本书精选营销业92个经典营销故事,分为心态篇、竞争篇、品牌篇、顾客篇、广告篇、技巧篇、创新篇和理念篇八个部分,来诠释营销理论,深入浅出、浅显易懂,是为营销人员或准备从事营销工作的人员准备的一本可读性、趣味性、知识性较强的书。
一加一大于二
丁老头是一位身家丰厚的富豪,他准备将自己开创的公司交给儿子管理。
他的儿子刚从美国一家著名的工商大学毕业。如何将毕生的经验传授给儿子呢?
几天之后,丁老头带着他的儿子,离开公司豪华的办公楼,来到了一片低矮破旧的街道。
望着儿子迷惑不解的神情,丁老头说道:“你想知道我这几十年来做生意的秘诀吗?”
儿子的眼睛立即露出一道光芒,他聚精会神地倾听起来。这时候,丁老头就指着街道旁的一间狭小店铺说道:“这是我开办的第一家商店,也就是从这里开始,渐渐发展到今天这家大企业。”
看着狭小的门面,儿子的脸上露出更加疑惑的神情。这也难怪,谁会相信一间如此之小的店面,能发展成为一家跨国公司。
“你知道一斤芝麻卖多少钱吗?”丁老头开始问道。
儿子笑着答道:“在香港谁都知道,一斤芝麻卖七块钱呀。”
“那一斤黄糖呢?”
“最多也只卖到三块钱。”
“那一斤芝麻加上一斤糖,值多少钱呢?”
“这还不简单,一斤芝麻加上一斤糖,正好等于十块钱。”
儿子心中的疑惑更深了,为什么父亲会用这样简单的数学题来考自己呢?
但丁老头摇摇头说道:“不对。”
这一个结论,让儿子不敢相信,难道这么简单的数学题,自己都会算错?
丁老头接着说道:
“如果你做芝麻糖来卖,一斤芝麻加上一斤糖,就可以卖出二十块钱。其实做生意的秘诀就在于此,你只要将不同的东西,按照人们的需要组合起来,就能创造出更大的价值。”
到这时,儿子才恍然大悟,也才知道父亲为什么能从一间小店面,发展成如今的规模,其实都遵循着这样一个简单却有效的道理。
营销智慧:
在数学中一加一永远等于二,可在营销中,只要你的营销思维不断创新,生产的新产品能够符合消费者新的需求,一加一是可以大于二的。
P203-204
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
如今,国内市场潮起潮落,国际市场风云变幻。这给市场营销带来了新的机遇和挑战,营销人员仅依靠一个好的产品、积极的推销和大量的广告宣传已不能包打天下。因此,我们的营销工作者迫切需要在营销理论、营销技巧、营销理念等各个方面有所革新。
很多有关市场营销的书籍比较侧重于理论,对于一般的营销人员而言,会使其感到整个学习过程变得枯燥和复杂。本书独辟蹊径,以营销故事为主,来诠释营销理论,深入浅出、浅显易懂,力求给广大的营销人员或准备从事营销工作的人员提供一本可读性、趣味性、知识性都很强的书。
全书共分八篇,分别为心态篇、竞争篇、品牌篇、顾客篇、广告篇、技巧篇、创新篇和理念篇,共选出92个经典营销故事。您完全可以在学习、工作、生活的闲暇之余,把它们当作逸闻故事来读,在它们给你带来些许放松的同时,能够让您正确认识现代营销活动的基本原理,自觉地把握营销工作的一般规律,调整在营销时的心态,提高您营销的工作效率,最大化增加您的销售收入。
由于编者水平有限,时间仓促,如有不妥之处,望各位同行及广大读者不吝指教。
编 者
2005年5月