商场不讲慈悲，商道不谈博爱。

商场上有言和没有谦和，有退让没有谦让。

商道中谈交情不谈同情，谈利益不谈恩仇。

这是一部专门写给“职业商人”读的书；这是一部按照商场本性诠释“商”字的“商海词典”；这是一幅为商场上各色“陷阱”插上了各种标记的“线路图”!

什么是商场?什么是商人?什么是商道?什么是商术?商业与实业有什么不同?诚信与欺诈是什么关系?小商小贩怎样在商海中蚕食渐进?大富翁大富豪如何在财富帝国中趋吉避凶?……本书中的条分缕析，让你别见洞天。

该书将商界分为五个阶层：小贩、商人、富翁、富商、富豪。根据他们不同的经济实力和奋斗目标，——阐述他们在聚财路上各自应该把握的聚财方法、注意事项、识人标准、用人策略……大到帝王之术，小到安身立命，无不论及。

引  言＼I

小贩篇

一支庞大的杂牌军＼3

三大误区＼7

“术”在专攻＼12

钱赚“十字诀”＼16

两大死穴＼20

诚信与商机＼24

暴富在“黑”、 “白”两道＼29

无字天书＼33

商人篇

最爱钱的人＼39

一个投资误区＼41

螳螂捕蝉，黄雀在后＼45

游戏规则“内参”＼51

商机没有彩排＼54

别把自己的肉烂在别人锅里＼58

债讨一个“怕”字＼62

“才”求落难英雄＼65

拿什么拯救自己＼68

富翁篇

时代新贵＼75

钱赚“五捣术”＼79

翻鞍落马为何因＼83

儒商时代＼86

“智”塑“金身”＼90

借眼读书与借腿走路＼94

整合＼98

贼偷邻家与妻窃夫钱＼106

三道护身符＼113

富商篇

“才”进商海“智”取天下＼125

打开“天目”看商机＼131

决胜在“高层”＼138

在别人“不懂”、 “不能”上做文章＼146

“广告”中的免费午餐＼153

赏罚当大务，施政帝王篇＼158

一将成名万骨枯＼164

富豪篇

财富英雄＼169

以史治“国”＼174

独善其身与兼济天下＼181

给自己一双政治千里眼＼19l

让事业扎下万年根＼196

“富不过三代”探因＼200

万里长城今犹在，不见当年秦始皇＼211

后 记＼214

一支庞大的杂牌军

商海中商人云集，商场上竞争激烈。作为一个小贩，在这个大小商人共同角逐的市场上，首先要知道“我”是谁?

瞎子有三行：金行算命，柳行唱戏，西行要饭。在商界，小贩就属于瞎子中的西行。

小贩队伍有三大特点：

一、队伍庞大

小贩队伍由“三浪”构成：

第一浪是出现在改革开放初期，这批小贩大多是从“计划经济”的束缚下“放”出来的。——自从新中国实现“公私合营”之后，中国就没有了“自由经商”这一说。改革开放以后，中央为了搞活经济，明确提出了“无农不稳、无工不富、无商不活”的口号，第一次把“自由贸易”作为国民经济发展离不开的重要商业活动，提到了与工业、农业并驾齐驱的地位。这时的小贩大多来自农村，还有一小部分是在城市中因种种原因一时还没有找到正式工作的无业人员，“允许做点小买卖养家糊口”，在当时来说几乎成了这些人的主要生活来源。

第二浪是出现在改革开放的第二阶段，这批小贩大多是自觉自愿偷偷“溜”出来的。——2O世纪90年代初期，更准确地说是在邓小平的“南巡”讲话之后，进一步阐明了中国继续推进改革开放的决心不动摇，这无疑是为小贩们今后的商业活动吃了定心丸。这时又有了中国第二批小贩的加盟。这时的小贩队伍除了来自农村外，还有相当一大批城市在职人员因禁不起金钱的诱惑，或因于生活的窘迫，也悄悄溜进了小贩队伍。他们利用八小时工作时间外，或采用请事假、泡病号等手段，在夜间摆个小地摊，或坐上国内国际列车背大包，偷偷赚起了钱。当今不少富翁的经济基础就是在那个时候奠定的。

第三浪是出现在90年代后期，这批小贩大多是被自己的生活境况“逼”出来的。——在农村，中学毕业的孩子考不上大学，成年人的责任田不够种，其他技能又没有；在城市，随着改革的不断深化和企业技术设备的不断更新，生产用人越来越少，企业裁员势不可挡，部分职工因此而下岗了。这些人大多既无学历，又无专能，年龄又大，负担又重，迫于生计，无可奈何走上了小贩队伍。

一浪高过一浪的改革大潮，使小贩队伍像滚雪球一样越滚越大!这支队伍究竟有多少人，虽然没有一个精确的统计，但仅以全国300多个地、市级城市计算，如果每个地、市中有5万个小贩，就是1500多万人(这是一个最最保守的数字)!这个队伍虽然不敢与工、农两大支柱产业的人数相匹敌，但足有登坐中国国民经济第三把交椅的资格!这支队伍不管是活跃在城乡之间，还是奔走在大街小巷，几乎成了老百姓生活中再也离不开的服务生。P3-4

  商界一般划分五类：一曰小贩，经营资本通常在数万元之中；二曰商人，资本一般在百万元之內；三曰富翁，自然属百万至千万之列；四曰富商，商海中的富有者，资本当具数亿之巨；五曰富豪，物产当拥百亿三江之财。

商以求财为本。世上没有不求财的商人。然而，商亦有道。从“大道”上讲，就是商信、商誉、商德，背离了这种商道的商术往往是邪恶的。从“小道”上讲，商分三六九等，小商小贩欲一斧凿开喷涌之财源而身登巨贾，大富翁大富豪欲谈笑帷幄间而雄霸天下，除了准确把握时机外，还应对自身的素质、实力、处境有一个准确的估价，进而在纷乱的商界竞争中冷静地选择出适合自己的经营项目、运作范围、操作方法。如果对自身状况没有一个全面、深刻、透彻的认识，或仗智高，或倚财壮，或假势大，盲目出拳，又怎能百战百胜?侥幸心理是错误决策的诱因，盲目跟风是运作失败的开始，顽固坚持是事态恶化的激素，孤注一掷是血本无归的结局。

“财从险中求”，是商场上的至理名言，但真正成功的商人是从来不冒险的。

当过工人，当过记者，当过编辑，出过书，当过作家，下过海，经过商。历事无数，虽然成少败多，但没一件事像写这本书这样艰难，这样辛苦!

原因之一：无书可参

中华民族历史悠久，文化灿烂。为官为帝有《史记》可考；为学为儒有《论语》可学；察天问地有《易经》可测；行军制敌有《兵法》可读；就连养驴养马也有一套《牛马经》，但至今却没有一部完整的商著。

虽然随着时代进步，目前图书市场上出现了不少“商业指南”、“经营之术”之类的论谈论著，但其内容无一不是将商业与实业(工业)混为一谈。就连1912年赫杰特齐著述的世界第一部《市场营销学》，也是将营销作为企业的一部分来同商共论。其实商业就是商业，实业就是实业。商业是以营销手段来实现自己的赢利目的，实业是以科技手段来满足顾客的不断追求。两者虽然根同一脉，但猫虎同科，内外相距天壤；鸡犬一家，其实并非同宗。

多少年来，人们之所以难以把它们区别开，原因有二：一是中国在历史上就是个农业国，世世代代都是靠“土里刨食”，把农业之外的所有经济活动都统统称之为“商”也不足为奇；二是中国的工业是从手工业和小作坊开始的，从它诞生的第一天起，就是以“前店后厂”、“自产自销”形式来完成它的经营全过程，甚至直到今天，大多企业仍然是以“产供销一条龙”来组织自己的企业内部结构。

但随着社会化分工越来越细，资源的优化配置，技术的专业开发，人才的技能发挥，将越来越朝着专业化方向发展。作为一个拥有五千年历史的泱泱大国，怎么能没有一部“在商言商”的商著呢?

这也是产生写作这部商著的起因。

原因之二：“商”字难写

“商”字浑身上下都沾满了血腥。当你试图把它身上这股血腥洗掉的时候，这个“商”字也就不存在了，因为它本身就是用血写成的。

几千年来，人们只知道憎恨“商”的狡诈性，而不肯接纳它的合理性。其根本原因是没有把它与实业的赚钱本能区别开来：实业是通过“创造”提升了原有物资的服务功能，而商业则是通过“物流的转换”提升了商品的市场价值。但因人们在习惯上只知道尊重“创造”，不知道尊重“服务”；只情愿为“创造”付费，不愿意为“服务”买单。从而导致了“无商不奸、为富不仁”的恶语代代相传，让商人有理百口莫辩，让许多商著也难于启齿为商场上的经营支招儿。

《商术》站在商的本性立场上，大胆为“商”字正名，为商道中的聚财指路，也算是冒了天下之大不韪!

原因之三：商场难述

商场重在功利。凡聚集在“商”字旗下的人，无一不是为“利”而来。但同是商人，小商小贩不能与大富翁大富豪相提并论；同是商机，小机遇不能与大商机等量齐观；同是市场，中国市场有中国市场的特色，这个特色就是：中国的市场经济是从计划经济转换过来的。在两种体制的转换过程中，有时人际关系比个人能力还重要，小道消息比正式文件还快捷，政策扶持比经营手段还强悍；同是竞争，小商人战胜对手，必须首先悉知自己的实力，大富翁战胜对手，必须首先战胜对方的大脑。

因此，一个商人要想在商场上立于不败之地，不仅要知道怎样聚敛财富，还要知道怎样保全自己；不仅要知道自己的最大长处在哪里，还要知道自己的最大缺陷是什么；不仅要取财有道，而且要防身有术。只有这样，才能够做到攻守兼备，进退自如。

在举国上下齐声呼唤“诚信”、“道德”声中，《商术》的出版，必将在商界、思想界、伦理界掀起一场轩然大波!——但这也是没办法的事。因为“商”就是商，人们可以不接纳它，但不能否定它的存在。

作者  2004年10月1日于北戴河