为了获得成功，您是不是时常都在想：要不要念MBA或EMBA？找工作时，是好公司更重要还是好领导更重要？我的蓝海在哪里？争取加薪前，先替自己加什么？何时跳槽？什么样的成功为成功之母？

在本书中，中国多普达公司总裁兼CEO李绍唐与您分享他23年的个人成长与奋斗经验，帮助您找到成功的方向。

李绍唐是一个态度认真的人，他处理难题的智慧令人叫绝。这些年他摒弃安逸熟悉的环境，转往中国大陆发展，遇到了很多艰难的挑战，必须接受更多考验。他将这些宝贵经验无私地和大家分享，文字背后透露出的勇气与思考方式，尤其令人佩服。

在本书中，作者以轻松有趣的写作手法，阐述自己作为上班族积累的成功经验和商业智慧，不仅具备阅读的趣味，同时具体地描绘了许多深刻而且实用的制胜妙招。本书在指引我们勇敢地开创个人蓝海时，还将告诉我们获得成功的秘诀，令人回味无穷。

对于勇于突破和力求上进的青年，本书实在是深具启发价值的精神食粮。

序一 做真正的自己

序二 另一种“枭雄”

未来的机会在这里

做一个值得长期投资的保值品

日日是好日 

念不念EMBA?不重要!

做“大声牛”，说出你的不同

弯腰，是必要的

拥抱未来胜于缅怀过去

蓝海来自核心专长

比价值，不要比价格

面对诱惑，理性以对

工作不是永恒的天堂

积极乐观，总能东山再起

争取加薪前，先替自己加值

转职，实现人生另一个理想

带人要带心

好公司胜过好主管

你是Boss—Hater吗?

跟着内心直觉前进

价值观可以很多元

投向“底特律”的怀抱

蹲下去，是为了跳得更远

发牢骚，只有自己最受伤

天塌下来，主管要能顶着

想想老板为什么发脾气

岳父与继父

品德至上

成功为成功之母

老板永远是贵人

公正、透明，才有心悦诚服

把老板当客户

世界被抹平，挑战随之而来

日日是好日

日日是"好日"或是"歹日"，只在一念之间。

想成功，

就必须正面看待生命中的各种挑战，

当做最佳的学习机会。

很多外派人员都有类似的经验，外派T作最大的收获就是绝少浪费时间，每天都在快速学习、历练与成长，有机会接触到不同的环境、人和事，可以见到许多世界级的人物，绝不是长久留在同工作地点的人可以想像的。

外派经验长达18年的明基电通法律顾问李志华，先后在美国、英国、德国、中国大陆长期工作，他做了一个生动的比喻："日日是好日，因为每一天都收获丰硕。我这些年去过的地方、处理过的事情，以及见过的青年才俊，比祖先好几辈子的加总都还丰富。"

上海甲骨文公司业务经理邱欣邦，是我在甲骨文的优秀部属之一，从台湾转战上海的那一年，他才刚满30岁，单身，没有包袱，浑身上下充满自信，"我只考虑了一天，就立刻答应到上海工作。"

邱欣邦回想自己被打动的原因："那是我在甲骨文工作的第三年，我不想重复做同样的事。凭良心说，外面的机会和诱惑不少，但我希望尝试一个完全不同的工作，而公司正好提供了我这样一个机会。"

他冷眼观察，台湾年轻族群想到大陆担任第一线的业务代表，目前已经没有优势了，因为大陆年轻人已纷纷冒出头，在当地就可以找到非常好的人选。

压缩，让人急速成长

中国大陆这批年轻人，出生的年代已是中国改革开放之后，接收外界的信息和思想非常先进，聪明才智和反应能力绝对不输给台湾人。

不过，邱欣邦还是拥有自己的核心竞争力，对于IT产业的专业知识以及敏感度，充分掌握工作的责任与纪律等等，比起大陆年轻人更胜一筹，因此赢得上级主管的认同，个人表现相当出色。

邱欣邦表示："我在这里眼界更开阔。"过去在台湾甲骨文工作时，他曾经得过两次大奖：亚太最佳新人奖和年度最佳销售奖，趁上台领奖才有机会与亚太区总裁德瑞克·威廉(Derek williams)握手；但是，到大陆仅仅三年，就已经陪同全球总裁查尔斯·菲利普(Charles Philips)去拜访客户好几次，与亚太区总裁德瑞克见面、做口头报告，更如同家常便饭般稀松平常。

除了个人成长，另一个则是压力。

李志华强调，外派生活最恰当的形容词就是"压缩"两字，把别人很多年的经验压缩在短时间内经历。很多任务都是第一次碰到的高难度挑战，很难找到人分忧解难，再加上有完成时限，虽然事后很感谢这样的经验，但是当下的情况，真的只能用"坐困愁城"或者"困中求活"来形容。

我刚到大陆的时候，就有一种"两面夹击"、"腹背受敌"的危机感，内忧外患不断。公司内某些业务人员和经销商联手压货，我大施铁腕整顿，为此，不少人离职，业务部几乎有一半的人被换掉。

上级要求我一定要把业绩做大，但业绩要做大，人员必须先稳定下来，我面临的最大难题就是在最短的时间内找进来一批精英。

因此，我决定什么事都不干，先从大规模找人开始。我们在上海彼特曼大饭店顶楼租了一问VIP Lounge，通过熟人介绍、猎头公司推介，从早上七点半开始，一直面试到晚上十点半。除了吃饭、上洗手间，整天坐镇在那里，平均两个小时面试一个人，至少面试了两三百人，连饭店的服务人员都认为不可思议。

当时，我心里只有一个想法：这是考验，我一定要克服它。

那段时间，我重新建制流程，领头教他们学习，平均一个月替员工导读一本书，包括产业知识和做人处事的态度，还要陪同业务员一起去拜访客户，协助他们拓展据点，预估未来一季的销售业绩。以前他们比较欠缺这方面的教育训练，但是学习速度很快，潜能逐渐被开发。

接下来，就是向外拓展业务，往二级城市如南京、杭州、温州、宁波、武汉等地延伸。如此前后折腾了半年，产出终于渐渐有了起色。

正面看待各种挑战

在大陆感觉日子过得特别快，每天忙到不知天黑天亮，总有做不完的事，处理不完的问题，一天当三天用。

累到极点，每天晚上一头栽下，呼呼大睡到天亮，甚至来不及做梦。醒来时不禁自问："我怎么会这么累?"

在大陆，每天都有意想不到的事，也学到不少教训。譬如，大家都在绞尽脑汁做生意，有好几次明明是到手的生意，等到开标却骤然"变脸"，变成别人的了。

生活上也是"惊喜"连连。有一次，我在回家的路上买了四个水蜜桃，第二天早上起床，高高兴兴地期待来顿水蜜桃大餐，结果发现餐桌上流了一摊水。原来，水蜜桃里的水是打针灌的。

如果我生气，一定觉得自己真是倒霉透顶，心里很郁闷；但转念一想，至少我学到一个经验，以后千万不要随便在路边的摊子上买东西，还是要找有品牌、可信赖的厂商和店家。这是掏腰包、缴学费得来的。

我在甲骨文的一位得力部属王克宁曾派驻大陆一年，他说得很透彻："日日是'好口'或是'歹日'，只在一念之间，端视个人态度。如果你想成功，就必须正面看待生命中的各种挑战，当做最佳的学习机会。否则，你真是会觉得度日如年。"

P12-17

做真正的自己

◎李绍唐

一个人从学校毕业以后，若是从25岁进入职场算起到65岁退休，职业生涯最高可长达40年，几乎占掉了2／3的人生。

“找工作”的确是一个很大的议题，我总是奉劝年轻一辈：“一定要找到自己最喜欢做的事才能持久。”

可是，偏偏有些人不知道自己最喜欢做的事是什么?这个也想做，那个看起来也不错。我的建议是，不妨拿出一张纸，把每一项你感兴趣并自认可以胜任的工作——列出，然后再用“消除法”逐一删掉，剩下来的最后那一个，应该就是你的最爱。

找出自己喜欢的工作之后，就朝这个方向全力发展。记住，每隔三年到五年，一定要回头问问自己，是否仍未改变初衷?应该继续待在原来的位子更上一层楼，还是考虑跳槽换跑道?如此不停地自我检视，便能更清楚自己的价值观。

我常告诉很多人：“做真正的自己。”有时候，别人企图影响我们，把他们的价值观强加在我们身上，你若是对自己认识不深，很可能就被别人的价值观牵走，失去了自我。

我当年就曾经有过这种困扰。

大学毕业前夕，我一心一意想摆脱贫穷，赚钱改善家境，便考虑先找一份安稳的工作。本土企业一般给薪不高，而且很多要靠人事背景，于是我就想进入外企发展。在外企一方面待遇比较好，一方面可以凭自己的本事往上爬。我顺利地考进了IBM，如愿以偿进入外企。

我在IBM待了17年，慢慢发觉自己的工作不再具有挑战性，最后下决心离开，去追求心中下一个最爱。

大多数人面对未来都很茫然，心怀恐惧。我认为一个大学刚毕业的年轻人，若是能够清楚知道自己的所爱，他算是很幸运的。

每次我换跑道的时候，周围很多人都会怀疑并且提出警告，劝我不要轻举妄动。但是我总是认为，假设一个人可以活到75岁，这么长的时间，千万不要白走，要勇敢追梦。万一不慎跌倒了，才知道该从哪里爬起来；即使输了，也能知道下次该如何改进。

这个世界上没有所谓的“零风险”，每一件事的背后，都隐含了正反两面的思考。譬如，念这所学校好，还是那所好?该选择这个工作，还是那个?是出国，还是留在国内发展?包括我自己在内，每天都在做决定，每天都在冒险，每天都得去开启“未知”的门。

自从我将工作重心从中国台湾转到中国大陆之后，就经常被人问到：“我要不要去大陆?”这个问题很难有个放之四海皆准确的答案，因为每个人的状况条件不同，一定要经过逻辑理性的分析判断。

所以我总是回答说：“不管你决定‘东进’或是‘西进’，最重要的是一定要‘上进’，随时随地保持自己的竞争力。”

当年，我因为家境贫穷，在起跑点上没有好的条件，我反复思索：“要用什么方法才能改造自己?改变一生的际遇?”我衷心感谢父母赐给我贫穷，为了寻求更好的出路，逼得我不停地去问，不断地去学，才能幸运地一步一步走到今天。

近来，有一本畅销书《蓝海战略》受到广泛的讨论，我认为这本书不仅企业适用，个人也很适用。它的精义在于“价值创新”，简而言之，就是建立自己独特的价值以及别人无法取代的核心专长。

我一直深深牢记苹果电脑公司首席执行官史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)说过的一句话：“生命短暂，不要浪费时间活在别人的阴影里，也不要盲从跟随教条，让别人的噪声压过自己的声音。”

乔布斯从小特立独行，大学只念了半年，就被学校“请出”大门。退学以后，表面上乔布斯终日无所事事，其实他一直很清楚自己的方向。

他和另一名也叫做“史蒂夫”的伙伴史蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)在自家的车库内共同创办了苹果电脑公司，从此改写了人类使用电脑的历史。

有一次，乔布斯应邀在硅谷著名的斯坦福大学毕业典礼上演讲，他用感性的口吻对那群优秀的年轻人说道：“人生有时就像掉了块砖头砸到你，但不要失去信心。最重要的是，一定要找到自己的热爱，并且要有勇气跟着内心的直觉，自始至终相信它。这种做法从未让我失望，更丰富了我的生命。”

乔布斯说的一点不假：忠于内在真正的你，而不是外在别人眼中的你。

而我为什么要写《开创个人蓝海》这本书呢?

主要目的是想把我过去在外企公司服务23年的经验与读者朋友分享，或许可以帮助大家少走一些冤枉路，降低社会成本。

我想特别强调的是，本书中所提及的香港指中国香港特别行政区，本书中所提及的台湾指中国台湾省。

此外，我将本书的个人版税全数捐给小天使基金，为社会公益略尽回馈之心。若你读完这本书，觉得不错，希望也能推荐朋友去买。如此不仅帮助了一位朋友，同时也帮助了小天使基金。

2006年5月于上海