本书对速度影响企业竞争力进行了多角度、全方位的分析，既集中了专家权威的学术观点，也有国内外经典案例和发人深省的哲理故事，资料翔实，深入浅出，对于今天的企业乃至每个人都有丰富的借鉴意义。

让石头在水上漂起来，让飞机在天空飞翔，靠的不是别的，正是速度。今天市场的主流取向是“快”，而不再是“大”，时代在加速前进，速度一方面正帮助那些具备快速反应能力的企业冲上巅峰，另一方面也在淘汰那些发展变革缓慢的企业。本书从宏观上和微观上把握速度取胜这一脉络，从速度取胜的趋势、速度取胜的必然性、速度取胜的重要性、速度取胜的切入点四个方面分别进行论述，最后指出了速度取胜的两面性，以避免陷入盲目求快的误区。

本书通俗易懂，没有过多地出现生涩的专业术语和繁琐的数学公式，用简洁、通俗的话语把“速度迎击规模”这一全新理念深深植入每个人的心中。

第一章 新经济时代的速度经济将代替规模经济

——速度取胜的形势

一、世界在变，规则也在变

二、 “规模经济”之路越走越窄

三、“速度经济”的路越走越明

四、速度迎击规模

第二章 当前企业之间的竞争已由规模转为速度较量

——速度取胜的必然性

一、企业不能承受规模之重

二、 “早起的鸟儿有虫吃”

三、欲速也可达

四、不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼

第三章 让你的企业跑得更快

——速度取胜的重要性

一、速度促进销售

二、速度提高收益

三、速度降低风险

四、速度提高质量管理

五、速度提高员工士气

六、速度支持管理进步

七、速度打造企业文化

第四章 化冲量为动量

——速度取胜的切入点

一、领导者的大脑运作速度要快

二、部门之间的合作配合要协调

三、产品的技术要一直不断创新

四、产品的生产流水线要简约化

五、获取信息的渠道要畅通无阻

六、供应链响应周期要尽量缩短

第五章 别陷入过于追求速度的误区

——速度取胜的两面性

一、快速增长是把双刃剑

二、速战速决不等于短命

三、果断不等于草率下注

四、速度是手段而非目的

五、持续发展才是硬道理

参考文献

再看一个与我们生活密切相关的例子：随着计算机技术的升级，计算机病毒变得越来越猖獗，看看我们使用的杀毒软件，更新周期也越来越短，一般是一至两天就需要升级。中国人用一句俗语来表达自己的无奈：“计划没有变化快”，没有人知道前面有什么变化，更没有人能赶在变化的前面，面对变化，我们只能应变。

有一条小河流从遥远的高山上流下来，经过了很多个村庄与森林，来到了一片沙漠。当它决定越过这片沙漠的时候，它发现河水渐渐消失在泥沙之中，它试了一次又一次，总是徒劳无功，于是它灰心了，“也许这就是我的命运了，我永远也到不了传说中那个浩瀚的大海。”

这时候，四周响起了一阵低沉的声音，“如果微风可以跨越沙漠，那么你小河流也可以。”原来这是沙漠发出的声音。小河流很不服气地回答说：“那是因为微风可以飞过沙漠，可是我却不行。”

“因为你坚持你原来的样子，所以你永远无法跨越这片沙漠。你必须让微风带着你飞过这个沙漠，到达你的目的地。只要你愿意放弃你现在的样子，让自己蒸发到微风中。”沙漠用它低沉的声音这么说。

小河流从来不知道有这样的事情，“放弃我现在的样子，然后消失在微风中?不!不!”，小河流无法接受这样的概念，毕竟它从未有过这样的经验，叫它放弃自己原来的样子，那么不等于是自我毁灭了吗?

“微风可以把水气包含在它之中，然后飘过沙漠，再把这些水气释放出来，变成了雨水。然后这些雨水又会形成河流，继续向前进。”沙漠耐心地解释。

为了传说中浩瀚的大海，小河流终于鼓起勇气，投入微风张开的双臂，奔向前方。

很简单的一个故事，却包含着深刻的哲理。面对新的环境与挑战，只有改变自己才能改变一切。那么，面对变化，我们的企业有没有小河流一样的勇气，去变革自己呢?随着新技术革命的深入、经济全球化进程的加快，我们迎来的变化自然不胜枚举，对于企业来讲，真正的有决定性的变化主要来自三个方面：市场的变化、竞争环境的变化和管理运营方式的变化。

首先，市场的变化是显而易见的，市场上没有永远领先的产品或技术，消费者的需求既五花八门，千奇百怪，同时又无时无刻不在发生着变化。新经济时代，生产力不断发展，人均收入不断提高，现代生产受生产能力的制约已经大大减弱，主要受需求数量和需求结构的影响。人们在满足基本的生存需要之后，产生了“更高层次、更大范围、更具个性”的需要，消费需求的不断变化要求生产方面也反映这种变化，并与之相适应。

一方面，社会生产能力相对过剩，市场竞争加剧，企业不仅仅要向顾客提供足够低价高质的产品，更重要的是不断发掘潜在市场，适应顾客个性化、多样化及快速变化的需求。过去那些通过大规模、标准化的福特制生产方式获取低价优势的大型制造企业在多变需求的市场中已丧失了一定的竞争优势，随着产品越来越复杂，个性化要求越来越高，任何单个企业都不可能快速、经济地制造产品的全部，这要求不同企业之间精确的分工合作，每个企业只经营价值链上自己最有竞争优势的环节，而把竞争力相对较弱的环节转包出去。“敏捷制造、柔性制造与模块化生产”成了企业组织理论的新热点。

另一方面，人类的偏好结构不断变化，需求层次不断提升，开发适应需求的新产品能使企业获得更多的附加利润。小规模企业往往不能支付高比率的创新开发费用，而规模大的企业通过成本分摊，能投入足够的人力物力培育自身的研究开发。据统计，世界500强用于研究与开发的费用占全球研发费用的65％以上，平均每个企业的技术开发费用占其销售额的10％～20％。还有一个不容忽视的因素是，虽然产品多样性的需求使大型制造企业丧失了一定的规模优势，但市场的复杂度在增加，消费者为了节约寻找比较费用，往往更加青睐美誉度高的品牌产品。

其次，企业面临竞争环境的深刻变化。21世纪的企业面临“非连贯性”的新竞争环境，这种“非连贯性”一方面是指企业竞争激烈的买方市场的形成、竞争优势的非持续性。例如，在经济全球化趋势，日行千里的技术变革和创新，以及迅速变化的差异化顾客需求、知识经济的兴起以及社会对可持续发展问题的日益关注的冲击下，传统意义上的优势如资金优势、规模经济、地方政府垄断等都只能是一时的、短暂的。企业是否拥有创新原动力或异质性知识，成为连续推动企业提高效率，提升并创造连续竞争优势的源泉。比尔·盖茨说过：“你孩子的世界不会与从前一样，他们的未来依赖于他们一生中掌握新概念、做出新选择、不断学习不断适应的能力。”在这种全新的社会环境中，财富将首先依赖于个体和国家的学习与创新能力，特别是确定问题、找出新的解决方法和增加新价值的创造能力。因此，人的智能和知识将作为社会的主要资本不断代替机器和厂房!

思科CEO钱伯斯在其著名的《速度制胜论》中指出：“我们已经进入一个全新的竞争时代。在新的竞争法则下，你不必占有大量资金，因为哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。”传统的大公司企图以规模优势压倒一切，却发现自己太庞大了，像巨大的油轮，船大难调头，需要更长的时间去改变方向，它们的大块头使信息传导变得很慢，内部沟通和交流很迟缓。与之相比，小公司敏捷而又能够利用大公司外部资源，反而更具适应性。

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“石头怎样才能在水上漂起来?”

海尔集团CEO张瑞敏目光炯炯地看着讲台下的中层干部们，提出了这样一个像是脑筋急转弯的问题。

这是海尔的一次关于流程再造的高级经理人培训会上的一幕情景，张瑞敏作为主持人，正在与学员们互动讨论。

“把石头掏空”，有人喊了一句，张瑞敏摇摇头。

“把石头放在木板上”，又有人答道，张瑞敏又摇摇头：“没有木板。”

“做一块假石头”，这个回答引来一片笑声，张瑞敏还是摇摇头：“石头是真的。”

“速度!”海尔集团见习副总裁喻子达回答道。

“正确!”张瑞敏脸上露出了笑容，“《孙子兵法》上说：‘激水之疾，至于漂石者，势也。’速度决定了石头能否漂起来。网络时代，速度同样决定了企业能否跃上新的高峰!”

21世纪，全球进入新一轮激烈的竞争。随着经济全球化时代的到来，技术变革和创新层出不穷，市场需求多样性和多变性日益突出，信息和通讯手段飞速发展尤其是国际互联网的深入和普及，传统经济发展模式日渐衰退，企业都在紧张地秘制新的发展战略。作为当前经济发展最快的国家之一的中国，能否继续保持这一势头，并在今后的竞争中破茧成蝶，跻身经济强国的行列?中国企业如何在竞争中脱颖而出并立于不败之地?上面的小故事中有大智慧：成为一颗激流中的漂石，在快速求变中求得生存和发展的机会。我国古人曾说过：兵贵神速。无论是行军打仗，还是治世安邦，速度都是难能可“贵”的。而事实上，今天我们所面临的竞争如此残酷，无异于一场战役。如果我们在开拓市场中慢别人半拍，那么就会成为别人的猎物。

在全球进入后工业时代的今天，速度经济将取代规模经济成为推动全球经济发展的重要力量。这里讲的速度，既包括企业应对市场变化的反应速度，也包括企业经营管理的速度和产品更新的速度，既包括企业内部资本流通和周转的速度，也包括提供服务和处理突发事件的速度。

“速度经济”，已越来越受到了人们的追捧，更成为许多企业的秘密武器。海尔集团的总裁张瑞敏对《孙子兵法》中“激水之疾，至于漂石者，势也。”笃信不已。美国波士顿咨询公司副总裁伊斯凡也预言： “总有一天速度必将超过成本或品质，成为涵盖整体的首要经营目标。”追根溯源，“速度经济”一词最早是由美国经济学家小艾尔弗雷勒·钱德勒在其著作《看得见的手——美国企业的管理革命》中提出的，他认为：“现代化的大量生产与现代化的大量分配以及现代化的运输和通讯一样，其经济性主要来自速度，而非规模。”我们曾经迷信规模经济，然而后来渐渐发现了这样的一个现实：做大不一定就能做强，过于庞大的身躯有时往往成了前进的绊脚石，大象难以跳舞；快速奔跑才能飞翔。

本书对速度影响企业竞争力进行了多角度、全方位的分析，既集中了专家权威的学术观点，也有国内外经典案例和发人深省的哲理故事，资料翔实，深入浅出，对于今天的企业乃至每个人都有丰富的借鉴意义。

当年的彩电业龙头老大TCL在1997年以前，凭借“产研销”一体化的运作模式用短短四年时间就取得了巨大的成就，但在进一步发展中却遇到了瓶颈，TCL招数用尽，只好求助专家。不久，一份关于TCL营销网络问题的诊断报告适时地出现了，其中提出的“用速度抗击规模”不但成为TCL救命的良方，也为国内的众多企业提供了一种发展的新模式和新思路。近十年来，它经受了实践检验并且屡试不爽。本书正是结合当下广为人知的企业案例，总揽速度经济挑战规模经济的前景和趋势，给我国的企业提供了一个广阔而超然的视野。当然，所有管理理论和实践都是有预设前提的，在此我们并无意唯速度论，更不是单纯追求一般意义上的“速度”。我们提出的“用速度迎击规模”，更希望成为引导企业经营管理的一种理念、一种新鲜文化并形成一种独特视角。

还记得小学生运动会上有这样一种竞赛项目，类似径赛，就是在跑到一半的时候，要算出一道算术题，然后接着跑。当许多人都蹲在地上忙着算题的时候，有的人早就开始再次起跑了，原来他是把题目记下来边想边跑，自然节省了时间。所以“想好了再跑不如边想边跑”。可是后来我们每个人都学会了这种跑法时，那个人还是总跑第一，原来边想边跑也还不够，更重要的是快想快跑，边想边跑不如快想快跑。

在这个快想快跑的时代，我们的企业就要比谁想得更快，谁跑得更快。需要的是快点再快点!因此有人断言：当速度成为竞争中起决定性力量的因素的时候，能否以速度抗击规模就将会成为衡量企业核心竞争能力的重要指标。

我们坚信，速度创造奇迹，速度创造未来。

本书从策划到出版，凝聚着中国纺织出版社曲小月主任和林少波编辑的智慧和劳动；本书的一部分案例和素材来自中国人民大学研究生鲍春雷先生的无私奉献，在此一并感谢。

作者

2006年7月