要衡量一个人的成功，不是看他赚多少钱，而是看他怎样使用他的金钱……最好的方式，是用来投资商业和企业，提供更多的人们更好的物质、服务，和更便宜的价钱。真正成功的商人，本质上是一个持异议的叛徒，也极少满意于维持现状。他不断去寻找做到的更佳方法，因此创造了他的成功和财富。一个商人在成功致富前，需要先辛勤地工作，并且还先要具备许多特质及其他要素。这些特质及要素，就是本书所要讨论的主题。

一个商人在成功致富前，需要先辛勤地工作，并且还先要具备许多特质及其他要素。这些特质及要素，就是本书所要讨论的主题。

真正成功的商人，本质上是一个持异议的叛徒，也极少满意于维持现状。他不断去寻找做到的更佳方法，因此创造了他的成功和财富。

要衡量一个人的成功，不是看他赚多少钱，而是看他怎样使用他的金钱……最好的方式，是用来投资商业和企业，提供更多的人们更好的物质、服务，和更便宜的价钱。

在事业上谋取成功，没有什么绝对的公式。但无论如何，我相信有些原则，如果遵行的话，能将成功的希望提高很多。

一个主管，不管他拥有多少知识，如果他不能带动人完成使命，是毫无价值的。

作者自序

第一章 成为百万富翁

我的第一个一百万元

今天你也可以赚讲一百万元

百万富翁的头脑

第二章 在商界成功(上)

到达成功的两条路

做生意的基本原则

我将怎样重新开始

经营者的教育

怎样选择人才

第三章 在商界成功(下)

怎样才是好主管

商场上易犯的错误和陷阱

跟工人并肩工作

遭遇危机时的商人

习惯的力量

分辨不可能与可能

做老板的艺术

第四章 文化的价值

正在消失的美国人

受过教育的野蛮人

第五章 投资的艺术

艺术品是最理想的投资

投资股票市场

房地产的投资

第六章 金钱的价值

金钱的意义

个性的艺术

价值的观念

人需要运气、知识、勤劳——尤其是勤劳——这三样，才能变成百万富翁。而尤其重要的，他需要有所谓的“百万富翁头脑”：以充分灵敏的头脑，把一个人的技巧和学问，贯注于他的生意事项和目标。

有一次我雇了一个人——叫他乔治·密勒吧，很接近他的真名——主管加州洛杉矶郊外我拥有的一些油田。他是一名诚实、勤奋的人。他了解石油这一行。他的薪水跟他所负的责任相称，而他也似乎完全满意于他的工作和他的收入。但是，当我每次去看我的土地，检查挖钻现场、装备和油井时，就免不了会发现一些我认为是错误，或不够效率的情形——

支领薪水的人太多了，对于经费又没有足够的控制。有些工作进展太慢，又有些太快，因此配合得不好。有些地方工具太多，有些又太少了。

至于乔治·密勒他自己，我觉得他花太多时间在洛杉矶办公室里办公，而在外头——油田上，现场上的时间不够。结果呢，他没有办法贯彻他的责任：亲自监督作业情形。

为了这些因素，使得费用高昂，生产缓慢，利润减少。但是我仍喜欢密勒，而且确定他拥有第一流的监督条件。过了几个星期，我跟他做了一次男人跟男人的谈话，我直截地告诉乔治，他这种工作方式，还有不少需要改进的地方。

“很绝，我只在现场待了一个小时，就发现好几个地方，可以改变得更好或以更廉价的方式去做，这样能增加生产和利润。”我告诉他：“坦白说，我不懂为什么你看不出来!”

“但那是你自己的油田。”监督说明：“油田上一切的事物，跟你都有直接切身的关系。这就足够使你眼光锐利，看出如何节省——因此可以赚——更多钱的方法。”

说实在的话，我以前从来没有那样想过。我一连好几天都在思考乔治所说的话，然后决定做个试验。我跟密勒再做一次谈话。

“听我说，乔治。假如我把这片地交给你，”我提议：“我按利润的百分比付给你，而不是付薪水。这样我们的作业越有效率，利率就会越高——而你赚的钱就越多。”

密勒对这个提议考虑了一下，然后愉快地接受了。

改变立即出现了——真像奇迹似地。一旦乔治了解他自己对油田“也有直接切身的关系”，他真的就放手直前了。不再仅仅是支薪的职员，这个监督开始真正关心到减低费用、提高产量、增加他要共享的利润。他以一种完全不同的眼光，来看油井现场的作业情况，立刻就看出——而且改正过来——以前没见过的错误。密勒遣散一些不必要的工人，减低费用到最低程度，利用他本身充分的知识，想出更好的作业方法。以前他每个星期都要花上两天，有时是三天在洛杉矶的办公室，现在一个月才到那儿一两次，每次时间都很短，急得不耐烦，直到他可以回到油田上。

在密勒以新的方式接管的60天之后，我又去察看那片油田。我详细地察看作业情况，但是却找不到毛病。真的，我自己也不能看到还有什么改进的地方。不用说，在很短的时间内，密勒和我，比起他开始分享利润的方式之前，都多赚了一些钱。

这件事使我学到了一个教训，使我相信，大多数人脱离不了四种类型——

第一类的人，当他们完全为自己工作的时候——当他们拥有和操作自己的事业——工作最出色。这种人不愿受雇于别人。他们的愿望是，充分的独立。他们才不关心支领薪水工作的安全感。他们要建立他们自己的安全感，完全靠自己开拓前途。总而言之，他们要自己当老板，甘心承担责任，冒一切的险。

第二类的人，由于有许多原因，不愿自己做生意，但是他们愿替别人工作；而分享利润的时候，因得到的最大，所以会有卓越的成就。这一类的人又可以分为好几型。从完全拿佣金的第一流推销员——完全看他们的成绩，没有底薪，也没有限额——一直到商业界最佳的高级干部。

乔治是合乎这类型的人。而过世的查尔斯·威尔森——是这类型里最上选的人——也一样。我确定如果查尔斯·威尔森自己做生意的话，他一定会有极大的成功，但是他却较喜欢为别人做事——先是西屋电器公司，然后是通用汽车公司。威尔森从一小时18分钱的工作，做到通用汽车公司一年60万元的董事长，是美国企业界一个有名的传奇人物。查尔斯-威尔森一直是个“职员”——但是他在他公司里经由股票所有权赚了好几百万元，而因此分享到他所创造应得的利润。

我所说的第三类型的人，包括那些只愿拿薪水者，这种人不太喜欢冒险，而且当他们受雇于别人，享有安定薪水的安全感，工作就最出色。这类人最理想、专心、可靠。他们对老板忠心，在满足于有限的普通薪水下，期望偶尔增加一点薪水。他们，缺少前面两类人的进取心和独立性——还有，也许，自信和冲劲。

最后这类型的人，就是那些为别人工作者，他们对老板的态度，跟邮政职员对邮政局一样。我要赶快说清楚，我完全没有意思非议邮政人员，他们工作认真、优良。但是他们缺少想为他们老板赚钱的动机或欲望。邮政局一直都在赔钱，而且都一直由联邦政府补助。我真的相当怀疑，十个邮务人员中，是否有一个关心邮政局是赚钱还是赔钱。

这，也许，应该是理所当然——邮政局嘛。但是，显然地，在一个自由企业的体系里，这种态度是致命伤。

不过，有太多在商业界里拥有——或想拥有——经理职位的人，他们的想法跟一般邮政人员几乎一样。他们真的不关心雇用他们的这家公司是赚钱或赔钱，反正他们能按时领到薪水就行了。

我碰到过无数的人——包括国内最佳商学院的毕业生——真不能相信他们竞连一张财务报表，甚至什么是“利润”这个名词，也下不了适当的定义。不管这些人可能拥有什么堂皇的头衔，但也不过是穿上金装的邮政人员而已。外表上，他们中的一些人，好像具备了经理职位的重要条件。他们显然有学问，而且显然有经验。但一个具有180分智商的人，却不一定能成为一个好商人，或好职员。

好多像这种情形的邮政人员，花了好几年——甚至好几十年——想爬上成功之梯的上面几级，而奇怪总是爬不上去。甚至他们还不明白为什么自己不能担任重要职位，不能“发财”呢。

P34-37

一个商人在成功致富前，需要先辛勤地工作，并且还需要具备许多特质及其他要素。这些特质及要素，就是本书所要讨论的主题。

前年，《花花公子》杂志的主编来找我，请我为他们写一系列的文章。主题是关于“人，金钱，今日社会的价值观。”

我承认，这项要求很令我觉得高兴而骄傲——谁不会呢?但是另一方面，我很严肃地自问，我是否有资格做这件工作?我一辈子都献身于创办和经营企业，我怀疑我的这些经验，是否使我有能力，在千万读者之前，对各种不同的课题，提出理论和分析。

此外，我一向是——事实上，目前仍然是——生活在企业界的人。我实在没有把握能够腾出足够的时间来写作。还有一点，我也不敢确信读者们会对我的文章感兴趣。

但是，我的怀疑和顾忌，终于被我所认为的坚强而严正的理由，所克服了。

第一点，我早就知道，美国商业以及整个的自由企业制度，经常都受到严厉的批评——甚至责难。但能唤起一般民众注意的合理答复和反驳。却极其罕见。

其次，我——以及许多其他相识的成功商人——经常注意到，许多今日的青年，进入商场闯天下时，缺乏足够的基础及准备。我并非说，他们缺乏专门的训练，而是说他们无法通盘把握住整体的观念。他们不能了解，也不能辨别最可行的基础原则，最基本的原理，无数的细节——尤其是数不完的责任——而这些都是在这个复杂的时代，一个商人必须熟悉的。

我还感觉到，在当代的社会中，过多的注意力，都集中在赚钱和攒财上，但是很少有人去留意，在享受财富带来的权利和快乐之余，应如何去执行财富所带来的责任。

毕竟，“财富”除了跟金钱有关外，也牵涉到人的个性、哲学、远景和态度。有能力有野心去努力争取成功的人，需要了解“财富”蕴含了多少意义。

这种种因素——以及其他的理由——使我终于答应了主编的要求。

我还要提到，《花花公子》杂志的主人赫夫纳先生，以及杂志的主编史宾基先生，允诺我有全权写出我想说的一切，不论我的意见是多么标新立异，或是违背传统。他们一直遵守着诺言——但我自己先沉不住气了。

“先发表第一部分，再看看反应吧，”我说。

结果却大出我意料之外。虽然我所说的话，都很不合传统，甚至是反传统的，但反应却是惊人的好。显然，许多人跟我的意见相同，或者一直在等待着有人提出意见，以证实也有人跟他们一样，对流传甚广的教条及定理，抱着深切的怀疑和不安。

我为《花花公子》所写的东西，能广泛地受到读者欢迎和引用，而且能受到其他刊物的好评和来信的赞扬，是极令我感到安慰满足的。本书就是在如此情况下产生的。

自第一篇文章刊出后的这些年来，我经常被询问到三个问题——这些问题我愿意在此尽量简明地回答。

一、为什么在美国成千上万的杂志中，我选择了《花花公子》，作为我发表意见的媒介呢?

答案事实上很简单。《花花公子》在青年商业主管及大专学生中，拥有广大的读者群，而这些人都是未来的商人以及商业领袖。他们也正是能从我在商场上的经验中，获致结论受益的人。这些男女青年的思想程序，不应该只受到教科书，或过份保守的刊物中的观念及意见来带领。他们究竟是采纳还是排斥我的意见，都无关紧要，只要他们能够思考，而且在心智受到激发后，能做建设性的思考就行了。简单的说，他们就是我所希望“能贡献出我的力量”的对象。  二、为什么我一开始就想到要发表我的意见呢?

我已经分析过这一点了，但我想还应该再强调一些。我说过，虽然商业常受到公开性的攻击，但却不常见商业界有公开性的防御。一般的商人．通常只在董事会、股东会或是贸易协会上发言，当他们写作时，通常也限于游记或在公司会报上发麦的那些文章。虽然他们有许多值得大众重视的重要意见，但是他们很少有发表的机会。因此，我希望藉由本书的出版，能鼓励其他的成功商人，在大众面前多表达自己的思想。

三、我写这本书的目的何在?

除了我提过的一些理由外，我还有一些希望和目标。我愿意青年人，能相信在商场上的成功，并没有百灵百验而且简易速成的公式，也没有任何秘诀，能使一个人不费力气，就变成商场上的百万富翁。一个商人在成功致富前，需要先辛勤地工作，并且还需要具备许多特质及其他要素。这些特质及要素，就是本书所要讨论的主题。

我坚信美国企业和美国人民——以及自由世界人民——的前途，有赖于进步而有远见的自由企业制度，而企业制度又亟需有远见的企业家来领导，以增进全人类的生活水准。如果本书能对进入商场的青年，提供一些帮助的话，那就是我最大的欣慰了。