这是一本权威著作，奉献给致力于发展成长性企业的女性，也为那些认识到女性企业这一经济领域的潜质和重要性的机构决策者们而写。几位作者非常了解一个企业家在做出重要性决策时所需的魄力。她们通过高质量的研究和实用的建议来帮助每个企业家做出有依据的决策，使她们把‘伟大的梦想变为现实’。

“纵使是在21世纪，在地球上的大部分地区，仍然有一半的聪明人(指女性)被系统性地剥夺了担当要职的权利。创业精神涉及到经营和业绩优秀与否的问题，与性别无关；本书是献给女性创业者最好的礼物，它将使她们有胆量对大企业说：‘谢了，但是我要为自己干。’”

——Jim Collins

《从优秀到卓越》作者，《基业长青》的合作者

“《女性创业》充满了智慧与灵感，对于力图发展新企业的女性是一本重要的书。本书优秀的作者们所提供的信息、洞察力和建议，将会教育、鼓舞并激励志向远大的女性们成为成功的企业家。”

——Laura Tyson

伦敦商学院院长

“在当今时代，女性创办企业的速度快于男性。对于风险投资人来说，在指导、培训女性成为风险投资人、企业主、技术专家、企业家和政府领导人方面采取积极的行动是大势所趋。《女性创业》不仅为人们按响了闹铃，它还为这个长期以来被忽视的项目设立了路标。”

——Mark Heesen

美国风险投资协会总裁

“《女性创业》详细说明了企业家在创业中面临的障碍，揭穿了创业背后的隐秘——它是女性跨入创业之途的完美路标。”

——Kay Koplovitz

USA Networks创始人，美国女性企业协会前主席

前言

第1章 女性成为创业者

这里与玻璃天花板无关

一个创业型企业的诞生

选择成长是企业的一种战略

女性领导的企业

女性企业成长缓慢

女性企业的情况是否在改变

最后的难关——私人权益基金

 天使投资

 风险投资

创业好比障碍赛

本书内容安排

第2章 女性创业者：前进的道路与挑战

创业者

 创业激情与创业目标

 能力

战略抉择

 商业概念

 行业

创业资源

克服障碍

创业动机、激情和投入

人力资本

 财务知识和商业头脑

 成长导向和成长战略

 社会资本及社会网络

 建立管理团队

 融资关系

女性面临更高的创业障碍

为什么女性遇到的障碍更高

 父母

 同伴

 教育背景

 媒体

 工作经验  

女性要争取赢得比赛

第3章 为企业“成长”寻求资源

启动资金和初创过程

成长资金与初创资本

一种战略途径

自助融资

 信用

 机构贷款

 权益

 权益投资的来源

天使投资

政府支持的投资

 混合投资：政府支持的风险投资

风险投资

第4章 女性创业的动机、激情与投入

创业选择

创业动机

女性的创业激情与创业现实

女性的家庭角色预期

女性的自我表述引发偏见

真相与现实

摆脱他人对女性的预期

小结

第5章 女性与人力资本

资源提供者期待什么

对女性创业者的假设

从假相中寻找事实

 教育

 经验

克服障碍

 评估你的教育背景和工作经验

增强你的人力资本

 求学

 培训

 工作经验

小结

第6章 财务知识和商业头脑

挑战来自体制

女性对企业的投资不足吗

女性拥有创业所需的财务知识、技能和经验吗

识别女性中大有前途的优秀创业者

springboard调查：有关高成长企业中女性企业家的研究

女性怎样才能清除融资障碍

 克服初始融资资金不足的问题

 展示财务知识和管理头脑

 克服对风险管理能力的顾虑

第7章 企业的发展导向和战略

女性掌管的公司规模都较小吗

为什么女性拥有的企业规模较小

为何人们对女性领导的企业有不同的看法

 女性对待企业成长的态度不够严肃

 女性在对技术性要求不强的服务型企业中表现得更好

新一代女企业家

成长战略

 雄心勃勃的战略

 审慎的战略

 可变的战略

 维持战略

跨越巨大的障碍

小结

第8章 建立良好的社会网络

女性是否能进入相关的社会网络

正式的社会网络

非正式的社会网络

社会网络带来的好处

社会网络的界定和壁垒

同质化的社会网络

非同质化的社会网络

社会资本——社会网络交换的货币

声誉和信任

在社会网络内使用社会资本

有些社会网络好比另一个国家

女性的多元化社会网络

女性要善于利用战略担保人

创建高效的社会网络

第9章 女性创建管理团队

对女性的既定看法

 女性不愿与人分享所有权

 女性找不到合适的人才

 女性未能建立社会网络

 女性缺乏领导一个成长性企业的能力

有关女性及其团队的事实与缪误

创建一支高潜力的管理团队

组建团队的挑战

小结

第10章 风险投资网络塑造

美国风险投资业简史

 从行业发展的根源说起

 行业发展

 理解投资流程

 风险投资的风险与回报

 美国风险投资行业的文化背景

 风险投资周期

 组建合伙公司和组织专业人才

今日的风险投资行业

风险投资行业中的女性

 开路先锋

 启示

接触风险投资人

你是否和社会网络建立了联系

女性创业者和风险投资人之间缺少联系

 你认识相关的人吗

建立联系

 他们认识你吗

风险投资决策模型和女性不匹配

 获得认可

 女性风险投资人能改变现状吗

 研究流程

 业绩报告

 下一步怎么办

你如何改变现状

 对提供支持的组织进行的调查

 现在就开始建立联系

 进行更多的风险投资研究，寻找关系

第11章 总结

父母的言谈以及所树立的榜样，对孩子的性别角色认知有着很强的影响力。对哪些职业及商业机会适合孩子他们所产生的影响更为深远。如果父母认定男孩更擅长管理钱财、谈判或利用机会，而女孩应该顺从、照料别人、待在家里，这些看法就是传统性的性别角色认定。假以时日，男孩们就会在理财、谈判和承担风险方面变得更能干，而女孩们在这些领域会感觉到力不从心。在一些家庭中，母亲待在家里，照顾家庭，承担理家的责任。在另外一些家庭，父亲也许在照顾家庭和孩子方面承担了更多的责任。可是，即使是在双亲家庭，当父母双方都工作时，通常也是母亲担当照顾孩子、清洁和安排家务的工作，而父亲则更倾向于做修理或建造方面的工作。”

想想你自己的童年，你的父母是否清楚地界定了家庭角色?是不是当女孩们在做饭或家务时，男孩们在外工作，做家中的维修工或粉刷匠?传统工作和家庭角色被强化到哪一个层次，就会对男女如何认识自己的职业机会、创业以及培育一个企业的可能性产生不同层次的影响。P27

为什么我们会如此满怀激情地关注高成长企业和女性创业呢?因为创业精神(又称企业家精神)是一个国家发展和进步的原动力。正是企业家们为社会创造了新产品，提供了就业机会，同时也为自己和合作伙伴赚取了可观的经济回报。并且，在所有自我创业的女性中，真正能让企业快速发展并取得巨大成功的却少之又少。英雄般的企业家们……

直到今天，我们还能记得那些百年以前的企业家们。科尼利厄斯·范德比尔特(铁路)、安德鲁·卡内基(钢铁业)、约翰·洛克菲勒(石油)、马歇尔·菲尔德(零售业)和亨利·福特(汽车业)等等，他们为后辈留下的不朽遗产包括创新革命、雄霸市场和巨额的财富。这些屈指可数的杰出企业家们不但创造了巨大的财富，而且赢得了全球闻名的声望。不管你把他们当作英雄还是掠夺巨头，这些曾经发展了铁路、钢铁、石油、大规模零售和汽车业的人在一个多世纪后的今天，他们的名字仍然闪烁着星光。

创业深深根植于美国的文化传统中。更令人惊喜的是，现在的创业热潮比洛克菲勒、菲尔德和福特时代更为广泛和生机勃勃。科技的迅猛发展、来自政府政策法规的支持以及在20世纪80～90年代对“美利坚公司”(corporate America)的重新定义，使美国成为创业和革新的温床。在过去的20年里，创业者们满怀新的创业观念，被层出不穷的市场机遇所吸引，坚信巨大的经济回报就要到手，从而开创了上百万的新企业。这一切发生在一个公共和私有资源都非常充足的环境中，使他们更容易获得成功。其中，最为著名的现代企业家包括：史蒂夫·乔布斯(苹果公司、皮克斯公司)、比尔·盖茨(微软公司)、杰夫·贝佐斯(亚马逊网站)、霍华德·舒尔茨(星巴克公司)和迈克尔·戴尔(戴尔计算机公司)。

我们深知，获得如此成功的企业家为数不多。有时我们说他们是幸运儿，但是我们也承认他们的专注力、天赋和个人努力。如果只看他们所取得的成功，我们一般就会认为他们轻松跨越了在发展新产品、新服务以及建立新产业和市场中的所有障碍。不过，事实并非如此。他们的成功是建立在敏锐的观察、实际应用和艰苦工作之上的。每个人都为自己的企业投入了全部个人资源，但在资源短缺时，他们获得了外部的支持；每个人都曾遭遇了无数次失败，但他们从不服输。

当今的创业者们渴望像他们一样成功，但同时也意识到，这些美国文化偶像人物就像英雄一般难以企及。商界的大赢家们，因为取得了非同寻常的成就，成为了大众瞩目的名人。为什么写这本书

你注意到了吗?前面提到的企业家都是男性。没错，能称得上英雄的企业家只是少数——但是这份名单中几乎没有女英雄出现!除了屈指可数的几个在化妆品业(Madame C．J．Walker，Helena Rubinstein，Estee Lau der，：Mary Kay Ash)和时装业(Coco Chanel，Liz("Aaiborne，Donna Karan)的女干将之外，女性在高风险的企业界没有多大影Ⅱ向力。近期，也只有Carol BaJtz(卡萝尔·巴茨，AutoDesk公司)和梅格·惠特曼(Meg Whit man，eBay公司)才在高科技企业中脱颖而出。

写书并不是我们最初的目的，我们只想找到一个答案来解释下面的问题。在2003年，28％的美国企业的大股东是女性(如果把拥有50％股份的女性也算在内，则私营企业中有46％的企业的大股东为女性)，但为什么没有相同比率的女性企业家取得最好的创业成就，或获得最高的商业知名度呢?什么原因能够解释这一差距呢?难以获得关键资源，尤其是对公司成长至关重要的金融资源，这是女性创业的最大障碍。例如，5年前，当几十亿风险资本大量投入新兴企业的热潮中时，女性企业家们仅仅得到了其中不到5％的投资额。

我们为什么如此关心这个问题呢?我们五位教授在职业生涯中致力于研究创业发展中有关成功几率的问题(波士顿大学的坎迪达·布拉什教授、圣托马斯大学的南希·卡特教授、印第安纳大学的伊丽莎白·盖特伍德教授、百森商学院的帕特里夏·格林教授和哈佛商学院的迈拉·哈特教授)。1998年，我们决定一起研究为什么女性在追求创业成功的进程中，会遇到如此之多的困难。

我们的研究重心放在为什么女性佼佼者在人类创业史上寥寥无几的问题上；对我们更重要的问题是，在大批投身创业的现代女性企业家中，为什么缺乏引领高成长、高潜力企业的商界英雄。

我们每个人从不同角度对这个问题进行了探讨。格林博士是社会学家，她的研究涉及少数民族创业的问题；布拉什博士曾长期研究与女性创业者相关的问题；哈特博士是具有实践经验的学者，她曾进行风险资本的融资工作；盖特伍德博士一直以来在为企业家提供咨询与培训服务的商业中心担任总监，她曾进行动机、归因等企业家行为的研究；卡特博士在新生企业家的研究方面有着丰富的经验，并被公认为数据库建立和统计学方法的专家。研究工作

我们的研究工作从提问开始。我们找到有关人士，询问他们问题的答案(几乎所有被我们问到的人都能给出一两个有价值的答案，来解释为什么有些女性的公司前途看着挺不错，却苦于发展乏力。他们的答案多半涉及到女性在融资方面的能力有待提高的问题)。这些答案都围绕在下面几方面。

·性别原因。

——女性不能、不会、不去争取外部资金，因为她们不期望公司快速成长。

——她们不具备足够的资格和经验。

——她们不是良好的商业风险承担人。

·商业原因。

——女性多半选择小型的、针对某个地方的企业。

——女性选择科技含量较低的行业。

——她们的商业概念缺乏扩张性。

·女性参与(或缺乏参与)的社会网络问题。

——她们没有进入正确的商圈，只有这些商圈能带来关键性的管理

资源和金融资源。

——在金融界，缺乏女性核心决策人物。

·风险投资行业特性。

——风险投资业是个男性主导的领域。

——风险投资圈是个封闭的领域，其决策模型对女性企业家有失偏颇。

为什么女性创业者在为企业发展谋求各种资源时会遇到重重困难?以上所列举的原因代表了大多数人的观点，这些观点与强调社会资本、机构行为和社会网络理论的个人理论有着深层次的联系。

我们利用以上的解释(及所代表的理论)来确立我们研究的框架：通过研究来判断哪些是创业进程中真实发生的，哪些不是。我们把重点放在具有高成长潜力的企业上，并探讨企业家在为企业发展谋求外部资金的过程中所遇到的困难；接下来，我们想了解有哪些障碍对女性是特有的；我们还想知道，在相同的挑战面前，女性遇到的困难是否会更大?只有这样，我们才能真正理解女性不容易取得辉煌的创业成功的原因，以及可能的补救办法。这项学术研究工作称作狄安娜项目(Diana Project，以古罗马狩猎女神的名字命名)，因为它专注于研究女性如何猎取财富。研究方法

狄安娜项目的小组成员从几个不同却又相关的角度人手，来发现女性创办的企业遵循什么样的成长发展途径。我们对女性融资过程中所面临的障碍特别感兴趣。有关女性在争取风险资本过程中为什么常常失败，人们通常有各种听上去挺合理的解释，对此我们进行了调查。

本研究认真回顾了学术文献中的300篇涉及女性企业家和风险资本的文章，以了解此学科研究的现状。这项研究成果收录于《女性企业家及其公司和风险投资行业：注解文献》(Women Entrepreneurs，Their Ventures，and the Venture Capital Industry：An Annotated Bibliography，ESBRI，2003)。

我们还对1953～1998年问所有美国的风险资本对企业的投资进行了具体分析，来了解女性领导的企业获得的投资比重。因为相关行业历史数据从未就企业家的性别进行过区分，所以这项研究遇到的困难特别大。我们只能逐一寻找获得投资的每个公司，了解其经理的姓名，才能够比较科学地统计出女性企业家获得风险投资所占的比例(由于姓名缩写的频繁出现和少量分不出性别的姓名，我们的统计不得不剔除相关的交易。例如，从1988～1998年问，样本总数为8298宗投资项目，但是其中有48．1％的公司仅从公司所有人的姓名上无法确认其性别)。

下一步研究是针对风险投资市场本身的，我们希望能了解此行业中关键决策者的性别组成。《布拉特风险投资指南》(Pratt's Guide to the Venture Capital Industry)中详细列出了所有的风险投资公司及其成员的职位。这本指南帮助我们确认在1995～2000年间，行业中到底有多少女咨询顾问、高级经理、主管和合伙人。将1995年和2000年的数据进行比较，我们对这些女性决策者5年间的留任、晋升和流动状况有了深入的了解。我们还精心挑选了一些重要的女性风险投资人，对她们进行了个人采访，了解她们在吸引和促进与女性企业家合作过程中所起到的作用。

再下一步，我们对在2000年寻求成长资金的女性企业家进行了筛选，确认了一部分人，并对她们进行跟踪。那些在2000年向Springboard风险投资论坛提交商业计划的女性企业家是我们的最佳人选。尽管并非所有的商业计划都能在Springboard活动中发表，但人选的项目可以代表女性在哪些商业概念上积极寻求风险资金。通过随后的电话咨询，我们获得了这些女性企业家们在2000～2002年间的企业规划、生意状况和融资情况的进展数据。这为我们研究女性融资提供了第一手的详细资料。研究成果

我们的调查有什么令人惊奇的结果呢?我们发现，女性在创业中遇到的困难和男性遭遇的一样严峻。无论是个人还是团队，只要决心创建新企业，都必须有强烈的创业动机和全身心投入的精神，熬过创业中最富挑战的岁月。企业家们必须具有技术能力和管理知识；他们必须为企业寻求资源——常常需要白手起家；成功的企业家一定有着绝妙的构思，这些构思一定要有可行性，并且有现成的(或不久就会有的)市场购买力；如果他们的商业概念没有可扩张性，他们也许会成功地经营一家小型的、立足于某个地方的企业，但他们永远都不可能让企业快速增长并达到高价值状态。我们还发现，要想为企业顺利建立资金、人力和科技资源，企业家必须好好利用社会网络，积累足够的社会资本。

女性企业家必须具备上面提到的所有技能，当然，男性也一样。男性也好，女性也好，所需的创业技能没有差别，所面对的组织构建过程也大同小异。然而，我们发现，女性企业家能够贡献给企业的个人资源、技术背景和管理经验与男性不同，女性对于商业成功的态度和期望值也与男性和整个社会的观点不同。阅读本书的收获

这本书对整个创业过程进行了跟踪——从确立商业概念、制定基本商业计划、确定战略方向，到资源的获取与发展，再到企业的成长。本书尤其关注年收益有望超过100万美元的企业，这些企业由那些立志经营大型高利润企业的企业家所领导。本书试图探讨企业家在发展新企业中，在把增长当作个人选择和战略选择的过程中，所要面临的障碍。一旦确立了发展企业的目标，资源就成为首要关注的问题。本书对于如何获取资源，尤其是金融资源进行了深入的发掘研究。

本书不但分析了在通向成功的竞争中必须清除的特殊资源障碍，而且还就女性与男性所面临的不同竞争情况进行了探讨。包括以下方面：

·探讨了女性在发展企业中所遇到的错误看法、成见和挑战的本质与根源；

·为那些寻找资金和资源，以便建立和发展企业的女性创业者提供了事实依据；

·讨论了在创建企业可信度和把小企业发展成为成功企业过程中，为获得金融资本、社会网络和人才方面所面临的挑战；

·为女性如何能够成功发展企业所涉及的个人目标和企业类型出谋划策；

·详细描述了风险资本融资程序，提供了有关融资选择的相关信息。

通观本书，我们提供了具体建议和参考指南来帮助创业者简化创办和发展一家公司的过程。我们的建议主要针对女性创业者，但对男士也不无裨益。这本书对你有用吗

如果你正在致力于创建、组织和发展一个举足轻重的新企业，那你一定会发现本书非常有用。本书为立志成为创业超级英雄的精英们而写，也特别奉献给那些有志成为21世纪创业女英雄的女性。我们认识到，在成功之路上，女性必须克服所有男性创业者所面临的困难；不仅如此，在许多情况下，女性还必须比男性做得更好!就像Ginger Rogers在和FredAstaire一起跳舞时那样，她必须在穿着高跟鞋倒退着前进的同时，还要比男伴跑得更快些，跳得更高些!

这本书是我们为你们量身定做的，但请把它与人分享。我们的研究中涉及的问题对那些想让自己的企业更上一层楼的男性企业家们也是一种推动。本书提出的指导方针适用于所有企业家，包括那些只计划做个小企业的人。所有为实现个人梦想而创业的女士和男士们都将会发现本书很有价值，不管他们的梦想是否能改变世界。

其实，这本书不仅仅是为创业者而写的，它还鼓励那些位居公司管理层的人员(但心中有梦想的人)行动起来。它还为很多资金、物品、服务等资源的提供商提供了不少相关信息，这些人——诸如会计师、咨询师、消费者、供应商和律师等，将从蓬勃发展的创业活动和资源中受益。简而言之，如果你想要充分利用机遇，那这本书就是为你而写。

“如果你是一名女性企业家，又想摆脱企业发展道路上资金短缺的困境，那么本书是你的必读本。它将带领你穿行在无数的选择和可能性中，找出那些你现在还没有用到的方法。”

——Teri Cavanagh

美国女性企业家联络处总监

富利银行高级副总裁

“女性在组建新公司、为公司融资的过程中会遇到和男性一样的障碍，而且她们遇到的困难会更多。这本书分析了所有与这些障碍相关的原因，并为女性企业家如何进行战略性思考、提升可信度、获得风险资本以及实现她们的成长与成功之梦提出了有效的建议。”

——杰克·吉尔(Jack Gill)

Vanguard Ventures共同创始人和一般合伙人

“这是一本权威著作，奉献给致力于发展成长性企业的女性，也为那些认识到女性企业这一经济领域的潜质和重要性的机构决策者们而写。几位作者非常了解一个企业家在做出重要性决策时所需的魄力。她们通过高质量的研究和实用的建议来帮助每个企业家做出有依据的决策，使她们把‘伟大的梦想变为现实’。”

——Sharon G．Hadary

美国女性商业研究中心执行总监

“……绝对一流，上帝知道我们多么需要它，并且现在就需要!……它对女性所领导的企业的现状进行了公平清醒的审视，这是一个近20年来被热烈讨论过的但是少有研究的话题。这本书应该被所有想要创业的人士、创业学教育者、所有与经济发展有关的人以及所有与新兴企业融资相关的人——也就是说所有的人，视为必读的圣经。”

——乔治·盖德伦(George Gendron)

克拉克大学及考夫曼基金会的驻守企业家

《企业》杂志前任主编

“女性企业家在企业发展中面临着许多挑战，如何把这些挑战变为机遇?这本书提出了有效的解决办法。它为处在不同发展阶段的企业提供了有用的信息，无论这个企业是新创公司还是较为成熟的公司。”

——莉莲·林肯·兰伯特(Lillian L,incoln Lambert)

Centennial One有限公司创始人

“纵使是在21世纪，在地球上的大部分地区，仍然有一半的聪明人(指女性)被有系统地剥夺了担当要职的权利。创业精神涉及到经营和业绩优秀与否的问题，与性别无关；这本书是献给女性创业者最好的礼物，它将使她们有胆量对大企业说：‘谢了，但我要为自己干。”’

——吉姆·柯林斯(Jim Collins)

《从优秀到卓越》作者，《基业长青》的合作者

“《女性创业》充满了智慧与灵感，对于力图发展新企业的女性是一本重要的书。本书优秀的作者们所提供的信息、洞察力和建议，将会教育、鼓舞并激励志向远大的女性们成为成功的企业家。”

——劳拉·泰森(Lura Tyson)

伦敦商学院院长

“在当今时代，女性创办企业的速度快于男性。对于风险投资人来说，在指导、培训女性成为风险投资人、企业主、技术专家、企业家和政府领导人方面采取积极的行动是大势所趋。《女性创业》不仅为人们按响了闹铃，它还为这个长期以来被忽视的项目设立了路标。”

一——Mark Heesen

美国风险投资协会总裁

“《女性创业》关注那些希望创立高成长企业的女性，对她们在融资方面遇到的所有问题进行了探讨。如果你心怀创办一家高潜力公司这样的愿景，那么这本书就是为你而写。”

——Connie Duckworth，Kathy Elliott，Sharon Whiteley

8Wings．Enterprises公司创始人，《老练女孩网络：

女性在男人世界中创业的衷心内部建议》一书的合作者

“《女性创业》详细说明了企业家在创业中面临的障碍，揭穿了创业背后的隐秘——它是女性跨入创业之途的完美路标。”

——Kay Koplovitz

USA Networks创始人，美国女性企业协会前主席