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书名 非常商道(品读胡雪岩官商变通智慧)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 天野
出版社 世界知识出版社
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简介
编辑推荐

鲁迅先生说过:胡雪岩是“中国封建社会的最后一位商人”。这一光辉的论断有三层含义:集大成者,胡雪岩是中国近代资本主义萌芽时期的浓缩;承前启后,他是中国民营经济的开路先锋;不再出现,他代表了旧式的传统商人的终结。

不同的民族自有不同的商道,一如不同的水土会长出不同的果实,而胡雪岩的经营思想就是所谓的“中国特色”:只有将与中国文化“水土相合”、“文化相融”的本性商道——最适合本民族的商道发扬光大,然后在此基础上再加以借鉴外来之精华,才可以真正滋养一个民族的商人!

内容推荐

本书从历史出发,追寻胡雪岩传奇商道人生的每一个真实的重要瞬间。关于胡雪岩历史研究的最大问题是缺乏早期信史,本书为此搜集考证了胡雪岩所处年代的大量正史信息,参考部分野史资料,去粗存精,力图还世人一个真实的胡雪岩。在“商道追踪”中,作者以胡雪岩经商历程中的重要年代为线索,以小说形式做了系统而细节性的追踪。

目录

第一篇 商道创业篇  择地生财——得老板者得舞台

1.像蘑菇那样默默成长

2.菜鸟赢得老板赏识的要诀

3.就业vs创业:要舞台,而不是饭碗

4.成功需要“晴天霹雳”

5.雪中送炭与冷庙烧香

6.机会总是伪装成“危机”到来

7.“—招就灵”的秘诀

8.妙用“糖衣炮弹”

9.趁热吃了烫手的山芋

1O.有所舍弃才能有所获得

11.攻“心”有术

12.难以复制的“空手道”

13.薪金:留住人才第一要素

14.所谓理财之道

15.竞争如何变竞合

第二篇 商道发展篇  择人任势——开发人脉金矿

16.“霸王硬上弓”的人才争夺战

17.超越利益计算的行动

18.甘蔗可以两头甜

19.一百次心动不如—次行动

20.选才要有巨大的魄力

21.“多赢”的字典里没有“成王败寇”

22.先找靶心后射箭

23.洗牌高手的出牌规则

24.追查企业“小金库”的妙计

25.把跟斗翻到“钱眼”之外

26.关于人才配置的大小正偏

27.非常时期的独门生意经

28.怎样变“暴风骤雨”为“和风细雨”

29.脚踏实地才能踩出成功之路

30.当整个世界变成贫民窟

……

试读章节

5.雪中送炭与冷庙烧香

落难英雄便好比冷庙的菩萨,一旦风云际会,也会成为

命运亨通的人物。其实这样的贵人,往往就在你现在的关系

网中,关键是你能不能慧眼识英雄,分辨出隐藏的贵人。帮

人发达,自己沾光。

商道追踪

胡雪岩曾私下问过乌先生:王有龄此人将来如何?

当时乌先生帮他从旁观察了好久,然后说:“奇怪!奇怪!看此人骨法当大富大贵.观其眉目则有横死之忧……”

“徐疯子”之死震醒了胡雪岩。前车之鉴,他决心不让王有龄成为第二个“疯子”,步入“横死之忧”的道路。只是一开始苦于手中没有五百两银子,无可奈何。现在,他攥着那五百两银票风风火火跑到王有龄家中。

王父重病在床已经很久了,胡雪岩来的正好。老人刚归天,王有龄在那儿欲哭无泪呢。

“雪轩,节哀顺变。当务之急,是让王伯父入土为安!”胡雪岩劝慰说。

“潦倒若此,如今给父亲一口薄棺我也办不到!”王有龄悲哀地说。

“你可愿意借贷?”

王有龄一楞神.苦笑说:“谁肯借钱给我这个百无一用的书生啊!”

“莫愁,莫愁!你看我手中是什么?”胡雪岩把那五百两银票亮在他眼前。

王有龄见状大惊.说:“你我并无深交,你是钱庄里的一个伙计,这样一笔巨款岂不连累了你.此事万万不可!”

胡雪岩胸有成竹地说:“你不用担心,阜康那边我自有妙计。若你内心难安,我却有个主意.只不知你意下如何……”

胡雪岩的主意就是他们做八拜之交的兄弟!落难的王有龄自然求之不得。互通生辰八字结拜后,称呼也变了。胡雪岩说:“有龄兄!名不正则言不顺.如今小弟孝敬父亲他老人家一付寿材、一身寿衣,总不为过吧。”

王有龄感激涕零,热泪盈眶,哽咽着说:“雪岩弟!就当为兄欠你一个人情……”

“兄长忘记刚才‘有福同享,有难同当’的誓言了吗?区区五百两银子,何足道哉!”胡雪岩慷慨激昂地说。

王有龄本来想厚葬父亲,但五百两银子就会所剩无几,发迹的本钱便没有了。于是在胡雪岩的精心策划下,他穿了孝服,简简单单把父亲埋葬在杭州郊外,只等光宗耀祖时再风风光光地迁葬。

张胖子的侄儿听说有人替“徐疯子”还了钱,急匆匆地跑来找胡雪岩,不料得到了一张新的借据,而王有龄已经离开杭州了。

王有龄心中怀着对胡雪岩的深深谢意北上“投供”,一路打通种种关节,竞很快送上名帖、手札(相当于现在的名片、自荐信)得以拜见了京官吏部侍郎何桂清。

何桂清,字丛山,云南昆明人。当年王有龄的爷爷任浙江观察使时,何桂清的父亲是官署的看门人。王有龄心中暗想:“我小时候福州王家门子老何的儿子也叫何桂清,难道这人是他不成?”但也仅仅是猜测,他可不知何桂清进土及第后先任编修、内阁学土,后任兵部、礼部与吏部侍郎等要职。

果然不出所料,今日朝廷二品大员兼江苏布政使(皇帝的使者)何桂清,神气着呢。他的确是老何的儿子,真是“久旱逢甘雨,他乡遇故知”,王有龄惊喜万分。何桂清不忘旧情,没想到昔日这位小主人落到如此田地,他热情款待,并赠银五千两,还亲自书信一封向新任浙江巡抚黄宗汉举荐王有龄。

“这黄宗汉与我有私谊,交情颇深。雪轩,我看你就不必进京了,直接找他就成!”何桂清交代说。

王有龄携带何桂清的书信,日夜兼程赶回杭州。

智谋精髓

许多人事业的转机得益于“贵人相助”。

胡雪岩虽然对钱庄工作有非凡的自信,但他深深懂得“立志在我,成事在人”的道理。他对王有龄的“雪中送炭”,不知不觉间使对方成为自己在不久的将来的“贵人”,形成了押宝成功的结局,恰好应验了他所说的那句话:“平时多烧香,自有贵人帮。帮人帮在急难处,而且看准一定是可帮之人。”而他的成功之处更在于冷庙烧香,交落难英雄。

俗话说:“平时不烧香,临时抱佛脚。”但一般人也只会热庙烧香,这一点儿都不稀奇。你去烧香不过是众香客之一,菩萨需要关照的人太多太多,难免注意力分散。现实生活中也是如此,就算你的人脉上有达官贵人,如果不是患难之交,他岂会主动为你铺石开路?

冷庙的菩萨就不一样了,平时无人礼敬,只要你很虔诚地烧上一炷香,就会对你有特别的好感,有机会助你“鲤鱼跃龙门”,他决不会不帮的。落难英雄便好比冷庙的菩萨,一旦风云际会,也会成为命运亨通的人物。有朝一日他否极泰来了,绝不会忘了你这个知己。靠他罩着,你不就一下子发了起来嘛。

其实这样的贵人,往往就在你现在的关系网中,关键是你能不能慧眼识英雄,分辨出隐藏的贵人。法国有一本名叫《小政治家必备》的书,教导有心在仕途上有所作为的人,至少把你觉得20个将来最有可能做总理的人的资料罗列清楚,接下来是周期性地去拜访他们,保持良好的关系,这样大有益处。据说,书中引用的案例有世界上许多国家部长级的人物,因为任何一位被委任组阁的总理受命伊始,最焦虑的问题是怎样迅速物色七、八位部长:所以被选的人除了具备杰出的才能以外,“和总理有些交情”能够互相信任,是最要紧的事情。

胡雪岩和王有龄之间的情况便是如此。胡雪岩相信王有龄总有发迹一天。银子迟早总会归还,才敢慷慨解囊五百两银票,这当然冒有一定的风险。虽然他违背了钱庄里的规矩,私自挪用公款,受惩罚的可能性当然很大。但很快他的风险投资就成功了。帮人发达,自己沾光。王有龄果然步步高升。胡雪岩则是贵人相助,有了施展抱负的舞台,创业之路豁然开朗。

古人云:“己欲立而先立人,己欲达而先达人。”辩证地说,他们“贵人”的角色是相互转换的。王有龄没钱安葬过世的父亲,胡雪岩就是他的贵人;当他步步高升以后,自己又成了胡雪岩的贵人。虽然前后主客易位,但他们之间始终是一种互惠互利的关系。

希望自己生命中能不时出现“贵人”,是人之常情,贵人可以一下子打开你机遇的天窗,大大缩短你成功的时间。有权威机构统计,自行创业成功的老板百分之百受恩于贵人,否则很难聚敛财富。很多人以“爱拼才会赢”为人生事业的座右铭,结果拼尽全力也没赢,很重要的原因就是缺少贵人相助。

人生是一篇大文章,能借助贵人,你就可以把这篇文章写得气势磅礴。在攀登个人事业高峰的过程中,贵人不可或缺。而变“雪中送炭”为友情长线投资,把潜在的无形资产转化为最直接的财富,比“锦上添花”结交贵人的短线投资方式更令人拍案叫绝。

P24-27

序言

“当官要学曾国藩,从商要学胡雪岩”,这句晚清民谚现代流行起来了。胡雪岩的生平,如今知者甚众,对于这位中国近代“商圣”评论更多。不过要想研究真实的胡雪岩,洞悉其商道之精华,领悟中国商道成功学的捷径。就必须回到中国近代晚清的历史细节中。

……

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更新时间:2025/4/7 9:34:46