做人与经商同理，唯有务本方可成功；商道与人道同源，只有守德才能旺财。本书集中了人道与商道共融相通的思想内核，从诚信、仁爱、和合、取舍、敏行、乘势、勇武、创新、圆融，恬静10个方面，阐述了做人与经商的哲理，以精辟的语言介绍了做人的智慧、经商的谋略。本书是对成功人生的总结，也是对每一位有志于做大事业的经商者的人生启迪。

本书集中了人道与商道共融相通的思想内核，从诚信、仁爱、和合、取舍、敏行、乘势、勇武、创新、圆融，恬静10个方面，阐述了做人与经商的哲理，以精辟的语言介绍了做人的智慧、经商的谋略。是对成功人生的总结，也是对每一位有志于做大事业的经商者的人生启迪。

第1章 诚信之道——至诚做人，守信经商

诚信是做人的一种宝贵品质＼(2)

诚信之人，方能赢得他人信任＼(4)

一个真诚胜过一打的聪明＼(6)

失信于人，终将一事无成＼(8)

诚实守信是商家生命之所在＼(10)

欺骗岂能成为经商的长久之计＼(12)

以诚感人是经商的致胜谋略＼(14)

诚招天下客，誊自诚中来＼(16)

忠厚经商是一种境界＼(19)

一诺千金，宁输老本不输信誉＼(21)

第2章 仁爱之道——仁义做人，祥和经商

做人应当长存仁爱之心＼(26)

中国古训：爱人者，人恒爱之＼(27)

克已利人，多做奉献＼(29)

推已及人，善解人意＼(31)

成人之美，助人就是助自己＼(32)

仁爱做人的修炼方法＼(34)

施惠勿自念，图报结怨恨＼(36)

“仁义”为商，塑造良好形象＼(38)

乐善而好施，富好行其德＼(40)

爱心是最有效的经商之道＼(42)

第3章 和合之道——和美做人，合作经商

和为责：为人处世的基本原则＼(48)

人类已经进入了“合作”时代＼(51)

合作双赢：互利的人道与商道＼(53)

相互扶持，帮人就是帮自己＼(55)

人抬人，人帮人，事业才会发达＼(56)

以和为重，成就事业的坦途＼(58)

同舟共济，利人考亦利己＼(60)

走“竞合”之路：现代商家的先进理念＼(62)

既竞争又合作，才能互利共存＼(64)

在竞争与合作中谋求利润＼(66)

与人为兽，和气才能使生意旺＼(68)

在合谱与合作中创造财富＼(70)

在合作中实现1+1>2＼(72)

和平共处：摆脱争斗的策略＼(74)

第4章 取舍之道——达观做人，豁达经商

把握人生命运，惟有正确取舍＼(78)

有弃才有得，放弃是人生的大境界＼(80)

付出与收获从来不会偏离太远＼(82)

收获需要付出，获取必先予之＼(84)

放弃也是一种人生酌快乐＼(86)

古人的告诫：有所为有所不为＼(89)

激流勇退：一种清醒的选择＼(91)

在选择和放弃中寻觅商机＼(92)

目光放远，经商别怕吃眼前亏＼(94)

懂得放弃是企业强大的出路＼(96)

第5章 敏行之道——勤勉做事，实干经商

辛勤的汗水是对幸福未来的投资＼(100)

幸福的人生与懒惰之人无缘＼(101)

追求成功需要把心动变为行动＼(103)

梦想变成行动，行动开启智慧＼(105)

惟有立即行动，才能有所获得＼(106)

成功者永远不会消极地等待＼(107)

实干经商：以行动改变命运＼(109)

远离懒惰：一位美国女性的奋起＼(113)

第6章 乘势之道——顺势做人，顺变经商

审时度势，才能与时代同行＼(116)

乘势而为：成功人生的捷径＼(118)

把优势转换成胜势的谋略＼(119)

借势经营，经商成功的大智慧＼(121)

借势创商机，谋略赢财富＼(123)

因势功成，乘势如虎添翼＼(125)

因势谋发展，顺势求成功＼(128)

因势变而变，决不墨守陈规＼(130)

敏于掌握时机，先人一步而成功＼(132)

变在人先，正确预测市场行情＼(134)

第7章 勇武之道——刚勇做人，冒险经商

仁者必有勇，生存不能缺少勇气＼(138)

时代需要勇担风险的强者＼(139)

人生需要勇敢尝试，不怕失败＼(142)

超越自我，成功属于敢为天下先的人＼(144)

用冒险开拓人生与事业的未来＼(146)

别让自己的信心和勇气睡着了＼(149)

敢于冒险：商家成功的真谛＼(151)

勇敢战胜人生途中的失败＼(153)

培养勇敢精神，向自己挑战＼(154)

第8章 创新之道——机智做人，机敏经商

人类因创新而不断前进＼(160)

创新是人生一种快乐的生话＼(162)

商家的生命源泉在于创新＼(165)

创新使商家形象魅力无限＼(167)

做一个有创新能力的经营者＼(169)

挖掘自身潜力，锻炼创新能力＼(172)

出奇制胜，为人所不能＼(175)

市场竞争的出路在于出其不意＼(177)

凭靠不断创新以智取胜＼(180)

第9章 圆融之道——圆通做人，圆滑经商

方圆之遵，修身处世之要义＼(186)

圆通做人，奠要树敌过多＼(188)

遇强示弱，吃亏傈保得百年身＼(189)

低头也是生存，不逞一时之勇＼(192)

求同存异，方圆交际的十要则＼(194)

圆融处世，谨防祸从口出＼(197)

言语圆融，说话讨人喜欢＼(199)

宽猛相济：商家的管理魅力＼(203)

第10章 恬静之道——淡泊做人，平和经商

淡泊人生：生命的至高境界＼(208)

活出自我，人生贵在淡泊＼(210)

平静之心是人生幸福之源＼(213)

净化心灵，寻找宁静的空间＼(214)

达观看待人生中的成败荣辱＼(216)

已经捅有的东西最值得珍惜＼(218)

简化生活，安然享受人生＼(220)

远离名利，布衣素食也潇洒＼(221)

在中国历史上，以诚感人的例子是不胜枚举的。刘备三顾茅庐，以诚感动诸葛亮，萧何月下追韩信，也是以真诚打动韩信的。这些故事在中国已家喻户晓。做人与经商是一个道理，无诚信，事必难成，讲诚信，心想事成。下面所要介绍的是一则以诚感人的例子：

这是一个发生在英国的真实故事。有位孤独的老人，无儿无女又体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。

购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑，而且价钱还在不断攀升。

老人静静地坐在沙发上，满目忧郁。

一个衣着朴素的青年人来到老人跟前，弯下腰，低声说："先生，我好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。"

"但是，它的底价是8万英镑啊，"老人淡淡地说，"现在它已经升到10万英镑了。"

青年并不沮丧，诚恳地说："先生，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，天天都快快乐乐的--相信我，我会用我的心来时时关爱着您。"

老人面带着微笑聆听着。

突然，老人站起来，挥手示意人们安静下来："朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。"

老人拍着身旁这位青年人的肩膀说道："就是这个小伙子!"

青年终于令人不可思议地赢得了胜利，梦想成真。

在企业经营活动中，个别人对诚信存有一定怀疑和偏见，被旧社会长期流传的习惯说法所感染。什么"无商不奸"、"无商不贪"、"尔虞我诈，惟利是图"。也有的人认为，既然经营要讲究谋略，孙子说"兵不厌诈"，怎么还能讲诚信呢?诚然，孙子是非常主张以智谋取胜的，但是，孙子也非常推崇不战而胜，他说："不战而屈人之兵，善之善者也。"这里他强调了通过政治、经济、外交等途径达到罢战退敌的目的。这些方式就包含了诚信的成分。

商家在表现诚的行为时，应该注意以下几点：

第一，经营的谋略是以诚信为基础的。在经营中，商家固然要重视谋略、技巧、艺术，但是这一切都必须以诚信为基础。如果没有诚信这一基石，其他一切皆是空中楼阁。

德国罕姆辛格公司的女总经理西丹·纳利特小姐说："公司能不能吸引顾客，就似一个女郎能不能被自己的恋人所爱，如能真正的被吸引，得到真正的爱，公司的经营就能成功。否则，就免不了失败。"这种真正的吸引，真正的爱来自于真诚，而不是单纯的谋略，更不是见利忘义的不规范行为。市场竞争中，企业家只有时刻以诚为本，才会永远立于不败之地。

第二，诚实地介绍自己。企业在竞争中，必须千方百计、大张旗鼓地宣传自己，以便引起社会公众的关注和好感。现实生活中的许多企业，在宣传介绍自己时往往是过分夸张，一分好处说三分，三分坏处说得一分也没有。搞经营做些王婆卖瓜自卖自夸的举动是无可非议的，但是自夸一定要实事求是，自夸是把自己企业那些尚未被人了解熟知的优点长处告诉公众，若是"瓜"是苦的，"瓜田"极不景气，就不应该厚着脸皮夸张。对自己企业的缺点短处不掩盖、不缩小，对自己企业的优点长处不夸大、不溢美，这是基本的经营道德。

第三，坦诚无忌地反馈信息。当今世界处于信息时代，社会是开放的社会，一个内向封闭的人和一个内向封闭的单位一样，都不可能取得成功。美国的白宫是对外公开开放的，任何人都可以在规定的日子里进入参观。英国、日本的议院也对外开放，并设有专门的旁听席，供公众列席旁听。至于国际上许多著名的大企业，对信息的交流反馈就更是公开而真实了。任何一个企业在经营活动中，无论是对内还是对外，除却特别需要保密的信息之外，企业经营者切不可遮遮掩掩，应当坦诚无忌地把有关信息反馈给各个方面。

P14-16

做人难：凡夫俗子，无依无靠，偏又想出人头地、不虚此生，岂能不难。

经商亦难：本小利微，前程未卜，却又想有所作为、挣钱发财，岂有不难。

然而世间万物，皆应运而生，乘道而行。得运者，就会生机盎然。得道者，就能成就非凡。做人有道，经商亦有道。

人道即是做人之道，是做人的品德与修养，是做人的智慧与艺术，是做人的规矩和道理。得其道，做人则高风亮节；失其道，做人则必然失败。

商道即是经商之道，是经商的经验和方法，是经商的谋略与学问，是经商的规律和法则。顺其道，经商则事业昌盛；逆其道，经商则如履薄冰。

近年来，十分流行人道与商道的探讨，许多以此为据讲述人生成功、经商成功的作品接踵推出。因此启发了笔者的思考：人道与商道其中究竟蕴含着什么关系?

人道即是商道——

千百年来，我国早有“仁者，德之资。德者，财之神”的古训。根植于中国土壤的人道或是商道，其实都是在传统文化的厚重背景与熏陶下，所形成的道法归一的成功之道。其核心都是一套严密完整的做人的伦理道德规范。人道与商道，同源同理，不会做人，便不能做事；不善做人，便不善经商；做人失败，想经商成功也是极难。

先人道后商道——

人道，为大道之首，为商道之本。今天的人们，无论是从政、从文、从艺、还是从商，都先要从学会做人、做一个有德的好人开始。拥有了高尚的品质、高旺的人气，无疑就是一种巨大的成功资源。能够发挥人格的力量、品德的魅力，就会使经商之路更为通畅。所以说，先学做人，后学经商。

无人道即无商道——

一般而言，人道包括人品、人气、人缘、人脉四大要素，商道则含有商德、财气、财源、钱脉四大要素。两者密切相关，人道决定了商道的成功；人品不高必然商德低劣；人气不旺必然财气黯淡；人缘不佳必然财源有限；人脉衰弱必然钱脉枯竭。

归根结底，人道与商道的要义是相通的，作用是互动的。人道指导、约束着商道，而商道则体现着人道。人商合道、顺道，人生才更加精彩，事业才会蒸蒸日上。人商争道、悖道，则会给事业以及经商者个人带来不利的影响，甚至是灾难性的后果。

讲究人道与商道，其根本目的就是遵循做人的道德要求，培养更高的行为操守和思想境界，寻找更佳的成功途径和发展道路。

本书集中了人道与商道共融相通的思想内核，从诚信、仁爱、和合、取舍、敏行、乘势、勇武、创新、圆融，恬静10个方面，阐述了做人与经商的哲理，以精辟的语言介绍了做人的智慧、经商的谋略。是对成功人生的总结，也是对每一位有志于做大事业的经商者的人生启迪。

华人首富李嘉诚曾说过：“最聪明的商人不是只看到手中的钱，而是想尽办法以做人为头等大事。”自古以来，小商做事，大商做人。经商和做人一理，唯有务本方可成功；商道与人道同源，只有守德才能旺财。这应成为我们今天无论是做人，还是经商的座右铭。

编著者

2006年10月1日于北京