本书分别从中小企业采购、销售、库存等相关财务控制的主要环节出发，分别对采购成本控制，应收账款管理，现金流管理，赊销风险管理以及库存管理中的策略、方法与技巧进行了介绍。本书实用性、可操作性非常强，内容通俗易懂。对于采购部门主管、企业管理人员以及企业经营者都具有指导和借鉴作用。

进、销、存是企业财务管理工作中十分重要的三个方面，但很多企业因经营思想不能与时俱进，使进销存管理流于繁琐的形式，变成了简单的记账过程，不能实现应有的效能。本书从进、销、存三个角度谋篇布局，分别详述了优化进、销、存三大环节的策略和技巧，告诉企业如何从这三个方面最大限度地简化管理程序和挖掘潜在价值，提升企业的利润水平和经营业绩。

进：变成本中心为利润中心

* 让进货的每一个活动都成为利润的源泉

 巧思妙算：让利润倍增的采购计划

 招标比价：向供应商要利润

 确定最经济的采购批量

 把好五道关，实现最佳采购

 让内部牵引为采购把关

* 采购成本竞争力全面提升攻略

 制定采购策略，降低成本

 控制采购成本的实战策略

 准时化采购实现无缝链接

 击中采购成本控制的关键点

 锱铢必较——降低采购成本的方法

 互联网在降低采购成本中的新应用

* 明明白白应付预付账

 严审轻放预付账款

 巧妙引导应付款的流向

销：到账的才是钱

* 四两拨千斤——现金管理

 为企业设置最佳现金存量

 点亮现金流量预算这盏灯

 打蛇打七寸：现金交易控制的重点

 如何防止交易中的“现金猝死”

 搞活现金的法门

 缩短现金缺口的诀窍

 现金风险的预控

 现金舞弊“侦查”方法

* 防范“三角债”——应收账款管理

 应收账款对企业的潜在危害

 判断并防止可能出现的呆死账

 应收账款中不良资产的风险规避

 减少应收账款的有效途径

 应收账款的日常管理

 在货款结算上占据制高点

 应收账款的催收技巧

 巧乘应收账款变现顺风车

* 薄冰之舞——成功降低赊销风险

 降低赊销风险的策略

 掂一掂赊销风险再履冰

 巧妙制定高风险客户的赊销政策

 确定客户赊销限额的方法

 如何计算坏账准备

* 用财务数据管理客户

 用数据称一称客户的价值

 建立客户资信档案，防呆账

 启动账龄分析，减少坏账

 一切让资信等级说话

 客户信用风险防范

存：拨响库存管理金算盘

* 管理库存就意味着管理手边的资金

 解析库存管理

 库存成本的构成

 控制库存成本的方法

 降低库存的策略

 精确地衡量库存与现金周转效率

 规避库存管理的误区

 运用存货管理加速现金流回收

* 存货成本控制，击出全垒打

 解一解存货成本的疙瘩

 如何决定适当库存额

 用订单控制库存

 存货成本的结转方法

 存货的盘存与期末计价

 有效逼近零库存

 动一动存货筹资这盘棋

* 巧解存货之恶——确定最佳库存量

 定制合理的库存计划

 确定安全库存量的方法

 影响安全库存量的因素及应对措施

 设置适当库存量的技能要领

参考文献

小王刚到现在的公司上班，主任就交给他一个任务，去一个老客户赵经理那里要款。这个赵经理欠了42万元的款项，至今也无意偿还。做了一番准备工作，小王就去了。

赵经理看到小王的第一句话就是：“你们那酒不好卖啊，做了促销，设了堆头，根本没有起色，全砸手里了。”早有准备的小王于是拿出一份调查结果说：“我调查了你供货的那几个分销商和酒店。对于我们产品的销售情况很清楚，你的回款情况我也了解，我知道你们有能力还这笔货款。如果你不还，我只能整天跟着你要了。”赵经理很吃惊，没想到小王对他的情况这么了解，转而笑道：“没想到你一个小姑娘这么厉害，和气生财嘛。这样吧，不就是40万元吗，你过两天来，我叫财务算一下，咱们把账结了。”他轻易把零头的2万元抹掉了，小王马上给予更正说：“是42万元。”他笑说：“差不多，好，你过两天来吧。”

两天后，小王又去了，这次赵经理又拿出一个账单，说：“你看，你们的货卖了30万元，而我的费用就用了28万元，一会儿我叫财务领你去仓库，把旧货提了，这是两万元的支票，你拿走吧。”

拿着两万元的支票和那些含糊不清的费用清单，小王清楚地知道再去直接要款太难了，忽然计上心来，小王知道赵经理现在对自己已有了戒备心，所以小王想再找他也无益，不如先做好市场，着力于新产品的推广，只要新产品好销，到时候赵经理自然会找上门。果然不久，在小王的努力下，新产品逐渐打开了市场，几个月后销售额竟然达到了每月500万元。新产品的强劲走势让赵经理眼红，于是他又找到小王要做代理。小王也摆出一副不计前嫌的样子，愿意和他合作，但是坚持必须款到发货，并要求他首批打款必须打够30万元。赵经理看到新产品火热的销售形势也就接受了。

P126-127

随着经济全球化进程的加快，越来越多的中小企业意识到：单靠个人经验和对商品的占有，已很难在激烈的市场角逐中取胜。现代企业管理，需要的是一种建立在真实数据之上的、科学的、理性的管理。但是大多数现代企业都不同程度地存在着账目繁杂、库存零乱、货品丢失、经营数据统计困难等难题，不禁让经营者头疼。

科学的需求预测、合理的采购与库存计划以及资金管理，有利于企业资源的优化配置，有利于提高企业的经济效益，达到最佳的产出效果。中小企业要想掌握生存之道，立于不败之地，就需要在采购、销售、库存等环节上不断改进，挖掘成本潜力，最大限度地增加利润。因此，中小企业迫切需要夯实进销存管理这个基础，理清企业数据，加快资金周转，缩短生产周期，从而提升企业核心竞争力。

本书分别从中小企业采购、销售、库存等相关财务控制的主要环节出发，分别对采购成本控制、应收账款管理、现金流管理、赊销风险管理以及库存管理中的策略、方法与技巧进行了介绍。

实用性是本书的最大特色。全书通过一些生动的案例，将中小企业进销存中遇到的实务性管理工作讲解出来，使复杂深奥的财务知识变得通俗易懂；理论少，实践多，管理内容丰富且覆盖面广，可操作性非常强，达到学以致用的目的；对于采购部门主管、企业管理人员以及企业经营者都具有一定的指导和借鉴作用，是一本较为实用的管理培训工具书。

全书共由三篇十章组成，着重解决了以下问题：

如何科学合理地进行采购，从采购上挖掘潜力，降低成本，让企业获得更大利润。

如何强化现金、信用及应收账款管理，最大限度地保障企业的有效销售、现金流和净利润成果。

如何进行适时而恰当的库存管理，不断提高库存管理水平，加快企业资金周转率，扩大企业盈利。

当你遇到管理难题时，也许能从本书中得到某些启示和帮助，愿这本书能成为你管理、培训时的好帮手。

由于时间的仓促以及学识和经验的局限，书中难免存在不妥或不完善之处，敬请广大读者不吝赐教，愿各位读者在工作、学习、生活当中一切顺心如意!

编者