本书是“现代创业经营智慧丛书”中的一本，这是一套写给立志创富人士的书，从上海、浙江、广东、福建、江苏等地域文化传统的精神、当地人的创业品质和创业智慧等方面入手，通过大量人物实例，解析不同时期、不同地域、不同行业和不同规模的沪商、浙商、粤商、闽商、苏商、温商的策略，有助于揭示华高成功创富的共性，更益于当代青年学有所得，树立创业的雄心，从中获得紧定的信心。阅读本书，你将知民族商业的来龙与去脉，得华人商务的妙语与良策，明今昔商海的通流与达变！

　 当代浙商事华人商族中一个十分重要的群体，他们继承了义利相和的历史文化传统，不仅在当代市场经济中取得了世所瞩目的成就，而且体现出鲜明独特的创业经营个性，他们从“小”做起，甘于吃苦、善于自省、敢于冒险、勇于探索，同时具有外地商人未具的互相促进、彼此协调的凝聚力。他们与时俱进，在一次又一次的创业浪潮中始终保持着与国内外先进文化的接轨和融合，从而使自身始终位于时代的前沿。揭示浙商鲜明独特的创业智慧，总结其丰富精深的经营经验，对于我们掌握当代行商的要义和脯片规律、激发创富激情，无疑有着切实的指导和借鉴意义。了解中国商人的来龙去脉，不可不了解生意场上的浙江人。

第一章 财富的品质

独特的商业缘自独特的经历和素养

以生存为动力的创业最具活力

成功所需的执著和冒险精神

务实的精神在哪里都闪光

靠一颗本心和责任感打造自身的品位

“吃亏原则”必然赢得的结果

在回报社会中完成企业境界的自新和飞升

以团队精神搏击商场，其力必大，其业必果

用利益换发展，大度的企业家往往如是

直到做不下去的时候再罢手

第二章 商人和商业的个性

从本土现实出发，最扎实的策略最称健

但能切实，超常规的思维就创造超常的效应

但能与时俱进的模式就有活力

经营模式、发展道路当以历史要求和现实需要为本

用理解、信任和团队管理理念打造自己的“胜招”

踏实地靠着精品打造企业并成就自身

不满足才有动力

关键时刻靠一个“快”字定乾坤

将营销作为一门推销智慧和自信的学问

打“特色”牌，走自立路，无论何时都是对的

第三章 妙在策上

寻找富有活力的经营模式打造区域经济

找到市场空档就找到了市场的切入点

在大胆并购和审慎整合中实现扩张

迅猛快跑和从容求称的两个阶段性策略

适时地为企业设置一条虚拟路线

用最开放的心态经营最热门的行业

为求强而融资，将“上市”视作一条该走的路

精心地创造和百倍地珍惜品牌

韬光以求养晦、蓄势而力待发的变通之策

以双赢为则，借船出海走向更大市场

第四章 商有胜诀

共需就是协调，合力才能共赢

坚持依靠科技的声音在市场上发言

以招招寸进的精神稳步经营企业

负债经营，敢蹈绝地方能后生

时刻在超前行动上把握企业的未来

将思维更新作为解决瓶颈的根本之法

在“变”中建立起企业自身的支点

在互促互补、有机联系中发展多元产业

勇于逐风、乐于逐风和善于逐风

参考文献

一个世纪以前，当宁波人造就了大上海辉煌的十里商街时，“浙商”这一称谓还没有浮出水面。而在浙江民营经济发展已经今非昔比的当代，在改革开放的经济大潮中，在“温州现象”、“义乌现象”、“永康现象”一个接一个横空出世、极尽喧哗之时，国内众多学者都开始情不自禁地把目光转向这里，探索浙江经济崛起的奥秘。但纵然是在此时，在很多人心目中，“浙商”这个名词仍没有晋商、徽商和潮商那样来得大气，来得厚重。也许，深厚的商业底蕴和商业传统是人们一直怀念晋商、徽商和潮商的原因，但在当今这个瞬息万变的时代，能崭露头角的往往不是那些死守传统的人，而是走在时代前端的弄潮者。适应变革，创新求变，与时俱进，业已成为新的传统、新的精神。而在这一方面，浙商显然适应得很好。他们的商业历史文化的积淀或底蕴也许是薄弱了些，但他们更充分地发挥出了传统中那些美妙的东西，展示出了强大的爆发力。

也许对于恋慕数字的人来说，数字还是最直观、最有说服力的证据。看过全国地图我们就不难发现，浙江面积达10.2万平方公里，占国土总面积的1.06％，可以说是个资源小省。但有说服力的倒是另一组数字：这个资源小省的GDP排全国第4位，经济实力排全国第6位；在《福布斯》中国富豪榜上，一度有17位浙江人上榜；在全国民营企业500强中，浙江省独占1／3，有5家企业进入前10强；2001年浙江民营企业突破20万家，民营企业注册资金已过1600个亿；全省私营企业总户数、个体经营企业的注册资本总额、个体私营企业工业总产值、销售额和社会商品零售额均居全国第一——这还不包括那些散居国内随处注册的浙人商铺，以及各地的“浙江村”、“温州城”、“义乌街”等。至此，我们已不能不承认，从宁波人早年居商于沪上，到温州、义乌、台州人而今游商于天下，“浙商”确已发展为一个不容忽视的存在。或许，商业传统相对薄弱一些的浙商多少有一些暴发户的性质，但无论如何，假如你忽视他们，那么对你绝对会是一个错误。

说商业传统薄弱，其实也并非绝对，浙商的崛起比晋商、徽商似乎要晚上一二个世纪，但早在一个多世纪以前，这里却诞生过被誉为中国“一代商圣”的民营大资本家胡雪岩，此后，朱葆三、黄楚九、虞洽卿、刘鸿生等天才商人又沿续了浙商的智慧。由昔说到今天“浙商”的叫响和浙江经济的崛起，可以说只是一次沉寂后的重现，是浙江人骨子里的创富欲望和天赋般的创富才智在新条件、新形势激励下的一次集体喷发。

假如必须举出具体的人物和具体的事例说明才有说服力的话，说到当代浙商对传统的继承和发扬，不能不说市场意识觉醒得最早、行动得最早的冯根生。这是一位沿着近代浙商的足迹一路走过来的当代浙商，是走在改革开放之前或者说是引领和推动浙江经济走向市场化的一代功勋人士，而与其息息相关的，是驰名中外的浙江百年制药老店胡庆余堂——它正是晚清“红顶商人”胡雪岩创办的那家药堂。

如今我们早已耳熟能详，作为中国近代商业史上一位富有传奇色彩的人物，胡雪岩世属杭州，少年时在杭州的一家钱庄当伙计，凭着吃苦耐劳、精明干练和善于应酬而白手起家，一跃成为阜康钱庄的老板，并先后结识了浙江巡抚王有龄和洋务派代表人物左宗棠。这使他在为官府筹粮饷、办洋务的操劳中“功在社稷”，也壮大和发展了自己的商业势力，成为半官半商的“红顶商人”。19世纪中叶，太平天国起义爆发，太平军与清军在江南地区连年争战，百姓流离失所，贫病交迫，瘟疫流行。本着为民谋福的心怀，胡雪岩在杭州创办了胡庆余药堂。

当时的胡雪岩年方廿四，却已经是恢宏大度的一代大商家，一举投资白银30万两，不惜重金延聘东南各地有真才实学的名医药师，广泛搜罗流传民间的名帖良方，以普及方便、功效广泛为要，潜心研究，去伪存真，舍粗留精，经过修合配制，成功地推出了丸丹膏散、胶露油酒等中成药40余种，走出了一条中国最早的产业制药和保健品生产路线。名优药品加上胡雪岩的商业势力和独到的营销策略，胡庆余堂不久就取得了巨大的成功，一举比肩于北京同仁堂并与之南北并峙、相映生辉，成为中国药业双璧，时人称：北有同仁堂，南有庆余堂。虽然自1885年始，胡雪岩在晚清官僚和洋商双重压迫的夹缝中苦苦求存，最终含恨而终，但他创办的胡庆余堂却在风雨飘摇中屹立不倒，长盛不衰，并开进国内各大商埠，成为百年来中药界巨擘。

1949年，在老祖母的护送下，一个小学刚刚毕业的14岁学徒进入了已屹立沧桑百年的这家药堂，这个小学徒就是我们这里要谈的使胡庆余堂辉煌重铸的冯根生。说起自己的学历，后来冯根生戏称自己为“小学本科”——当时的胡庆余堂选徒依旧甚严，一年只选取一个，冯根生有幸成为胡庆余堂的正宗“关门弟子”。在旧时代做学徒当然不是易事，只有严守规矩、比别人吃更多的苦才能学到真正的东西。但冯根生却乐在其中地熬过来了，不知不觉中竟也成了胡庆余堂的元老。后来冯根生打趣地说：“我当一把手整整30年，杭州都调了9任书记、10任市长，我还站在队伍头一个，这在中国的历史上是没有的，可能全国就我一个。解放前夕胡庆余堂118个老伙计，现在活在世上的也不过15个，还能做事的也就我一个了。在某种程度上，我这一个代表了胡庆余堂一代人。”确实，冯根生传承了胡庆余堂百年优秀商业传统，并加以发扬，使之适应了新的发展形势。从前者的意义来看，冯根生是“关门弟子”；从后者的意义上说，冯根生是直接继承胡氏商业精神的“中兴之主”。……P1-3