盖洛普公司前董事长、《你的水桶有多满？》作者力作！本书根据长达40年对优秀企业的研究，包括联邦快递、普鲁登斯证券公司和迪斯尼发展公司，首次用书的形式向世人展示了充满活力和催人奋进的成功哲学。

本书阐述了一个虽然简单，却具有革命性的管理哲学：了解自身所长，多多去做；识别自身所短，少做为佳。《让兔子去跑，别教猪唱歌》根据长达40年对优秀企业的研究，包括联邦快递、普鲁登斯证券公司和迪斯尼发展公司，首次用书的形式向世人展示了充满活力和催人奋进的成功哲学——正是这一哲学推动着成千上万的企业、经理人和个人去获取辉煌的成就。

唐纳德·克利夫顿是盖洛普公司多年的董事长；葆拉·纳尔逊是畅销书作家和著名的实业家。他俩在书中教导读者，如何成倍提高效率，更有效地决策和激励别人在工作中出彩。他们的钥匙是其独一无二的优势理论。这一理论打破了误导人们多年的关于成功的神话，指出，做你所爱和爱你所做是出类拔萃的秘诀。

《让兔子去跑，别教猪唱歌》将帮助你发现成功的欢乐。这本开拓性的杰作将用它的魅力、信念和启示帮助你以全新的方式管理你的企业、生涯和未来。

译者序

第一篇 让兔子去跑：一则寓言

第一章 有错必纠，全国通病

怪论之一：纠错成功，一顺百顺

怪论之二：任凭优势自由发展

怪论之三：成功是失败的对立面

怪论之四：只要下功夫，任何人都能做好任何事

第二章 优势理论，扬长避短

问题虽小，威力无穷

研究优势确立了关于人性的新理论

研究优势提高生产率；研究弱点降低效率

研究优势有助于理解良好与拔尖的区别

研究优势：有待开拓的道路

寻找优势：新的方向

第三章 了解自身所长，多多去做

优势的定义

优势的五大特征

选择一个优势，不懈追求

开拓你的优势之路：抛开幻想，投入行动

任何值得追求的优势值得全力追求

苦练优势：实践出完美

重温成功，其乐无穷

切忌偏离优势之路

第四章 识别自身所短，少做为佳

识别弱点的八大步骤

识别弱点的8条线索

占有的过程

控制弱点的五大策略

雇谁就是谁，娶谁就是谁如果那人改变，就是额外收获

承认弱点的益处

第二篇 优势的催化剂

第五章 优势依靠使命充分发挥

使命的本质

使命，而不是目标：设计你自己的使命声明

将使命付诸实施

使命：终极授权

第六章 优势在交往中才能发展

人际关系

人际关系的混合信息

如果人是一座孤岛，谁还需要关系?

你的个人董事会

你的事业董事会

管理关系：增强优势

管理关系的9条原则

人际关系的现实：并不是所有的关系都是积极的

决断的过程：中止或控制

第七章 没有期望，就没有行动

每天，人们都以1000种方式传达对我们的期望

远大前程：我对自己有什么期望

我知道你能成功：别人的期望

消极的期望

过低的期望

错误的期望

我们的现状和理想：填补空白

为成功而调整自我：用正确的期望增强优势

第八章 评功摆好，表彰优秀

表彰：不仅是蛋糕和圣诞节聚会

表彰的面面观

计量在表扬中的作用

表彰的过程：得到你所需要的赞扬

我一生中最难忘的夜晚

华尔街：普鲁登斯证券公司的优势

普鲁登斯证券公司负责培训的副总裁多洛斯·卡尔卡格诺是扬长避短理论的热情倡导者，并将它用于招聘和管理实践。过去，普鲁登斯证券公司的4500名男女经纪人都做相同的事：为现有客户服务和联系新客户。如今，公司根据经纪人的个人所长分配工作。一些经纪人为现有客户服务大获成功，而另一些人则更喜欢开拓新客户。他们都能扬长避短地工作。

普鲁登斯证券公司还将这一理论用于风险控制。他们的研究发现，一些经纪人经营高风险项目(从股票到白银到猪肉)得心应手；另一些人则为客户经营蓝筹股、年金保险和存款证书等低风险产品而业绩斐然。“今天，我们所关注的是个人及其优势。我们不要求喜欢开拓新客户的男员工为现有客户服务，也不要求做期权交易的女士去推销年金保险。”多洛斯把她关于这一理论的想法总结如下：

“如果你今天不注意扬长避短，明天你必败无疑。”

P22

算起来，《让兔子去跑，别教猪唱歌》是我翻译的第七本美国盖洛普公司的专著，由盖洛普公司已故董事长唐纳德·O.克利夫顿博士与著名电视主持人、实业家和畅销书作家葆拉·纳尔逊女士合著。其实，这7本书中，《让兔子去跑，别教猪唱歌》最早，是1992年写成的。由于中文版权问题，拖到今天才与国内读者见面。

克利夫顿后来与别人合作的两本书《现在，发现你的优势》和《你的水桶有多满?》在国内翻译出版后，广受欢迎。大家如果读过这两本书，再读读老先生的这本旧作，就不难看出十几年来他所倡导的优势理论和成功心理学的发展轨迹。

克利夫顿是一位资深心理学家，被美国心理学会誉为“优势理论之父”和“成功心理学之爷”。所谓“优势理论”，就是我们熟知的扬长避短。虽是一句老话，却经常被人忽视。在我们的文化传统中，占统治地位的倒是书中所谓的“有志则事成”学派。愚公移山，精卫填海，女娲补天，催人奋进之余，都在传达一个信息：只要下功夫，一切都可能。其实，只要试几回，再仔细想一想，我们都会明白，如果不是那块料，苦干等于白干。即便经过几代努力，铁杵终于磨成针，也是根粗针，绣不来花的。

还有一种貌似进取的信条，认为要进步就必须弥补弱点，补得越多，越完美。可是，信奉者们想过没有，你有多少弱点，一辈子补得过来吗?如果弱点就是你没有的东西和不会的事，那真是数不清。说白了，你没有的是全世界，而你有的只是两张牌。把手中的牌看准了，打好了，你就成功了。可别小看它，这天底下大大小小的成功人士，其实就这么点秘密。可悲的是，太多的人总是瞧不上自己手中的牌，而老记挂那些横竖不属于自己的东西，东一榔头，西一棒子，不知不觉日子就到头了。常言道：“不怕慢，就怕站。”我要续上一句，“不怕站，就怕换。”不成功者大多换得太勤，都是不看两张牌的结果。

现在社会变化快，大家都渴望早点幸福和成功。谁最幸福?我说是知道自己该干什么的人。可是，选择和榜样那么多，我们究竟该干什么?如果你问克利夫顿先生，他的回答很简单：“了解自身所长，多多去做；识别自身所短，少做为佳。”如书首的寓言所述，如果你是兔子，那就去跑，千万不要为了一张全能动物的文凭去学游泳，你淹得半死，别的动物还要笑。

还是那句话，自知者明。然而，自知之明也要与时俱进。过去，所谓的自知，就是知道自己多么不行。我们小时候得了满分，父母总要说：“孩子呀，要有自知之明啊。”言外之意是，山外青山楼外楼，满分没什么了不起。时间长了，我们的大脑里就布了一根线，专想自己缺什么。现在，克利夫顿先生要我们倒过来，想明白自己怎么行，行在哪儿，然后找机会专干自己的一招鲜。

近年来，我代表中国盖洛普公司为不少客户组织培训经理人。我们的课程名为“管理潜能开发”，旨在帮助参训经理们实施优势管理。其中有一个练习，叫做“聚焦于你”，让大家相互介绍。除了姓名、职责、爱好、期望等内容外，我们特意要求每个人谈谈自己的两大成功。有趣的是，很多人一说到这里就支吾起来。有的说：“我没什么成功，还是谈谈失败吧。”“好好想，不能不说”。我不依不饶。经过一番鼓励加强迫，大家终于开腔了。“我娶了一个好媳妇。”“我有一个好儿子。”“我刚写了一篇好文章。”“头儿夸我讲得好。”“指标提前完成了。”“客户又表扬了。”一边说，一边笑，满脸得意与自豪。

我在翻译《让兔子去跑，别教猪唱歌》时，总觉得克利夫顿先生在主持这样的培训。书虽是旧作，老先生也已仙逝，但透过书中的大实话，我们看到了成功的秘诀和管理的真谛。让我们都学各显其能的动物们，是鹰就去飞，是鱼就去游，是兔子就去跑，奔向幸福与成功。

盖洛普(中国)公司副董事长方晓光  2006年6月，北京