新浪房产频道强力推荐，最值得职业操盘手精读和深思的实战操作文本！

这是一本由资深操盘手撰写的深度市场报告，里面记录了中国房地产二十余年来最具市场爆发力的三种操盘模式。作者鞭辟入里，深入浅出的操盘分析带给广大职业操盘手的不仅仅是一部市场传奇，更是打通个人持续上升的任督二脉的思想之气。

本书以一种创新的视野思维，从操盘手的纪实角度，全方位地透视目前独步江湖的三大地产热销修炼术：三三三模式、刀锋模式、V-life模式。在分析每一种操作模式时，鞭辟入里，深入浅出，以理论联系实际，用图片辅佐文字，让读者在阅读的快感中迅速掌握每种操盘手法的精粹，激发全新的、更适合地产项目、企业可持续发展的新的营销思想。此书带给广大职业操盘手的不仅仅是一部市场传奇，更是打通个人持续上升的任督二脉的思想之气。

100%地产热销的三种修炼术

修炼术一：三三三模式

修炼术二：刀锋模式

修炼术三：V-life模式

100%地产热销经典案例解读

三三三模式经典案例解读

案例一：蓝谷地

案例二：重庆奥林匹克花园

案例三：东莞第一国际

刀锋模式经典案例解读

案例：常州奥林匹克花园

V-life模式经典案例解读

案例一：东海岸

案例二：美林香槟小镇

案例三：苹果园

一、新政格局下的房地产价值链再解构

当前，中国房地产正面临一次前所未有的挑战和机遇。地产经营过程是一次完整的价值链，从专业操作的角度而言，简单的价格战或性能比拼，以及在某个专业环节建立局部优势，已不再是发展商独步市场的制胜法宝，有效整合资金、土地、品牌、专业等四大资源，将为开发商创造更大价值。

由于整个开发过程环节较多，涉及多门学科与专业，一个地产项目的核心价值，在传递过程中会因节点损耗而导致价值递减。普通开发模式忽略各公司在传递信息时的节点损耗，导致隐性项目成本增加，要减少这种隐性成本，发展商应充分整合各专业公司的优势，从项目自身特性出发，量身定制运营流程，打破传统专业环节在时间与空问上的束缚，为自身提升竞争力及赢利创造更大可能。

要在激烈的角逐中胜出，地产商必须建立从前期市场调研开始，到投资分析、概念设计、方案与景观设计、材料采购、建筑施工、园林施工、样板房设计、精装修施工、营销推广、物业管理等全过程的领先操作体系。

二、刀锋模式下的操盘攻略

房地产开发是一个完整的价值链整合过程，房地产公司的利润来源是客户，客户付出的价值将在承包商、发展商、设计商、代理商之间分配，在这个分配过程中，分配比例很重要。优秀的发展商在与竞争对手的竞争中，之所以能一直保护竞争优势，是因为在特定的价值链上拥有特定的优势，如果在每一个价值链都拥有强大的能量，那么整个企业、整个项目所爆发出的财富热潮足以令发展商的利润呈儿何级数增长。

由于房地产业横跨多个专业，企业只有将有限的资源投入自身最擅长的专业层面，才能打出最完美的招式。但在利用行业资源的时候，多个专业公司之间会因为目标不一致而导致沟通成本增加，从而拖延项目的开发周期。

普通开发模式将房地产各环节分包给不同的专业公司，通过发展商的控制来协调各专业公司的工作，从表面上看，公司的各项资源得到了合理的运用，但实际上由于各专业公司合作时间短，存在着较大的沟通成本；再加上各专业公司的利益各有偏重，项目的价值会因为各专业公司的利益博奕而损耗。

刀锋模式沣重信息的全面获耳义与运用及各专业公司的资源整合，通过房地产升发全过程的十三个关键专业环节之问的无缝衔接，控制发展商对项目的成本投入，突出价值创造环节，冈而能为发展商创造更高的利润。

三、完整的刀锋模式执行流程

一个完整的刀锋模式执行流程：获取情报一前期策划一产品设计一项目执行+企业战略。

1．情报获取

岛速发展的企业要有强大的资讯平台，尤其是目前中国的地产行业，口新月异的思想变革，使得新的开发思路、丌发模式层出不穷。因此，拥有全同性的行业视野和信息资源，形成高屋建瓴的战略目光是这一步骤的关键所住。

2．项目执行

策划之于项目，犹如指挥家之于音乐会。是否胸有成竹的市场把握，是否有高瞻远瞩的战略目光，是一个项目能否策划成功的关键所在。

3．产品设计

产品竞争力是项目核心竞争力体系中最关键的一环。只有将产品设计各关联资源有效整合在一起，才能创造高能量的产品价值链。

4．项目执行

次环节强调各关联部门问的“目标价值一致”通过更为床密的合作缩减开发周期，控制开发成本。

P14-15

决策资源房地产研究中心一直致力于国内房地产基础研究工作，尤其关注并善于树立行业内的标杆企业、标杆项目和标杆人物，并对其建立相关档案，进行跟踪研究。

今年轰动整个房地产界的大事，莫过于国家宏观调控的转向。这是继96年以来，对发展商影响最大的政策调整。受这次宏观调控的影响，各大城市的房地产投资、销售均大幅度下滑，消费者持币观望，发展商穷则思变，就连各大专业媒体都弥散着“黎明前的黑暗”。

沧海横流，方显出英雄本色。越是在这个时候挺住，越是令业界刮目相看。只可惜，中国房地产底气不足，除了在公开场合声讨新政外，鲜有实际的“扭转乾坤”的作为，这多少让人觉得目前的操盘水平仍旧差强人意。

10月，我们在一片萧杀的地产市场中，惊喜了发现了一个新的营销标杆项目：由成都融创开发的蓝谷地。项目位于成都东南的城乡结合部，当初融创几乎是在业界质疑的伴奏下投下这块地的。时隔一年，这个号称“融创028计划”的地块，不仅从业界的质疑声中脱颖而出，还在新政的巨大压力下屡创销售佳绩，誉满蓉城。

机缘巧合，因为融创聘请决策资源房地产研究中心作为其长期发展的战略顾问，我们有幸结识了一批融创精英。蓝谷地的操盘手李战洪先生就是其中的一位。在与李先生的交谈中，我们惊奇于李先生对于房地产市场的专业研究，其中不少真知灼见，配以李先生富有哲理的比喻，让我们这些自诩为“专业研究者”的小字辈们获益匪浅。于是，我们向李先生发出邀请，请他将最近几年的研究心得和成功项目结集出版，以飨广大职业操盘手。李先生欣然应允，因而，便有了这本《100％热销地产项目全解密》。

本书以一种创新的视野思维，从操盘手的纪实角度，全方位地透视目前独步江湖的三大地产热销修炼术：三三三模式、刀锋模式、v-life模式。在分析每一种操作模式时，深入浅出，鞭辟入里，以理论联系实践，用图片辅佐文字，让读者在阅读的快感中迅速掌握每种操盘手法的精粹，激发全新的、更适合地产项目、企业可持续发展的新的营销思想。