本书通过对26个市场营销的成功案例的整合，揭示了市场化运作及把产品变成财富的真实与真谛，为各位营销人员提供了宝贵的成功经验。

汇源：细分为王，谋局乳业/1

吉利：双轮驱动，奔驰世界/10

创维：实践营销的力量/17

猫人：打造时尚内衣第一品牌/42

白沙：我心飞翔，成就梦想/55

才子男装，成就气质/67

海信等离子，锐利突围/75

彩电谋霸气贯长虹/89

华帝：人是企业坐标的原点/100

华龙：以农村包围城市/110

剑南春的全球战略/119

金威啤酒：守正出奇，强势突围/131

九阳：系统创新，以小搏大/140

康奈：修身齐家“志”天下/153

老板：市场为王，品牌复兴/169

联想：TOP梦想/177

满婷：变换思想，铸就强势品牌/186

脑白金：重出江湖的“葵花宝典”/196

双汇：低调巨头的谋霸之道/206

婷美：段位营销点石成金/218

万和：龙行天下/230

喜之郎：破格定位扩张品牌/247

行者无疆——奥康经营方略诠释/257

雅戈尔：领先方略构筑国际服装城/272

伊利：中国奶业帝国的战略突围/288

卓达：追求卓越德达天下/295

凡天下强国，非秦而楚，非楚而秦。横成则秦帝，纵成即楚 王。在烽烟四起，七雄争霸的战国后期，出现了以苏秦张仪为代表的合纵连横的战略思想。它调整了弱国之间和弱国与 强国间的关系，在某种程度上实现了势力的均衡。环顾当下商战之中国，无不如群雄逐鹿中原。初是跨国公司如宝洁、联合利华进军中国市场发动兼并，欧莱雅收购著名品牌小护士等形成合纵之势。而后是我国各汽车企业开始大规模的整合，第一汽车集团和天津汽车集团重组，一汽控股天汽的优良资产——夏利股份公司，随后又控股了四川旅行车厂；东风与日产签署全面合作协议；上汽、通用和柳州五菱三方投资成立上汽通用五菱汽车股份有限公司等。一番惊心动魄的重组大战后，中国汽车产业新的格局已经初步实现连横战略。交通银行、中信实业银行、光大银行、兴业银行都已提交上市申请，引资收购、兼并中小金融机构，加速低成本扩张之道，其目的也是实现连横策略以期与外资银行的大举进入抗争。

秦扫六国靠的是称霸天下的雄心谋略和战无不胜的铁骑箭雨，正如电影《英雄》中飞蝗如雨的箭流一样，每到一处所向披靡，攻无不克。而当今之商战，靠什么如秦扫六国的铁骑箭雨一样，开疆拓土称雄市场呢?——营销。无论中外，营销已成为商战中最锐利有力的武器。市场化程度越高，市场越规范，对营销就越重视。“工欲善其事，必先利其器”。要想成为市场的强者，只有苦练内功，不断提升自己的营销水平，方能对跨国公司千奇百态的营销手段无惧无畏、坦然处之。《销售与市场》案例版受到读者的欢迎就是最好的证明。

现在，江西人民出版社以《中国营销攻略》丛书，以不同的主题将这些中国市场新近发生的营销案例整合成册，揭示市场化运作及把产品变成 财富的真实与真谛，对市场经济的中国有积极的意义。丛书涉及市场营销 的各个主题，其鲜明的特色是中国市场的最新案例，与时俱进，贴近实际， 传播真实与真谛，总结借鉴，实战性强。比如，由潦寒编著的《文化营销》， 从营销的角度分析中国较有影响力的图书、报纸、杂志、电视电影、舞台剧等是如何市场化运作并成功的，它以案例的形式翔实生动地讲解了如《学 习的革命》《新周刊》《北京青年报》《超级大赢家》等图书、报刊、电视栏目的营销过程与营销方法，可以说这是中国第一部图书、报刊、电视电影等市场运作经典案例的图书，第一部揭示如何把文化变成财富的营销秘笈。 由郭羽著的《营销宣传策划》是丛书的第二册。作者经过多年的潜心研究，把中国市场近10年来发生的商业事件从营销的视角加以解析，可谓是集了目前中国市场上营销宣传策划的大成。它对企业如何巧妙地运用媒体宣传自己的品牌极有参考价值。失败的教训比成功的经验更有价值。丛书的第三册《大败笔》，则通过对30多家企业在新品上市、节日促销、市场推广、企业招商、渠道建设等方面失利的案例进行分析，一针见血地指出企业市场运作中的谬误之处，对企业有着很好的警示意义。丛书的第四册是《跨国公司的中国市场谋略》，第五册是《本土名企市场攻略》。这是两本分析介绍跨国公司和本土名企如何做市场做营销的书。

2005年，对于跨国公司来说是具有重要意义的一年。宝洁公司以3．8 亿元广告投入勇夺中国中央电视台的标王，标志着跨国公司以高端品牌、 大众定位、结束战略性亏损的新战略，开始了以盈利为目的的市场反攻。 跨国公司以对核心技术、全球性销售网络的掌控，在知识产权和专利、产 业和技术标准等方面设置的反倾销，使中国企业在国际市场，甚至本土市 场的发展空间受到很大的挤压。

面对跨国公司的这次发力，对于中国本土企业来讲，虽是一个挑战， 但未必又不是一次机遇。想当初，中国加入WTO，许多人大呼狼来了。然而 在最具代表性的家电行业和奶业，本土企业却在与跨国公司的追逐中迅 速的成长起来，直至将庞大的竞争对手几尽挤出中国市场，这是一个有启 示意义的事实。中国企业家需要培养全球视野，从根本上进行思路创新，从产业竞争的高度对目前全球产业格局进行细致深入地分析，需要对民 族企业有一个更准确的定位和认识，理性地探讨中国顶级企业迈向世界一流企业的发展战略和道路，并努力地实践着。

可喜的是，一大批本土知名企业，开始了它们的市场攻略。它们充分 发挥中国文化的包容性，瓦解跨国公司对中国市场越来越熟知的本土化， 利用地域差异将中国市场切分开来实行阵地化，将跨国公司陷入阵地战的贴身肉搏战中；它们细分行业，将技术进行到底，在技术研发上避开跨国公司的整体优势，打局部战，以点带面进行市场反击；它们以市场换“大 脑”，以市场换股权，使中国企业迅速打开国际市场。譬如TCL通过收购德 国施奈德电子公司，合并法国的汤姆逊公司，一举成为全球最大的电视生 产企业，并获得了一个全球知名品牌的所有权和全球性的分销网络。另外，华立公司整体收购菲利浦CDMA手机芯片设计部门，获得了菲利浦在CDMA无线通信方面的全部知识产权、研发成果以及研发设备、工具和人员，成为中国首家拥有自主知识产权，直接掌握移动通信最核心技术的企业。通过这一战略举措，华立公司彻底摆脱了困扰大多数中国企业核心技术受制于人的被动局面，进而可以依托世界第一的中国移动电话市场所提供的巨大发展空间，迅速实现企业的跨越式发展。

“知己知彼，百战不殆。”中国本土知名企业的成功经验和做法，为我们提供了模式或借鉴。《本土名企市场攻略》所翔实记录的20多家本土知名企业的市场谋略和征程，向我们传达了这种信息。

总之，此套丛书有许多营销理念、策略和方法，拿来即可创造财富，是间接经验来源的库房。不信，读者们可以先细心地品读一下，再反馈意见。

2004年12月1日