本书以“实践第一，能力为主，鼓励创新”为方针，以全面提高学生各方面的市场营销操作能力、培养学生在市场实践活动中创新精神为核心组织编写内容，充分利用情景案例作为背景，着重培养学生的专业观察与分析能力、语言表达能力、社交能力和应变能力。内容包括市场营销调研、市场分析、目标市场营销、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。是高职高专经济管理类各专业教材，也可作为企业在职人员的培训教材。

当前高等职业技术教育的发展方兴未艾，与普通高等教育有所不同的是：高等职业技术教育是以培养技术应用型人才为主要目标，依据市场对人才的需求设置专业，课程体系设置要求基础理论以“必须、够用，，为原则，专业理论知识注重实用性；课程设置以岗位能力培养为目标，因此高等职业教育非常重视实训教学环节，通过实训环节对学生进行反复模拟训练，以期培养社会所需求的职业、岗位能力。

目前高职高专市场营销专业的实训课普遍缺乏特色教材，教学方法大都采用案例教学法，而目前我们国内在教学中所选用的案例教材要么是选用国外的案例，要么是陈旧过时的案例。国外案例除一些经典案例之外，由于文化背景的差异很难获得我们学生的认同；一些国内的案例，又大都时过境迁，缺乏时效性。因此我们在教学实践中急需这样一种既符合当前国内营销环境又具备一定的时效性的案例。

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为突出市场营销专业的“高职特色”，我们着手编写这样一本市场营销专业的实训教材：

它要坚持“实践第一，能力为主，鼓励创新”的方针，以全面提高学生各方面的市场营销操作能力、培养学生在市场实践活动中创新精神为核心组织编写内容，充分利用情景案例作为背景，着重培养学生的专业观察与分析能力、语言表达能力、社交能力和应变能力。

这本教材不再是向学生传授知识，而是要培养学生的能力，培养学生的营销能力。它应具备以下几个特点：

(1)整本教材的编写原则是以能力体系为主导，兼顾理论体系。

(2)全书将案例与技能训练相结合，突出技能训练，案例只是提供所需的背景环境。

(3)案例的选取应兼顾本土化和实效性，最好都是当前中国企业的营销热点。

本书由盛立强担任主编，任稚苑、黄国辉担任副主编，窦志铭教授担任主审。参加各章具体编写工作的有：第一章：黄国辉；第二章：黄国辉、罗国莲；第三章：何仲坚；第四章：任稚苑、罗国莲；第五章：任稚苑、盛立强；第六章：程国江；第七章：盛立强。

本书可作为高职高专经济管理类各专业教材，也可作为企业培训和在职人员的培训教材。

由于编者水平有限，不足之处恳请读者批评指正。

编 者