本书紧紧围绕开店的全过程，系统地介绍了开服饰店的前景及经营的全过程，比如，如何筹集开店资金，如何选好店址，如何装潢店铺，如何精选货源，如何选到好店员等，帮助你掌握开店的实用技巧。如果你有志开家服饰店，却又苦于不知如何入手，本书将给你最全面的帮助和指导。

衣食住行衣为首，我国拥有世界上最大的服装消费市场，市场容量逐年增加，近年来，服装服饰店如雨后春笋般发展起来，本书系统介绍了服装服饰店的前景及运营的全过程，重点讨论了如何做好规划和调查，如何锁定顾客，如何装潢店铺，如何别致陈列货品，最后针对服饰店的诸多店型，以女性内衣店、宝宝服饰店、男性饰品店、外贸服饰店等为例，从实证角度帮助读者掌握开店的实用技巧。

第一章 永远有钱赚的服装服饰店(1)

一、蕴藏着的商机(1)

二、服装服饰店的前景分析(2)

三、成熟的开店心态(3)

第二章 开个好头，做好规划和调查(12)

一、明确开店经营的阶段与原则(12)

二、审慎调研市场(14)

三、了解开店的手续(16)

第三章 筹集资金，锁定目标顾客(20)

一、估算所需费用(20)

二、如何筹集资金(22)

三、筹资原则(24)

四、细分市场(25)

五、服装服饰市场分析(26)

第四章 好店址好生意(32)

一、店址决定“钱”途(32)

二、商圈分析(36)

三、如何选到黄金旺铺(39)

四、如何在不同地区开设服饰店(44)

第五章 装出店铺内外秀(49)

一、店铺的外观设计(50)

二、店铺的内部装修(56)

三、店内布局设计(59)

四、让你的店铺“光”彩夺目(65)

五、用色彩吸引顾客的眼球(67)

六、应注意的其他方面(70)

七、好名字，好彩头(72)

第六章 精选货源，引领市场(75)

一、了解服装服饰的基本知识(75)

二、进货的门道(96)

三、不同店铺的进货技巧(111)

第七章 勾兑色彩，别致陈列(115)

一、别致陈列，无声推销(115)

二、服饰陈列形式与技巧(122)

第八章 选到好店员(129)

一、好店员的素质(129)

二、如何选到好店员(133)

三、如何培训管理店员(137)

四、店员的全程管理(140)

第九章 定价有学问(146)

一、影响服饰定价的因素与定价的原则(146)

二、服饰品的定价方法(150)

三、服饰品的定价技巧(155)

四、服饰品调价的技巧(160)

第十章 让店铺扬名“江湖" (168)

一、店铺广告概述(168)

二、店面广告的主角——POP广告(173)

第十一章 服饰经营的艺术(178)

一、服饰销售有技巧(178)

二、待客有道(186)

三、促销门道面面观(194)

第十二章 做好店铺的大管家(204)

一、财务管理概述(204)

二、店铺财务管理过程(206)

三、财务管理的策略(210)

四、库存的管理与控制(212)

第十三章 比隔壁的服饰店做得好一点(215)

一、获取竞争优势(215)

二、提高服务质量(218)

三、做好应对危机的准备(221)

第十四章 不同服饰店的开设(225)

一、如何开设女性内衣店(225)

二、别样宝宝服装设计店(229)

三、男性饰品店的开设(230)

四、加盟服装店(231)

五、外贸服饰店的开设(233)

六、个性服饰小店的开设(234)

二、服装服饰店的前景分析

说到做生意，并不是那些有百万千万投资额的，请专业人士做市场调查和商业计划的才叫做生意。其实，个人小额投资，小本买卖也是在做生意，而且照样能赚钱，市场风险还较小。做生意能否成功关键是要有一股创业热情，而且要量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数商人成功的必由之路。

在众多个体经营中，赚钱最快的还是服装业。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的身价百万的巨贾当初许多都是做服装生意起家的。

目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2％～5％的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。

服装店的经营旺季为每年5、8月和10月至次年的春节，利润一般在30％～120％之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200％，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10％～20％，甚至到保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

服装店经营的好坏，进货很关键，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好并符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走中高档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结账，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收人可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。

服装服饰是人类最基本的需求之一，“衣”食住行，衣字当头，可见人们对服装的需求是巨大的，我国拥有世界上最大的服装消费市场，市场容量逐年增加，所以服装服饰店的前景广阔，商机无限。

王海威说：“开服装店，在创造美的同时，展示自己的品位，同时，也在创造别人的生活。”的确，在我们日益缤纷的生活中，服装服饰显然已经成了人们表达生活的一种方式。因为服装的材质、款式、色彩不仅是设计者对生活的感悟及其才智的展现，更是穿着者表达自己生活品味、传递个人信息的首选手段。不同行业、不同阶层的人们在很大程度上就是借助时装的品牌获得身份认同的。

所以，开服装服饰店，只要找准定位，你就能永远提供给顾客他们衣柜中缺少的那一件，满足他人的需求，也获得自我满足——在享受炫目的色彩时，财源滚滚来!

如果你有志于开家服饰店，却又苦于不知如何入手，本书将给你最全面的帮助和指导。

本书紧紧围绕开店的全过程，系统地介绍了开服饰店的前景及经营的全过程，重点讨论了服饰店店主应具备的基本素质，店铺如何做好规划和调查、如何筹集开店资金及锁定目标顾客、如何选好店址、如何装潢店铺、如何精选货源、引领市场、如何别致陈列货品，吸引顾客的眼球、如何选到好店员、定价的诸多技巧、如何让店铺扬名、如何运用经营的技巧与策略、如何做好店铺的大管家、如何做得比隔壁的店铺更好一点等，最后针对服饰店的诸多店型，以女性内衣店、宝宝服饰店、男性饰品店、外贸服饰店等为例，从实证角度帮助读者掌握开店的实用技巧。

在本书的写作中，参考了国内外的许多著作和文章，在此不一一列举，谨在此向有关的作者表示深深的谢意。由于时间仓促和个人水平有限，书中难免有疏漏和不足之处，恳请广大读者给予批评指正。

编者