本书按照《孙子兵法》的逻辑顺序，运用孙子兵法的智慧与谋略，系统地论述了市场竞争中时常遇到的，诸如战略决策、市场营销、经济效益、投入产出、公共关系、产品开发、生产销售、企业文化、经理素质等专业知识和取胜技巧，是步入市场竞争并立于不败之地的一部教科书，有较强的可操作性。

《孙子兵法》是春秋战国时代具有代表性的兵法，宋朝官修兵书，列为《武经七书》之首。中国历代奉为“兵学圣典”，世界众多国家军校和企业奉为教科书。古今学者对这本书的阐释，多限于从战争角度研究战略战术，而对其在和平时期的应用，特别是其战略哲学思维，远没有充分发掘，更未达到普及和创新的程度。鉴于孙子兵法是一部系统的战略哲学著作，不仅适合于战场较量，也适合于一切和平的竞争，其战略思维具有非凡的启迪价值，在盛行战略经营的21世纪，重温此书，对于领悟中华战略文化，大有裨益。本书以独特的视角，把它作为战略哲学来研究，并运用正误对比法，逐篇揭示其战略思维的科学性，从而系统揭示出战略经营思想，这对于《孙子》的学术研究，比起笔者在1994年出版的《孙子兵法与市场谋略》，又前进了一步。

总序 

序言 

前言 

计篇第一 

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

火攻篇第十二

用间篇第十三

跋 

后记 

参考文献

试看企业如何战略经营

海尔公司，以连续衔接的三个战略：名牌战略一一多元化战略一一国际化战略，创造了发展的奇迹。其最可贵、最难得的是：每一次战略决策，都保证了正确无误；每一次战略经营，都保证了圆满成功。其发展历程可分三个阶段：

第一阶段：从1884年12月开始，实施名牌战略。1984年，企业刚刚引进冰箱生产线，什么都贫乏，从哪里入手启动发展车轮?当时冰箱市场供不应求，众多企业靠扩大产量赚钱，有些企业热衷于搞多元化。海尔没有跟风，张瑞敏意识到，如果不把冰箱做好，企业何以立足于市场?何谈投资多元化?根据海尔当时的条件，唯一的正确选择，就是专心做冰箱，賺钱养活企业；专心做质量，力争创出海尔品牌。认准市场，干事业；认准方向，走自己的路。这正是海尔战略决策的独到之处。

经过七年努力，终于创出了海尔品牌，获得中国冰箱史上首枚国优金牌，荣获中国十大驰名商标之一，从冰箱行业第41家定点厂，逐步做到行业第一位。在做名牌的同时，形成了企业头脑核心；锤炼了队伍；培育了企业文化；创造出了海尔特色的OEC管理；积累了资本，为进一步发展打下了良好基础。

第二阶段：从1991年12月到1998年12月，实施多元化战略。1991年，海尔已经成为国內名牌，下一步该怎样发展?当时突出的问题。一是企业规模小，产品供不应求；二是仅一个冰箱产品，营销成本太高。市场需要海尔上规模，上多元化。从经营单一产品转变为家电系列化产品。这既是市场需求，也是海尔继续发展的需要。

问题是如何实现多元化?最快的途径是资本兼并与联合，但这是一柄双刃剑。当时中国企业因兼并与联合而背上沉重包袱的，屡见不鲜。如何以最小的代价，确保兼并与联合成功?海尔苦苦谋求良策，最后采用了“以无形资产激活休克鱼”策略，排除了风险。前后兼并18个企业，兼并一个，成功一个。经过七年努力，海尔产品从冰箱扩展到冰柜、空调、洗衣机、电视机。后来又进一步扩展到电脑、手机、机器人。从而整合了国內资源，优化了海尔产业结构，扩大了海尔规模，为市场营销和企业大发展打下了良好基础。

第三阶段：从1998年12月开始，全面实施国际化战略。在海尔实现了多元化发展战略之后，如何引领企业再攀高峰?是不是该效仿国內外有些企业那样，实施产业大转移，比如投资房地产，投资汽车，投资医药化工。战略主攻方向如何定?海尔人高明之处在于，“知彼知己，知地知天”，把企业发展与国家民族利益结合到一起，来考虑问题。他们发现。此前在西方，在相当长的时期里，给世人一种印象：似乎中国的产品只能在地摊上卖；似乎中国的企业只能为外国企业加工产品。海尔为了改变这种被动状态，决定停止刚开始的产业转移，如收缩已经插足的医药业和餐饮业，仍以家电产业作为主导产业，全力实施国际化战略。

P14-15

我是这部著作的第一个读者，但不是第一个听众。青岛大学管理系的师生，早在我的前面，就听过唐突生同志关于《孙子兵法与市场谋略》的系列讲座。

这个讲座曾在青岛大学及部队引发了轰动效应。课后，总有一批学生团团围住唐突生同志问这问那，表现出极大的热忱，有的甚至还专程到他家造访、请教，一致要求出书，扩大社会效益。对此讲座，青岛大学管理系在致唐突生同志所在单位的感谢信中，给予了很高的评价，说：“该讲座非常成功，吸引全校众多师生前往听课，阶梯大教室，场场听众爆满，引起大家的浓厚兴趣。”“唐突生同志每次讲课十分认真，材料翔实，释理清晰，深入浅出，尤能注重理论联系实际，受到广大听众一致好评。”“对唐突生同志辛勤而富有成果的工作深表敬意!”

读完这部新著之后，我终于明白了青岛大学的同志们为何如此充满激情，高度评价唐突生同志的这部力作。

这部著作吸取了“古代十一家注”和当代四家注释的长处，对历来有争议的注释，经过反复推敲，做出了正确的判断，逐篇分段、提纲挈领、简明扼要地做出了深入浅出、通俗易懂的解释，对理解和把握《孙子兵法》的要义有重要的学术价值。

这部著作逐篇概括出《孙子兵法》的精髓，引申出新义，启迪读者思维，悟出新的智谋，对举一反三、灵活运用《孙子兵法》，对夺取市场竞争的胜利有重要的实用价值。

这部著作，按照《孙子兵法》的逻辑顺序，运用孙子兵法的智慧与谋略，系统地论述了市场竞争中时常遇到的，诸如战略决策、市场营销、经济效益、投入产出、公共关系、产品开发、生产销售、企业文化、经理素质等专业知识和取胜技巧，是步入市场竞争并立于不败之地的一部教科书，有较强的可操作性。

这部著作没有满足或停留在市场竞争的业务和方法上，而是着眼于科学的世界观和方法论，通过运用《孙子兵法》的智谋，揭示了市场竞争各个领域中的客观规律。同时，还运用中外古今一些成功和失败的典型事例，论证了这些规律以及如何把握这些规律。这不仅具有现实的指导意义，而且对形成一门新兴学科一一市场竞争智谋学有重要的参考价值。

唐突生同志的这部著作之所以吸引人，根据这部著作开的讲座之所以抓人，它的最显著的特点和优点是处处闪烁着智慧的光芒，读了使人兴奋，使人过瘾，使人开窍。《孙子兵法》本来就是智慧之作，是积我国古代一二千年激烈地军事对抗并取得胜利的英才们的智慧的结晶。唐突生同志的这部著作的可贵之处就在于：摆脱了“望文生义”、“对号入座”的俗套，不仅正确无误地展示了《孙子兵法》的智慧和谋略，而且还为我们步入《孙子兵法》的理论宝库和步入市场竞争，架设了一座双向双层桥梁。通过这座桥梁，我们既可以登上《孙子兵法》智慧宝库的大雅之堂，又可以进入充满风险的市场竞争的漩涡而不被沉没。同时，还可以使我们眼界得以开阔，思路得以拓展，人格得以升华，智慧得以勃发。读者们在读到全胜策中，从“不战而屈人之兵”中引申出来的效益观、从形篇中引申出来的质量观、从火攻篇中引申出来的借助观等等，就会深切地感受到这一点的。

唐突生同志是一位年逾花甲、在军队从事教育工作40多年的老同志，现任北海舰队政治部特邀研究员，兼任中国管理科学院科学经济管理研究所副所长。长期的军旅生涯，特别是从事军事、政治、经济理论的教学和研究，使他对《孙子兵法》和市场经济两方面都有很深的造诣，为这部著作的写作积累了丰富的知识、素材，有了一个扎实的基础。更加难能可贵的是他的敬业精神和执著追求。他是在患青光眼、左眼基本失明的情况下，完成这部著作的书稿，而且还是在完成繁重的教学任务之后，挤出大量业余时间伏案写作的。这对他来说，是实属不易的。今天。我为能读到唐突生同志这部力作，并能为它作序，感到十分荣幸!

建议有这方面需求或兴趣的同志们、朋友们，不妨一读。

本书是在1994年出版《孙子兵法与市场谋略》的基础上，重新编撰的新版本。前后两版，差别较大。原稿写于20世纪90年代初期，那时，中国尚处于从计划经济向商品经济的过渡期，鉴于人们对市场经济比较陌生，故有意把孙子兵法的应用，引到市场谋略。如今已进入经济全球化的21世纪，国人对市场经济已经比较熟悉，缺乏的是应对复杂局面的战略经营意识，而孙子兵法，恰恰是一部最有代表性的战略文化著作。故新版本着眼于引导读者学习孙子兵法的战略制胜思维。书名改为《孙子兵法与制胜谋略》。

本书的新版本，全部由唐赤华副教授执笔撰写，她曾参加前版的筹划。

本书第一版《序》的作者姚克明，原系海军《政工学刊》大校主编。

为了增强可操作性与可读性，本书引用了一些事例来说明理论问题。事例大都来源于公开报道，只是在引用时作了必要的删节和分析。凡是引为教训的事例，一律模糊具体情节，请勿对号猜测。不论是经验或是教训，随着时间的推移，都会发生变化。作者的本意，只是以事实说理而已。

但愿此书能为读者铺路搭桥，顺利进入兵法宝库，学以致用，成就一番事业，为实现中华民族的伟大复兴做出自己的贡献。

本书在编写过程中，曾得到过许多朋友的帮助和支持，谨在此一并表示感谢!不妥之处，敬请指教!

作者

于青岛