本书是继《走出误区——企业管理成功法则》与《走出误区——商务谈判制胜方略》之后王民均推出的又一新作，是对民营企业的深刻感悟，对战略决策的深刻思考。该书剖析的是“企业战略性决策”问题，是深入企业内部，抓住本质的方法论。它囊括了企业运作过程中自主经营之路的每一个环节，投资与管理、竞争与合作、品牌与文化、销售与市场各个要素以及相互关系。本书选题恰当、语言朴实、案例生动、分析独到，相信对广大民营企业家有所启发。

继前两部作品《走出误区——企业管理成功法则》与《走出误区——商务谈判制胜方略》之后，我郑重推出《走进悟区——民营企业战略管理》一书。

实践中，管理有法则，谈判重交流。然而，两者统一于“思路”之中。企业决策从本质上是一种纵横交织的“大思路”。因此，管理、谈判与决策是一个有机统一的整体。

《走进悟区——民营企业战略管理》以实践探究企业决策为核心，与前两部作品构成相对完整的系统工程；是从纷繁的案例中萃取精华、总结提升而成的。

企业决策是企业生存与发展的根本性、战略性问题。一个正确的决策是“胆量与力量”在实践中达成平衡的过程，它是智慧与谋略的结晶。然而，决策问题会辐射到企业的每一个角落，在现实之中，“胆量与力量”仍然会存在着失衡。为此，我期待此书能够带给面临困惑的企业经营者一些感悟与启发。

第一章 投资与决策

透析企业“大策划”

企业“战略目标”与“作战方略”

企业扩张之路

“资金链”上的陷阱与危机

“小农”心态与大企业形态

坚持自我，还是听信他人

“抓大放小”，还是“大小全抓”

“大家气派”，还是“霸王本性”

全力竞争，还是埋头建设

将“难题”进行到底的经营之路

不可忽略的“螺旋型”企业发展趋势

面对新产品，是“抢先一步”还是“慢半拍”

企业“败中求胜”之路

第二章 市场与战略

企业“好风凭借力”的成长之路

竞争要“四两拨千斤”

“谋略”与“拳头”的比拼

企业的“攻”、“守”态势

“隔岸观火”能否让企业远离危害

企业先做“配角”，后成“主角”的发展之路

企业“取舍”之间的经营智慧

企业“学习”的革命

品质与价位的平衡

规避品牌走向“老化”

品牌是否也会不堪重负

“旧瓶装新酒”的企业经营

“酒醉今朝”的销售模式

企业“借鸡生蛋”的技术收购之路

第三章 管理与文化

弹性管理与用人

制定适应竞争的人才战略

“民意”权衡与取舍

领导者的“管辖之网”应撒多大

“挖人”模式与“点石成金”

“外行”与“内行”的管理定位

企业中的“权力重叠”

不同文化下的“职位迁徙”

参谋者从哪里来

能否对有影响力的下属授权

如何管理好“孙悟空”式的职员

面对部属离职创业，是“疏”还是“堵”

裁员是否是“救命稻草”

解雇是否需要“快刀斩乱麻”

透析企业文化建设中的“病因”

在“前拉后推”中建设企业优秀团队

后记

三、“听信他人”需把持关键

企业经营者在把持自我、坚定自我意念的同时，需全面地听取广泛意见和建议，将“坚持自我”、“听信他人”与真理的实践达到真实的平衡，实现有机地结合，理性地策划和周全地运用。

1.“坚持自我”与“群策群力”的统一

企业决策一方面需要经营者“乾纲独断”，这是领导力和方向性的把握，因而需要经营者坚持自我，拥有远见卓识和独到性见解。这是基础，是根本性战略。另一方面，在“乾纲独断”之前，要有一个“多方面听取不同意见，群策群力”的过程。这是前提，是重要的推动力量。

两方面相辅相成，是不可分割的一个整体。

要多听“忠言”，获得更全面的了解和分析问题的视角；分辨“谎言”，判断谎言背后所存在的真实动机和心理，从而“取其精华，弃其糟粕”。

英国约翰逊曾说：“人们往往更需要有人提醒他，而不是告诉他，这一点没有引起足够的注意。”企业经营者在作出方向性决策之前，不论自我的决策力程度有多么深刻或别出心裁，也不论自我对某一决策形成的自信有多大，广泛听取众人的意见和建议仍是十分必要的基础环节。

2.积极听取众人的意见

如何广泛而真实地听取众人的意见和建议？此时，需要经营决策者调整心态，保持理性与平和，真实深入地了解众人的思想，了解他们看问题的视角，确定他们是否拥有解决问题的更好方法或思路。

通过全面地考察、分析和评估，在综合判断之后，能够让经营者在更进一步的推理和评估之后作出有效的调整与规范，从而在更为理性、更趋近事实的基础上作出最终的决策。这样也就大大降低了决策的片面性和错误几率。这是众多具备审慎的、战略的思维和理念的企业经臂者所经常运用于实践的方式方略。

特别是当企业决定推行某一重大规划时，经营者如果仅依靠个人智慧未必能做到日臻完美，而稍有差错，就会给企业带来极为严重的后果。

3.关键时刻发挥企业“智囊团”的效用

企业在面临重大决策时，不仅要善于听取企业内部的“声音”，更要充分调动企业的“智囊团”，邀请业内专家共聚一堂，让他们以自己独到的实践经验和专业的水准，更深刻、更到位地分析问题，了解企业现状和市场动态。

专家们可以通过严密的逻辑推理与评估，透过事态的表象把握其中的本质与规律，并且能够做出科学的准确的预测。通过他们的全面考察和调研，能够提出自我独特的想法和建议以供经营者参考使用。

这一过程的完成给企业经营者增添了智慧的力量，让更专业、更科学、更实践性的立体判断进入了他的战略规划之中，给他提供了更具战略意义的视野和深度。这样就为科学决策的最终形成和发挥积极效应奠定了坚实的基础，为避免决策失误与偏差提供了真实的保障。

这是十分必要且能立竿见影的高效方略，关键在于企业的有力把握和实践运行。

凡具备战略思维、能成就大业的企业经营者，在面对企业的决策，特别是重大决策之时，既有坚持自我、乾纲独断的一面，又有听信他人、群策群力的过程。两者互相促进，相互统一结合，形成对企业更具理性、更为审慎和科学性的策划，从而可发挥出更大功效，推动企业持续、健康地发展。

           P47-P49

    序言(一)

我是在一个偶然的场合结识王民均先生的。当时与他同行的浙大教授介绍他是一位善于思考的民营企业家。他当即送给我两本他写的关于企业经营管理方面的著作。不久后，王民均先生又给我寄来了他的新著《走进悟区——民营企业战咯管理》的书稿，细读之后，颇有感触。

中国民营企业的发展历史虽不悠久，却经历了许多曲折的历程。改革开放的最初阶段，民营企业虽被承认是一种合法的经营体制，但经营的范围和发展规模受到了严格的限制。在税收、贷款等政策上也受到不同程度的歧视，迫使不少民营企业家不得不戴个“红帽子”，注册在集体企业的名下经营，在政策的夹缝中生存。

在党的十四次代表大会确定了走社会主义市场经济道路的方向，尤其是中国加入WTO之后，民营企业才有了全面发展的机遇。2005年国务院颁布的《非公经济三十六条》更为民营企业的发展作出了“清道”与“开闸”的工作。

在体制与政策障碍得到清理后，中国民营企业能否成功地发展，很大程度上要取决于民营企业家们的战略头脑与管理才能。民营企业家不仅需要有创业的勇气，还需要有全球视野、决策智慧和经营技巧。这种智慧和才能既要从书本中学习，也要在实践中总结。从某种意义上说，王民均先生的这本著作既是民营企业家本身的实践总结，也是为民营企业家提供的经营理论。

在我与王民均先生的交谈中得知，他书中所谈到的企业经营中的经验教训，实际上是他观察了许多民营企业成功或失败后的总结与归纳。不少案例是他亲戚朋友们的实际经历；许多理论上的探索，也是他与许多民营企业家朋友们共同探讨的结果。这种源于实践而又高于实践的管理理论对于中国的民营企业家们应有很好的借鉴与指导意义。

王民均先生的这本著作题为“走进悟区”，是他前两本“走出误区”的新篇章。企业管理如同人生，要尽量少误不误。而只有多悟勤悟，才能做到少误不误，从而将企业越做越大、越做越好。王民均先生的这本著作选题恰当、语言朴实、案例生动、分析独到，对我很有启发，也希望此书的出版能对在全球化与中国改革发展中的民营企业家们有所帮助。

             海闻

          北京大学经济学教授、副校长

          北京大学中国经济研究中心副主任

          中国经济学年会秘书长

    我的心路历程

从寂寥的山村到喧嚣的都市，从商海的历练到灯光下的思考探究……我的人生经历了两次“转型”。

每一次“转型”远非一帆风顺，而是经历了磨难般的长考和艰难的抉择。现实的阻力与压力最终未能动摇我的意志与信念。我相信生命的意义存在于孜孜不倦地求索之中。为此，毅然决然，走着我的探索之路。

走出括苍山的重峦叠嶂，投身商海。这是我人生的第一次“转型”。

我的家乡浙江台州是中国民营经济起步最早，也是最发达的地区之一。商贸往来由来已久，频繁活跃。不经意间，我卷入了时代的商品经济大潮中，在全力打拼中改变着人生的际遇，经历着风雨洗礼。

商海的风云，激烈的角逐，错综复杂的商业关系与人际关系，市场“无形的手”等淹没了许多搏击者的热情与希望，使他们无奈地退出，选择了沉默。然而，东海之滨的富庶与开阔、务实而坚忍的人文品质和最具挑战性的竞争，增长了我的人生财富，让我学会了洞察与思辨、生存与发展；同时让我陷入了对人生价值更深层次的思考之中。

于是，淡出商海，追忆、沉思与研究，并且披衣作文。对于企业的感悟与总结成为我第二次“转型”。

我十分清晰地看到一些民营企业在实践运作过程申，存在诸多艰难与误区。对内管理方面，与现代企业的体系化管理相距甚远，力度与战略严重失衡；对外谈判方面，未曾掌握和灵活运用战略性谈判思维与方略，时常居于被动，落入对方的“陷阱”和“迷阵”之中；同时，职场中人在面对自我发展与价值实现的问题上，无法准确定位自我，缺乏对企业的“归属感与责任感”。这些已经明显制约了企业与个人的进步与成长。

多年来，我一直潜心于民营企业的实践性研究。多年历练，所感所闻，为我提供了丰富的素材。这不仅仅是经验妁累积，也是生活大师的教诲。在岁月浪潮的冲刷中，我点滴感知、领悟、思索与总结，并一步步上升到理论与方法论。站在实践性与文化性的角度，定位和拓展我对企业生存与发展的探究空间，我想自己正把握着一种“真实”与“底蕴”。因此，我异常坚定与执着。

我曾将自已对于企业的“管理”与“商务谈判”的研究探讨撰写成“姐妹之作”：《走出误区——企业管理成功法則》与《走出误区——商务谈判制胜方略》。这是我探究旅途中一次小小的收获，一次阶段性的“心灵盘点”，一种“回顾与前瞻”。

随着时间的推移，伴随着我对企业实践探究的不断纵深发展，我同时体会到，对一个企业的健康发展来说，“管理”与“谈判”固然十分重要，然而它们只是企业的两扇“翅膀”，却不是“全部”。企业还拥有一个庞大的“躯体”，需要一个整体的“战略布局”，需要从企业全局上构建一种“战略决策“的把握度，那么企业才会在“管理”与“谈判”两扇翅膀的力量之下，“展翅高飞”，扶摇直上。

为了达成这种理想效果，我毅然投身于对企业的“战略决策”探究之中。

企业“战略决策”的把握度是需要企业经营者善于“感悟”的，是经营“思路”的集中。我的拙作《走进悟区——民营企业战略管理》也正源于此。

区别于我前面两本《走出误区》所研究探讨的企业“管理”与“谈判”的“细节性”运作，这一作品旨在构建民营企业整体通作的一种“战略性”思维，从“企业投资”、“市场竞争”、“产品销售”与“品牌建设”以及“管理文化”，诸多方面，都有涉猎。我相信，这是对我前两部作品的尸种战略延伸和拓展，是我实践探究的另一个阶段性收获。

特别重要的是，我的三本作品从本质上而言，的一个有机的统一整体。“管理”、“谈判”与“战略决策”共同统一于企业经营的整体之中。“管理”是企业的內部运作，它也需要“谈判”的思路与方法，也形成企业的“决策”；“谈判”全面覆盖于企业之中，集中为对外商务活动，也分散于企业內部“管理与决策”的过程之中；而“战略决策”从本质上而言，是高效“管理与谈判”的运行结果。三者相互依存，彼此“融合”，共同置于企业运行之中，共同构建着企业的“经营品质”，左右着企业的命脉。

我认为三本作品有机统一的初衷在于引导处于经营困境的企业经营者，在处理企业现实难题的过程中，能够真实地组合其中相应的观点和战略思维，“穿插”运用，根据自己面临的具体环境和现状，灵活应变，才能解决难题，走出困境。而这一过程也是“走进‘悟’区”的过程。

真诚地渴望“处于经营困境”的企业经营者能够从中受到启发，能够走进悟区；也真诚地期待在困境中的企业经营者能够从中获益，赢得发展。恳请大家对拙作多提宝贵意见。共同见证成长。

               王民均

               2006年3月

事实上，我认为，社会中存在三种不同层面的经营者。

一些经营者能够具备敏锐的感知和领悟力，善于从广泛的”现象”中发现问题、掌握根本，在灵活的战略规划中巧妙地运用方法，防范问题的危害并妥善解决难题。

另一些经营者习惯于观察他人，向他人“学习”企业经营之法，但有时却不能与本企业现状相结合，而只是简单的“拿来主义”，所以收效甚微。

还有一些经营者不“学习”，不会“学习”，在现实中，盲目地面对”难题”，糊涂地应付”难题”，所以时常造成“恶性循环”。

从对王民均的研究著作阅读中，通过与他的接触和了解，我感到，他已经很好地把握了此三类经营者，并能够面向企业实践，解决系统化企业流程运作中出现的现实难题。所以，他是企业经营战略中真正的游刃有余者。

  ——中国社会科学院民营经济研究中心理事长、教授、博士生导师

  戴园晨