《这书要卖100万(畅销书经验法则100招)》的作者井狩春男打破常规思维定势，提出畅销书是由作者、编辑、发行员、书店共同打造的！作者是日本第一“慧眼识畅销书”的高手，在书中分享三十余年经验，让你知道如何当编辑！如何编出畅销书！如何卖书！

井狩春男所著的《这书要卖100万(畅销书经验法则100招)》分为三章，亦即：有关如何制作销售量“1万本”的书，如何把“10万本”提升到“数十万本”，最后，以“100万本”为销售目标的基本法则、见解和思考方式。尽管天底下没有绝对的东西，但只要熟记《这书要卖100万(畅销书经验法则100招)》中的这些守则，适材充分运用的话，都会大呼惊讶：“原来制作畅销书这么容易！”

译序 另类启示录 邱振瑞

前言 献给畅销书的推手们

观念篇 做出销售量100万册×1／100的书——你真的能接受“叫好不叫座仍是好书”的想法吗？

守则1 认清自己的盲点

守则2 “销路不好”和“卖不出去”是不一样的

守则3 抛弃好书坏书的偏见

守则4 突破思维的窠臼

守则5 世界上没有两家一模一样的书店

守则6 畅销书是由女性创造出来的

守则7 感谢有人站着把它读完

守则8 书要有读者才能卖得掉

守则9 策划案未获通过时——意想不到的作者造就出乎意料的畅销书

守则10 没有主动黑求也肯帮你卖书的人

守则11 书区专员的重要性

守则12 畅销书的所在位置——平摆、秀出封面的书才能成为畅销书

守则13 不要迷信大报的书评

守则14 光靠作家之名不足为卖

守则15 人手一册其炫无比

守则16 出书后才想“怎么卖”为时已晚

守则17 另类的卖书绝招——把书送到读者手上的秘技

守则18 畅销书的定义——光看总销售量还不算是畅销书

守则19 “现代人愈来愈不喜欢读书”是借口

守则20 不是“不读”而是“不买”

守则21 其他书的销售数字并不能当作参考

守则22 别再抱怨读者不知道这本书的精妙

守则23 畅销书不是从会议室催生出来的

守则24 编辑和业务员互信合作的重要性

守则25 编辑和业务员的脑力大集合

守则26 已经是全彩的时代喽！

守则27 畅销书的开本不能太小

守则28 把畅销书比喻成门前大排长龙的拉面店

守则29 向门庭若市的拉面店学习

守则30 畅销书名

实务篇 做出销售量100万册×1／10的书——将好书变成畅销书的条件

守则31 “轻书”好卖

守则32 “薄书”好销

守则33 次要的关键是“短”

守则34 成就畅销书的原因

守则35 只要“贴近人心”就能成为畅销书

守则36 “亲近”是最大的关键(1)——内容

守则37 “亲近”是最大的关键(2)——书名

守则38 “亲近”是最大的关键(3)——作者

守则39 “亲近”是最大的关键(4)——信息

守则40 “亲近”是最大的关键(5)——定价

守则41 “亲近”是最大的关键(6)——装帧

守则42 “亲近”是最大的关键(7)——出版社

守则43 “亲近”是最大的关键(8)——简短

守则44 “亲近”是最大的关键(9)——明亮

守则45 “亲近”是最大的关键(10)——新颖

守则46 “亲近”是最大的关键(11)——完整

守则47 畅销书的四大基本主题

守则48 副书名的作用不大

守则49 作者简介隐藏的威力

守则50 编辑应该注重目录编排

守则51 好作者的关键在于“转换能力”

守则52 挑选作者后再邀稿为时已晚

守则53 失败的原因大多出在书名

守则54 只靠书名就能成为畅销书(1)

守则55 只靠书名就能成为畅销书(2)

守则56 只靠书名就能成为畅销书(3)

守则57 井狩式的命名秘招(1)

守则58 井狩式的命名秘招(2)

守则59 目录如同餐厅的佳肴菜单

守则60 前言和后记务必打动人心

守则61 书腰正对着你微笑吗？

守则62 所谓的“畅销书颜色”

守则63 要让想购买的心情和书的包装一致

守则64 好包装与坏包装的差异

守则65 你确实理解四位数分类码吗？

守则66 版权页暗藏的玄机

行销篇 做出销售量100万册的书——依此实现梦想

守则67 将完成的封面拿到书店亮相

守则68 丝袜的妙用

守则69 拉拢店员的秘诀

守则70 延缓退书的绝招

守则71 不要责怪书店员工

守则72 向创意新颖的书店学习

守则73 作者签名会只是一种回馈活动

守则74 握手会的威力

守则75 不要滥用奖金制度

守则76 善待作者的良方

守则77 避免无谓加印的绝招

守则78 畅销书也有过期的时候

守则79 切记打广告的秘诀(1)

守则80 切记打广告的秘诀(2)

守则81 来模仿畅销书吧

守则82 多多出版畅销书的模仿版

守则83 好的模仿书与不好的模仿书

守则84 十大资深编辑高手实例(1)

守则85 十大资深编辑高手实例(2)

守则86 十大资深编辑高手实例(3)

守则87 十大资深编辑高手实例(4)

守则88 十大资深编辑高手实例(5)

守则89 十大资深编辑高手实例(6)

守则90 十大资深编辑高手实例(7)

守则91 十大资深编辑高手实例(8)

守则92 十大资深编辑高手实例(9)

守则93 十大资深编辑高手实例(1O)

守则94 十大资深编辑高手实例(11)

守则95 不知道《美日会话手册》，就没资格谈畅销书

守则96 私房版战后畅销书史——温故知新也不错

守则97 检验畅销书神话(1)——让绘本成为百万畅销书

守则98 检验畅销书神话(2)——上班族爱不释手

守则99 检验畅销书神话(3)——掀起了意外的热潮

守则100 为女演员吉永小百合策划一本畅销书吧！

后记 在销售量突破100万册的庆功宴上

抛弃好书坏书的偏见

编辑大多把图书分为两大类型，也就是所谓的好书和内容贫乏的坏书。

在此，我要大声表明，凡畅销书没有一本是坏书，不管该书的内容是否精彩，卖出去的书都是好书！

进一步说，所谓的好书或坏书，并不是单凭作者、编辑、出版社或书评家即可决定的。书的“好坏”，是由拿钱出来把书一本本从书店买走的读者决定的。购书者的总人数就是那本书的评价。

例如，AV女优饭岛爱写了一本自传体的书——《柏拉图式性爱》，创下销售百万本的佳绩。

试想此书一出，旋即得到那么多读者的阅读与支持，毋庸置疑，这肯定是一本好书。至于这本书的内容，是否因此改变读者的人生，或读后有否助益，则无关紧要。

作为一名读者，我最喜欢那种毫无内容可言、帮助不大、荒谬透顶却趣味十足的书。面对从事出版工作的同业把这种书说得一文不值，我倒是有点错愕。

我以漂亮鲜花和可爱女子的摄影专辑为例。

例如，我在书店时想要这本书，即便买下看过以后也不留存，这类书极可能只为满足赞叹和欣赏的欲望而已。

另外，还有一种以特定动物为主题的畅销书——“爱猫摄影专辑”。当有人问你“买猫咪写真集做什么”时，你大概只会回答“没什么特别目的，只是自己觉得很愉快而已”。天底下绝没有因为欣赏猫咪写真集，而思考人生意义的夸张奇谈。

比方说，有人在书店看到一本猫咪写真集，因而一眼爱上书中的猫咪，说什么都想拥有它，于是买下了那本写真集。每当他在家里观览那本书时，就觉得那天快乐无比。一本书造就那么多快乐的人，岂不是很美好的事吗？

我们没有必要高声要求买书者一定要有什么特殊目的。

只不过，越多的人购买该书，就代表那是一本好书，仅此而已。

突破思维的窠臼

到底该拟定什么样的策划才能编制出畅销书呢？时下的读者想看哪方面的书呢？这些大概都是出版社编辑的共同烦恼。当他们为此心烦意乱的时候，我若建议“你们干脆向专业书请益吧！”他们一定二话不说地冲进书店。

但这样做肯定是徒劳的，在此奉劝编辑们放弃这个念头。

以往摆在书店或目前陈列在架上、凡冠上“如何成为畅销书……”之名的书，没有一本是可派上用场的。首先；“书要怎么卖？”这问题几乎是只字未提，内容反而倾向“如何制作才能编出畅销书”，或是分析“畅销书需要什么条件”，让人感到有违出版界的志向。

但话说回来，书的内容再怎么扎实，若一本也卖不出去的话，岂不等同于废纸？

有个熟识的编辑，他的书店退书率常超过50％，因此他略带玩笑地说：“我绝不编制反对滥伐森林的书呢！”但这种情况，很难叫人一笑置之。只要对自己编制的书多予关心，相信每个现役的专业编辑都会想尽办法付诸行动，让它尽快成为畅销书。

只要冠上“畅销书”的头衔，自然对“销售”极有帮助。进一步说，畅销书的编制必然有其成功的秘诀。以下我所编列出的法则，简单明了且实用，而且是我35年来，担任称为图书大盘商的“总经销”进出货工作，以及得自出版社与书店双方教益所锻炼出来的；这种历练让我看准什么书会畅销、什么书会滞销。

有超过1000名的出版同业曾教我如何判别书的畅销和滞销。遗憾的是，他们列举的各类图书几乎都是畅销书制作的失败例子。不过，他们强力促销自家图书的热情，让人特别欣慰感动。  虽然只有七万分之一几率，但我也遇到过一看就会知道会成为百万畅销书的书。

P7-10

另类启示录

邱振瑞

在日本的书市中，类似《出版大崩溃》《畅销书的编制技巧》这样的著作，既不算多也不算少。但是，《这书要卖100万》绝对可以说是出版界的另类启示录。

作者井狩春男大学毕业后，即在图书总经销铃木书店负责发送图书的工作，每天与数百本新书打交道，35年来从不间断，可说是阅书无数，确实见证过日本战后至今书海兴衰的历史。夸张地来说，单凭他的直觉即能迅速地判断出“畅销书”的本尊和分身。

井狩春男表示，写作此书是出自“必须传承诸多前辈教益的使命感使然，借此回报年轻的编辑们”。简单地说，是为出版界的编辑而写的。虽说如此，但从书中所提列制作畅销书的“100个守则”来看，适读的范围应该可以更广，不仅值得专业编辑细读，业务行销、书店店员更要看，出版社的老板也得人手一册才行。

这本书的重点与其说是教导关于畅销书的编制要诀，毋宁说是提供一种多面向思考和行销的观念，协助编辑们掌握制作“畅销书”的要素，建构“畅销书”的诞生。或许有些资深编辑对书中的经验谈已耳熟能详，甚至认为出版环境不同而不以为然。

然而，如果编辑或出版同业因为阅读此书，而学会掌握“利用平日素有交情的书店店员，把自家出版品放在显著的平台亮相，因而登上畅销书排行榜”“预做封面或样书给书店专员测知书况”“在适当时机对畅销书喊停，不至于超印而导致公司财务陷入困难”“如何打广告使订单接不完”“畅销书是由女性创造出来的”等绝招，在图书制作及行销上岂不更得心应手？而这正是作者35年间从书海中总结出来的精辟见解！

作者在书中所举的畅销书，比如《恍惚的人》《不确定的年代》《冰点》《窗边的小噔噔》《色拉纪念日》《挪威的森林》《厨房》《一个可以说“NO”的日本》《大往生》《铁道员》《脑内革命》《五体不满足》《一片叶子落下来》《柏拉图式性爱》《谁动了我的奶酪？》《哈利·波特》《富爸爸，穷爸爸》《模仿犯》《千万别学英语》等，在台湾都有精美的译本出版，其销售实绩虽然未必像日本那样掀起抢购狂潮(《哈利·波特》除外)，但也的确引发过讨论和争读的骚动，畅销书的威力由此可见一斑。进一步说，每本“畅销书”都有其特性和风潮，谁抓得住它，谁就是胜利的主宰；相反的，若不依循畅销书的法则，又是何种情况？

比方说，日本幻冬舍于1999年出版的长篇小说《永远的仔》，是作家天童荒太费时5年写成的巨著，全书约摸有90万字，分上下集精装，售价3700日元。以小说而言售价略为偏高，但出版一年，旋即再版至30次，狂销70万套，并被改编拍成电视连续剧，红极一时。可是引进台湾之后，却未受到热烈的瞩目，有点可惜。难道是因为两地读者的品位相差甚远？抑或是因为行销宣传不足所致？实在值得我们出版同业再三探讨。

从事出版行业的人都希望自家出版品能够畅销或引起轰动，问题是，该怎么做幸运的女神才会对你微笑呢？告诉你，答案就在这本书里面！

在销售量突破100万册的庆功宴上

每个人都希望自己编辑或撰写的书能够畅销。最近，笔者时常收到曾出版著作或有志写作者的来信。在信上谈的，大多是希望我教他们如何销售自己，有的甚至露骨地要我推销他的书。说实在的，素昧平生的人来信要我卖书，让我觉得困惑，但他们说，读过笔者的书后非常感动，我对其著作的内容虽然不甚满意，但基于希望更多读者可以阅读这本书……最后我还是撰文加以介绍。

坦白地说，我真不想跟势利眼的作者打交道。但话说回来，书若滞销便失去了出版的意义，有时候我会兴起只跟品格高尚者交往的念头。

我觉得，作者的品格必须高尚端正。即使在编撰一本看似无趣的书，作者和编辑的精神也都必须是纯洁正派。有些作者年轻时行为不正，但现在执笔写书，好像顿悟般心地纯洁起来。本来就应该这样做。

心灵污秽的人撰写或编辑的书，虽然有其出版的事实，但绝对无法成为畅销书。

成就畅销书的秘诀在于“精神”。

换句话说，编辑和作者都必须具备促使人类、社会、地球走向光明的宽大为怀精神。畅销书的关键不在于智能，而在于编撰者的“精神”。

笔者在此大言不惭，其实仍有待努力。

我之所以不揣孤陋撰写这本书，是出于必须传承诸多前辈教益的使命感使然，借此回报年轻的编辑们。

出版此书的期间，承蒙诸多人士帮忙。首先，我要向百忙之中为笔者润整文稿的乌兔沼佳代小姐和齐藤佑也先生致上最高的谢意。

最后，希望读完本书的编辑们能够提出畅销书的策划案，成功地狂销100万册。笔者正期待你们早日寄来庆功宴的邀请函呢！

2002年10月吉日

井狞春男