是什么招致了日本的泡沫经济？又是什么原因令泡沫经济崩溃后不景气拖了这么长时间？什么是企业经营的原理原则？……本书从会计的角度表现了作者的经营要义和原理原则，是日本“经营之圣”献给创业中的企业家和危机中的经营者的礼物。

实践的基本准则：现金为基础经营的原则，一一对应的原则，收入费用配比的原则，完美主义的原则，双重确认的原则，提高效益的原则，透明经营的原则。

经营问答：关于先行投资的想法，关于和大公司合作筹措资金，关于扩充业务导致借贷增加，关于如何确立经营目标，关于“成本管理”的问题。

序 现在更需要“为经营服务的会计学”  

文库版前言  

序章 我的会计学思想  

1 我的会计学是怎样诞生的  

 我的经营原点和会计

 和财务部长反复争论产生了我的会计学

2 我的会计学基本思想方法(追求本质的原则)  

 根据原理原则追求事物本质，以作为人什么是正确的来判断

 折旧和根据原理原则判断

 不被常识支配的判断标准

3 我的会计学和经营

 销售额最大化和费用最小化

 价格决定经营

 夜间乌东面摊贩和经营

 不懂会计就不能成为真正的经营者

第一部 为经营服务的会计学(实践的基本原则)

第一章 以现金为基础的经营(现金为基础经营的原则)

1 赚到的钱怎么样了?

2 是资产还是费用——从“香蕉抛售”看不同

3 在土依正中间相扑

4 账面对但钱不足

第二章 始终贯彻一一对应(一一对应的原则)

1钱、物的动向和票据对应

2 在美国的经历——销售额和进货的对应

3 美国当地法人的会计审查

4 赊销和赊购的对冲

5 “一一对应”和道德

第三章 贯彻收入费用配比经营(收入费用配比的经营原则)  

1 用二手货克服

2 坚持健全会计——陶瓷石块论

3 警惕“固定费用”的增加

4 不投机——汗水换来的利润价值高

5 预算制度合理吗——“即用即买”的精神

第四章 贯彻完美主义(完美主义的原则)

1 宏观和微观

2 必须百分之百实现目标

3 严格确认以求完美

第五章 双重确认保护公司和个人(双重确认的原则)

1 防止犯罪于未然

2 双重确认体系的具体做法

第六章 支持提高效益(提高效益的原则)

1 何为单位时间效益核算制

2 追求附加价值的“阿米巴经营”

3 单位时间效益核算和会计的关联

4 作为管理会计报告的单位时间效益核算制度

5 根据售价还原成本法经营

6 怎么看“阿米巴经营”和售价还原成本法中的成本

7 注入灵魂才可以活用单位时间效益核算制

第七章 经营透明化(透明经营的原则)

1 光明正大的财务

2 公司内部的沟通

3 光明正大，信息公开

4 经营道德和会计应有的做法

5 保证公正的一一对应原则

6 资本主义经济中会计的作用

第二部 为经营服务的会计学的实践(取材自盛和塾经营问答)  

[经营问答1]关于先行投资的想法

答——投资要随机应变，控制间接人员，增加利润

[经营问答2]关于和大公司合作筹措资金

答——不能提高收入却扩充大务，十分危险

[经营问答3]关于扩充业务导致借贷增加

答——应该看损益表理解数字

[经营问答4]关于如何确定经营目标

答——经营目标是高层的意志

[经营问答5]关于“成本管理”的问题

答——厂家的利润由制造产生

结束语

年谱

附录

致新时代的中国领导人

为什么经营企业需要哲学?

试谈中国经济发展：从企业经营的角度来看

不被常识支配的判断标准

我想以年轻时经历过的例子说明，所谓常识是如何有力地支配着人心。

以前，“强制提存的定期存款和套利存款”十分普遍。1959年京瓷创立之初，每次在银行贴现票据，理所当然地要被强制提存一定比例的定期存款存在银行里。这是因为到银行贴现票据时如果被拒付，银行不会承担风险，客户必须自己承担拒付票据。银行担心我们不依约买回拒付票据，“强制提存定期存款”就是为这种情形而设的担保。

这种做法可以看作是“为了平衡银行的风险”，但是这种强制存款随贴现票据越积越多，即使超过了票据的贴现余额，也不能豁免强制存款。于是有一次公司内部开会，讨论银行要求提高强制存款比例时，我提出强制存款本身并不能接受。但是以财务人员为首，周围的人都笑我，说强制存款是常识，我不接受是非常不合情理的，没有人理睬我的意见。

可是不久后，这种强制存款和套利存款的习惯做法被废止了，说那只不过是银行为了提高实质收入。经历过这件事，我有了自信：“无论是不是常识，不合理的事，最终大家都会明白那是不合理的。”

另外，在销售额与销售费用和一般管理费用的比例上也有对所谓常识的迷信。比如某个行业，销售费用和一般管理费用占销售额的百分之十五，此乃常识。大概因为各公司的销售组织、销售方法都类似吧。

因此，新人行的企业就以花百分之十五销售费用和一般管理费用为前提经营，这样，这家新企业的经营自然地就和同行业其他企业类同，从而自动放弃了从根本上考虑“为了更有效地销售自己的产品，到底要采取怎样的销售组织和销售方法”的机会，而是去模仿其他公司。不仅如此，比如，如果所谓“这个行业这个规模的话，税后利润是百分之五六”的常识成了框框，那就再怎么努力，利润都会停留在那个水平上。很奇怪的，每年工资虽然上涨，还是能实现那个利润水平，但却怎样也不能突破。

我认为，这些例子正好说明了，所谓的常识，很容易束缚人们的思想，虽然事后会觉得不可思议。

当然，我也不是说要不分青红皂白否定所有的常识。问题出在把本来在一定条件下才成立的“常识”，当作放之四海而皆准的东西，囫囵吞枣。在不断变化的经营环境中，我们有必要警惕被这样的“常识”绑住手脚，要看透事物本质，累积正确判断的经验。

以上所述，是形成我的思想原点的基本思想方法，也是经营中所有想法的出发点，是在会计领域必须贯彻始终的思想。

P6-7

现在更需要“为经营服务的会计学”

日本很多经营者被20世纪80年代后期开始的泡沫经济狂潮所摆布，过度投资。既然是泡沫经济，当然是会崩溃的。从20世纪90年代开始，日本通货紧缩循环，结果现在在金融、建筑、地产等几乎所有行业，都有很多呆坏账，日本经济在涂炭之苦中挣扎。

那么这些年，经营者们在干什么呢?我看只有少数人认真反省，采取了根本性的对策，更多的人却在隐瞒呆坏账，拼命粉饰业绩的恶化。日本的企业经营由于不透明，失去了国际上的信任，出了很多丑闻。

我认为，如果从中小企业到大企业的经营者都能够光明正大地经营，而且能够正确理解企业经营的原点——“会计的原则”，那么泡沫经济和后来的不景气就不至于这么严重。

在20世纪80年代初以前，经济只是一个劲地增长，企业经营也只需按部就班就行了。但是围绕日本的环境发生了很大变化，日本经济成熟了，成长神话不再，日本经济被放到复杂的全球一体化经济中，在这样的时代，经营者必须正确把握自己公司的经营情况，做出准确的经营判断，做到这一点的前提是精通会计原则和会计处理。

但是日本的经营者一向轻视这么重要的会计。说到会计，似乎只是把工作过程中发生的钱物单据整理一下，只是一种事后的工作。

而且在中小企业的经营者中，还有人认为自己不需要懂会计，只要把每天的单据交给税理师和会计师，让他们做一些必要的财务报表就行了。他们认为对经营者而言，重要的是结果：“有多少利润?”“要交多少税?”至于会计处理方法，专家知道就行了。甚至有的人认为会计的数据可以按自己的需要去操作。

我在二十七岁的时候创立京瓷，从零开始学习经营，在这个过程中明白了“会计是现代经营的中枢”这个道理。明白了要想企业长期发展，就必须正确地把握企业活动的真实情况。

要想认真经营，有关经营的数据就必须是不加任何操作，惟一可以反映经营情况的真实数据。损益表和资产负债表的所有项目以及明细账数据都应该是任何人看了都一目了然，百分之百反映公司情况的。因为这些数据就像飞机驾驶舱里那些仪表上的数字，必须起到能把经营者带到正确目的地的作用。

基于这种想法，我请财务部门为我做经营资料，让我可以在这个基础上经营，结果是，京瓷和第二电话电信两家公司都没有受泡沫经济影响，踏踏实实地发展，持续发展。

回顾过去，由于创业之初完全不懂会计，我自学会计，确立“为人追求正确”这种自己的经营哲学，在此基础上确立“会计原则”，这是取得成功很重要的因素。

我不是会计学的专家，但是我自学自创的会计学原则，对现在陷于困境不知道该怎么办的经营者和商人可能有参考价值，所以我决定总结一下。

本书从会计的角度表现我的经营要义和原理原则，是有些过激，但是，“不懂会计怎么能经营?”这种想法促使我出版了这本书。请理解这是我在这混沌时代呕心沥血般的疾呼。我期待，大家读了我这本“为经营服务的会计学”后，对改善经营多少有一点帮助。

另外，本书的基础是本公司已故财务部长(负责监察)斋藤明夫为提携后进总结的资料，我再次衷心感谢他的努力。

最后，借此机会，我还要感谢出版过程中鼎力合作的日本经济新闻社出版局编辑部的波多野美奈子和西林启二。也谢谢京瓷经营管理部长石田秀树、关联公司育成本部副本部长高桥幸男、秘书室长大田嘉仁和经营研究课的木谷重幸。

稻盛和夫  1998年9月

最近，政界、官界还有经济界，各界丑闻不绝。发生这些令社会对企业伦理及内部规律投下根本性疑问的事件，对社会造成巨大冲击。

特别是泡沫经济崩溃后，日本多个金融机构失去信誉，陷入破产危机，国际上蔓延着对日本金融界不信任的情绪，这从金融机构的社会使命和作用来看，是非常严重的问题。这种不信任感，令人对日本经济的将来悲观，股市低迷对社会经济造成很大不良影响。

为了解决这些问题，最近有很多人热烈争论法人治理应该是怎样的。但是问题不单是系统或制度，我认为问题在于经营者迷失了经营一家公司不可或缺的坐标轴，迷失了公司经营的原理原则吧。

我坚持认为，经营有赖高层的经营哲学，一切的经营判断，都应该以“为人何为正确”的原理原则进行。在我演讲的时候，很多人问我：“那么实际经营公司的时候，具体应该怎么做呢?”所以我在本书尝试通过讨论具体的经营论——会计学，说明公司应该怎样经营，以及经营的基本思想。

为了克服现在的混乱情况，展开精彩的事业，我期待本书所述经营所需的会计学原理原则，可以成为大家的参考。