1.《营销和服务数字化转型》作者的又一力作，“CRM3.0系列”的进阶之作。2.数字化转型之销售实战。为了契合数字化时代的变化，实现大客户销售的可持续发展，我们挖掘作者20余年的客户管理经验，推出了更适合当下企业的实务指导图书。从大客户销售成长角度，阐述数字化时代的落地实践，对大客户销售的个人成长，以及企业的数字化转型和客户管理都具有重大意义。3.来自国内众多大企业的真实需求。随着企业的数字化转型的推进，许多企业对大客户销售和管理数字化课程的呼声越来越高，本书针对企业需求及课程实践，系统梳理了大客户销售的理论创新和实践方法。4.本书脉络清晰，以作者的大客户销售和管理的五维理论和三条成长道路作为主线，结合大量图表，以及具有代表性的大客户销售转型实践案例进行说明。5.相信本书能够为企业管理者、大客户销售管理者、一线大客户销售、企业数字化部门从业者提供参考和借鉴。

杨峻老师“CRM3.0系列”的进阶之作。在数字化时代转型落地实践中，重点介绍很好大客户销售的成长之道。
本书通过大客户销售五维管理理论和三条成长道路，进行理论体系创新。①五维管理理论：在传统的只管理销售过程一条主线的基础上，扩充其他四条主线的管理——大客户管理、销售支撑管理、企业人脉资源管理和项目行为管理。②三条成长道路：把五维管理理论分别按照销售个人能力成长之道、企业销售管理成长之道和企业数字化建设成长之道这三条成长之道进行阐述。
从而帮助大客户销售个人实现“公司自由、年龄自由、客户自由、心情自由”之四大自由；帮助企业完善管理制度，实现精准的资源投放和核心数据化资产的积累应用，规避核心销售人员变动带来的业绩滑坡。

第1章
数字化时代大客户销售的素质要求
数字化时代谁适合成为大客户销售
数字化时代大客户销售的量化分级
数字化时代大客户销售关系经营七要素
数字化时代大客户销售的类型
数字化时代大客户销售应具备的性格
数字化时代成功大客户销售的衡量标准
数字化时代大客户销售五维管理模型
数字化时代大客户销售的六大核心任务
第2章
数字化手段高效管理大客户
第一步：如何数字化判定大客户
第二步：构建数字化客户覆盖体系
第三步：策略、战术和规划数字化
第四步：大客户数字化运营
第五步：大客户状态数字化整体评估
数字化时代大客户管理步骤总结
……