特劳特和里斯两位智者共同开创了“定位理论”，一举打开了真正“由外而内”制定战略的大门。通过与特劳特先生及其伙伴们直接而深厚的工作渊源，经历超过 50 个中国战略定位实战案例的验证，作者揭开了战略定位的“基因图谱”，提出了认知优势、心智资源、常识与常识链、五种典型定位方向，以及战略定位的成功路径等一系列重要方法论。本书从“定位为体，战略为用”的高度，揭示了战略定位的运行机理，将“定位理论”引向“新一代战略”的开山之作。

战略定位精要第一章什么是定位一、真的懂了吗二、给“定位”下个定义三、定位不是“产品定位”四、定位不是“广告语”五、定位不是“新品类”六、定位是的“顾客视角”七、定位最关注“认知”八、定位何以成为战略第二章定位引领战略一、竞争之盛二、高层管理者的“认知偏差”三、进入心智，赢得优选四、定位决定营销五、定位牵引运营六、定位铸就文化七、“定位学派”的新里程碑八、略定位的工作任务第三章定位原理（一）认知优势一、经营环境的变迁二、新时期战略的核心三、问题越来越难解决四、认知优势五、认知局限第四章定位原理（二）心智资源一、心智关闭与开启二、心智的基础特性：先入为主三、六大心智规律四、心智规律与战略机会的关系五、认知如何形成六、语言的预设作用七、品牌是顾客选择的“常识”八、常识——最坚固的心智资源九、常识链——心智认知的基因图谱十、打造品牌就是更新常识链十一、调整认知，激发需求，提高有效供给第五章五种典型定位方向一、开创顾客的三个阶段二、定位战略的三项研究三、五种典型定位方向第六章战略路径一、顾客认知的不同阶段二、认知凸显三、代言品类四、引领升级五、多元聚焦六、生态整合第七章定位传播一、重提认知效率难题二、词语是建立认知的重要工具三、传播是建立认知的投资四、警惕滥用广告词语五、有效品牌故事的基本原则六、最基础的定位信息：名字七、善用“信任状”参考文献定位：中国复盘第一章开启定位理论的中国式复盘一、该复盘了二、借助现象看趋势三、重视理论探究，提升认知水平四、复盘是优选效的深度学习第二章战略定位商业哲学根基不牢一、妄自托大，战略战术不合时宜二、回避对立，错用“老二”哲学三、标杆学习，极易导向战略趋同四、局限于对抗，无视战略重心转移五、固执自我，拒绝由外而内的进化六、沉迷长期规划，轻视以史为鉴七、脱离战术，战略沦为无根之木第三章定位学派的中国渊源及发展历史一、战略之道源于军事原则二、《孙子兵法》早于西方超千年三、战略管理学之“定位学派”四、定位学派的起源五、定位学派的新里程碑六、新旧理论的交替七、新时期战略的核心第四章中国文化与定位理论比较一、分合一体的中国二、我们误解了《孙子兵法》三、定位理论十个关键词四、很好的顾客中心视角五、智慧的交集六、重新认识竞争七、定位是一项客观功能第五章战略定位原理一、开创顾客二、企业与顾客：活在两个不同的世界三、顾客为何买，企业为何做四、一词占领心智，打通两个世界五、境随心转，相由心生六、一把手的首要职能七、定位与创新八、定位与新经济九、战略决战第六章定位战术落地手记一、以老乡鸡快餐为例，分析中式快餐市场需求及运营模式二、各类战术决策的思考参考文献定位原理第一章什么是定位一、定位的定义二、定位战略复利第二章重谈竞争优势一、什么是外部视角二、“五力模型”之顾客力量三、探测认知优势第三章顾客如何选择一、谁都可以是顾客二、顾客选择漏斗三、定位的技术含金量第四章顾客的标准一、价值与价值观二、有价与无价三、值与不值四、有感与无感五、词语的推动力第五章战略理论演进一、传统战略存疑二、定位战略开端第六章认知优势一、价值计算二、价值感差值三、认知优势第七章调整认知何以可能一、充满谬误的经验世界二、信息传播，进一步放大了认知偏差三、“二分法”世界观是底层逻辑的陷阱四、回归多元无穷值世界五、大脑中装载着远古累积的长期记忆六、以概念牵动潜藏记忆，创造无限可能59第八章定位理论的哲学基础第九章企业成长的基本形态一、周期性运动二、波浪式前进三、螺旋形上升四、无形的中轴线第十章战略：塑造常识一、常识为何物二、常识的本质三、常识的逻辑学基础第十一章认知优势的特性一、持续性二、相对性三、可变性第十二章认知优势的创建过程一、意识库二、心智分类三、下定义，贴标签四、验证五、常识化六、效用转化七、常态化八、认知升维九、概念分化十、新常态第十三章战略定位三重风险一、人性风险二、组织风险三、创新风险第十四章战略定位六种护航一、时局二、资源三、能力四、文化五、时间六、运气第十五章战略定位五要素一、周期二、机会三、路径四、节奏五、转折参考文献