内容推荐 作者调查了200家独角兽创业公司,采集了近30000个数据点,其调查研究覆盖的时间跨度达到14年,对每家创业公司进行分析的因素超过65个。 本书力求解答有关创业方方面面的问题,包括从创始人的背景及工作经验、创业的点子由何而来、市场的选择、时机的选择、产品的类型、客户的选择、护城河的构建、资金的募集、估值的方法、推介的套路等。 同时帮助大家寻找创业的隐秘规律,帮助大家剔除假成功因素、越过假障碍,从而成为一位“超级创始人”。 书中涉及大量真实的创业案例,包括与15位业界知名的创业家及投资人进行的访谈实录,受访者覆盖了金融服务、健康医疗、大数据、递送服务、科技、教育、家电、即时通讯、天使投资、风险投资等广泛的行业。 总之,无论你是创业者,还是投资人,还是其他人,都可以借由《超级创始人》进入到真实的创业世界,了解创业的真实历程,打破过往的偏见束缚,真正了解关于与创业有关的方方面面。 目录 引言xii 相关不等于因果关系:关于研究方法与统计数据的说明xvi 第一部分关于创始人001 第1章关于创始人背景的迷思002 1.1创始人的年龄002 1.2独立创始人006 1.3创始人的技术背景010 1.4联合创始人的关系013 21岁创办独角兽公司: 采访金融服务提供商Brex创始人恩里克·杜布格拉斯015 第2章关于创始人教育背景的迷思020 2.1辍学生020 2.2名校生023 创建多家独角兽公司的大学教授: 采访凯德药业和Allogene公司创始人阿里·贝尔德格伦027 第3章关于创始人工作经验的迷思032 3.1工作经验032 3.2领域专长038 毫无医学背景却打造估值20亿美元的癌症大数据公司: 采访FlatironHealth公司联合创始人纳特·特纳042 第4章超级创始人048 今日的超级创始人将打造明日的独角兽公司051 二次创业成功的创始人: 采访Instacart公司创始人马克斯·穆伦060 第二部分关于公司065 第5章创业点子的由来066 源于大型科技企业的独角兽公司: 采访Confluent公司联合创始人内哈·纳尔赫德072 第6章转型076 第7章在哪里?做什么?084 必须在硅谷吗?088 从硅谷搬到丹佛的独角兽公司: 采访GuildEducation公司联合创始人雷切尔·卡尔森093 第8章产品101 8.1“维生素”与“止痛药”101 8.2省时与省钱104 8.3系统集成与深科技106 8.4高度差异化与山寨模仿109 热衷打造高度差异化产品的创始人: 采访Nest创始人暨苹果手机共同发明人托尼·法德尔111 第9章市场116 9.1小型成长市场与大型现有市场118 9.2创造新市场与竞争现有市场份额119 9.3面向消费者与面向企业121 开辟新市场并玩转老市场的创始人: 采访贝宝与AFFIRM公司的联合创始人马克斯·莱夫钦123 第10章市场时机129 把握完美市场时机的独角兽公司: 采访OscarHealth创始人马里奥·施洛瑟134 第11章竞争139 11.1在分散市场竞争143 11.2与资金雄厚的初创公司竞争145 与强大的老牌对手竞争: 采访Zoom公司创始人袁征148 第12章护城河153 12.1网络效应156 12.2善用品牌赢得消费者157 第三部分关于资金募集159 第13章风险资本与自给自足160 13.1风险资本:反直觉的数学模型165 13.2自给自足与自筹资金169 创业前5年自力更生,终成估值75亿美元的独角兽公司: 采访Github联合创始人汤姆·普雷斯顿-维纳172 第14章牛市与熊市179 起步于经济衰退深低谷的独角兽公司: 采访Cloudflare公司联合创始人米歇尔·扎特琳184 第15章资本效率189 从资本密集型到资本高效型194 第16章天使投资与创业加速器198 孵化器与加速器项目204 从多产的天使投资人到风险投资人: 采访FOUNDERSFUND公司的基斯·拉布瓦206 第17章风险投资人211 17.1风险投资公司看重什么?217 17.2估值的奥秘219 17.3变现222 爱彼迎、DoorDash、Houzz、Zipline等公司的有名投资人: 采访红杉资本的合伙人林君睿224 第18章资金募集233 18.1他们都能马上拿到钱吗?237 18.2独角兽公司是多久炼成的?242 18.3两轮融资之间244 18.4融资建议244 脸书、Spacex、Stripe等公司的传奇投资人: 采访彼得·蒂尔249 要点回顾254 |