沙盘推演模式在20世纪70年代被成功地运用到企业管理培训中，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，真实体会企业数年的经营管理过程。因此，沙盘实验课程被世界500强企业作为中高层管理者必修的培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。在我国，ERP沙盘的实践教学课程也已在各个高校广泛开设，并且成为经济管理类专业的必修课程之一。
《企业模拟经营：ERP沙盘实训教程》属于四川省省级精品资源共享课程——“企业经营模拟沙盘实训”的配套教材，共分为两个部分：第一部分商业企业手工沙盘，系统介绍了商业手工沙盘的模拟经营实验过程；第二部分工业企业电子沙盘，系统介绍了工业电子沙盘的模拟经营实验过程。《企业模拟经营：ERP沙盘实训教程》将“ERP”（企业资源计划）的概念充分引入沙盘实验中来，通过对一个企业为期5-6年的模拟经营，综合了现代企业管理、财务信息管理、市场营销、网络营销、会计处理、销售管理、渠道管理、供应链管理等多方面的知识，遵循“体验一分享一提升一应用”这一基于工作过程的体验式教学，着重培养学生以下几个方面的职业技能：
（1）帮助学生理解企业生产和经营的本质；
（2）引导学生建立企业经营的大局观；
（3）加深学生对企业“进、销、存”的理解；
（4）锻炼学生分析问题、解决问题的能力；
（5）培养学生的市场预测与决策能力；
（6）提高学生的团队精神和分工协作意识。
本教材将沙盘的实验指导和操作手册有机地结合在一起，包含了

第一部分 商业企业手工沙盘
1 ERP沙盘概述
1．1 企业沙盘模拟经营的起源
1．2 ERP沙盘的发展历程
1．3 ERP商业沙盘竞赛简介
1．4 ERP商业沙盘实验安排
复习思考题
2 沙盘盘面介绍及经营流程分析
2．1 组建虚拟公司及角色分工
2．2 制定公司的发展战略
2．3 ERP沙盘盘面介绍
2．4 ERP沙盘经营流程
复习思考题
3 ERP商业沙盘初始年经营
3．1 销售订单记录表
3．2 总部配送记录表
3．3 任务清单
3．4 门店年报
3．5 总部年报
复习思考题
4 市场预测分析及订单获取规则
4．1 产品的分类、定位及市场容量预测分析
4．2 订单竞标规则
4．3 仓储货运规则
4．4 市场渠道建设规则
4．5 采购规则
4．6 银行贷款规则
4．7 运营规则
4．8 运营违规处罚
复习思考题
5 ERP商业沙盘第一年经营
5．1 企业经营的本质
5．2 制定市场营销策略
5．3 第一年模拟经营操作
复习思考题
6 ERP商业沙盘第二年经营
6．1 企业经营绩效评估
6．2 企业经营中的分销体系
6．3 配货补货系统
6．4 第二年模拟经营操作
复习思考题
7 ERP商业沙盘第三年经营
7．1 有效利用资金链
7．2 企业的运营过程
7．3 企业运销的主要财务指标
7．4 初步预算内容
7．5 第三年模拟经营操作
复习思考题
8 ERP商业沙盘第四年经营
8．1 营销渠道的概念和特征
8．2 营销渠道的长度结构
8．3 营销渠道的设计与建设
8．4 第四年模拟经营操作
复习思考题
9 ERP商业沙盘第五年经营
9．1 企业价值评估模型
9．2 市场营销运作实施
9．3 物流运作技术
9．4 第五年模拟经营操作
复习思考题
10 经营业绩评分规则
10．1 经营业绩评分原则
10．2 经营业绩评定标准
10．3 实训成绩评定标准
复习思考题
第二部分 工业企业电子沙盘
附录1 标准商战ERP沙盘模拟经营规则
附录2 各年经营用表格
附录3 实验报告模板