本书主要针对企业的促销环节进行深入剖析，使学生了解企业的实际经营环境；采用模拟操作与实际训练相结合的形式，帮助学生掌握基本的销售促进方法，培养学生对企业经营的思考能力、分析能力、决策能力、应变能力和团队协作能力，更早、更好地适应未来的工作。
本书面向多个行业的促销工作实际，具有实用、管用、够用的特色，适合用作市场营销、工商管理、企业管理等专业的本科教学与实训教材，也可用于高职高专层次教学与实训，还可用于培训相关行业企业的促销经理或营销策划人员。

前言
导读
实训项目1优惠卷
一、实训要求
二、概念陈述优惠券一帮你省钱
三、情景导入肯德基品种繁多的优惠券
四、实景训练
五、相关知识优惠券的类型
优惠券的优点
优惠券的缺点
六、典型案例分析送上门的优惠券
七、实践练习南国椰子粉在线优惠券促销活动实施方案
实训项目2折价优待
一、实训要求
二、概念陈述折价优待——购物，商场给回扣
三、情景导入丹尼斯超市年底大回馈
四、实景训练
五、相关知识折价促销的作用与效果
价格促销的诚信问题
六、典型案例分析打折，让我欢喜让我忧
七、实践练习大润发的折价优待促销活动实施方案
实训项目3退费优待
一、实训要求
二、概念陈述退费优待——购物后迟到的礼物
三、情景导入百友、旭日升联袂主演夏日激情
四、实景训练
五、相关知识退费优待的方法
退费优待的类型
退费优待的优点
退费优待的缺点
六、典型案例分析阿汉餐馆的退费优待
七、实践练习家乐福的退费优待促销活动实施方案
实训项目4集点优待
一、实训要求
二、概念陈述集点优待，让你穿上购物的“红舞鞋
三、情景导入“力波”啤酒的“集点换物”促销活动
四、实景训练
五、相关知识集点优待的方法
集点优待的优点
集点优待的缺点
举办集点优待活动的注意事项
六、典型案例分析花样众多的集点优待
七、实践练习大嘴鱼乡餐馆集点优待促销活动实施方案
实训项目5抽奖促销
一、实训要求
二、概念陈述抽奖促销，试试你的运气
三、情景导入五花八门的电信抽奖
四、实景训练
五、相关知识抽奖促销杂谈
六、典型案例分析奇特的有奖销售
七、实践练习海口通信城开业抽奖促销活动实施方案
实训项目6有奖竞赛
一、实训要求
二、概念陈述有奖竞赛“赢”了消费者的心
三、情景导入万人竞登黄鹤楼
四、实景训练
五、相关知识有奖竞赛的特点
有奖竞赛的作用
有奖竞赛的形式
六、典型案例分析MOTO来真的
七、实践练习小灵通有奖知识竞赛促销活动实施方案
……
实训项目7赠送样品
实训项目8付费赠送
实训项目9包装促销
实训项目10零售补贴
实训项目11公关赞助
实训项目12经销商销售竞赛
实训项目13会议促销
实训项目14户外路演
参考文献