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书名 下沉式营销
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 李恺阳
出版社 中华工商联合出版社
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简介
内容推荐
随着一二线城市发展日渐饱和,下沉市场正在成为新的蓝海市场,也被认为是最后的流量聚集地。下沉市场是国内经济的重要件金矿,未来它可能会成为影响中国经济发展基本走势的重要因素,只有从宏观和微观角度深入剖析,才能真正读懂下沉市场的本质,从中诞生创意和灵感,进而带着胜率上阵,获得新的商业增量。
目录
第一章 新市场:杀出北上广深
1.聚焦一二线:钱真的难赚了002
2.别小看“三四线”的增量能力006
3.磨刀:先做产业链布局011
4.大城市做门面,小县城做用户015
5.先战略后战术:心急吃不了热豆腐020
第二章 中国到底有几个市场
1.地域是面,层级是线026
2.双管齐下:战略全景图+细分市场031
3.奢侈品的参与感:LV和买菜大妈036
4.群体画像三部曲:白描、上色、裱糊041
5.社区推广:点对点的下沉打法046
第三章 革新,始于战略思维
1.守住通往罗马最近的那条道052
2.优选的流程叫简单粗暴056
3.速度致胜:下沉,首先要沉得快061
4.资源少怎么玩?要集中不要分散066
5.排兵布阵:质量比规模更重要071
6.用病毒式营销打开市场075
第四章 占高地:区域开发的规则和禁忌
1.回归诚信:开拓市场的不二法门082
2.自建渠道,扯开大旗的第一步087
3.精细化营销,把价格策略吃透092
4.化解僵局:新产品=新入口097
5.“土味营销”为何火了:寻找你的代言人102
6.本土化,离不开“本地和尚”107
第五章 市场孵化:鸡和蛋都不能少
1.打破消费壁垒:提升体验感114
2.文化感:不可忽视的精神助推力120
3.用户有话说:少谈历史,多做款式125
4.注意风向:自媒体是新盟友129
5.做用户先做应用场景133
……
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更新时间:2025/3/16 14:13:01