年·度目标制定比较随意，目标基本都是老板“拍”出来的
·年度目标分解没有章法，摊派意识强
·年度目标实现过程没有管理，完成与不完成都没关系
·年度目标结果评价没有标准，不知道谁在做贡献，谁在“摸鱼”
·到年底激励时，把目标和结果都抛之脑外，发钱“随性”
战略制定时公司上下都热血沸腾，对未来充满信心，实践中目标往往沦为了纸面数字游戏。向国华通过服务上百家企业发现，最近5年都能完成年度目标的企业不到30%，为什么70%的企业不能实现年初制定的目标，为什么不能“说到就做到”？
目标文化是经营活动的基石，年度目标是经营的靶心。《打赢年度经营大战》基于向国华在华为公司20年的实战经验，运用华为经营逻辑和麦肯锡优秀方法论，聚焦于“年度经营”这个核心主题，指导企业运用科学有效的方法实施“目标制定-目标分解-目标过程管理-目标评价-目标结果应用”这一闭环管理体系，推动企业全员使命必达、说到做到，最终驱动年度经营目标达成，实现高质量发展。

目标是企业管理的一种思想、一种文化，是整个企业共同奋斗的语言。目标文化是经营活动的基石，年度目标是经营的靶心。目标只是一个底线，是用来超越而非讨价还价的，企业需要用这样一种信念来牵引目标的达成。《打赢年度经营大战》基于作者在华为公司多年的实战经验，结合麦肯锡的优秀方法论，提出适配绝大部分中小企业的经营方法
本书聚焦于“年度经营”这个核心主题，指导中小企业运用科学有效的方法实施目标制定—目标分解—过程管理—绩效管理—结果应用这一闭环管理，zui终达成年度经营目标，实现高质量发展。

目   录<br /><br />推荐序<br />前?言 <br />第1章??关于经营1<br />企业经营困局1<br />战略与经营3<br />企业经营的本质7<br />企业经营的目的10<br />经营的闭环管理体系16<br />第2章??目标文化管理19<br />企业经营风格评估19<br />企业为什么需要目标24<br />如何构建企业目标文化26<br />第3章??年度目标制定36<br />目标制定的问题与挑战37<br />目标制定的原则39<br />目标制定的六种方法49<br />如何评估目标的挑战性54<br />销售订单目标制定59<br />销售收入目标制定75<br />销售回款目标制定78<br />其他指标的目标制定83<br />第4章??年度目标分解87<br />目标分解的问题与挑战88<br />目标分解的原则89<br />目标分解的主体是责任中心91<br />销售组织目标分解93<br />研发组织目标分解97<br />组合结构下的目标分解112<br />第5章??目标过程管理118<br />目标过程管理的问题与挑战119<br />滚动预测管理129<br />经营分析报告163<br />经营分析会180<br />销售周作战会议193<br />第6章??目标绩效管理212<br />绩效管理的问题与挑战213<br />为什么需要绩效管理215<br />什么是一个好的绩效方案218<br />绩效管理的导向220<br />组织绩效管理224<br />组织绩效考核示例237<br />第7章??目标结果应用241<br />目标结果应用的问题与挑战242<br />总体薪酬规划245<br />基于目标的工资性薪酬包管理255<br />基于获取分享制的奖金方案264<br />基于目标的人力规划280<br />结?语286<br />