当风口来临的时候，众人都会一拥而上。小红书就是当下的风口。
本书根据何星河团队2020年以来在小红书实战的丰富经验，带你从0到1打造一个赚钱的小红书账号。
这是一本理论与实操相结合的书，内容包含定位与账号搭建、竞品分析、拍摄剪辑、爆款文案、赢利方式、运营机制、企业蓝V、运营思维、矩阵搭建等，囊括了小红书运营全流程，案例多，内容翔实，参考性强。
读者可以系统学习，准确掌握把爆款变成常态的方法。无论是在转型升级压力下试水小红书的商家，想让流量业绩翻10倍的老板，还是主动出击欲赚取红利的初创团队，抑或新媒体从业者、对小红书感兴趣的研究人员，甚至只是把小红书当副业的普通人，这本书都能够帮到你。

何星河，“90后”自媒体人，千万IP幕后流量操盘手，5年小红书内容运营实战落地研究者，多家企业新媒体运营战略顾问，中型教育企业原流量操盘手。用自媒体赋能近千个创业者，0成本构建小红书赢利体系。

第1章 爆款笔记：如何轻松打造爆款小红书账号
1.1 明确定位：找到正确的运营方向
1.1.1 个人定位：三招让你看上去更值钱
1.1.2 定位差异：企业号与个人号该如何选择
1.1.3 把握红利：在小红书掘金的人群
1.2 竞品分析：看够100个短视频再开始，会事半功倍
1.2.1 看选题，确定拍什么好
1.2.2 看封面，小红书超级符号——大封面
1.2.3 看标题，写上地址的“待收包裹”
1.2.4 看结构，掌握爆款节奏
1.2.5 看评论区，下一条爆款的诞生区
1.3 爆款笔记：爆款不一定高盈利，低粉高盈利才香
1.3.1 为什么粉丝没你多的账号，盈利却比你高？
1.3.2 流量快速承接，低粉高盈利
1.3.3 每一篇爆款笔记都是绝佳机会
1.3.4 把握用户画像，你不需要吸引所有人
1.4 拍摄剪辑低成本，快速出片，全流程精讲
1.4.1 不需要专业相机，也能轻松拍出大片质感
1.4.2 打光：简单又清晰的光线，拉升画面质感
1.4.3 剪辑：无剪辑不后期，10分钟成片优化指南
第2章 个人定位：小红书定位与账号搭建
2.1 新手容易陷入的四大误区
2.1.1 误区一：过度追求粉丝量
2.1.2 误区二：盲目跟风
2.1.3 误区三：没有人设
2.1.4 误区四：定位一成不变
2.2 横向定位，定位定心定江山
2.2.1 明确商业定位
2.2.2 明确人群定位
2.2.3 明确内容定位和形式
2.3 纵向定位，找到定位的具体方法
2.3.1 定位探索期：深度剖析自己
2.3.2 定位加固期：形成用户思维
2.4 完善账号定位，根据定位搭建账号主页
2.4.1 涨粉四件套
2.4.2 封面装修“超级符号”
第3章 心动文案：高赞小红书内容怎么写
3.1 小红书易火的内容，其文案有何特点？
3.1.1 太阳底下没有新鲜事
3.1.2 故事共鸣，引发用户代入感
3.1.3 观点升华，价值认同
3.2 提高视频完播率的六大经典开头
3.2.1 设置悬念
3.2.2 强调专业
3.2.3 经历相同
3.2.4 击打痛点
3.2.5 稀缺价值
3.2.6 颠覆认知
3.3 吸引人点击的八类封面标题
3.3.1 “超级符号”大封面
3.3.2 盘点合集
3.3.3 直击痛点
3.3.4 良言相劝
3.3.5 对比反差
3.3.6 画面吸引
3.3.7 名人效应
3.3.8 情绪表达
3.4 五大类型看完让人忍不住想互动
3.4.1 情绪共情
3.4.2 回忆共鸣
3.4.3 合集干货
3.4.4 获得好处
3.4.5 引发认同
第4章 多维成交，小红书盈利方式和趋势
4.1 素人博主如何赚钱？
4.1.1 博主三大赚钱方式
4.1.2 素人做内容如何起步？
4.2 超级个体如何赚钱？
4.2.1 咨询个案
4.2.2 知识课程
4.2.3 社群圈子
4.3 品牌商家如何盈利？
4.3.1 哪些行业适合进驻小红书？
4.3.2 品牌内容种草与投放策略
4.3.3 多账号做矩阵
4.4 小红书未来赚钱趋势
4.4.1 薯店
4.4.2 直播化
4.4.3 赛道多元化开放化
第5章 了解平台是运营制胜的关键
5.1 运营机制，小红书三大核心机制
5.1.1 审核机制
5.1.2 推荐机制
5.1.3 展示机制
5.2 小红书账号运营的规则技巧
5.2.1 正确理解养号
5.2.2 什么是账号权重？
5.2.3 如何给账号打标签？
5.2.4 发布技巧和运营借势
5.3 数据分析让流量具有稳定性
5.3.1 小红书内部数据分析法
5.3.2 两个数据分析外部网站
5.4 如何降低账号的运营风险？
5.4.1 如何避开运营雷区？
5.4.2 什么是限流？
5.4.3 平台官方账号，小红书是一场开卷考试
第6章 蓝V账号在运营上的独特之处
6.1 小红书的账号类型
6.1.1 大众对蓝V账号的认知误区
6.1.2 蓝V、个人账号、红V账号的区别
6.1.3 升级专业号的步骤
6.2 蓝V账号在运营上的独特优势
6.2.1 平台与商家共赢
6.2.2 功能多元
6.2.3 公信力强
6.3 企业品牌如何摆脱冰冷的形象？
6.3.1 人格化运营，让账号更有温度
6.3.2 找对记忆点，让用户记住你
第7章 扭转思维，小红书制胜的黄金法则
7.1 扮演自己，突破认知
7.1.1 定位思维：为什么会的很多，还是不知道怎么做？
7.1.2 迭代思维：穿越自媒体，黑洞期要经历多久才能做起来一个账号？
7.1.3 运营思维，凭什么随便招一个运营，就希望Ta能帮你拿到结果？
7.2 扮演用户，善于借势
7.2.1 用户思维：为什么越是专业的人越难做好小红书？
7.2.2 内容思维：哪些内容才会被广泛传播？
7.2.3 借势思维：不要创造认知，要借用认知
7.3 扮演品牌，认知进化
7.3.1 闭环思维：为什么出了爆款也不赚钱？要如何突破？
7.3.2 IP思维：为什么要打造个人IP？个人品

2020年，小红书快速发
展，我和我服务的公司获得
了第一波红利。之所以写这
本书，是因为我看到太多的
公司和个人，在小红书运营
上走了太多弯路。
2020年，我入职一家面
向全球的在线美育公司，公
司当时的运营策略是通过不
断烧钱来获取客源。公司急
于探索一条自媒体道路，于
是老板给了我一个月时间，
让我将自媒体做出成绩，否
则我面临的可能就是降职降
薪。
没有团队，没有帮手，
我只能自己做调研、定选题
、写文案、做剪辑，每天忙
到连吃饭、上厕所的工夫都
在研究渠道、行业和用户。
最终，我用14天打通了
小红书到私域的商业闭环，
其中的付出只有自己知道。
在我的带领下，公司开始扩
建团队、打造矩阵。单纯依
靠自然流，我将公司营收做
到了千万元级别，当然我也
得到了升职加薪的回报。
在新冠疫情冲击之下，
我见到很多传统中小企业线
上转型无门，它们踩了很多
坑、花了很多钱，时间精力
都没少付出，效果却不理想
。于是，我尝试在小红书上
分享我的运营经验，没想到
吸引了很多人关注，短短5
个月就收获了10万粉丝，我
的后台也收到越来越多人的
私信和提问。这让我产生了
写这本书的念头。
在这本书中，我将大家
在运营小红书过程中遇到的
普遍性问题加以整理，做出
系统化的输出，所有运营经
验皆来自我的实操，以及我
在辅导学员过程中获得的经
验，希望可以帮到所有希望
在小红书平台有所作为的个
人或团队。
读者该如何读这本书呢
？我的建议是：
1.学以致用
这是一本理论与实践相
结合的书，一定要学以致用
，将理论运用到实际当中才
算真正理解。我相信，不管
学习任何知识，一定是先有
基础再有技术，知其然更要
知其所以然，不能不假思索
地用。所以，这本书会用案
例佐证理论，希望帮助大家
更好地理解。
2.快速看完
我看书习惯于快速看完
，不拖沓，这样就能紧跟作
者的整体框架思路，我建议
这本书你也可以尝试快速看
完。
书中从小红书爆款笔记
、个人定位、高赞文案、多
维成交、运营机制、蓝V账
号、运营思维、矩阵搭建等
方面，全方位展示小红书的
运营秘诀。
第1章，教会你轻松做出
一篇小红书爆款笔记的正确
方法和流程。
第2章，详细拆解定位，
以及定位之后的账号搭建。
第3章，告诉你怎么完成
一篇高赞小红书笔记。
第4章，为你讲述不同人
群定位的商业闭环模式，以
及小红书未来的赚钱趋势。
第5章，为你剖析小红书
的运营机制，让你的流量具
有稳定性，连续产出爆款。
第6章，讲述企业和公司
如何发挥蓝V账号的优势，
在自媒体做好传播。
第7章，讲述12个关键思
维，让你的运营效果事半功
倍。
第8章，讲述矩阵的最优
搭配方法，以及小红书常见
矩阵的打法，助你扩大营收
。
在新媒体世界里，每个
人都可以发出自己的声音，
艺术家安迪·沃霍尔曾经预
言：“在明天，每个人都可
能在15分钟内出名。”

作者将大家在运营小红书过程中遇到的普遍性问题加以整理，做出系统化的输出；所有运营经验皆来自作者的实操，以及她在辅导学员过程中获得的经验。帮助读者学以致用。
流量破局：一条小红书笔记胜过100个销售，助你流量翻10倍的运营工具。
本书是一本运营实操与心法完全手册。

何星河老师这本书，把
小红书流量赢利的逻辑说清
楚了，既有技法也有心法，
不管你从事哪个行业，这本
书都能帮你流量提升，为你
带来业绩增长。
——秋叶 秋叶品牌、秋
叶PPT创始人
这是一本非常系统的流
量赢利之书，作者本人有着
丰富的实操小红书赢利千万
元的经验，你按照书中的步
骤就能直接操作。本书值得
每一位想要通过小红书有所
作为的人反复阅读。
——王一九 《从0到1打
造个人品牌》作者
从认知、方法到心法层
层递进，这本书字字精辟，
句句到位，结合了何星河老
师多年流量操盘实操经验加
理论知识。简单、实用、易
落地，建议你收藏后反复学
习，小红书流量赢利的妙招
都在这本书里。
——成晓红 《引爆商业
演讲：商业精英都是演讲高
手》作者，BNI国际引荐组
织执行董事
何星河老师是地地道道
的实践派，不仅自己在小红
书平台短时间内就取得了好
成绩，也服务了很多优秀的
学员，她毫无保留地将自己
的经验分享出来，对于0基
础的新手即学即用，对于有
基础的人运营思路更清晰，
值得一读！
——陈厂长 抖音百万粉
丝大V，投资人
星河是我超爱的“小红书
行家”，她深耕小红书多年
井取得了很好的成果。这本
书是自媒体运营必读书！一
本书看完，体系全掌握，助
你小红书流量和业绩翻倍！
强烈推荐创业者、新媒体从
业者和对小红书感兴趣的人
阅读本书。
——雪糕姐姐 国际少儿
演讲教练，原广东电视台少
儿双语节目主持人

1.1 明确定位：找到正确的运营方向
我给1000多个小红书账号做过咨询服务，发现很多账号运营者要么完全不知道做什么，要么涨粉大几千还不知道如何赚钱。我想说的是，运营小红书最重要的一点，就是要以终为始做好定位。定位不清楚，可能一毛钱都赚不到，或者只能赚点辛苦钱。
什么是定位？著名的品牌学大师杰克·特劳特在《定位》一书中说：“定位就是在潜在客户心智当中，做到与众不同。”但是我认为，这仅是营销上理解的定位。
小红书创始人瞿芳说过一句话：“小红书是一座城市，有用的内容，将大家聚集在这座城市。”
解决定位问题不是一件容易的事情。做小红书需要想清楚两件事：一是价值交换；二是借助自媒体杠杆将原有业务或者价值放大。
1.1.1 个人定位：三招让你看上去更值钱
1.始终围绕定位，以赚钱为目标做内容
·不着急，等我涨到1万个粉丝，再开始赚钱。
·等我先做出几个爆款，涨了粉，就能赚钱。
·做小红书完全是出于兴趣爱好，从没想过赚钱。
·我的流量很好，很多人给我点赞和留言，我认为这就是很好的定位。
如果你就是上述运营者中的一个，那就要认真阅读下面的内容了。
（1）以终为始，确定要做什么
《高效能人士的七个习惯》中说：“在做任何事情之前，都先要认清方向，才不至于在追求目标的过程当中，发现梯子搭错了墙。”做好一个账号的首要前提是构思定位，然后再去实践。判断梯子是否搭在了正确的墙上，这样才能顺着成功的梯子往上爬。
首先，只有当你明确了自己的定位，所有的动作才会围绕这个定位展开，才会保证不返工、不走弯路。比如，笔者要解决的问题就是“让小红书创业者少走弯路”，或者是让企业在运营小红书过程中少走弯路。这背后的哲学就是：最快的速度是不返工，最快的进步是不退步。
其次，定位不是市场调研得来的，更不应该问客户怎么想，也不必去看竞争对手，而应该问自己。你从事这个行业、这项工作，肯定会有观点有想法，这才是最重要的。只要你觉得对，就要有这个自信，并且想办法让客户接受你的观点。
（2）价值交换，用什么来赚钱
这里的关键点在于：小红书是一个超级杠杆工具，借助它可将你原有的生意在互联网上放大。
比如你是一名美术老师，你的价值就是帮助别人解决画画问题。以前你花费一天时间只能帮助2个人解决问题，而通过小红书，你花费同样的时间能在互联网上帮助更多的人解决问题，你的价值被放大了，收入自然就会翻倍。
或者，原本的生意一个月盈利10万元，小红书帮你扩大了流量的开口，一个月盈利可能达到100万元。
再比如，你是一位博主，你可以去挖掘更多好产品，种草给粉丝，帮助商家做推广，赚取广告费。
赚钱的本质是价值交换。你有一个什么样的产品，去帮助某一类人解决了什么问题，他们为你提供的价值而买单，明白了这个点，就可以围绕定位输出内容。
2.从广告出发，接到更多的广告
（1）预留广告位
一定要具备广告位思维，品牌在跟达人合作的时候，会在达人的图文或视频当中找到一个可以融入他们产品的地方，但很多人这方面的意识薄弱，导致即便吸引了几万粉丝关注却并没有接过一条广告。
具体怎么预留广告位呢？比如：
①读书博主：很容易陷进“只拍书”的误区，其实拍书的同时还可以拍书架、书桌、电脑、台灯、家里的环境等，如图1-1所示。
②美食博主：不要只拍食材本身，还可以拍锅碗瓢盆、厨房小家电、厨房好物合集等，如图1-2所示。
③街头探店博主：不要只展示买的过程，否则品牌想找你打广告也没办法把广告植入进去。比如，你今天吃的是很辣的火锅，那么就可以在视频结尾植入一款好喝的饮料。预留的广告位够多，广告收入才可观，如图1-3所示。
（2）注重质感
质感可以理解为一种风格，通过一篇篇笔记，让用户形成对你的专属记忆。
很多人刚开始做没有预算，会从低价开始，一味做单价低的内容，这样优质品牌方很难被你吸引。无论视频还是图文，优化内容价值的方法是一样的：提升内容质感。
比如，穿搭博主可以升级服装单价、场景、穿衣风格、视频清晰度，如图1-4所示。
在很多大牌，特别是奢侈品商家眼里，调性比数据更重要，前者是其安身立命之本。越是高级的品牌，越会选择和自己调性匹配的博主。相同粉丝量之下，视觉上看起来更高级的博主，获得的报价也会更高。
P2-5