国际工程谈判活动对国际工程项目的建设和发展有着极其重要的作用。谈判成功，可以取得项目，并为项目的实施创造有利的条件，给项目带来可观的经济效益；谈判失误或失败，可以失去项目，或给项目的实施带来无穷的隐患，甚至灾难，导致项目的严重亏损或失败。本书全面论述了有关谈判时如何运用心理学、创造学和创造技法的成果及其基本训练，详述了国际工程项目各个阶段的谈判具体内容、注意事项以及策略和技巧，并介绍了联营体和BOT项目的谈判和特殊情况下的谈判方式，谈判人员的选择、组织和培训，不同国家的文化习俗。本书可作为高等院校国际工程管理专业学生的教材和培训国际工程谈判专业人才的培训教材，也可作为我国从事国际工程承包业务和国际工程谈判活动的广大技术、管理人员的参考书。

第1章概论
第1节国际工程谈判的重要意义和特点
第2节国际工程谈判的基本阶段和基本类型
第3节国际工程谈判理论的展望
第2章谈判的准备、谈判进程的把握和谈判思维的基本训练
第1节谈判的准备工作
第2节谈判进程的把握
第3节谈判思维的基本训练
第3章项目合同签订前各个阶段的谈判任务
第1节开发市场和招揽项目阶段
第2节招标和投标阶段
第3节评标和决标阶段
第4节商签合同阶段
第4章项目合同实施过程中的谈判任务
第1节怎样建立有利于谈判的环境和氛围
第2节项目实施过程中的谈判任务
第5章项目竣工后的谈判任务
第1节竣工会谈和各项业务了结会谈
第2节争端的解决
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