在“一生一畅销”的食品、饮料业界，作者一手打造出“麒麟淡丽（生啤）”“预调鸡尾酒冰结”“麒麟零酒精啤酒”等大热商品，销售总额高达9万亿日元，让麒麟啤酒坐稳了日本TOP3啤酒公司的宝座。
但实际上，他在入职后的12年间，一直是个毫无成果的差劲员工。
为什么这样一个屡遭失败的人能批量生产出畅销商品呢？
本书分4个部分，结合作者的开发手稿，向大家说明开发畅销产品的24个技巧。不仅向大家分享“淡丽”“冰结”等成功案例，还会毫不保留地给大家分析失败案例，为您揭开普通人变身创意大师的秘诀，助您开发爆品，打造王牌。

和田彻，春谷啤酒坊创始人。
麒麟啤酒股份公司原高级研究员。
主持开发了麒麟啤酒股份公司第一款发泡酒“淡丽”，成为史无前例的热销产品，之后又开发了预调鸡尾酒“冰结”、全球首款完全不含酒精的啤酒“零酒精啤酒”等，热销产品不断。2011年，创立了公司内部创新性项目“春谷啤酒坊”，重塑了精酿啤酒市场。
从麒麟啤酒股份公司退休后，2020年从非营利机构政策培训学校“一新塾”毕业。现在充分利用对市场创造和原始创新的真知灼见，从事产品开发顾问的工作。创立“For the Planet Inc，”公司，担任CEO。

第1章 占据未来市场的中心
1 开发产品是要创造市场
（1）不要盲目地开发产品
（2）市场连接产品和未来
（3）重塑市场，创造未来
（4）超越招牌产品，创造未来新常态
2 前瞻性的构想设计——以“淡丽”和“麒麟零酒精啤酒”为例
（1）“麒麟零酒精啤酒”创造市场的构想
（2）着眼于结构变化——“淡丽”啤酒的方案
3 创造长期畅销产品的两个途径
（1）要做引领者，要做让其他品牌对抗的产品
（2）不要总盯着同类竞争产品
（3）做法① 垂直思考，寻找启发
（4）做法② 构想示意图——“冰结”的初期构想
4 以自我使命为起点
（1）明确自己的使命与未来愿景
（2）没有做好公司指派工作的原因是什么
（3）寻找公司使命和自我使命的交集
（4）理想状态是实现“五个有利于”
5 开发产品要反复思考的三个问题
（1）“真的会让人们幸福吗？会有益于社会吗？”
（2）“具有真正意义上的原创性吗？”
（3）“超越满分了吗？”
6 思考问题时要坚持“1W+4W1H”，而不是“5W1H”
（1）先从“Why（为什么）”开始
（2）反复问“Why（为什么）”，明确目的
第2章 养成抓住“偶然的灵感”的习惯
7 偶然的灵感可以让人思路大开
（1）大幅提高思维能力的诀窍
（2）怎样可以主动抓住“偶然的灵感”
8 要不断积累信息
（1）输出的信息量和获取的信息量成正比
（2）建议“跨境”
（3）用“多重标签”整理大脑中的信息
9 五个“茅塞顿开的时刻”——如何呼唤灵感
（1）创新就是将知道的东西组合在一起
（2）灵感闪现的瞬间就是茅塞顿开的时刻
（3）灵感闪现的五种类型
10 寻找巨大的变化和先行市场
（1）我们要找的是长期的巨大变化
（2）需要抓住的三个超级大趋势
（3）在先行市场中寻找“淡丽”的机遇
（4）在先行市场中寻找根源相同的东西
11 用“爱”创造经久不衰的产品
（1）让“不变”铸就坚实的基础
（2）永恒的标准——“真、善、美”
（3）“麒麟零酒精啤酒”中的“爱”
12 培养自己的“X人格”
（1）模拟顾客的真实生活
（2）化身为当地年轻人
（3）设定成动态的人
（4）“X人格”炼成法
13 极限思维法，让想象力飙升
（1）训练极限思维
（2）“如果-怎样（What-If）”分析法
（3）“超越”“极端”“逆转”思维法
第3章 写策划书打磨产品
14 写一个给自己看的策划书
（1）写策划书的四个步骤
（2）保存各个版本，有的创意会在复活赛中大放异彩
（3）牢记要向别人传达
15 开始写作的五个秘诀
（1）内心触动之时就是机遇来临之际
（2）利用上司为自己设定截止日期
（3）尝试写十分钟
（4）不追求精度和完美
（5）借助环境，进入创新模式
16 写策划书用到的七个工具
（1）我喜爱的工具
（2）选择数码工具时注重“简便”
17 在白纸上写下一行字
（1）在白纸上不断写下新的文字
（2）用自己的语言撰写
（3）叠加修饰成分是毫无意义的
（4）添加辅助图或插图，涂鸦也可以
18 使创意结晶，并进一步打磨
（1）基于顾客视角研究产品概念——“麒麟零酒精啤酒”是什么
（2）找到一个核心词
（3）一秒传达自己的想法
（4）命名窍门——“一番榨”“冰结”“麒麟零酒精啤酒”
（5）让别人看一下策划草案
（6）表达产品的新颖性
专栏
第4章 保持纯度，催生化学反应
19 巧用团队合作
（1）从“谈梦想”开始
（2）利用团队的力量，让策划方案向纵深发展
（3）团队迷路了，该怎么办
（4）给朦胧的语言添加视觉素材
（5）推进自己的策划方案时，要发挥白板的主导作用
20 用语言提升团队凝聚力
（1）让“冰结”团队凝聚在一起的团队口号
（2）积极树立团队内部使用的产品概念
21 用“提案书”突破公司内部壁垒
（1）从策划方案到提案书
（2）交流的时候，让对方成为主角
（3）权且将“创造性破坏”放到一边
（4）等待时机
22 Z强产品的诞生——“才智”ד才智”
（1）诚挚倾听意见，改善方案
（2）因祸得福，产品变强
（3）交流拉近双方的距离
（4）反过来追问对方，120%地激发技术天才的能力
（5）让产品概念和设计融为一体
23 让粉丝参与产品开发
（1）制造商和顾客的关系变化
（2）创建交流平台是关键
（3）内部创业的意义
24 不能因为畅销而高枕无忧
（1）上市销售不是终点，而是起点
（2）不能高枕无忧，而要思考接下来要做的事情
结束语

我从事产品开发已有三
十余年。
我开发的产品有麒麟“淡
丽”（生啤）、预调鸡尾酒“
冰结”、全球首款不含酒精
的啤酒麒麟零酒精啤酒，以
及精酿啤酒的先驱春谷啤酒
等。承蒙大家的关照，热销
产品数量众多，累计销售额
大约为90000亿日元。
在食品和饮料行业，成
功开发一款畅销产品难如登
天，上干款产品中能有三款
畅销就已经实属不易，但是
我接连开发了几大爆品，这
几款产品有一个共同特点—
—开拓了很多人尚未想到的
新市场，不跟风同类竞争产
品，具有独创性。
本书讲述了如何开发出
能够创造市场的产品，不管
是业内新手还是经验丰富的
行家，都可以从中受益，并
且可以立即付诸实践。
我所提到的自己作为爆
品开发者的业绩，可能听起
来有点自夸之嫌，但是实际
上我经历过漫长的“严冬时
期”，并不是帆风顺的。
从学生时代开始，我就
梦想自己能够开发出惊艳世
人、改变世界的产品。我对
生产制造方面的工作情有独
钟，因而选择加入了一家在
理念上颇为吸引我的酿酒公
司。
刚开始的四年，我被分
配到销售部门，日复一日地
穿梭于饭店和酒馆，直到深
夜。尽管筋疲力尽，业绩却
没有起色，每天被客户和上
司训斥，我不止一次地想：
“这样的工作，还是辞了吧
！”
然而，我无法放弃最初
的梦想——“迟早有一天，
我要开发出了不起的新产品
”“我要改变世界”。所以，
我不断向当时的上司申请调
动工作岗位，表达了我无论
如何都想开发新产品的想法
。
终于，我被正式调入了
市场营销部门。然而，一开
始我承担的工作不是开发新
产品，而是礼盒搭配，主要
工作是制作礼盒简介和价目
表。可惜的是，由于频繁出
现错别字，我不得不多次在
价目表中夹入错误纠正单，
出尽了洋相。最后，上司也
束手无策，大约一年后，将
我调离了这个岗位。
此后，我还承担过日本
威士忌、波本威士忌的品牌
营销工作，最后我才如愿以
偿地承担了开发新产品的工
作。
然而，我当时不管做什
么事情，都像是在白费力气
。每一项工作都没有顺利进
行，即使我费尽心思开发的
产品也很难销售出去。我曾
经就是这样一个碌碌无为的
员工，周围的人都觉得我不
行。
爆品不断的契机
就是这样的我，却迎来
了转机。曾经开发出“心田
（Heartland）”和“一番榨”
等啤酒品牌的前田仁先生被
调到了我所在的部门，所以
我突然有了和创造出众多畅
销品的大师一起工作的机会
。这已经让我激动不已了，
但是通过和他共事，我还有
更加惊人的收获。
在那之前，我一直期望
实现新突破，在市场中逆势
而为，开发一些抢人眼球的
、名字悦耳的、听起来就觉
得好喝的产品。然而，由于
太专注于追求产品的完美和
个性化，我一度未将自己代
入顾客视角。
我当时负责的洋酒的累
计销量最多也就能达到几十
万瓶，顾客充其量不过几十
万人。我当时想“只要懂它
的人买就可以了”，也就是
说，那时我是基于卖家视角
来开发产品，根本没有想过
应该如何做才能让顾客更加
欣喜。
……
第3章 写策划书打磨产
品
大家是不是觉得“写策划
书就是为了提出一些有吸引
力的建议”？我并不这样想
！我认为写策划书是为了打
磨产品。灵感闪现而来的那
些创意并不完善，也不可靠
。要想打造经久不衰的产品
，需要从各个角度进行审视
。当你觉得“自己的产品概
念和策划书拿不出手”的时
候，不妨试试按照本书中的
方法制作策划书。我会向大
家展示我在构想“春谷啤酒
坊”时撰写的策划书，以及
我平时喜欢使用的一些工具
，以帮助你开发出独一无二
的产品。
第4章 保持纯度，催生
化学反应
团队合作是产品成功的
关键因素之一。仅靠一个人
的力量，难以创造出能让顾
客赞赏的产品，也难以重塑
市场。在这一章中，我会介
绍团队的运营方法以及如何
有效发挥工作伙伴的才能，
如何借助别人的力量创造出
超乎想象和常识的产品等。
我在逆境中开发“冰结”时，
就是利用团队口号将团队成
员凝聚在一起的。
另外，大家是不是曾有
这样的经历？你好不容易想
到一个好创意，做出了相应
的策划方案，但是为了获得
公司的批准，不得不进行修
改。在这一章中，我会告诉
大家获得公司批准的秘诀。
“春谷啤酒坊”让顾客和
粉丝也参与进来，相互影响
、相互推动，产生了意想不
到的效果。“春谷啤酒坊”现
在也仍然在持续发展。
本书中的所有方法，都
是我在从一个平庸员工成长
为“爆品制造者”的过程中，
天天钻研和实践后总结出来
的。这与是不是天资聪颖、
是不是会工作等没有太大关
系，重要的是看你在多大程
度上期望“创造好产品”和“
为顾客带去更美好的未来”
。
我相信，不管是谁，迟
早都能够创造出好产品、热
销产品、长期畅销产品。不
仅如此，大家都可以创造出
更大的新市场。那么接下来
请和我一起，开始开发产品
，创造更加美好的社会和未
来吧！