本书与《科学分钱》紧密相关，讲述了如何构建促进企业增长、成长的系统化的经营管理操作系统，以导向价值创造。本书不仅具有清晰合理的底层逻辑，透射出简单却深刻的管理理论原理，而且能将管理理论和企业实务结合并落地实施，真正实现了经营管理从原点、原理到原则、方法、工具层面的全套化、体系化、击穿式阐述。本书也融入了华为经营管理的实践和智慧以及笔者在数百个企业战略、人力咨询项目中提炼的经营管理方法、经验、教训，对解决企业管理者在经营管理过程中遇到的难题，既有理论上指引的高度，也有实践的可操作性方法的具体阐述。

卞志汉，主要从事投资与咨询工作，深圳众恩咨询管理有限公司创始人。曾长期在华为工作，是华为信用风险体系创建人，参与过华为公司多个管理变革项目，深谙华为分钱智慧，擅长解决激励难题。众恩咨询领衔专家，华夏基石智库专家，高维学堂创业导师，领教工坊特邀专家，汉源餐饮大学多元化激励首席专家。

第1章 经营大变局之十大挑战
1.1 挑战一：传统的经营方法论不再奏效
1.2 挑战二：客户需求“捉摸不定”
1.3 挑战三：机会主义成长尝尽苦头
1.4 挑战四：持续有效增长难
1.5 挑战五：对手越来越专业，队友越来越拉跨
1.6 挑战六：机会点的识别犹如赌博
1.7 挑战七：团队的共识比见识重要
1.8 挑战八：战略从规划到执行形式化、工具化
1.9 挑战九：经营结果偏差越来越大
1.10 挑战十：组织缺乏活力，执行难落地
第2章 科学经营的原点：为客户创造价值
2.1 企业存在的目的是为客户创造价值
2.2 以创造而不是创新满足客户
2.3 构建创造客户价值的经营理念
第3章 科学经营的原理：用机会牵引成长
3.1 科学经营的三大基本假设
3.2 企业经营的原理
3.3 经营者的使命：持续、高质量完成业绩
第4章 科学经营的原则：让打胜仗变成信仰
4.1 基本原则一：方向要大致正确，组织要充满活力
4.2 基本原则二：机会牵引，聚焦主航道，构建核心能力
4.3 基本原则三：既要多“打粮食”，又要增加“土壤肥力”
4.4 基本原则四：业绩差距就是认知差距，要坚持自我批判提升认知能力
第5章 科学经营的基本方法：从偶然胜利到必然胜利
5.1 科学经营是个闭环的系统
5.2 科学经营的操作系统
第6章 战略规划：共识比见识重要
6.1 有关战略的正确认知
6.2 战略规划的通病
6.3 战略规划的方法要点
第7章 战略解码：把“想法”变成“干法”
7.1 战略解码的意义和要点
7.2 战略解码BEM模型
7.3 战略解码推动战略执行落地“六步法”
第8章 目标设定与分解：因为相信所以看见
8.1 目标管理中常见的问题
8.2 目标管理的内涵
8.3 目标设定与分解的方法
8.4 部门目标的制定与分解
8.5 目标汇总与审视
第9章 策略计划与推演：因为看见所以相信
9.1 策略和计划的常见问题
9.2 策略和计划的内涵
9.3 没有策略的计划如同和尚撞钟
9.4 计划：没有计划的策略，是纸上谈兵
9.5 计划和预算：预算是计划的货币化表达与验证
9.6 策略计划推演方法：原子弹首先在黑板上爆炸
9.7 目标、策略、计划的宣贯会
第10章 绩效管理：“指哪打哪，打哪哪胜”
10.1 绩效管理存在的主要问题
10.2 对绩效管理的正确认知
10.3 组织绩效管理是“纲”
10.4 个人绩效管理是“目”
第11章 执行跟踪与复盘：业绩提升源自认知进化
11.1 组织保障
11.2 经营日历
11.3 报告机制
11.4 会议机制
11.5 复盘机制
11.6 监控机制
全书总结 科学经营，保障持续打胜仗

一早就收到卞老师、许
老师的《科学经营〉书稿，
是部“大部头”，洋洋洒洒近
500页（初稿，下同）。平
时工作等缠身，没有静下心
来读读两位老师的这本著作
。在企业从事经营管理工作
的人想必和我有一样的感受
，即面对大部头书一方面有
些敬畏，佩服作者的严谨和
认真，一方面又有“畏难情
绪”，特别是两位老师告诉
我原本整书有60多万字，尚
觉得方可基本阐述完整科学
经营的框架，这是可以理解
的。从书名《科学经营》人
们就能联想到科学管理，科
学管理历时几十年才在美国
乃至全世界推广，如今尚不
能说普及。科学经营作为更
高维度、更广范围的企业经
营管理的体系要在理论上进
行梳理、构建，实践上得到
实施、验证，两位老师必定
花费了很多心血。
据悉本书的内容是基于
作者二十多年的企业管理、
咨询实务经验总结而成的，
相关理论和方法经过了众多
企业的验证，这些企业的经
营绩效得到了显著提升。于
是终于捧起了这本书，详细
研读之下愈发不能释手，愈
发觉得本书虽然看似一部“
大部头”，但是没有畅销书
的喧器语言，从管理理论的
根基出发，处处落到管理理
论最难落地的企业管理实践
方面。全书从企业经营管理
面临的十大挑战开始阐述，
从科学经营的原理、原则、
基本方法出发，沿着战略到
考核体系展开为战略、目标
、策略、计划、绩效和保障
措施，娓娓道来，可谓既有
理论的体系性、科学性，又
结合华为的管理理论实践，
学习华为又跳出华为，用科
学的精神，理性的思考，将
企业经营的方方面面都阐述
得鞭辟入里。
本书不同于一般的阐述
华为最佳实践的著作，说华
为是如何如何做的，而是透
过这些管理实践的表象剖析
背后共性的本质，从科学的
方法论的角度解构科学经营
管理的各个要素，这实乃匠
心独具的写法。这样既有理
论的高度，让读者能拨云见
日、俯瞰企业经营管理全局
，又不过于“曲高和寡”，而
是处处落地到企业具体的经
营管理工作中，比如经营分
析会怎么开，对战略的理解
有哪些误区，差距分析怎么
做，绩效考核怎么考，等等
。这一切想必读者读后会跟
我一样，既对整个经营管理
系统有了全景的感受，又有
了深度的思考，还有了能在
企业实操的各种实战的工具
和方法，可谓全景式、一站
通的好教材。
本书引用了很多华为任
正非的讲话内容，开始我并
不大理解两位老师这样做的
初衷，但细读之下才明白作
者的深意。这些出自当代堪
称“伟大”的企业家任正非的
讲话内容如同散落在大海里
的闪闪发光的“金子”，不熟
悉华为企业的人看来不明就
里或者云淡风轻不以为然，
而在作者的精心梳理下，恰
如其分地融合到了科学经营
的系统中，一方面为理论和
实践做了认知高度层面的注
解，另一方面让读者更深刻
地了解华为经营管理的原汁
原味的思想。特别是在当下
华为处于风口浪尖，研究华
为的书籍和文章浩如烟海、
鱼龙混杂，华为赫然成为“
显学”的情况下，能如此详
细地掌提华为发展历程的细
节和变革的背景，并能将任
正非的管理思想如此恰如其
分地嵌入科学经营的管理体
系中，的确不多见。正如作
者所言，不能否认企业领袖
人物的核心灵魂作用，任正
非的思想值得更深入的研究
，特别是其在华为变革中所
起的作用。他的讲话、文章
中所渗透的对经营管理哲学
层面的理解，是搞理论研究
的学者和实务专家都需要更
加静心深入研究的。无疑，
本书作者为此做出了深入的
探索，堪称开拓性的表率。
作者是华为研究专家，
也是从事企业管理工作和企
业咨询工作数十年的资深人
士，但本书并没有像一般的
管理著作一样，要么罗列理
论，要么像管理实务书籍，
照抄照搬某个企业的所谓“
最佳管理实践”，而是从科
学研究的范式“假设——结
论入手，从理论到实践再从
实践到理论。本书阐述的科
学经营体系是一个严谨完整
的理论体系和实践体系，有
着严谨的闭环，有着严密的
逻辑链条。这让本书如任正
非所言的既能“顶天”——有
理论体系的深度和高度，又
能“立地”——企业经营者一
眼就能看出作者是有深厚管
理实践基础的。
作者的经营管理智慧不
仅来自华为管理实践，更来
自企业咨询实践，这是一个
“教学相长”的过程。更难能
可贵的是，本书秉持华为的
“自我批判”的思想，对华为
的历史上的一些做法，也能
做出相应的客观“批判”，并
客观公允地分析华为做出这
些举措的原因，比如在绩效
管理中从绝对考核到相对考
核是如何发生的，华为对员
工种类的划分的演化过程，
等等。这种严谨的、不人云
亦云的态度与很多实务商业
书籍特别是跟华为经营管理
相关的书籍形成了鲜明的对
比。对于这些内容，读者在
阅读过程中想必会和本人有
同样深刻的感受。
如今，越来越多的人喜
欢看电子书，看畅销书。坦
率地说，这些书的内容如同
快餐，可以偶尔食之却不可
终日为食。像本书这样上升
到管理哲学和管理理论，又
接地气。“双手沾泥”的书籍
，有利于弥补中国管理理论
研究和