如何在抖音平台开通线上门店？怎样有效提高门店的名气？
如何加强线上线下引流的转化？怎样开通团购和直播带货？
这些关键的问题，你都可以从本书中找到答案，即使是新手，也可以成为抖音电商达人！
本书从账号打造、品牌营销、门店引流、原创引流、达人引流、开通团购、团购带货、直播入门、主播培养和直播卖货这10个方面，对开通抖音门店、线上线下的互相引流和团购带货的相关内容进行了详细的分析。不仅能够让读者快速了解抖音电商运营，知晓开通抖音门店的方法，还能让读者掌握实现线上线下流量互通的相关操作，以及团购带货的运营技巧。
本书语言简洁、通俗易懂，适合有意向开通抖音电商、对抖音电商感兴趣的读者，也适合抖音平台的电商运营人员，以及想为线下店铺进行引流的门店运营者。另外，本书也可作为高等院校及培训机构的参考用书，对此，本书提供了教学用的PPT课件和电子教案，可扫描封底的“文泉云盘”二维码获取。

陈进，首都师范大学客座教授，淘宝大学直播电商合作讲师，科技部火炬中心直播创业导师，洋葱学院短视频、直播创业导师，MCN直播机构投资人，通晓直播的运算与推荐机制，擅长主播培养、直播运营、爆款打造和转化率提升，指导编著的图书有《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利》。

第1章 账号打造：启动抖音门店号运营
1.1 熟悉抖音的主要界面
1.1.1 “首页”界面
1.1.2 “消息”界面
1.1.3 “我”界面
1.2 七大账号运营策略
1.2.1 开通带货权限
1.2.2 参与权益激励政策
1.2.3 做好账号定位
1.2.4 优化选题和文案
1.2.5 做好运营和矩阵化
1.2.6 发布优质视频内容
1.2.7 增加带货口碑分
第2章 品牌营销：有效提高门店的名气
2.1 品牌的内容运营要点
2.1.1 认领POI
2.1.2 准备脚本策划
2.1.3 脚本制作要素
2.1.4 内容方向定位
2.2 线下门店的抖音运营技巧
2.2.1 教育培训行业
2.2.2 手工艺行业
2.2.3 旅游行业
2.2.4 宠物行业
2.2.5 家居行业
2.2.6 其他行业
第3章 门店引流：增强品牌的推广效果
3.1 将线上流量引流至线下门店
3.1.1 开通抖音团购
3.1.2 拍摄推广视频
3.1.3 开通同城号
3.1.4 加入精选联盟
3.1.5 利用广告位
3.1.6 投放DOU+
3.1.7 参加官方活动
3.2 将线下门店的流量引流至线上
3.2.1 限时折扣和赠品
3.2.2 停车券
3.2.3 异业联盟推广
3.2.4 建立社区关系
3.2.5 用户自发引流
3.2.6 免费体验
3.2.7 其他引流方法
第4章 原创引流：主动对门店进行营销
4.1 熟知短视频制作流程
4.1.1 做好拍摄前准备
4.1.2 选择背景音乐
4.1.3 上传视频内容
4.1.4 进行剪辑加工
4.1.5 进行发布分享
4.2 掌握短视频营销技巧
4.2.1 异性相吸原则
4.2.2 刺激用户需求
4.2.3 将广告变成推荐
4.2.4 点出核心用户
4.2.5 做好预售种草
4.3 了解内容发布注意事项
4.3.1 营销前先养号
4.3.2 选择发布时间
4.3.3 软化广告植入
4.3.4 不要频繁操作
4.3.5 谨慎删除视频
4.3.6 了解创作要求
第5章 达人引流：寻找合适的合作对象
5.1 找到达人合作平台
5.1.1 了解巨量星图
5.1.2 开通星图账号
5.1.3 进行达人筛选
5.2 寻找要合作的达人
5.2.1 达人广场的分类
5.2.2 根据内容类型筛选
5.2.3 根据适合行业筛选
5.2.4 根据受众画像筛选
5.2.5 根据达人信息筛选
5.2.6 根据传播表现筛选
5.3 联系达人达成合作
5.3.1 与达人建立联系
5.3.2 发布推广任务
第6章 开通团购：获得相关的带货权益
6.1 了解团购带货
6.1.1 提升店铺名气
6.1.2 成为团购达人
6.2 团购带货的步骤
6.2.1 带位置或团购
6.2.2 购买团购商品
6.2.3 查看返佣奖励
6.3 达人的基本权益
6.3.1 获得带货佣金
6.3.2 了解带货能力
6.3.3 学习涨粉知识
6.3.4 达人的其他权益
第7章 团购带货：实现变现收益的暴涨
7.1 团购带货的运营技巧
7.1.1 提升带货等级
7.1.2 查看已入驻达人
7.1.3 查看优秀带货案例
7.2 团购带货视频的拍摄技巧
7.2.1 拍摄店铺外景
7.2.2 拍摄店内环境
7.2.3 拍摄食物制作过程
7.2.4 拍摄套餐或多个菜品
7.2.5 拍摄食物细节
7.2.6 拍摄品尝体验
7.2.7 拍摄服务过程
7.2.8 制作精彩片头
7.3 达人的收益类型
7.3.1 现金返佣奖励
7.3.2 官方流量扶持
第8章 直播入门：了解直播的基本信息
8.1 了解抖音的直播功能
8.1.1 直播的主要入口
8.1.2 直播的开通方式
8.1.3 开通直播的步骤
8.1.4 直播中的常见问题
8.2 确保直播成功进行
8.2.1 做直播面临的问题
8.2.2 建立专业的直播空间
8.2.3 积极互动提高存在感
8.2.4 选择符合主题的内容
8.2.5 直播商品的添加与删除
8.3 警惕抖音直播的雷区
8.3.1 三观不正
8.3.2 盲目从众
8.3.3 内容雷同
8.3.4 非法侵扰
第9章 主播培养：提高主播的卖货能力
9.1 了解主播基础要求
9.1.1 了解自身定位
9.1.2 了解主播分层
9.1.3 构建直播流程思维
9.2 打造主播个人IP
9.2.1 主播的7种IP属性
9.2.2 IP：增加个人品牌影响度
9.3 提升各项能力
9.3.1 数据分析能力
9.3.2 掌握运营能力
9.3.3 供应支持能力
9.3.4 粉丝运营能力
9.3.5 内容创作能力
9.3.6 表达沟通能力
9.3.7 随机应变能力
9.3.8 心理承受能力
9.3.9 调节气氛能力
9.4 提高直播的变现能力
9.4.1 直播卖货的原则
9.4.2 直播卖货的技巧
9.4.3 做好必要的准备
9.4.4 提升排行的技巧
第10章 直播卖货：提升门店的变现水平
10.1 掌握卖货基本技巧
10.1.1 挖掘商品卖

目前，抖音App仍然是国
内拥有最大流量的短视频平
台，抖音电商依旧享有着极
大的流量红利，商家若想为
自己的品牌进行推广，可以
利用开通抖音线上门店的方
式，在电商平台进行团购带
货、直播卖货，为自己的账
号增加可发展的空间。
随着互联网的发展，如
今用户的大部分消费都转移
到了线上，如何将线上流量
引流至线下门店，推动线下
门店的发展，是实体商家需
要掌握的重点。同时，商家
也要利用好线下的客流量，
将公共流量转化为私域流量
，扩大流量池。
若想推动线上线下门店
的同时发展，为品牌进行营
销推广，需要商家掌握抖音
账号的运营技巧、线上线下
互相引流的方法，以及团购
带货和直播卖货的相关操作
。
全书共有10章内容，主
要从品牌营销、推广引流、
团购带货、直播卖货这4个
方面进行阐述，具体内容安
排如下。
（1）品牌营销：第1章
和第2章介绍了抖音账号的
运营策略、品牌的内容运营
要点，能够帮助读者快速了
解运营抖音账号的技巧，为
线上门店的品牌营销进行推
广宣传。
（2）推广引流：第3章
～第5章介绍了为线上门店
引流、为线下门店引流以及
线上线下门店的流量互通的
相关技巧，帮助读者更好地
为自己的品牌进行引流涨粉
，提高变现转化率
（3）团购带货：第6章
和第7章介绍了开通团购带
货的步骤、带货达人的相关
权益以及拍摄带货视频的技
巧，帮助读者更好地运用抖
音团购带货功能获取收益。
（4）直播卖货：第8章
～第10章介绍了抖音直播的
相关功能、主播培养的要素
以及直播卖货的变现技巧，
帮助读者利用直播带货为自
己的品牌进行推广和营销。
特别提示：在编写本书
时，笔者是基于当前各平台
相关的软件和后台截图进行
编写的，但书从编辑到出版
需要一段时间，在这段时间
里，软件界面与功能可能会
有调整与变化，这是软件开
发商做的更新，请在根据书
中的思路学习时学会举一反
三，不必拘泥于细微的变化
。
本书由陈进编著，参与
编写的人员还有刘阳洋，在
此表示感谢。由于作者知识
水平有限，书中难免存在疏
漏之处，恳请广大读者批评
、指正。
编者
2023年9月