一本讲透了商业行为底层逻辑的MBA入门读本，帮助你突破认知、岗位、行业的局限，洞察日常业务背后的商业脉络，从更高的维度解决眼前的难题。书中内容来自早稻田大学商学院经典超人气MBA课程，由11位资深教授亲自编写，从12个角度深度解析战略思维和管理学的基础，辅以佳能、丰田、麦当劳、肯德基等众多各行业知名企业的真实案例，深入解析，带来亲临现场的阅读体验。让每一位职场人都能在消费降级的时代，看清财富流向，提高业务能力，无惧“内卷”，为成功提供更多可能性。

根来龙之，早稻田大学商学院教授、主管(总负责人)，早稻田大学IT战略研究所所长。毕业于京都大学文学部，庆应义塾大学研究生院经营管理研究科硕士。曾就职于钢铁制造业、文教大学，担任过英国赫尔大学客座研究员，2001年起至今担任现任职位。曾任经营情报学会会长、国际CIO学会副会长、CRM协议会副理事长。主要著作有《CIO情报·经营战略》(中央经济社)、《替代品战略》(东洋经济新报社)等。

PART Ⅰ 战略思维的基础
第一章 战略决策的三个基本条件
第一节 成功案例带给我们的启示
第二节 以事实为基础——战略决策的必要条件①
第三节 抓住重点——战略决策的必要条件②
第四节 整体最优——战略决策的必要条件③
第二章 不同行业间的竞争——和不同规则的对手战斗
第一节 制定克服“行业噩梦”的经营战略
第二节 创造商业模式
第三章 市场营销——关注本质的需求
第一节 市场营销在企业经营中的作用
第二节 定位——花王“Essential”的品牌重组
第四章 战略的整合性——JAPANET TAKATA的3C和4P内田和成
第五章 维持竞争优势根来龙之
PART Ⅱ 管理学的基础
第六章 运营——实现战略的组织能力
第一节 运营产生价值
第二节 提高现场能力
第三节 通过“可视化”来强化现场
第七章 个人和组织——韦尔奇的两句话哪个是正确的
第一节 战略性配置有限的重要的资源
第二节 课堂讨论——“组织优先”还是“人才优先”
第八章 内部营销——首先在公司内部创造顾客
第九章 领导能力——开拓未来的能力
第十章 全球化管理——从“进入世界市场”到“向世界学习”太田正孝
第十一章 会计与金融——解读经营数字
第一节 财务会计、管理会计和金融的目的
第二节 财务会计——分析决算书
第三节 财务会计问答
第四节 金融——为投资者准备的理论
第五节 管理会计——决策和业绩评价
第十二章 经营者的作用——必要条件和充分条件
致谢
作者简介

本书汇总了早稻田大学
商学院主要课程的精华内容
，是面向希望系统学习商务
原理和原则的读者的人门书
。
在前半部分PART1“战略
思维的基础”中，将为大家
讲解制定商务计划应该预先
掌握的知识点。在PART2“
管理学的基础”中，将为大
家讲解将商务计划付诸实施
的方法。之所以选择这样的
结构安排，是为了让大家能
够将思考和实践完美地结合
到一起。
早稻田大学商学院
（WBS）以“理论与实践相
结合”为基础，力求让学生
掌握对商务实践有用的知识
。早稻田大学培养人才的宗
旨是“让学生掌握在世界任
何地方都通用的知识、技能
，自己开拓自己的职业生涯
”。
一方面，要想提高自己
的商务能力，在企业的实际
工作经验必不可少。WBS也
欢迎在企业中积累了一定商
务经验的人前来入学（原则
上必须要有三年以上的商务
经验）。事实上，参加WBS
夜校课程的人几乎都是一边
在公司上班一边来这里学习
的。
然而也有仅凭实务经验
学不到的知识。因为经验常
常是有局限性的：公司有局
限性，业务也有局限性，岗
位也有局限性。所以，经验
也有局限性。经验固然重要
，但限定的经验在离开限定
的公司之后就会失去用武之
地。具有普适性的管理知识
不可能无师自通，只有通过
主动学习才能掌握。要想成
为不管走到哪里都能胜任的
管理人才，仅仅在一家公司
里积累经验是远远不够的。
不论在任何企业和国家
，“理论”都是通用的。通过
学习理论，可以使我们能够
理解超出自己经验的商业活
动。这就像如果理解了物理
学相关理论，就可以预测遥
远星体的运动规律一样。虽
然社会科学与自然科学有诸
多不同之处，但在通过“理
论”这副“眼镜”可以极大地
拓宽认识现实的视野这一点
上是相同的。
另一方面，“理论”必须
和“实践”相结合，否则就会
成为抽象空洞的理论。“实
践”，指的是为特定的企业
或国家提出切实可行的具体
对策。在工作现场需要的是
具有现实意义的具体的解决
方案。比如想移居到遥远的
星球，必须在预测星球运行
规律的基础上，制定切实的
着陆计划，并且真正着陆。
通过实践激发新的潜力和可
能性。
理论和实践相辅相成，
二者缺一不可。只有将理论
与实践相结合，才可以说是
掌握了实际有用的商务能力
。
这里所说的“有用”，指
的是商务人士能够为日常工
作中碰到的难题找出“答案”
。不仅要理解答案本身，还
要理解答案是如何得出的，
理解得出答案的条件，以及
如何为得出答案创造条件。
对于像经营学这样的社会科
学来说，必须要先说明“发
生了什么”，以及“为什么会
发生”，然后在此基础上给
出“应该怎么做”的解决办法
，只有这样才能被称为“有
用”。这也是商学院的存在
价值。
早稻田大学商学院提供
给顾客（在这里是指学生）
的价值不仅限于MBA的学位
和作为研究者的学术训练，
还有能够作为“工作通用语”
的知识。帮助顾客（学生）
提高战略思维能力、解读状
况的分析能力、领导组织的
管理能力，是商学院的职责
所在。
在经营学上有一个普遍
的观点认为“立刻起作用的
东西很快就会不起作用”，
但笔者认为这个观点是不正
确的。真正有用的知识不但
会立竿见影，而且会一直发
挥作用，在任何地方都能发
挥作用。
更进一步说，回应学生
对商业活动的好奇心，培养
学生作为商务人士的自信，
是我们的职责。通过反复的
实践对理论推导出的答案进
行验证，需要顽强的意志。
对于想在商海有所作为，想
为社会做出贡献的人，我们
将竭尽所能地为他们提供帮
助。
本书就是我们为这些胸
怀大志的人做出的回应。
本书也可以说是为商务
人士提供的关于“工作通用
语”基础知识的归纳与总结
。
在就业形势越来越不稳
定，全球化趋势日益加剧的
当今时代，通过在商学院进
修掌握核心技能显得更加重
要。要想在全球化的商战中
获胜，必须大幅度提高自己
的战略判断能力和执行能力
。
即便是为了和不同国家
的人在一起工作，商学院的
知识也是不可或缺的。对于
日本企业来说，亚洲是最重
要的市场。亚洲各国的商业
精英们也正通过商学院学习
商务知识。在商学院学到的
“语言”会成为他们在一起工
作时的“通用语”。
WBS从2011年夏天开始
，举办了为期半年的慈善讲
座“MBA精品课程”。本书就
是以这次的讲座内容为核心
，以WBS教授们的演讲为基
础编写而成的。虽然本书的
出发点是最基础的框架和理
论，但是里面也包含着各位
教授独到的见解以及最新的
案例研究。通过本书可以发
现WBS所提供的理论知识与
最新的成功案例高度吻合。
换句话说，只要掌握了
商学院的基础知识，就相当
于拥有了强化商业活动、创
造商机、实行变革的原动力
。此外，其还可以进一步拓
宽自己的职业发展规划。
笔者从文学系毕业后，
进入一家钢铁公司的工厂生
产管理部门工作。人职后我
先后学习了工程管理以及钢
铁技术的基础知识，为了搞
懂工