如果把你的大脑比作一架飞机，你是驾驶员还是乘客？
本书的两位作者，一位是脑科学专家，一位是营销专家，他们强强联手，通过让人大开眼界的科学实验、引人入胜的故事和真实案例，揭示了现代生活中无处不在的套路。这些套路深谙脑科学原理，涉及痛苦和快乐、情感和逻辑、恐惧和安全、注意力和上瘾等领域。它们比你更懂你自己。
我们总是误以为决策是自主的，事实却复杂得多。本书致力于改变你无知无觉的状况，帮你认识到大脑是如何工作的，花样繁多的套路是如何利用你的大脑缺陷的，以及你的心理画像是如何清晰地投射在你的行为上的。
从现在开始，接过方向盘，做自己大脑的掌控者吧！

马特·约翰逊，普林斯顿大学认知心理学博士，身兼作家、研究员和演说家数职，是《福布斯》《企业家》和《商业内幕》等重要新闻机构的撰稿人，擅长用神经科学的观点解释消费者的体验和决策。他在家乡旧金山湾区为初创企业和大型品牌提供咨询，并在波特兰与耐克合作，担任驻店专家。

盲视的力量
第一章 只“吃”菜单，不“吃”菜
猜谜游戏：心智模型
所信即所见
信念如何构建心智模型
品牌=基于信念的心智模型
大脑如何脑补
第二章 锚定效应
锚定注意力
不随机的随机
模式创建预期
如何打破预期
内生注意力：闪闪发亮迷人眼
从注意力到价值判断
第三章 记忆编码加速器
记忆是什么
记忆编码
内隐记忆
内隐学习者越年轻越好
情绪记忆和峰终定律
品牌体验成为编码器
体验主导未来
第四章 记忆合成
记忆会犯错
情境改变一切
情境驱动行为
记忆保持一致的重要性
认知失调&妄想症
固守过去
第五章 左右摇摆
自动模式
默认设置
便利默认
手动模式
饿货，来条士力架
客观环境重重障碍
购物疗法
低K营销策略
高K营销策略
控制权
第六章 快乐-痛苦=购买
追求快乐
快乐→痛苦
第七章 上瘾2.0时代
快乐与行为
快乐与多巴胺
快乐、期望、惊喜
奥普拉大派送
随机性和行为
未完成的感觉
标题党的蔡格尼克记忆效应
如何停止刷抖音
数字健康
成瘾科技的未来
第八章 偏好
曝光效应
流畅度效应
可得性偏差
最熟悉的陌生人
流行文化、电影行业、音乐行业中的NaS
第九章 世界上最有说服力的莫过于一个好故事
沟通就是一场网球赛
消费时的神经耦合（解耦）
了解目标受众的沟通方式
镜像神经元
有样学样
#姑娘也可以
品牌人格化
第十章 万物的本质
本质主义：意义是什么
味觉的本质
饮品的本质
钱包被俘获？
本质与人类
第十一章 不知不觉
潜意识的触动因子
为什么植入广告如此昂贵
感官营销
自由意志真的自由吗？
第十二章 未来营销
算法无所不用其极
神经营销的未来
消费2.0时代
营销≈说服力
解决之道：从监管和消费者本身出发
致谢
注释

有些联想，似乎很自然，其实是被精心设计的；有些信念，似乎很自我，其实是被隐秘植入的；有些记忆，似乎很可靠，其实是被重新编码的；有些选择，似乎很随机，其实是被层层诱导的；有些惊喜，似乎很幸运，其实是被提前决定的。
反诱惑！潜移默化的营销方式如何重塑我们的大脑，脑科学专家和营销大师联手拆穿现代生活的层层套路，给你清醒思考的底层逻辑。

假设你现在是一场烹饪大赛的评委，面前摆着五碟精美的肉酱，配着进口饼干。每一碟看起来都令人垂涎，你可以任意品尝。然后主持人布置了一个任务：找出哪一碟是狗粮。
这不是什么烹饪大赛，其实是2009年的一项研究实验，实验名称就是“人类能区分肉酱和狗粮吗？”。有四个碟子装的是肉酱，价值不菲。还有一碟是加工处理过的罐装狗粮，外观和稠度看起来和肉酱一模一样。每碟肉酱除了肉色略有不同，别无二样。结果如何？没人可以尝出哪一碟是狗粮。
如果你的妈妈递来一罐狗粮，说道：“尝尝这个，味道和鸭肝酱没啥区别，还挺便宜。”你可能怀疑妈妈在说胡话。然而，狗粮加工成肉酱后，你确实尝不出来。这里强调一下，尽管受试者努力分辨哪碟是狗粮，但他们还是以失败告终。那么来换位思考一下，毫无戒心的顾客在一家餐厅里到底能吃到什么？
有人可能会反驳，肉酱实验捉弄得了门外汉，可捉弄不了真正的美食家。接受质疑，所以这次不再是狗粮和肉酱，而是经过类似处理的葡萄酒。
侍酒师对各种葡萄酒的味道再清楚不过了。他们经过多年沉浸式学习、饮用、品尝、考试，接受正式的职业教育，才能获得认证上岗。侍酒师的味觉强悍，只消轻抿一口，他们就能说出葡萄酒名、葡萄品种、出产国家以及年份。
波尔多大学的弗雷德里克·布罗切特（Frederic Brochet）进行了一项极具欺骗性的实验，结果表明，即使是职业侍酒师，味觉也会失灵。实验提供了两杯颜色不同的葡萄酒，一杯红色，一杯白色，让侍酒师们细细品味。他们不知道，红葡萄酒除了添加了红色食用色素外，其实和白葡萄酒没有任何区别。结果，他们的结论是两杯酒的味道完全不同，白葡萄酒尝起来有蜂蜜和柑橘的味道，红葡萄酒尝起来有覆盆子和桃花心木的味道。但事实是，味蕾感知到的味觉信息完全相同。好了，这下子尝不出狗粮的人不用太沮丧了，美食专家也不过如此！
这简直为高端餐厅削减成本找到了新方法（开玩笑），实际上，这还说明了我们感知世界的基本洞察力——味蕾，不一定如实反映味道。
我们无法直接感知到食物的味道。味蕾尝出的食物本身的味道与大脑最终感知到的味道相去甚远。正如已故伟大的哲学家艾伦·瓦茨（Alan Watts）所说：“只吃菜单，不吃菜。”换句话说，感知与现实总有一步之遥，因为我们感知到的是自己内心对世界的看法，而非世界本身。
在神经科学领域，这一差距解释了感知为何容易出错，因为我们（也许）根本不能真正感知现实世界。而在市场营销中，这一差距大有作用：这是机会，可以调整、影响，甚至从根本上改变消费者对现实世界的深层感知。在不断说服顾客的过程中，营销者最想要的恐怕就是改变现实世界，从而让自己获利吧。
市场营销最基本的策略是，通过利用其他感觉影响消费者的某种感觉，例如餐厅除了供应美食，还播放音乐、布置装饰等。从深层次来说，这改变了消费者对正在消费的东西的想法——只要你觉得狗粮是肉酱，那么它尝起来就很好吃。在最极端的情况下，这些改变了的认知信念根深蒂固，使得一个品牌甚至可以烙印在消费者的大脑里。
而品牌之所以能做到，是因为客观现实和主观感知存在差距，大脑会以一种奇特方式处理这之间的差距。多年来，各大品牌都各显神通弥补差距，在此过程中从根本上改变了消费者对现实的感知，营销者正好大显身手。为了更好理解这个差距，以及品牌如何弥补其间差距，我们首先深入研究一下在日常生活中，大脑如何感知世界。
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