竞争战略是企业战略不可或缺的一部分，传统上，它着眼于在企业涉足的行业市场上建立并维护竞争优势。然而，亚马逊、谷歌、苹果和脸书等少数数字巨头凭借其数字平台驱动的商业模式迅速崛起，形成庞大的数字生态系统并对传统企业实施“降维打击”，使得数字资源产生的大部分价值都被这些新晋的巨头所垄断。面对这种商业价值秩序的颠覆，人们开始质疑价值链驱动的传统商业模式及“五力模型”等传统竞争战略分析方法对现实商业活动的指导价值。从新近发现的数据潜力中受益、充分释放数据的价值由此成为传统企业转型的关键。

在此背景下，本书作者呼吁传统企业改变战略思维，从传统的行业竞争走向数字经济时代的生态系统竞争，借助现代化技术从数据中获取竞争优势。作者为此提供了多个方面的关键知识：对数字技术如何改变现行的数据利用方式的新认识；对把商业环境作为数字生态系统的新理解；形成战略上的新思维方式和框架，以建立数据驱动的优势，在数字生态系统中竞争。此外，本书还为当下企业可能遇到的数据隐私和共享壁垒等问题发出提醒。

林丹明，汕头大学商学院管理学教授，香港大学博士，中国企业管理研究会副会长、欧洲管理发展基金会“跨国界院长委员会”委员，翻译《金字塔底层的财富》、《普拉哈拉德企业成功定律》等作品。

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自序

导言

第1章 建立数据储备：我们能从数字巨头那里学到什么？

· 数字平台的兴起：数据的赋能作用

· 数字巨头的整固：数据的核心作用

· 本章学习要点

第2章 利用数据储备：关于 API，我们应该了解些什么？

· 什么是 API ？

· API 的工作原理

· 数字巨头如何发挥 API 的价值

· 通过内部聚焦发挥 API 的价值

· 通过外部聚焦利用 API 的价值

· 本章学习要点

第3章 传统企业的数字生态系统结构

· 什么是数字生态系统，为什么它们很重要？

· 为什么行业很重要？

· 行业网络

· 从价值链网络到生产生态系统

· 从互补网络到消费生态系统

· 生产生态系统和消费生态系统之间的差异

· 数字生态系统和工业 4.0

· 本章学习要点

第4章 从生产生态系统释放数据价值

·源自生产生态系统的经营效率

·使用产品和用户数据获取进阶经营效率

·利用生产生态系统跨越数字转型的前三个层次

·本章学习要点

第5章 从消费生态系统释放数据价值

·系留数字平台

·传感器数据的属性

·系留数字平台框架

·战略要点

·本章学习要点

第6章? 数字客户

·扩大传感器在产品中的采用程度

·为什么数字客户不一样？

·数字客户的战略意义

·本章学习要点

第7章? 数字竞争者

·数字生态系统的竞争动态

·对抗数字竞争者的分析框架

·数字竞争者情报

·本章学习要点

第8章? 数字能力

·战略目标

·资源

·流程

·战略范围

·建立数字能力

·本章学习要点

第9章? 迫在眉睫的数据之争

·马萨诸塞州 2020 年投票提案：问题 1

·关于数据力量日益强大所引起的的社会担忧

·塑造数据作用的监管力量

·传统企业该怎么做？

·本章学习要点

第10章? 数字竞争战略

·数字竞争战略：一个分析框架

·新兴数字生态系统的数字战略推动力

·数字竞争的战略选择

·制定行动计划

·结束语

致谢

译后记

注释

三十多年前，我攻读博士学位时即与竞争战略领域结缘。在那个时候，产业组织经济学对这一领域产生了重大影响。它助力企业在自身行业背景下制定竞争战略。行业特征影响企业的盈利能力，因此，企业必须按照行业力量与自身优势的最佳整合方式进行竞争。这种观点为学者提供了简洁的概念
框架和强大的实证检验基础
。对于绝大多数依旧遵照价
值链驱动这一商业模式的从业者和企业来说，这一观点
还为其提供了在各自行业中
定位的务实方法，并为他们提供了获取竞争优势的明确
指导方针。

到了21世纪初，新技术开始引起我们的注意。尤其是软件的力量变得显而易见，互联网开始改变传统的业务流程。我们注意到数字链接的指数级扩展和数字平台的出现。企业，尤其是科技企业，开始将它们周围的世界视为生态系统而不是行业。

我顺着这些观察到的趋势开始思考：以生态系统而非行业为基础的竞争战略会是什么样子呢？当时的想法很模糊，但我的愿望和目标十分明确：首先，为竞争战略建立新框架，使生态系统具有与主流的行业框架相同的深度和严谨性；其次，使这些框架与绝大多数采用价值链商业模式开展竞争的工业企业相关，而不是仅仅与基于平台商业模式运营的新技术企业相关。

2014年10月，在一次聚会上，我碰巧与巴拉·耶尔（Bala Iyer）重逢。我是在即将从波士顿大学战略管理专业博士项目毕业时初识巴拉的，彼时他还是波士顿大学信息系统系的一名“青椒”（青年教师）。这次重逢时，他已经去了巴布森学院，而我留在了波士顿学院。我们对生态系统这一话题进行讨论，彼此间的共识让我们认为有必要把话题进一步深入下去。

从此，我们每周见面两到三次，每次的讨论持续数小时。他从技术角度入手，而我则提供战略层面的观点。我们早期的想法集中于如何在应用程序接口（API）的基础上构建数字生态系统。当时，帮助软件程序相互沟通的API已为技术界所熟知。但在工业界内，API帮助创建新生态系统的潜力并不那么明显。因此，我们发表了几篇关于API对工业企业的战略意义的论文。不幸的是，仅在我们开始合作几年后，巴拉便英年早逝。但他已经播下了宝贵的思想火种，让我得以将其培育成长
。

在那段时间，我还在世界各地举办高管教育研讨会。这些研讨会让我有机会向那些具备丰富数字领域经验的高管展示新思维，并利用这难得的讨论机会扩展我的想法。建立竞争战略的数字生态系统框架的关键要素随之开始形成。

我自从开始这项工作以来，数字化产生的动力不断聚集增强。现在，传感器和物联网已经遍布工业世界，数据的力量有目共睹。从行业思维方式转变为数字思维方式也成为如今迫在眉睫的需求。换句话说，竞争战略的新未来已来。

本书为竞争战略的数字化未来奠定了基础。我希望你喜欢阅读它，就像我享受撰写它一样。