本书是全球第一部系统介绍技术转移艺术与科学的专著，从新颖的角度清晰而有趣地展示了技术转移和知识产权的复杂性，每一页都为学生和从业者提供了有益的实用信息，是学生和从业者的必读之物。本书并非仅仅列举技术转移过程的要点，而是用现实世界的实际例子来阐明理论概念。本书内容详尽，充满了实用的例子、细节和指导方针。

菲利斯·利亚·斯佩瑟是远见科技公司（Foresight Science & Technology）（罗得岛州普罗维登斯）的联合创始人和团队负责人，她作为该公司的高级执行官，专注于战略规划和新产品开发。斯佩瑟博士以优异的成绩毕业于纽约州立大学布法罗分校，并获得哲学博士和法学博士学位。她支持所有领域的技术商业化，是远见科技公司使用的Technology Niche AssessmentTM和Virtual Deal SimulationTM方法的开发者。她曾担任许多联邦研发资助项目的首席研究员，聚焦于将人工智能应用于技术转移和商业化。她还撰写了许多关于技术转移/商业化的出版物，经常担任专业协会和贸易协会会议的演讲嘉宾。

第一部分 技术转移的游戏
第1章 棋子
引言
人类行为模型的问题
构想体
描绘构想体
交易
技术
实践
参与者（玩家）
结论
第2章 游戏板
引言
竞技场
渠道和消息
供应链
用户和买家
竞争对手
市场
利益相关者
结论
第3章 策略
引言
技术利基
纳什均衡
使技术有利于“纳什均衡”
目标
战术
竞争
机会之窗或及时之举
结论
第二部分 市场研究
第4章 寻找客户
引言
我们要卖什么
功能
特性
特征
产品、过程或服务
寻找应用
寻找客户
最终用户
买家
结论
附录A 知识产权
专利
商业秘密
商标
版权和掩模（MASKS）
IP控制
第5章 竞争技术
引言
冗余
与主导设计的关系
谁在销售？
谁将出现？
时间
结论
第6章 市场
引言
市场壁垒(障碍)
市场力（量）
估计市场规模
估计市场份额
结论
第三部分 策略
第7章 为最终用户定位技术
引言
“起飞”
魅力（UMPF）
目标
竞争优势
性能
易用性
价格
时间
机会之窗
价值主张
结论
附录A 技术资料
利用网络搜索建立和检验假设
通过采访来检验假设
附录B 展示你的技术
保密协议之前
保密协议之后(但在交易之前)
向投资人展示
交易之后(完全执行合同)
第8章 推出策略
引言
SWOT分析
1.选择定位
2.确定优势和劣势
3.确定机会和威胁
4.看看交叉点
展望：推出策略和寻找目标
渠道和信息
修辞与信息
结论
第四部分 交易
第9章 找到目标
引言
市场一致性
技术一致性
能力的一致性
对风险的态度
结论
第10章 评估技术的价值
基础：折现现金流
估值方法
非愚蠢的方法
愚蠢的方法
非收入价值及其估值
收入
费用
快速回顾
风险
结论
附录A 为什么实物期权法是浪费时间
第11章 做交易
谈判的规划
关系
知识资产包
经济问题
以广泛的形式规划游戏
谈判
设置阶段
达成交易
结论
第12章 十二步程序
索引
译者后记

当今世界，经济全球化
不断深入，知识经济方兴未
艾，创新已然成为引领经济
发展和推动社会进步的重要
力量，发挥着越来越关键的
作用。知识产权作为激励创
新的基本保障，发展的重要
资源和竞争力的核心要素，
受到各方越来越多的重视。
现代知识产权制度发端
于西方，迄今已有几百年的
历史。在这几百年的发展历
程中，西方不仅构筑了坚实
的理论基础，也积累了丰富
的实践经验。与国外相比，
知识产权制度在我国则起步
较晚，直到改革开放以后才
得以正式建立。尽管过去三
十多年，我国知识产权事业
取得了举世公认的巨大成就
，已成为一个名副其实的知
识产权大国。但必须清醒地
看到，无论是在知识产权理
论构建上，还是在实践探索
上，我们与发达国家相比都
存在不小的差距，需要我们
为之继续付出不懈的努力和
探索。
长期以来，党中央、国
务院高度重视知识产权工作
，特别是党的十八大以来，
更是将知识产权工作提到了
前所未有的高度，作出了一
系列重大部署，确立了全新
的发展目标。强调要让知识
产权制度成为激励创新的基
本保障，要深入实施知识产
权战略，加强知识产权运用
和保护，加快建设知识产权
强国。结合近年来的实践和
探索，我们也凝练提出了“
中国特色、世界水平”的知
识产权强国建设目标定位，
明确了“点线面结合、局省
市联动、国内外统筹”的知
识产权强国建设总体思路，
奋力开启了知识产权强国建
设的新征程。当然，我们也
深刻地认识到，建设知识产
权强国对我们而言不是一件
简单的事情，它既是一个理
论创新，也是一个实践创新
，需要秉持开放态度，积极
借鉴国外成功经验和做法，
实现自身更好更快的发展。
自2011年起，国家知识
产权局专利复审委员会编者
说明：根据2018年11月国
家知识产权局机构改革方案
，专利复审委员会更名为专
利局复审和无效审理部。携
手知识产权出版社，每年有
计划地从国外遴选一批知识
产权经典著作，组织翻译出
版了《知识产权经典译丛》
。这些译著中既有涉及知识
产权工作者所关注和研究的
法律和理论问题，也有各个
国家知识产权方面的实践经
验总结，包括知识产权案件
的经典判例等，具有很高的
参考价值。这项工作的开展
，为我们学习借鉴各国知识
产权的经验做法，了解知识
产权的发展历程，提供了有
力支撑，受到了业界的广泛
好评。如今，我们进入了建
设知识产权强国新的发展阶
段，这一工作的现实意义更
加凸显。衷心希望专利复审
委员会和知识产权出版社强
强合作，各展所长，继续把
这项工作做下去，并争取做
得越来越好，使知识产权经
典著作的翻译更加全面、更
加深入、更加系统，也更有
针对性、时效性和可借鉴性
，促进我国的知识产权理论
研究与实践探索，为知识产
权强国建设作出新的更大的
贡献。
当然，在翻译介绍国外
知识产权经典著作的同时，
也希望能够将我们国家在知
识产权领域的理论研究成果
和实践探索经验及时翻译推
介出去，促进双向交流，努
力为世界知识产权制度的发
展与进步作出我们的贡献，
让世界知识产权领域有越来
越多的中国声音，这也是我
们建设知识产权强国一个题
中应有之义。