3大战略，85个企业案例。
什么样的企业是一个有价值的企业？短期看赢利能力，中期看核心竞争力，长期看产业领先地位。
本书介绍的是一种在新的商业模式下的新竞争理念，即不竞争的竞争战略，作者根据自己常年研究企业战略的经验，体系化地从思考、理论到实施方法，介绍了不竞争的竞争战略的3种类型，分别是利基战略、反同质化战略、协作战略，拆解了其方法论，对企业有显著的指导意义。本书想强调的是企业要通过不参与竞争来贯彻自己企业的独特性，分析并证明了企业提高自身利润率其实并不需要竞争。本书穿插介绍了85个成功案例，有大企业也有中小企业，帮助读者从丰富的实践案例中找出成功的秘诀。

山田英夫，日本早稻田大学研究生院经营管理研究科（商学院）教授。主要研究领域是竞争战略论、企业商业模式。
毕业于日本庆应义塾大学研究生院经营管理研究科（MBA）。曾在三菱综合研究所从事大型企业的咨询工作。后任Astellas制药、日本电气股份有限公司、福冈金融集团、三得利控股公司的特聘监察员和公司外部董事。
主要著作有《逆转的竞争战略第5版》《商业框架的陷阱》《成功企业潜藏的商业模式规则》《向不同行业学习的商业模式》等。

第一章 不竞争的竞争战略
竞争的优点和缺点
其他研究领域关于竞争的启示
不竞争与利润之间的关系
竞争地位的类型
领导者企业的常规战略
不竞争的三个战略
激变环境下的不竞争的竞争战略
第二章 利基战略——引起市场的不适应
消除关于利基的误解
阻止领导者企业加入的战略
以量与质为坐标轴思考利基战略
10个利基战略
第三章 反同质化战略——引发领导者企业内部资源矛盾
因资源不平均而导致领导者企业内部产生矛盾
反同质化战略的四种类型与企业案例
从反同质化战略企业案例中得到的启示
第四章 协作战略——引起竞争的不适应
什么是协作
竞争和协作
协作战略和价值连锁
协作战略的四种类型
功能提供者——提供核心功能
部分功能特殊化——深入竞争
市场制造者——添加新的功能
打包绑定——列入其他公司商品
从协作战略企业案例中得到的启示
第五章 不竞争的竞争战略的未来
不竞争企业之间的竞争
不竞争的竞争战略的课题
致谢
参考文献

距本书的第一版出版发
行已经过去了六年。在这六
年里，经营环境发生了急剧
的变化。数字化转型（DX
，Digital Transformation）
、物联网（IOT）、金融科
技（FinTech）等新技术的
出现，共享经济、会员合约
模式（订阅模式）等新商业
模式的兴起，还有可持续发
展目标（SDGs）的提出，
让企业不仅置身于与之前完
全不同的环境，还面临着其
自身结构管理等新课题。另
外，新冠肺炎疫情的蔓延，
也给全世界的企业带来了巨
大影响。
但是，也有一些东西没
有发生变化。具有代表性的
就是日本企业的从众心理依
旧根深蒂固，即“同行业的
其他公司开始做了，所以我
们公司也要做”“其他公司都
放弃不做了，所以我们公司
也要放弃”。
在经济增长领域，大家
争先恐后、一哄而上的“满
员巴士”现象依旧存在。参
与数字化转型、物联网、医
疗保健等领域的商业行为，
在董事会上容易通过，所以
巴士即便已经满员，大家依
旧蜂拥而至。于是，不久后
就会导致同质产品间的价格
竞争，形成新兴市场的红海
化。最终，日本企业不得不
降低自己的利润率。千辛万
苦才开发出的新经济领域，
绞尽脑汁才思考出的新商业
模式，仍是与同行业的其他
公司重复着价格竞争。
竞争对手明确，加一把
劲就能赶超并反转的竞争模
式是日本企业一直以来擅长
的。但是反过来说，日本企
业由于缺乏经验，因此经常
回避竞争，以确立自己企业
的独特地位。
本书想强调的战略就是
如何通过不参与竞争来贯彻
自己企业的独特性。由于同
行业并没有示范榜样，所以
必须依靠自己来思考相应的
战略。为此，我们有必要学
习“不竞争的竞争战略”的整
体框架，并参考在现实中采
用了该战略并获得成功的企
业事例。
本书用三个战略，即利
基战略、反同质化战略、协
作战略来分析并证明企业提
高自身利润率其实并不需要
竞争。
首先，关于利基战略，
本书系统展示了如何找到利
基市场的矩阵图，并阐述了
十种利基战略。其次，关于
反同质化战略，是指通过在
领导者企业内部引起无法兼
顾的窘境，导致领导者企业
无法采取同质化措施，这个
战略阐述了四种模式。最后
，关于协作战略，是指通过
进入其他公司的价值链，或
者把竞争企业拉进自己的价
值链中，与更强的企业共生
，从而使自己不会受到攻击
，这个战略也阐述了四种模
式。
虽然本书的目的是提出
不竞争战略，但是不竞争战
略是在存在竞争对象的基础
上才得以成立的。在此意义
上，企业需要具备业界领导
者企业无法追随效仿的条件
。本书不仅分析了那些实施
不竞争战略的企业，作为对
比也分析了业界领导者企业
所采取的战略。
本书的构成是：第一章
阐述不竞争的竞争战略的理
论背景和在外部环境激变下
的不竞争的竞争战略，还阐
述了在被称为“VUCA”的并
不明确的未来环境中，不竞
争的竞争战略将会如何发展
变化。第二章至第五章会按
照顺序依次介绍利基战略、
反同质化战略、协作战略。
在每章的前半部分讲述各战
略的思考方法，后半部分主
要使用日本企业的具体实例
来分析各战略并加深对各战
略的理解。在每章的最后，
本书会整理各个战略需要解
决的课题和学习要点。
本书更新了第一版中所
刊登的一半以上的企业实例
，尝试以更加浅显易懂的方
式进行分析。本书中的所有
案例不是都以相同的篇幅介
绍的，而是对于重要的案例
会用较长的篇幅进行分析。
在不竞争的竞争战略的
实践过程中，我们期待企业
在竞争中所采取的单一性质
的工作方式，即日本企业一
直以来擅长的所谓“通过增
加分母（劳动时间）来增加
分子（成果）”的工作方式
会发生一些改变。另外，各
企业实例中引用的内容仅限
于当时调查的阶段。