在年轻消费一代崛起、信息更透明的商业形势下，助力企业持续发展、更具韧性的商业策略书。
“股东至上主义”让企业无视公平公正，只专注于短期利润和股票价值的最大化，而面对多变的市场环境，企业的短视行为会让它深陷发展困境。随着年轻消费者的选择越来越多元、互联网时代信息更加透明化，企业要想实现持续发展并获得长期利润，必须制定正确的目标并落地执行，这已经成为企业生存的必要条件。放弃短期利益，关注员工人权、消费者健康、环境问题的企业，业绩更好，更具韧性和可持续性。
这本书并不仅仅想说明企业应主动解决ESG问题这一商业趋势及其重要性，更重要的是探讨了企业如何利用这一趋势并付诸实践，作者给出了具体的管理策略：首先，企业应该找到自己的社会目标，弄明白自己的使命是什么，真正为了什么而运作，并制定相应的激励机制；其次，企业社会责任和社会影响可以通过可量化的指标来考量，企业可以建立合适的问责结构（比如将高管薪酬与企业的碳排放挂钩）；最后，书中为企业构建了四大可持续行为支柱、五步行动框架和六种商业机会原型。
《长期利润》一书基于作者十多年的研究和实践经验，以及对全球数千家公司的分析，通过丰富真实的商业案例来阐述管理策略，包括联合利华、达能、微软、特斯拉等全球知名公司。相信这本书将给不知道如何统一社会目标和企业利润的管理者带来新的思路。

乔治·塞拉分，哈佛商学院工商管理教授、可持续发展战略咨询公司KKS Advisors的联合创始人、全球最大的托管银行之一道富银行的学术合伙人、《财富》100强公司Liberty Mutual的董事会成员，曾是雅典交易所指导委员会成员、可持续发展会计准则委员会首届标准理事会成员、希腊公司治理委员会主席。获得过查尔斯·M.威廉姆斯教授称号、伯里克利领导力奖（表彰他对希腊共和国的贡献）。他将企业目标、可持续发展以及ESG问题纳入商业战略、投资方面的研究，获得了众多奖项，包括牛津大学金·B.克拉克负责任领导奖学金、理查德·A.克罗韦尔博士纪念奖。在社会科学研究网（Social Science Research Network）的12000多名商业作者中，他是最受欢迎的10位作者之一。

前言
第一部分 共识：为更大的公司目标创造机会
第一章 关于营商：发生了哪些变化
公司变革的背后：目标驱动力
做出改变和创造利润的强烈欲望
最佳可持续性
不要一味逐利
业务扩展
结果证明一切
展望未来：新一代
第二章 “影响一代”的影响力
选择与多样性：更多牛奶、牛仔裤和银行
选择：不仅是消费者，还有员工
透明度和信息：不良公司行为的可见度
声音与行动：消费者和员工的力量
价值转变：从实物资本到人际关系
目标：真正意义上的区分点
第三章 透明度与问责制：公司毫无秘密
仅靠信息是不够的
报告和透明度
问责制：自愿与强制
价值相关性：一个有意义的问题
ESG因素对财务绩效的积极影响
影响未来：下一步
影响力加权会计：游戏规则的改变者
下一步：该做什么
第四章 不同公司行为的后果
公司在应对ESG挑战中的作用
公司行为的影响力
应对新冠肺炎疫情带来的挑战
偏差、丑闻以及领导者的作用
不良行为与非法行为
突破：将良好公司行为转化为竞争优势
为什么要关注这些
展望未来：再接再厉
第二部分 执行：如何实施以目标为导向的计划
第五章 公司持续盈利的策略
个人挑战：浪费潜力
公司挑战：先爬后跑
如何实现可持续创新
迈向可持续创新：五步行动框架
战略眼光：凡士林的惊人力量
建立问责制结构：自上而下与自下而上
围绕公司目标构建文化：面向光明
必要的运营变革：建立信任型组织
与投资者和世界沟通：重要信息
做得好：奖励
第六章 机会原型：公司如何获取价值
新模式或新市场：展望未来
业务转型：投入精力进行可持续变革
单一经营整合：征服新大陆
替代产品：可以做到
运营效率：价值驱动
价值认知：走在市场前面
投资者的作用：不仅仅是逐利
第七章 投资者推动变革：不仅仅是负面筛选
ESG投资：需要的不只是行善者和负面筛选
一种新的抄底方式：未被认可的ESG价值
可持续发展：下一代
底线：创新问责制
不再是囚徒
使ESG成功的指引
ESG与个人
第八章 一致性：现在还是以后
一致或不一致：选择变革
你不需要成为首席执行官
领导力在各个层面都很重要
关于成功的正确要素
危险和警告标志
个人能做什么以及需要了解什么
结语
注释
参考文献

我得先坦白一件事，当
刚开始职业生涯时，我不会
拿起这本书。这并不是说我
不关心企业是否在帮助世界
，或者企业目标和利润是否
可以共存，我只是觉得这些
话题与我的生活无关。我的
职业生涯开始于负责分析和
评估保险公司。公司是否在
更广泛的意义上保护地球而
不是仅为股东创造利润，以
及是否为员工提供良好的工
作环境或为客户提供好的产
品，并不是我所关注的最突
出的问题。
我去商学院上学是希望
这能扩展我一直在做的工作
。我喜欢深入研究估值技术
并接受由复杂的金融工具所
带来的智力挑战。我在金融
危机时期获得了哈佛商学院
的博士学位。此外，我对深
层次技术问题的研究获得了
学术界的关注，研究成果发
表在我所在领域的一些久负
盛名的学术期刊上。我很幸
运地在毕业时收到了几所顶
尖大学的录用通知。
尽管如此，我还是觉得
少了些什么。
一天，我和一个好朋友
——伦敦商学院的战略学教
授扬尼斯·约安努（Ioannis
Ioannou）聊天。扬尼斯和
我曾在哈佛大学的一个博士
项目上打过交道，我们一直
想合作，但没有找到合适的
时间，也没有发现我们在研
究兴趣上有交集。他问我是
否了解那些正在努力改善其
社会影响的公司。我们开始
讨论企业更好地对待员工、
减少污染和诚信行事等问题
。我们想知道为什么这些问
题很少被认为与股东利润一
样重要，以及是否真的有数
据支持这种人们普遍持有的
观点，即考虑社会效益会分
散企业的核心使命，并不可
避免地拖累业绩。
当反思这些问题时，我
意识到我们没有一个好的答
案。这次讨论让我重新审视
自己一直在做的工作，以及
这份工作是否真的有效发挥
了我的技能和知识。我很在
乎我的论文，但我不确定它
们会不会让我充满目标感。
我想做更多的事情，并很快
发现，我越深入思考公司行
为及其对社会的影响，这些
问题对我来说就越重要。
事实是，我不知道为什
么一些公司着眼于更大的目
标而行动，而另一些公司选
择不这样做。我不知道这两
种行为的后果是什么，甚至
不知道如何开始分析它们。
我确实知道世界是非常复杂
的，也试图理解公司的行为
在本质上是复杂的。如果我
和扬尼斯接受这个挑战——
解释公司的行为并从它们的
行为中提取经验教训，那么
在数据方面，我们将面临一
场艰苦的战斗。当时，很少
有公司发布关于员工多样性
、事故、员工福利、碳排放
、水消耗以及公司产品的可
获得性和可负担性等方面的
数据。这是个大问题，如果
没有数据，那么我们如何评
估和理解公司在社会中的角
色？
在有了数据后，我们首
先试图了解投资者是否关注
公司为了实现更大的目标所
做出的努力。通过分析数千
家公司的数据，我们发现，
华尔街分析师实际上对那些
努力提高社会影响力的公司
提出了更悲观的投资建议，
而不是那些没有做出努力的
公司。投资界似乎持有一种
惊人的观点，即拥有良好的
社会影响力是一个信号，这
表明一家公司的未来表现将
比同行差。我们怎么可能生
活在一个管理者如果“做好
事”，就会受到惩罚的世界
里呢？更重要的是，这种预
测正确吗？如果正确的话，
那么这是由什么造成的呢？
如果“做好事”真的会阻碍公
司未来的发展，那么我们应
该接受这个现实，还是努力
改变它？例如，我们能否创
造条件，让一个“做好事”的
社会变得更好。
……
ESG为什么以及如何影
响你
从根本上说，《长期利
润》一书是写给企业家、年
轻的专业人员、中层管理人
员、高级管理人员、投资者
以及其他正在经营各种业务
的人的。从服务员工和当地
社区到解决环境、不平等和
其他方面的全球性问题，上
述群体这样做不仅是为了让
自己感觉更好，也是为了推
动商业成功。这本书的目的
是帮助你弄清楚为什么“做
好事”会让一些公司达到新
的高度，这些公司是如何做
到这一点的，以及你需要知
道什么才能利用社会趋势中
的强大力量。
这本书主要基于我在过
去十多年中发表的50多篇研
究论文和开展的各种实证研
究，还包含我作为企业家、
董事会董事和投资者所积累
的实践经验。
这本书是写给实干家的
，即那些相信企业家、专业
人土、投资者以及处于职业
生涯任一阶段的员工都可以
利用自己的技能和知识来改
变社会的人。我花了很长时
间才说服人们相信ESG因素
在商业中很重要。如果我不
认为这些问题值得讨论并且
能够真正改变世界，那么我
早在潮流转变之前就放弃了
，并转向一个更直接、更容
易被接受的研究领域。
将公司目标和利润结合
在一起的非凡之处在于，它
强化了我对商业的热爱（不
仅从组织和社会的角度，而
且从个人的角度）。当你的
工作对你来说有成就感和回
报时，你会更努力地工作，
因此创新会不可避免地产生
。这样世界就有了更好的汽
车、更好的咖啡、更好的建
筑，生产力的提高体现在公
司的底线上。尽管考虑了纯
利润之外的因素，但最终你
会获得更多的利润。这是历
史上从未有过的良性循环的