斯坦福大学组织行为学教授集30多年经验之大成，清华大学经济管理学院领导力与组织管理系长聘教授郑晓明专文推荐，惊世骇俗的颠覆之作，启迪读者如何更加有效的运用权力。
在你获取权力的道路上，有三大障碍：相信这个世界是公正的，相信现有的领导力知识和成功人士的说教，而第三大障碍，就是你自己。在书中，作者为你破除偶像和传统的神话，让你了解到关系才是永恒的王道。
本书将颠覆你对权力的认知，是一本让你在强权社会中获得一席之地的生存指南，为你指明通往权力和事业成功的道路。

推荐序 用全新的视角和思考方式看待权力 / I
中文版序 为什么权力只为某些人所拥有 / V
序言 权力是“争”来的，不是“等”来的 / 001
第一部分 每个人都可以拥有权力
第01章 业绩决定你的权力地位吗 / 017
重要的不只是业绩
别人记住了你，就等于选择了你
让有利于你的业绩凸显出来
记住你的老板认为最重要的事
恭维，一份美妙的礼物
第02章 打造你的权力特质 / 034
改变，没有什么不可以
你真的了解自己吗
七大特质让你大权在握
让聪明埋下渍败的种子
第二部分 权力路线图
第03章 起点决定高度 / 059
最熟悉的不一定是最适合的部门权力的重要来源衡量部门权力的 3 大婴素
选择未知的风险还是激烈的竞争
第04章 成为最引人注目的那一个/ 076
提出你的要求
做引人注目的“基辛格
谁说招人喜欢就能获得权力
第05章 谁拥有资源，谁就有权力 / 094
尽可能善待他人
做重要的小事
积极寻找和利用资源
创造属于你的独一无二的资源
第06章 关系，永恒的王道 / 108
什么是人际关系网
关系是组织成功的保证
关系是职业生涯发展优劣的重要决定因素
人际关系技能是可以提升的
发展关系需要的不是时间，而是规划
不是每个人的价值对你都一样
让自己成为人际网络的中心
为工作选择最适宜的人际策略
第07章 权力是“演”出来的，也是“说”出来的 / 127
领导力的秘诀就是“表演
演”出权力的六大原则
"说”出权力的三大策略
第08章建立自己的声望 / 150
留下第一印象的机会只有一次
精心策划和树立你的形象
要特别重视你在媒体中的形象
克服自我宣传的困境
谁说负面信息都是有害的
形象创造现实
第三部分 权力保卫战
第09章 挫折也是一种财富 / 169
应对冲突的 8 条金律
反败为胜的 3 大策略
第10章 为权力必须支付的五大成本 / 189
成本 1: “盛名”之下的压力
成本 2: 丧失自主权
成本 3: 牺牲家庭和个人生活
成本 4: 不是每个人都可以信任
成本 5: 权力让人欲罢不能
第11章 警惕失去权力的六大因素 / 205
要的太多，给的太少
过度信任
失去耐心
疲倦，让人放松警惕
时代变了，战术不变
对权力恋恋不舍
第四部分 踏上你的权力之旅
第12章 大胆地去竞逐权力吧 / 223
这是一个等级无处不在的社会
成为权力较量中最大的赢家
权力越大影响力越大
第13章 让权力成为生命中不可缺少的一部分 / 236
通往权力之路
一切会比你想象的容易
译者后记 / 249

权力是“争”来的，不是“等”来的
安妮刚刚从商学院毕业，她希望成为高科技初创公
司的掌舵者，但是她没有技术背景：她学的是会计专业
，既没在高科技行业做过研究项目，也没有这个行业的
工作经验。不仅如此，在进入商学院之前，安妮在公共
部门做会计。那时她是一名高级会计师，在海外一个小
国的某个重要机构工作，而现在，安妮一心想在硅谷发
展。尽管如此，安妮仍然能够通过一些非常巧妙的权力
游戏来达成她的目标。
在获得权力的过程中，几乎任何事情都有可能发生
。如果你掌握了必要的技巧，甚至可以在最不可能的情
况下跻身于有实权的人物之列。好的开始是成功的一半
，当安妮的同学们参加商学院举办的创业课程时，她已
经在工学院选择了一门“创办新企业”的课程。这一举
动帮助她获得了更多的谈判筹码。在商学院，工商管理
硕士和工程师的比例为3∶1，而在工学院，工商管理硕
士和工程师的比例为1∶4。她解释说，工商管理硕士一
般不愿意去工学院的大楼。安妮不仅想获得更多的谈判
筹码，而且她想要参加一门和实验室关系更密切的课程
。技术开发一般是在实验室中进行，在这里她更有可能
碰上一些自己感兴趣的机会。在教授和风险资本家的压
力下——工商管理硕士的核心技能之一是制订商业计划
，而商业计划由风险资本家评估，安妮不仅完成了学业
，而且也拥有了进军高科技行业的谈判筹码。
在参加了大量高科技项目小组的面试后，安妮被一
个软件小组录取。这个小组的产品可以改善现有软件性
能，而且无须投入大笔资金购置新的硬件设备。由于安
妮不懂技术，工程师同事们对她有些不屑，尽管如此，
安妮还是加入了这个小组。
在找到了立足点之后，安妮开始非常耐心地让其他
组员了解她的价值。这个小组除安妮以外都是男性，他
们原本希望面向一个相对较小的目标市场，但这个目标
市场已经有了三个较强的竞争对手。安妮用数据向他们
说明这个计划的缺陷，但是她仍然按照小组的意愿，就
这个目标市场向风险资本家申请资金。结果风险资本家
否决了他们的计划。这一事件让小组成员开始认识到安
妮的价值，他们觉得安妮可能确实有些能力。通过小组
的继续努力，他们最后从一家风险投资公司那里获得了
少量的种子资金，这笔资金可以支撑他们开展业务直到
夏季结束。安妮是整个小组中文笔最好的人，在组织大
家向风险投资公司兜售点子、获得资金的过程中，她起
到了领导作用。
安妮在毕业的时候曾被一家大型咨询公司录用。她
把这件事告诉了小组里的工程师，让他们知道她曾经有
过薪水高得多的工作机会，这样他们就会了解她的价值
，也意识到她真的可能会辞职。她还故意让工程师尝试
做她擅长的事情，比如进行演示和财务预测，这样他们
就能明白这些事情并不像他们想象的那么容易。安妮利
用自己的会计和商业专长，为小组审查新公司的公司章
程和融资文件。与此同时，安妮收集了大量的外部信息
。由于她比工程师们更擅长社交，安妮还在目标市场领
域内建立了强大的人际关系网。当夏季结束时，种子资
金已经用完，而安妮的外部关系帮助小组获得了新的资
金。
安妮不仅拥有业务方面的技能，在职场政治中也同
样精明强干。当小组项目结束之后，在他们组建新公司
时，有另一个人与安妮竞争CEO的职位。安妮告诉小组
，如果自己得不到CEO的职位，就不会留在新公司。为
了表示她是认真的，也为了获得更多的筹码，安妮告诉
同事们，或许他们可以开始寻找其他工商管理硕士，以
便在她离开后接手她的工作。因为安妮长期以来都和小
组成员们一起艰苦奋战，一起分享比萨，一起吃难以咽
下的墨西哥食物，小组成员们更愿意和安妮一起共事。
最终她成了公司的联合CEO，并让公司产品获得一只对
冲基金的投资。虽然安妮的公司及其产品不一定最终会
大获成功，但安妮达成了她的目标，在从商学院毕业不
到一年的时间里，她就成了一家前景光明的高科技初创
企业的掌舵者。在前进的道路上，安妮克服了起步时的
重大阻力，也克服了专业背景的不足。
与安妮相比，你可能拥有与工作相关的才能，也掌
握了人际关系技巧，但却因为你不愿或没有能力玩权力
游戏，而在一个权力很小的位置上徘徊不前。
贝思在一所著名高校读了本科，然后又从一所同样
著名的商学院毕业。那是20年前的事了，在我认识她的
时候，她刚刚因为新的执行董事上任而离开一家非营利
性机构。新老板是这家机构的几个董事会成员的朋友，
曾经是贝思的同事。他认为贝思的才能对他是一种威胁
，因此愿意支付她一笔丰厚的解职费，让她离开了这家
机构。在获得工商管理硕士学位后，贝思的职业生涯并
非一帆风顺，她有过几次失业经历，也有一些让她自己
深感满意的就职经历。尽管贝思曾在政府部门（国会山
和白宫）担任高级职位，但至今仍未在她选择的领域中
谋得一个领导的位置。正如她跟我解释的一样，问题在
于她不愿意玩职场政治，或至少是不愿意持续专注、投
入精力，甚至

●本书为斯坦福大学组织行为学教授，关于如何在现实世界中获得权力，运用权力，并维护权力的颠覆性作品。
●本书通过大量真实案例，作者为我们每个人指出了一条通往权力和事业成功的路径。本书建立在人际交往的现实基础之上，它破除了偶像和传统的神话，不仅是一本必不可少的组织生存手册，也是领导力和管理领域的一个新标准。
●清华大学经济管理学院领导力与组织管理系长聘教授郑晓明，中国社会科学院国际问题专家张国庆，腾飞资本创始合伙人任溶，财经评论员、社会学者侯宁，领导力大师、畅销书《基业长青》作者吉姆·柯林斯，说服力大师、畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼，联袂推荐！
●湛庐文化出品

《权力》一书对权力领域的研究和实践产生了
深远影响，它提供了一种全新的视角和思考方式，
权力本身不是糟糕透顶的东西，而是马基雅维利在
组织情境下的客观实体。本书也不是传授尔虞我诈
、暗通款曲的职场“厚黑学”，而是在启迪读者如
何更加有效地运用权力。
郑晓明
清华大学经济管理学院领导力与组织管理系长
聘教授
权力意识不仅属于志在成为领导的人，更应为
普通人所拥有。它帮助每个人通过智慧和努力，改
变自己的处境。
张国庆
中国社会科学院国际问题专家
这是一部关于权力的哈佛教科书，书中既有细
节也有充满启迪的有趣结论。权力，人所欲也，然
而这里的权力并非官场权力，它近似于一种生存智
慧和职场魅力，能更迅速有效地让你在同侪中突出
那些卓尔不群的特质，而正是这些特质的发现、培
育和弘扬，会让你拥有更大的“权力”！但我与作
者的建议不同的是：耐心些，不要争！。
侯宁
财经评论员、社会学者
菲佛是权力领域的顶jian思想家，他把学术的
严谨性和现实主义的天才理论很好地融合在了一起
。这本书是我们每个人通往权力之路不可或缺的指
南。
吉姆·柯林斯
领导力大师、畅销书《基业长青》作者
在书中，作者以惊人的坦诚，与我们分享了如
何在组织中获得权力、运用权力并维护权力的真知
灼见。
罗伯特·西奥迪尼
说服力大师、畅销书《影响力》作者

权力是“争”来的，不是“等”来的
安妮刚刚从商学院毕业，她希望成为高科技初创公司的掌舵者，但是她没有技术背景：她学的是会计专业，既没在高科技行业做过研究项目，也没有这个行业的工作经验。不仅如此，在进入商学院之前，安妮在公共部门做会计。那时她是一名高级会计师，在海外一个小国的某个重要机构工作，而现在，安妮一心想在硅谷发展。尽管如此，安妮仍然能够通过一些非常巧妙的权力游戏来达成她的目标。
在获得权力的过程中，几乎任何事情都有可能发生。如果你掌握了必要的技巧，甚至可以在最不可能的情况下跻身于有实权的人物之列。好的开始是成功的一半，当安妮的同学们参加商学院举办的创业课程时，她已经在工学院选择了一门“创办新企业”的课程。这一举动帮助她获得了更多的谈判筹码。在商学院，工商管理硕士和工程师的比例为3∶1，而在工学院，工商管理硕士和工程师的比例为1∶4。她解释说，工商管理硕士一般不愿意去工学院的大楼。安妮不仅想获得更多的谈判筹码，而且她想要参加一门和实验室关系更密切的课程。技术开发一般是在实验室中进行，在这里她更有可能碰上一些自己感兴趣的机会。在教授和风险资本家的压力下——工商管理硕士的核心技能之一是制订商业计划，而商业计划由风险资本家评估，安妮不仅完成了学业，而且也拥有了进军高科技行业的谈判筹码。
在参加了大量高科技项目小组的面试后，安妮被一个软件小组录取。这个小组的产品可以改善现有软件性能，而且无须投入大笔资金购置新的硬件设备。由于安妮不懂技术，工程师同事们对她有些不屑，尽管如此，安妮还是加入了这个小组。
在找到了立足点之后，安妮开始非常耐心地让其他组员了解她的价值。这个小组除安妮以外都是男性，他们原本希望面向一个相对较小的目标市场，但这个目标市场已经有了三个较强的竞争对手。安妮用数据向他们说明这个计划的缺陷，但是她仍然按照小组的意愿，就这个目标市场向风险资本家申请资金。结果风险资本家否决了他们的计划。这一事件让小组成员开始认识到安妮的价值，他们觉得安妮可能确实有些能力。通过小组的继续努力，他们最后从一家风险投资公司那里获得了少量的种子资金，这笔资金可以支撑他们开展业务直到夏季结束。安妮是整个小组中文笔最好的人，在组织大家向风险投资公司兜售点子、获得资金的过程中，她起到了领导作用。
安妮在毕业的时候曾被一家大型咨询公司录用。她把这件事告诉了小组里的工程师，让他们知道她曾经有过薪水高得多的工作机会，这样他们就会了解她的价值，也意识到她真的可能会辞职。她还故意让工程师尝试做她擅长的事情，比如进行演示和财务预测，这样他们就能明白这些事情并不像他们想象的那么容易。安妮利用自己的会计和商业专长，为小组审查新公司的公司章程和融资文件。与此同时，安妮收集了大量的外部信息。由于她比工程师们更擅长社交，安妮还在目标市场领域内建立了强大的人际关系网。当夏季结束时，种子资金已经用完，而安妮的外部关系帮助小组获得了新的资金。
安妮不仅拥有业务方面的技能，在职场政治中也同样精明强干。当小组项目结束之后，在他们组建新公司时，有另一个人与安妮竞争CEO的职位。安妮告诉小组，如果自己得不到CEO的职位，就不会留在新公司。为了表示她是认真的，也为了获得更多的筹码，安妮告诉同事们，或许他们可以开始寻找其他工商管理硕士，以便在她离开后接手她的工作。因为安妮长期以来都和小组成员们一起艰苦奋战，一起分享比萨，一起吃难以咽下的墨西哥食物，小组成员们更愿意和安妮一起共事。最终她成了公司的联合CEO，并让公司产品获得一只对冲基金的投资。虽然安妮的公司及其产品不一定最终会大获成功，但安妮达成了她的目标，在从商学院毕业不到一年的时间里，她就成了一家前景光明的高科技初创企业的掌舵者。在前进的道路上，安妮克服了起步时的重大阻力，也克服了专业背景的不足。
与安妮相比，你可能拥有与工作相关的才能，也掌握了人际关系技巧，但却因为你不愿或没有能力玩权力游戏，而在一个权力很小的位置上徘徊不前。
贝思在一所著名高校读了本科，然后又从一所同样著名的商学院毕业。那是20年前的事了，在我认识她的时候，她刚刚因为新的执行董事上任而离开一家非营利性机构。新老板是这家机构的几个董事会成员的朋友，曾经是贝思的同事。他认为贝思的才能对他是一种威胁，因此愿意支付她一笔丰厚的解职费，让她离开了这家机构。在获得工商管理硕士学位后，贝思的职业生涯并非一帆风顺，她有过几次失业经历，也有一些让她自己深感满意的就职经历。尽管贝思曾在政府部门（国会山和白宫）担任高级职位，但至今仍未在她选择的领域中谋得一个领导的位置。正如她跟我解释的一样，问题在于她不愿意玩职场政治，或至少是不愿意持续专注、投入精力，甚至是冷酷无情地耍职场政治手腕。这些特征却明显地体现在了安妮的故事中。
贝