近几十年来，商业的竞争格局发生了显著变化。技术变革的速度正在加快，企业寿命正在缩短，经济和政治的不确定性大幅上升，行业边界变得模糊。在新的环境下，战略需要进行必要调整。
本书借鉴了波士顿咨询公司亨德森研究所多年来的研究成果，讨论战略在动态、不可预测的环境中的新角色和新作用。
第一部分重新审视了经典战略框架，以及如何更新迭代以适应现代企业的需求。
第二部分讨论了当今公司所需的新战略能力，例如适应不确定环境，以及塑造新环境或被破环的环境。
第三部分探讨了战略的扩展边界问题，包括新的竞争要求以及企业所需要的新能力。
本书对经典战略在新商业环境下进行重新设计，有助于帮助管理者了解新的商业格局变化，以及提供如何应对这些挑战的方法。

马丁·里维斯，波士顿咨询公司（BCG）纽约办公室资深合伙人兼董事总经理，BCG布鲁斯·亨德森智库的全球负责人。BCG布鲁斯·亨德森智库是波士顿咨询公司研究机构，负责将商业世界之外的思想转化为商业战略的框架及工具。

序言
第一部分：回顾经典战略法则
第一章 重温“三四法则” 马丁·里维斯、迈克尔·戴姆勒、乔治·斯托克、费利波·斯科尼亚米利奥
第二章 重温经验曲线理论 马丁·里维斯、乔治·斯托克、费利波·斯科尼亚米利奥
第三章 重温时基竞争战略 里奇·莱塞、马丁·里维斯、凯林·古利特
第四章 重温BCG矩阵 马丁·里维斯、桑迪·穆斯、特伊斯·韦内马
第二部分：掌握新的战略能力
第五章 适应性优势 马丁·里维斯、迈克尔·戴姆勒、伊夫·莫里厄、罗恩·尼科尔
第六章 寻求捉摸不定的适应性 马丁·里维斯、彼得·汉密尔顿、凯文·惠特克
第七章 形塑致胜 马丁·里维斯、特伊斯·韦内马、克莱尔·洛夫
第八章 你的战略过程需要一个战略 马丁·里维斯、朱利恩·勒格朗、杰克·富勒
第九章 你的能力需要战略：因时而化、做对选择 马丁·里维斯、弗里达·波利、特帕万·甘德霍克、刘易斯·贝克、亨·洛坦、朱利恩·勒格朗
第三部分：拓展战略边界
第十章 竞争的新逻辑 木村良治、马丁·里维斯、凯文·惠特克
第十一章 来自渐变的挑战 马丁·里维斯、木村良治、杉田弘明、索米特·南达、詹姆斯·裕吉·格罗夫纳
第十二章 制定多时间尺度的战略 波士顿咨询公司亨德森研究所
第十三章 分形战略：在多时间尺度上应对新冠疫情 马丁·里维斯、凯文·惠特克、索米特·南达
致谢
注释

近几十年来，商业环境
发生了翻天覆地的变化。技
术进步的加速，导致任何特
定的产品或商业模式更快地
被商品化甚或淘汰。因此，
竞争趋于更加动态。简而言
之，领先者正在更快地丧失
优势，企业的寿命也在缩短
。商业环境变幻莫测，经济
和政治的不确定性也急剧攀
升。而且，这种不确定性很
可能仍会维持在较高水平。
其部分原因是社会的不平等
和两极分化。与此同时，竞
争的不确定性也在加剧。企
业过往的竞争发生在有着明
确边界的行业中且有着相对
稳定的对手，而现在技术使
得行业边界日渐模糊，增加
了竞争中断的潜在路径。
基于此，有人开始质疑
，是否战略已不再重要？事
实上，战略并未消亡，各行
业领域赢家和输家之间的业
绩差距，随着时间的推移正
在不断扩大。然而，战略制
定的确需要针对当今的商业
环境进行重新设计。
传统意义上，战略侧重
于竞争优势的静态因素，这
些因素包括规模经济、学习
经济、公司业务组合的定位
以及产品的差异化。当然这
些优势因素并未消失，但在
瞬息万变的环境中，它们的
作用已被削弱。与之互补的
是新竞争维度的出现，例如
适应无法预测的环境、塑造
可塑的环境以及在恶劣条件
下（包括经济衰退或行业混
乱期）的生存法则。
战略所考虑的范围必须
相应扩大和演化。以往领导
者在制定战略时考虑的时间
尺度很窄—往往都是固定的
周期，如一年期的财务计划
和五年期的战略规划。这些
工作通常只关注业务及其直
接竞争对手和客户，而更广
泛的外部环境被视作一成不
变。如今，战略需要考虑更
广泛的时间尺度—从人工智
能算法（以毫秒为单位运行
）的快速发展，到气候变化
等宏大命题的缓慢发展（这
些问题都需
要持续几十年或更长时
间），这些问题的相关性和
影响力正变得越来越大。此
外，战略规划的范围还需要
考虑更广泛的社会、政治和
环境背景，这些因素如果不
加以妥善处理，将会对企业
产生重大的影响。
本书借鉴了波士顿咨询
公司（BCG）亨德森研究所
及其研究人员、专家们多年
来的研究成果，讨论战略在
动态变化、不可预测的环境
中的新作用。第一部分是“
回顾经典战略法则”，它重
新审视了一些经典战略框架
以及它们是否仍然适用。结
果表明，虽然它们仍然有用
，但需要更新迭代以适应现
代企业的需求。第一章重温
了“三四法则”，发现经典的
市场动态法则在许多行业仍
然成立，但
在一些动态和不稳定的
行业中就不适用了。第二章
重温了经验曲线理论，认为
企业需要积累额外的经验才
能保持竞争优势。第三章重
温了时基竞争战略，揭示当
今企业不仅需要更快行动，
还需要更快、更高效地学习
。第四章重温了布鲁斯·亨
德森著名的投资组合战略框
架—BCG矩阵（市场增长率
—相对市场份额矩阵），以
及如今应用该矩阵所需要的
改进方法。第二部分为“掌
握新的战略能力”，它讨论
了当今企业需要的新战略能
力，比如适应不确定性环境
，以及塑造新环境或被破坏
的环境。第五章介绍了“适
应性优势”，即一个组织在
动荡的环境中演化发展以超
越同行的能力。第六章列举
了可能阻碍创建适应性企业
的迷思。第七章讨论了“塑
造”战略，以及这些战略如
何帮助公司在新兴市场或变
动的市场中获得优势。第八
章阐明了不同环境下最适合
的相应战略过程，第九章指
出在这些环境中蓬勃发展所
需具备的战略技能。
第三部分为“拓展战略边
界”，它探讨了拓展战略的
外部边界问题。第十章概述
了新的竞争逻辑，即创造动
态优势所需要的新能力，如
学习力、想象力和复原力。
第十一章描述了人口结构变
化等缓慢发展的力量所带来
的新挑战，这些力量与企业
的关系越来越密切。第十二
章从商业、可持续性和科学
等诸多视角出发，广泛探讨
了多时间尺度战略。最后在
第十三章阐述了在整个新冠
病毒流行期间应用多时间尺
度管理的挑战。
我们希望这本书能够帮
助企业管理的专业人士以及
对战略感兴趣的学者和学生
了解企业面临的竞争新挑战
，并制定因应的策略。

全球知名战略咨询管理公司波士顿咨询战略智库新作。经典战略框架在新商业环境下的实践，赢得动态竞争，探究企业持续增长之道。
北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授路江涌、复旦大学管理学院教授蒋青云、创业酵母创始人张丽俊等联袂推荐。

环境变化奠测，企业经
曹不能再拘泥于静态分析和
以往的战略范式。本书提供
了一个更加动态、全面的视
角，值得一读！
——张玉利 南开大学商
学院敉授
看BCG的战略著作，犹
如不断做战略思维的“健身
操”，有拓展思考视野、提
升战略能力之功效。
——蒋青云 复旦大学管
理学院教授
《动态商业战略》深度
剖析了在不断变化的复杂商
业环境中，企业如何制定、
调整战略以获得和保持竞争
力。此书是企业决策者和战
略规划者在不确定性时代不
可或缺的宝典，引领企业在
动态竞争中找到新的发展方
向和生存之道。
——路江涌 北京大学光
华管理学院组织与战略管理
系教授 《共演战略观》作
者
在当前技术与环境都快
速变化的世界，企业恨不得
把所有旧的都推倒重来。这
本书却首先让我们重温经典
的战略法则，对此我深表赞
同！任何没有站在前人肩膀
上的创新可能都是低效的试
错！无论是战略领域的学者
还是企业战略制定者，都应
该读一读这本书，既可温故
知新，还能守正创新！
——卢向华 复旦大学管
理学院教授 博士生导师
快速变化、不确定的时
代下企业经典的战略模型需
要做哪些迭代？战略落地又
需要哪些机制保障？美国波
士顿咨询公司（BCG）亨德
森智库出版的这本《动态商
业战略》值得一读。
——张丽俊 创业酵母创
始人 知名组织创新专家
本书的深度与广度，无
论是对于正在寻求突破的创
业者、渴望深化战略理解的
企业管理者，还是对于商业
管理充满兴趣的读者都提供
了极具价值的洞见和指导。
我认为，《动态商业战略》
将是每位商业人士书架上的
必备之作。
——曹虎 科特勒咨询集
团全球合伙人
复杂是挑战，更是机遇
，关键在于企业家能否持续
升级战略思维，回到战略本
源，从不同维度去重构可从
复杂中获益的战略系统，相
信这本书对战略思维的升级
有宝贵启发。
——于晓宇 上海大学管
理学院副院长
这本书将引领象牙塔中
的学者走出书屋，成为企业
家的战略好伙伴。
——宋继文 利兹大学商
学院管理学教授
本书是动态商业环境下
指导企业制定战略的经典实
战著作，能帮助企业在不确
定的动态竞争中稳步前进，
是值得阅读的佳作
——刘志阳 上海财经大
学商学院讲席教授
什么是信息社会数字时
代公司的特征？如何从技术
、市场和竞争等多维度洞见
战略思维？这本书给出了新
颖而系统的解答，相信会对
你有所启发。
——杨俊 浙江大学管理
学院教授

1976年，布鲁斯·亨德森就行业结构和领先企业的演化提出了一个有趣的假设，该假设被称为“三四法则”。他认为，一个稳定的竞争性市场绝不会有三个以上的有效竞争者，并且，当这三家企业的市场份额达到约4：2：1的比例时，行业结构将趋于均衡。
虽然亨德森本人也提及，他的观点还有待严谨地分析论证，但在当时，这一结论几乎印证了从汽车到软饮料等诸多行业的结构。他认为，即使这一假设只是近似正确，也将对企业产生重大影响。
时至今日，“三四法则”是否仍然有效？如果答案是肯定的，那么该法则起到多大作用？是否值得今天的领导者继续关注？我们给出了具有说服力的答案。
检验“三四法则”
波士顿咨询公司战略研究所（波士顿咨询公司亨德森智库的前身）与查普曼大学、克莱蒙特·麦肯纳学院和罗格斯大学的学者合作，研究了自1975年以来一万多家公司的行业数据，①证实了亨德森提出的假设确实有效：它准确描述了当时的市场份额结构，以及诸多行业的发展趋势。我们相信，数十年来，在一个稳定的竞争性市场中，“三四法则”仍然是预测行业结构演化的有效方法。但要注意的是，近年来许多行业已经开始偏离这种稳定状态。
为了便于分析，我们将企业划分为两类：市场份额超过10%的头部企业和市场份额小于等于10%的企业。我们发现，行业中不超过三个头部企业的现象（“三四法则”中“三”的部分）非常普遍。从1976年到2009年，拥有三个以下头部企业的行业占比从72%上升到85%，平均为78%。在这34年中，“三巨头”（三个头部企业并存）的行业结构是最为常见的，占据了13年时间，而在剩下的20年中，该结构排名也稳居第二。
事实证明，拥有“三巨头”的行业也是行业参与者最有利可图的，其平均资产收益率比拥有四、五或六个头部企业的行业高出整整2.5个百分点。此外，拥有三个或两个头部企业的行业结构似乎具有最高的稳定性，并且每年都有更多的企业向此类行业结构靠拢（见图1-1）。
我们的研究还证实了“三四法则”的“四”的部分4：2：1的市场份额比例往往是这些行业处于均衡状态的特征。研究发现，拥有“三巨头”的行业中，近60%的顶级企业的相对市场份额为1.5～2.5倍，非常接近亨德森预测的2.0倍。而且，如今4：2：1的比例关系在拥有“三巨头”的行业中最为普遍。
目前“三四法则”的实例比比皆是，美国租车行业就是其中之一（见图1-2）。2006年，安飞士（Avis）、企业号租车集团（Enterprise Holdings）、赫兹（Hertz）和先锋租车（Vanguard Car Rental）这四家竞争对手的市场份额均超过10%。然而，2007年3月，企业号租车集团收购先锋租车后，几乎占据了近一半的市场份额，这暗含了“三四法则”中描绘的竞争态势。
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