认知对了，事就成了！全民商业导师张琦首部作品，写给大家的人生破局指南。
   作者基于自己18年赋能企业的资深从业经验，以及自己走红全网，打造爆款内容的心法与方法，对如何优化商业逻辑和商业模式、如何打破经营的瓶颈，以及如何用商业思维看待个体的人生规划与发展，有着的透彻思考和认知。基于此，作者写成了这本给中小企业、创业者和广大职场人的破局指南，助你突破能力、视野和人脉。

从认知、战略、方法、心性和趋势五个大的层面，分别进行阐述，帮助大家提升认知、具备战略思维、学会商业方法、懂得磨砺心性，看懂未来的商业趋势，助力企业和个体，找到企业经营和人生的破局之道。书中每一个句子，都醍醐灌顶！

张琦，新商业架构师、增长模式设计专家、全网商业类目头部IP
   2022年度中国十大品牌女性
   深耕民营企业培训咨询18年，出品《天地人网·全渠道增长路径设计》《魅力领导成长课》《新商业驱动增长落地班》等课程，全网累计关注用户8700万，线上课程服务超过30万用户，线下企业商业培训累计上千场次，赋能过10万学员。

认知篇只有升维思考，才能降维打击

01.天道酬勤是大的谎言

02.解决思路比答案本身重要一万倍

03.拉高一个维次，用未来的眼光看现在

04.别小瞧“非主流”，任何事物崛起都是从边缘开始

05.商业的本质是什么

06.一切商业的成功，皆源于对消费者需求的洞察

07.这才是消费升级的真相

08.掌握全局系统的思维，才能看到本质、看清趋势

战略篇可以不会方法，但不能没有方向

01.方法错了可以复盘，方向错了就是灾难

02.没有以终为始的顶层设计，一切只是周而复始的生存

03.关注变的，更要关注不变的

04.与其更好，不如不同，找到自己独一无二的价值

05.谁离用户越近，谁的价值越大

06. 的CEO都是很好的营销高手

07.未来企业的竞争，是商业模式之间的竞争

08.企业想要基业长青，一定要不断“生儿子”

方法篇通往高手之路

01.高手都是做减法的

02.聚焦一个人群，切准一个场景，解决一个问题

03.品牌不是你是谁，而是你让用户成为谁

04.你以为的痛点不是痛点，真正的痛点是难以启齿的

05.终级的商业链接，是在链接与用户的情感

06.什么是孤独，孤独是一种高级的生活方式

07.高级的营销就是和用户谈一场恋爱

08.高级的文案，都自带氛围感

心法篇事业是修炼的道场

01.了解自己的过去，才能迈向未来的成功

02.有格局的人是什么样的

03.比学历更重要的，是学习力

04.真正的高手，都是坚定的长期主义者

05.悲观者或许正确，但乐观者才能创造未来

06.没人想看你的崩溃，创业需要“迷之自信”

07.能跳出自己的圈层做事，才是真正的狠人

08.人生不在于起点，在于经营

趋势篇机遇，永远藏在趋势里

01.财富机会=时代算法+时代趋势+你的优势

02.未来商业的终局是什么

03.会讲故事的人，未来一定能赚钱

04.了解年轻人，才能了解时代趋势

05.真正的高手，都在用未来的眼光看现在

06.旧商业变现关系，新商业变现数据

07.成为一个细分赛道的头部，你才能赚更多钱

08.女性的进步必将带动女性经济高度崛起

番外篇：避坑锦囊九个扎心真相，越早看懂，越少踩坑

01.人生最重要的两件事：和谁一起生活，跟谁一起做事

02.穷人才谈人缘，富人只看价值

03.爱是父母给孩子优选的教育

04.你的自我价值从何而来

05.自嗨式创业，只能感动自己

06.不赚钱的时候，千万不要瞎折腾

07.心里能装多少人，就能成多大的事

08.人生除了生死，其他都是擦伤

结语把自己活成确定性，做赢到最后的人

亲爱的读者：

见字如面！2022年是我
人生经历中非常奇妙的一年
，五一期间很多人刷到了我
的短视频，短短一周时间就
在全网获得了10亿的播放量
，就这样我被大家认识了，
有些不可思议，也有些难以
置信。视频发布一周后，我
的全网粉丝就过1000万了
。那天我正好在深圳，一个
人去了海边，戴着耳机听着
音乐，想着这些年的过往我
已泪如雨下，或许是积压了
太多的情绪，或许是沉淀了
17年的努力终于被大家看到
，很感动也很感恩。

我出生在云南的一个小
城市，父母都在国有企业工
作，小时候父母工作忙，我
是跟着爷爷奶奶长大的。爷
爷是参加过解放战争的军人
，从小我就在部队大院里生
活，直到上小学才回到父母
身边。在这里我想对已经在
天堂的爷爷奶奶说：我很想
念你们，你们的孙女很争气
，没有让你们失望，她努力
地想成为你们的骄傲。我的
父母是非常普通的人，他们
爱岗敬业，孝顺父母，关爱
兄弟姐妹，一生也许没有大
的成就，但他们却是我一生
的榜样。从小我的父母并没
有对我有过高的期望——你
应该考什么大学、读什么专
业、毕业后赚多少钱，他们
和天下很多父母一样只希望
我平平安安，平平凡凡，做
一个对社会有价值的人。或
许这种没有压力的教育让我
获得了更多自由成长的空间
。

后来我去了成都上大学
，很庆幸大学的生活我没有
荒废，当选了我们学校经济
学院分团委副书记，专业成
绩也是名列前茅，屡获奖学
金和优秀学生干部荣誉，我
还参加了“挑战杯”全国创业
投资大赛，获得全国铜奖、
全省银奖。大学毕业后我有
很多选择：回到家乡去父母
所在的国有企业顶职；学院
领导和我谈过有交换生的机
会，可以到澳门科技大学继
续深造；或者参加学校的选
调。而我却出乎所有人的意
料留在了成都，选择了一份
与企业教育有关的管理咨询
培训工作。在这个行业我一
干就是18年。在这期间，我
从一线业务员，到经理、事
业部负责人、分公司总经理
，再到后来我老板的突然离
开让我被迫创业。大多数人
创业是从零开始的，而我不
得已从负数开始。

18年如一日，我坚持为
中小企业服务。2022年借
助新媒体让大家认识了我，
这一年时间很幸运地获得了
几千万用户的关注与喜爱。
这一路上有太多的辛酸，也
有太多的感动。感谢那些默
默陪伴我的人，感谢那个在
最困难的时期没有放弃的自
己。

我很幸运，我为各行各
业服务的18年，也是中国经
济飞速发展的18年，我们经
历了浩浩荡荡的中国城市化
进程，也见证了中国互联网
经济的高速发展，而今我们
国家的新能源、高科技（如
人工智能）产业正在迅速崛
起。我经常和粉丝们分享，
我们生在一个最伟大的时代
，我们这一代人将完整地见
证伟大民族的复兴。每每想
到这些我都会心潮澎湃，热
血沸腾。当今世界国与国的
竞争，是以科技和经济实力
为核心的综合国力的竞争，
而一个国家的企业的发展和
进步往往是推动经济增长和
社会进步的重要力量，而我
们非常荣幸能够为那么多的
中国企业和创业者服务。我
经常感叹：生在盛世，吾辈
当自强！

2022年对我来说是丰收
的一年，短短几个月，作品
在全网已经有了100多亿播
放量，线上课程服务超过30
万学员，线下赋能超过3万
学员。这一年我还非常荣幸
获得了“中国十大品牌女性”
的荣誉，我深感流量的背后
是责任，希望未来通过我们
的努力，能够让更多女性的
声音被听到，更多女性的成
长被看到。也希望我们能够
持续地为用户带来优质内容
，继续帮助更多创业者获得
事业和人生的成长。 

在获得巨大关注后，很
多人解读我，很多人支持我
，也有人质疑我，我要感谢
那些给予我支持与喜爱的人
，也感谢那些质疑让我变得
更加坚定与自信。也有人问
我，害不害怕自己流量下滑
，被大家遗忘。我几乎脱口
而出地说，不怕，因为一定
会有那一天，没有人会永远
红，没有人会一直拥有流量
。这段人生的经历已经足够
奇妙，我很感恩，也很知足
，红的时候就去享受，享受
工作的充实带来的价值与成
就，不红了就去认真享受生
活。我一直认为人生最重要
的不是追求所谓的完美和成
功，而是真正勇敢地为当下
而活。认真去爱，去付出，
去体验，去经历，努力在这
个过程里去遇见、创造更好
的自己。这样的人生我认为
大多数人通过努力都是可以
拥有的。

这本书记录我的成长，
记录了我很多爆款短视频的
内容，也记录了我对外在世
界的一些理解，很多内容虽
不完美，却很真诚。希望你
们能够喜欢。

全民商业导师张琦首部作品，写给大家的人生破局指南。认知对了，事就成了！

作者张琦，国民级顶流商业导师，2022年5月横空出世，刷爆全网。以清晰的思维、透彻的分析和富有感染力的表达，收获无数好评。短视频作品全网累计播放量超过100亿次，几乎每个人都刷到过张琦的视频。

《商界评论》评论道：张琦点燃了商业培训的全民时代。

新书《认知破局》，结合作者从事企业培训18年对商业的思考，以及自己走红全网，打造爆款内容的心法与方法，首度结集出版。囊括5大认知维度，48条破局锦囊，助你突破能力、视野和人脉。

格力集团董事长董明珠、分众传媒创始人江南春、著名产品战略专家梁宁等各界大咖，齐声推荐。

精装工艺，高端大气；跨页设计，震撼视觉；专色印刷，重点清晰。

你的认知高度，决定你的成长速度。

01  天道酬勤是世界上最大的“谎言”

我曾经看过一个段子，说三个人去拜见一个大师，他们坐着电梯到了大师家门口。然后大师就问第一个人，你是怎么上来的？第一个人说天道酬勤，因为他非常努力，刚刚做了1000个俯卧撑上来。 

勤奋努力是很重要，但谁不努力呢？努力是必要条件，不是充分条件。

大师没理他，就问第二个人，你怎么上来的？第二个人说，因为他爱学习，看了1000本书，才能来到这里。

这也说不通。如果知识越多，学历越高，创造力就越强，那中国最会赚钱的一批人应该在高校里。但事实显然不是这样的。

然后又问第三个人。第三个人说他八字比较好，今天出门之前看了皇历说他可以上来，他就上来了。这就让人无法反驳，因为玄学这两年在商业领域非常火。我有个学员为了追回3000万元欠款，甚至花了一大笔钱改了手机号码，把办公室重新布置了一下。 

结果我不知道，但方法真的让人哭笑不得。

这三个人说完以后，大师说，你们三个人讲的都是废话。说那么多，你们三个人不都是坐电梯上来的吗？这个电梯就叫作——时代的机会。

如果你生在1840年或者1940年，你根本不会读我这本书，也不会想着提升你自己的商业表现、职场表现。所以，当一个人什么都没有的时候，要的是迷之自信，放大自己；当你取得阶段性成功的时候，反而要缩小自己，放大一些外在的因素，比如时代、地缘、环境、工具、团队等其他因素。只有这样，你才能够持续获得成功。  

就像1999年，马云和下面的伙伴们说，他们的公司会成为中国十大互联网公司之一，让伙伴们要相信他，他是一个潜力股老板。但是他第一个月工资可能发不出来，就问伙伴们能不能把钱借给他，他再把工资发给他们。

这样看，你觉不觉得他像一个疯子，甚至像一个十足的骗子？所以，一个老板想要做出正确的决策，一定要站在202A年，2025年，甚至2029年的维度看今天。

经常有人评价我说，觉得我运气好，加上我个人的努力，才能在一个假期的时间火遍全国。而我自己深知，这其实是时代的力量。是平台、算法、团队的力量，我自己只占10％。而我这17年的积累，天天服务企业、走访企业，让我和中小企业老板的共鸣越来越多。当时代的机会来的时候，我才能接得住。  

有很多人把自己的成功解读为努力，把别人的成功解读为幸运。这其实都是一种误读，这样的逻辑没有价值。当我们看到别入的成功，不要觉得别人就是运气好。这样的解读是没有任何意义的。

勤奋就一定能成功吗？不一定。

首先，搞错方向，努力自费。

如果勤奋能够创造亿万财富，那这个事情就简单了，天桥底下擦鞋的小哥哥也很勤奋，他能够创造亿万财富吗？

这个世界更扎心的真相是比我优秀的人、比我资源好的人、比我聪明的人，比我还努力。我们普通人努力是必然的，是必须的，但是努力要建立在正确的趋势上，正确的方向上。搞错了努力的方向，一切努力都是自费；搞对了方向，你的努力才事半功倍。

其次，认知水平低，再努力也没用。

这个世界上的大多数人都在长期从事着一件事，但是优秀甚至杰出的人为什么少之又少？
   因为他们平时做的都是低水平的重复。有90％以上的人都在长年累月、周而复始地做着大量低水平的重复。这就是一万小时定律的误读，你开一万小时的车就能成为Fl的赛车手吗？你做一万小时菜就能够成为高级厨师吗？同样，你做一万小时生意就能够成为企业家吗？答案是不一定，因为大多数人都在做低水平的重复。

但是高手是在重复的训练中不断突破自己、不断升级难度、不断地更新和迭代自己的认知的，这才是带给自己指数级增长的方式。只是简单地堆砌动作是没有效果的，你不能只低头拉车，还要抬头看路。拉高一个维次，用未来的眼光看现在；提升一个高度，你才能做出正确的决策。

最后我想说，投资自己的认知是这世上最稳赚不赔的生意。

每个人都有自己的能力圈。当你还是一个业务员的时候，当你还在做销售的时候，你就用一个销售经理的眼光去看自己的工作，那你一定是销售员当中业绩最好的；如果你成了销售经理，你能用一个销售总监的思维去思考你的工作，那你一定是晋升最快的。  

当你是一个部门总监的时候，你能学着用CEO(首席执行官)的思维去思考你的工作，你肯定是公司得到提拔最快的；当你已经成为一个CEO，如果你拥有了投资人的眼光，学会用资本的眼光去审视公司的业务，那么你一定会比别的创始人和CEO更容易拿到融资。

所以，创业者要用产业的眼光看行业，用行业的眼光看企业，用资本的眼光看产品，用未来的眼光看现在。拉高一个维次看世界。

这就是认知的作用。随着认知的提升，人能不断拓展自己能力的边界。 

P4-7