本书从法律合规角度帮助新媒体从业者挖掘利润点，应对行业不确定性，带来持续流量，合规挖掘流量红利。
在新个体时代，合法合规提升自己的知名度，扩大自己的影响力，是行业从业者和粉丝都需要了解和掌握的底线思维能力。本书帮助读者梳理商业演出、品牌代言、综艺录制、新媒体业务、对外宣传各个节点的风险防范，提出具体应对措施。

李振武，毕业于北京大学法学院，新浪微博及公众号“星娱乐法”和“娱乐法李振武”主理人、娱乐法律师，专注于提供文化产业法商服务。著有《娱乐法诉讼案件审理实务》和《娱乐江湖：娱乐法的圈地运动》，兼任上海仲裁委员会及长沙仲裁委员会仲裁员、中国传媒大学硕士研究生业界合作导师、上海音乐学院法律教师。曾荣获新浪微博十大新星法律大V，知乎法律创作之星等荣誉。“星娱乐法”倡导用法律影响行业，致力于为行业人提供全方位的法商服务，并为行业人和法律人提供合作交流的平台。

第一章 你如何被看见
第一节 红人影响力：被看见的能力
第二节 红人自运营：被看见什么
内容管理：希望被看见什么
时间管理：如何更好地被看见
情绪管理：如何更好地被看见
危机公关：不希望被看见的
第三节 红人经纪人：被什么看见
渠道资源：拓展发声路径
粉丝经济：转换价值能力
品牌营销：商务开发能力
本章小结
思考
第二章 红人分类
第一节 红人分类总览
第二节 游戏主播
独家直播：兜底违约金之不正当竞争
直播公会：最特殊的经纪公司
直播平台：主播收入核心来源
主播解约：屡创新高的判赔金额
第三节 网络红人
MCN机构：内容输出与平台分发
账号归属：网络红人与MCN机构的争夺
网络红人孵化：建立与用户的情感连接
第四节 知识博主
合作内容：知识开发的多种可能
合作方式：签约课程平台或经纪公司
发展前景：垂直细分领域更吃香
第五节 演员
演技提升：常规和特殊培训
见组试戏：从失败中吸取教训
品控争议：数量与质量保证
以戏签约：特殊的经纪关系
身份体现：筹备演员工作室
安全保障：购买保险和配备专业医护人员
第六节 原创音乐人
专辑：各种各样的音乐定义
乐队：极具商业开发价值
版权：音乐人保留的核心权利
授权：清晰完整的版权链条
结算：各音乐平台的结算规则
第七节 分约与共享经纪
分约关系：个性化和专业化诉求
核心内容：各自经纪范围的确定
音乐分约：选择人还是音乐
影视分约：主合约关系稳定性
商务分约：如何寻求对外平衡
新媒体分约：红人整体价值的提升处理
共享关系：最广义的分约
割裂式共享：独占授权
参与式共享：各取所长和所需
本章小结
思考
第三章 合同处理
第一节 经纪合同的性质及审查方法
合同性质：具有强人身依附性的委托合同
审查方法：梳理可视化交易流程
第二节 经纪合同条款解析
首部信息：如何更有效地固定身份信息
合同期限：同等条件下的优先续约
知识产权归属：红人姓名与注册商标
收入分配：双方权益必争之地
违约惩罚：匹配各类行为的违约条款
争议解决：适配红人行业的仲裁
第三节 合同签约及谈判
经纪公司一方：一味强势埋下恶果
红人一方：步步为营争取权利
谈判技巧：从对方的利益出发
如何选择：适合自己最重要
第四节 解约纠纷处理
前期准备：了解双方的根本矛盾
经纪公司一方：强扭的瓜不甜
红人一方：置之死地而后生
案件处理：依赖损失证明能力
特殊规则：主播解约诉讼策略
本章小结
思考
第四章 品牌运营
第一节 商业演出
演出内容：红人时间价值体现
肖像授权：红人形象价值体现
演出费用：上台前拿到全款
红人一方：需要注意的事项
主办方：需要注意的事项
短期不竞争：保证演出稀缺性
演出改变：特殊情况处理之道
第二节 品牌代言
代言内容：红人价值最大化
代言范围：期限和地域限制
代言行为：日趋复杂的认定标准
竞品排他：精彩纷呈的除外条款
其他重点：珍惜红人声誉
第三节 综艺录制
参加诉求：节目爆点与个人形象
剪辑制作：三分内容，七分后期
安全保障：高危节目的红人保险
相关政策：限薪令及内容管控
录制要领：“真”与“实”切换自如
第四节 新媒体业务
直播政策合规：日趋明确的合规管理
直播操作合规：直播带货构成广告代言吗
第五节 对外宣传
社交平台：主动出击的最佳场所
广告发布：与品牌方精诚合作
物料拍摄：对外确认与素材保密
本章小结
思考
第五章 关系处理
第一节 处理与粉丝之间的关系
粉丝经济：爱屋及乌之购买力
星粉关系：从仰望到平视
粉丝行为：毫无保留的爱也有限度
粉丝管理：建立合法授权渠道
第二节 处理与经纪人之间的关系
经纪人角色：思考红人是员工还是客户
工作报告：让红人了解经纪人的工作
表达方式：转换沟通方式，以诚待人
本章小结
思考
第六章 危机公关
第一节 危机公关要素
法律真相：绝不对大众撒谎
对外态度：情绪独立于事实
心理博弈：寻找受众的情感共鸣点
一锤定音：减少二次伤害
合法删帖：危机公关的另一种完成方式
分工合作：提高危机处理效率
第二节 危机公关步骤
发不发：黄金三小时见转机
怎么发：不同发布主体威力不同
发什么：一切以事实为基础
本章小结
思考
第七章 权利梳理
第一节 作为作者具有的版权
何为作品：如何理解独创性
作品类型：不同作品的表现形式
作品权利：作者最完整的著作权

写作本书之前，我检索
了市面上关于红人运营的图
书和文章，发现这些作品大
多聚焦于营销技巧和流量渠
道，几乎很少从法律合规角
度探讨红人运营问题，这让
读者很难建构关于红人合规
运营的认知和意识。近几年
来，无论法律法规还是相关
政策都对红人行业进行了更
严格的管理和规范，合法合
规运营势在必行。我希望本
书能够给想打造个人品牌的
红人提供一些系统性的、有
针对性的法律知识，帮他们
经营好自己的个人品牌。
本书的一大特色是聚焦
于法商结合，即一方面法律
能为红人行业赋能，另一方
面蓬勃发展的红人行业又推
进了法律的进步。本书中列
举的很多行业实践，在法律
上尚无规范，甚至也没有可
以借鉴的司法判决，而我试
图以法商结合的方式为各位
读者梳理合规蓝图，其难度
可想而知。在本书中，我已
经将我的所见、所闻、所思
、所想用体系化的方式记录
下来，也形成了我看待这个
行业的独特视角和方法，特
别是书里呈现的法商图片内
容，是我这些年观察红人的
经验总结。
最后，比起我在这本书
里撰写的文字，我更希望我
在字里行间所渗透的分析问
题的方法和法律思维，能够
为读者在红人行业所用。
本书的写作过程，正好
伴随着“星娱乐法”公众号和
“娱乐法成长训练营”知识星
球的“每日一份判决书”的案
例编写工作。因此，本书中
的部分案例源于案例编撰志
愿者的整理与编辑，他们是
张晓珺、赵洁晶、汪澄、董
瀚月、王子川、胡瀚文、罗
丽、纪文婧，在此向他们表
示感谢。

游戏主播、网络红人、知识博主、演员、音乐人、艺人、经纪人以及文娱行业从业者入门书。帮助从业者规避从业风险，提升运营能力。本书包括自媒体合规合同、经营、粉丝关系、危机公关、权利梳理、形象授权、名誉维权等内容。

终于写到这里了！
敲下这句话的时候，因
为上海疫情我正处于居家状
态。
我想，如果没有这段时
间，这本书可能还要更长时
间才能与各位读者见面。
本书与我此前出版的两
本书非常不同，读者通过这
三本书应该可以看到我这几
年的成长，这些都淋漓尽致
地体现在这三本书中。
《娱乐法诉讼案件审理
实务》是我在任职法官期间
编著的一本书，这本书更多
地体现我学习娱乐法审判的
过程。
《娱乐江湖：娱乐法的
圈地运动》则是我试图打造
自己的娱乐法学科体系的一
本书，我还在书中提出了“
娱乐法”的概念和原则，现
在看来，我认为这些概念和
原则仍然是适用的。
而对于此刻读者手上的
本书，我则做了更大胆的尝
试。首先，我对本书的定位
不是一本纯法律专著，而是
一本希望体现我的法商思维
的专著；其次，书中的若干
张图表都是我的研究成果，
也算是体现了我希望“著书
立说”的一点愿景；最后，
书中的体系也是我经过多年
梳理得到的结果，它的出现
本来就是一件“前无古人”的
事情。
我常说：“用心总会被看
见。”我也希望读者能感受
到我在这本书中的处处用心
。
阅读完本书的你，是否
会觉得我在你耳边娓娓道来
，又是否也很想与我交流呢
？记得关注我创立的微信公
众号“星娱乐法”和娱乐法李
振武的自媒体账号，获得与
我交流的途径，并获取关于
本书的更多配套学习资料。
关于本书的写作，我非
常感谢上海音乐学院艺术管
理系的学生，作为该校的老
师，我从他们身上获得了很
多新知，我一直坚持“用法
律影响行业”，致力于从学
校中的培养开始让行业人看
到法商的价值。
最后，我会继续我的写
作之路，也希望各位读者继
续做自己想做的事情，早日
成为各自领域的“红人”。
人生是一段旅程，我很
庆幸你选择了这本书，与我
同行。

内容创意是影视行业之
根，只有从源头注重法律保
护和合规经营，才能促进行
业的长足发展。李振武的这
本书用通俗易懂的文字梳理
了文娱行业的法律知识，是
一本适合行业人和法律人共
读的好书。
——孙忠怀 腾讯公司副
总裁、腾讯在线视频首席执
行官（CEO）
李振武一直潜心研究艺
人经纪行业，对文娱行业也
有自己独到的见解。欣闻他
将这几年对于行业的观察与
研究梳理成书，十分不易。
各位艺人、经纪人以及文娱
行业从业者都可以阅读本书
，感受作者对文娱行业的用
心。
——龙丹妮 哇唧唧哇创
始人、总裁

我即将展开本书最重要的部分，这也是我体系化研究的起点，即从本质上探讨红人合规运营的特点。本书其他章节基本都是对本章内容的进一步细化。在本章中，我试图为读者建构红人合规运营的体系和脉络，帮助想打造个人品牌的红人基于这套理论将日常工作开展得更有系统性和针对性。
第一节 红人影响力：被看见的能力
玛丽娜·克拉科夫斯基在《中间人经济》一书中将中间人解读为六种角色：搭桥者、认证者、强制者、风险承担者、礼宾者和隔离者。她认为中间人正是通过这六种角色的不同组合提供价值，为客户提供服务。“搭桥者”缩短了交易的距离；“认证者”去伪存真，为买方提供可靠信息；“强制者”能够确保买卖双方都全力以赴、互相合作并遵守诚信；“风险承担者”提供了多元化及专业化的经营视角；“礼宾者”整合信息并提供定制化服务；“隔离者”则承担负面角色，说“狠话”维护雇主利益……如果没有中间人，很多互利互惠的交易将不复存在，社会也会因此变得低效。
对红人行业而言，我认为这个理论同样适用。想打造个人品牌的红人其实就是自己业务的中间人，最需要承担的角色显然是“搭桥者”，如对接各大品牌方或广告制作方。同时，一些红人的知名经纪人也能承担“认证者”的角色，品牌方或广告制作方会出于对该经纪人的信任，从而将商业机会分配给该经纪人服务的红人。此外，出现红人不太方便直接沟通的事情时，经纪人又可以承担“隔离者”的角色。 从“中间人六角色”理论引申得知，红人最需要经营的是个人品牌影响力。换一个更通俗的词就是“流量”。当一个人的个人品牌影响力足够强大时，也就是传统意义上的“红”了，他或者也可摇身一变成为红人。
打造红人影响力的能力被我称为“被看见的能力”，这就是我提出的红人影响力的本质。请读者一定记住这六个字，并将其灵活运用于各项与红人相关的工作中。
其中这个“被”字，一方面体现出红人是一个被动的职业，总在被人挑选，特别是传统演员，他们可能需要被面试很多次才能争取到一个心仪的角色；另一方面我想通过本书告诉读者，红人也可以通过主动的内容输出，真正变被动为主动。我认为这才是红人可以大放异彩的时刻，也就是红人的“啊哈时刻”①。
本书将尽量采用图谱形式为读者拆解红人合规运营体系，首先需要呈现这张体现了红人影响力本质的法商图谱，它也是本书内容的导览图（见图1-1）。
在图1-1中，我将“被看见的能力”分成两类，即被看见什么和被什么看见。其中，“被看见什么”是基础，只有做好了“被看见什么”，才能达到“被什么看见”。
第二节 红人自运营：被看见什么
内容管理：希望被看见什么
“被看见什么”的第一部分被我称为“希望被看见什么”，也就是内容管理。红人首先要在发掘自身特质方面有敏锐的眼光，能发现自己身上的闪光点、特质及可能会被人喜欢的特点。“你得先喜欢自己，才能让别人也喜欢你”，如果连你自己都不喜欢自己，怎么能大张旗鼓地向别人推荐自己呢？
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