本书从企业价值与岗位价值评估、分配机制设计的关键点与方法和技巧、薪酬概述及薪酬方案设计、绩效管理及绩效方案设计、股权设计及股权激励模式、股权激励十定法及股权激励方案运用设计、股权激励实施流程及股权管理、合伙人模式及合伙十规则、合伙人分类及合伙人方案设计等方面详细讲述了股权激励和分配机制的相关内容。
本书案例丰富、图文并茂，适合企业管理者、股权方案设计人员等学习和使用。

王美江，深圳市正点方略企业管理咨询有限公司董事长，正点方略-利润倍增商学院院长，会火新商联盟联合创始人，芳澜美业大学联合创始人，广东岭南职业技术学院客座教授，清华大学、北京大学总裁班特聘讲师。“合伙10规则”“企业全生命周期场景化合伙方案”创始人，“合伙人裂变与股权密码”课程总裁班导师。曾任顺丰速运、飞马国际高管，具有多年知名企业财务总监、副总裁等管理运营经验。
主讲课程有《合伙人裂变与股权密码》《股权融资及资本对接实战训练营》《解密商业模式与创新设计》《老板财务罗盘》等。正点方略咨询微信号：szzdfl；王美江读书会“江评财经”公众号：jpcj168；王美江读书会微信号：13378409920、13378660870；王美江-合伙人读书会知识星球（71048643）；读者交流邮箱：zdfl168@126.com。

第1章 企业价值与岗位价值评估
1.1 企业价值
1.1.1 什么是企业价值
1.1.2 企业创造价值的5个定位
1.1.3 企业价值分配的本质
1.2 岗位价值评估
1.2.1 什么是岗位与岗位价值评估
1.2.2 岗位价值评估的8个原则
1.2.3 岗位价值评估的背景与逻辑
1.2.4 岗位价值评估的要求
1.2.5 岗位价值评估常见的4种方法
1.3 岗位价值评估关键点与实战演练
1.3.1 岗位价值评估的流程
1.3.2 岗位价值评估委员会
1.3.3 岗位价值评估模型
1.3.4 岗位价值评估实战演练
第2章 分配机制设计的关键点与方法和技巧
2.1 价值分配三原则
2.1.1 公开：价值分配公开透明
2.1.2 公平：对内公平与对外公平
2.1.3 量化：基于岗位、能力与价值贡献的量化
2.2 分配机制的人性考量
2.2.1 羡慕：哇，分好多钱啊
2.2.2 对比：别人能分那么多钱，我呢
2.2.3 激励：我如何才能拿到更多
2.3 分配机制的分层设计
2.3.1 基层分配
2.3.2 中层分配
2.3.3 高层分配
2.4 分配机制的体系设计
2.4.1 底薪设计
2.4.2 绩效设计
2.4.3 奖金设计
2.4.4 提成设计
2.4.5 超额分红设计
2.4.6 在职分红设计
2.4.7 股权增值权设计
2.4.8 股权分红设计
2.5 分配机制与激励方案
2.5.1 分配的基本盘有多大
2.5.2 如何量化岗位与员工做出的贡献
2.5.3 分配结构与分配方法设计
2.5.4 人力成本控制
2.5.5 分配的周期及发放规则
2.5.6 分配的取消、退出规则
2.5.7 分配机制与激励方案案例剖析
第3章 薪酬概述及薪酬方案设计
3.1 企业薪酬管理
3.1.1 什么是薪酬
3.1.2 薪酬的本质、特征与3种价值创造
3.1.3 影响薪酬的4种主要因素
3.2 薪酬设计体系
3.2.1 薪酬设计的4个原则
3.2.2 薪酬设计的3个核心问题
3.2.3 薪酬设计追求的3种公平
3.2.4 岗位薪酬绩效咨询的3个阶段及其内容
3.3 薪酬方案设计
3.3.1 制定薪酬策略
3.3.2 岗位价值评估回顾
3.3.3 对外薪酬调查
3.3.4 分级定薪
3.3.5 薪酬结构设计
3.3.6 薪酬制度设计
3.3.7 员工薪酬套档
3.3.8 设计薪级岗位对照表
第4章 绩效管理及绩效方案设计
4.1 绩效概述及指标分解
4.1.1 绩效管理体系逻辑框架
4.1.2 绩效管理的4个步骤
4.1.3 绩效合同的3个基本组成部分
4.1.4 绩效的4个维度
4.1.5 绩效指标的QQTCS
4.1.6 平衡计分卡
4.2 绩效指标开发设计
4.2.1 绩效指标开发设计的两个原则
4.2.2 绩效指标的3个类型
4.2.3 绩效指标开发举例
4.2.4 绩效指标开发的权重、目标、计分方法
4.2.5 绩效目标设定的4个误区
4.3 绩效方案落地
4.3.1 绩效辅导及绩效经营分析
4.3.2 绩效评价的形式
4.3.3 绩效评价的方法、视角
4.3.4 绩效评价的面谈、周期
4.3.5 绩效评价的实施者
4.3.6 绩效评价的运用
4.4 绩效利益全关联：如何激活绩效管理
4.4.1 绩效与薪酬关联
4.4.2 绩效与调薪关联
4.4.3 绩效与晋升关联
4.4.4 绩效与评优关联
4.4.5 绩效与合伙人股权资格关联
第5章 股权设计及股权激励模式
5.1 股权的概念
5.1.1 股权是什么
5.1.2 合伙人股权布局的8个死局
5.1.3 股权是祸还是福
5.2 股权架构设计的5种模式
5.2.1 股权架构设计的6个原则
5.2.2 完全控股模式：占股100%
5.2.3 绝对控制模式：占股67%以上
5.2.4 相对控制模式：占股51%以上
5.2.5 平均分配模式：各股东股权比例相同
5.2.6 丧失控制权模式：占股34%以下
5.3 股权激励
5.3.1 什么是股权激励
5.3.2 股权激励的理论支持
5.3.3 股权激励的原则、价值与风险
5.4 股权激励八大模式
5.4.1 股票期权模式
5.4.2 受限股模式
5.4.3 虚拟股票模式
5.4.4 业绩股票激励模式
5.4.5 股票增值权模式
5.4.6 员工持股计划模式
5.4.7 延期支付计划模式
5.4.8 在职分红股模式
5.5 分股不分权的模式
5.5.1 有限合伙企业
5.5.2 多层控股结构
5.5.3 一致行动人
5.5.4 委托投票权
5.5.5 优先股
5.5.6 AB股
第6章 股权激励十定法及股权激励方案运用设计
6.1 股权激励模式
6.1.1 实股激励模式、持股方式及案例
6.1.2 期股激励模式及案例
6.1.3 虚拟股激励模式及案例
6.1.4 股权激励模式的选择与结合
6.2 股权激励十定法
6.2.1 定目的及案例
6.2.2 定股权模式及案例
6.2.3 定对象
6.2.4 定载体
6.2

随着国家经济建设的加
速与升级，以大规模标准化
生产为主的传统企业，已开
始大规模转型升级为以高新
技术为主导的新型企业。在
此前提下，企业传统的流程
化激励与管理方式，已无法
满足当今市场个性化、多样
化发展的需求。企业传统的
运营方式，让员工无法发挥
自身潜力，同时也给企业发
展带来阻力，导致企业停滞
不前。
以大部分企业曾经或现
有的管理方式和治理结构为
例，其内部权力大多集中于
少数管理者手中，而下级员
工往往只能“听令而行，闻
令而动”，这对员工发挥创
造力造成很大阻碍。员工不
能充分发挥其潜能，企业发
展乏力，归根结底还是企业
分配机制和股权架构出了问
题。
如果不能让员工极大地
实现自我价值、岗位价值，
员工要么得过且过，要么跳
槽。如果不在绩效、薪酬层
面满足员工，员工就没有激
情去激发潜能。如果在股权
方面不能让员工看到希望，
那么员工即使成为管理者也
会缺乏长期主义心态。
人才价值的充分发挥，
是企业赖以生存、得以发展
的核心。
当前，企业需要重视和
思考的内容，便是应当如何
促使员工实现自我激励。在
新型企业时代，股权激励作
为一种能够对员工进行长期
激励的方法，以及推动我国
高新技术企业发展的关键，
理应被企业所广泛接受和应
用。
本书编者长期专注于股
权激励、分配机制等方面的
研究和实践，在大量的课程
与咨询案例中，编者总结出
了一套实用的方法论与落地
技巧，能帮助企业改善管理
方式和提升经济效益。本书
不但在分析案例过程中给出
了具体的方法，还在宏观层
面提出了方案设计的思路和
策略，读者可以直接使用。
本书共9章。第1章从企
业价值和岗位价值评估出发
，不仅明确讲述了岗位价值
评估的方法，还阐明了企业
价值分配的本质。第2章详
细讲述了分配机制设计的关
键点和方法与技巧，包括价
值分配三原则，分配机制的
人性考量、分层设计、体系
设计，分配机制与激励方案
等。第3章和第4章从薪酬和
绩效的基本概念出发，结合
薪酬设计体系和方案设计、
绩效指标开发设计和方案落
地等方面的内容，对与薪酬
和绩效相关的内容进行了详
细的阐述。第5章、第6章和
第7章系统地讲解了股权设
计、激励及管理等方面的知
识，包括股权架构设计模式
、股权激励模式、股权激励
实施流程、股权管理关键点
等。第8章和第9章针对当下
较为流行的合伙人模式进行
详细讲解，包括合伙人概念
、模式，合伙规则，合伙人
分类和方案设计等，这些内
容也是编者在讲课和咨询过
程中常用的策略和方法。
编者
2023年12月