一位是出身于地主世家，依靠个人智慧白手起家的封疆大吏、晚清名臣；一位是平凡儒生，依靠处世谋略流芳百世的商界巨贾、红顶商人。曾国藩和胡雪岩的传奇经历很值得我们参考和借鉴。本书上篇从曾国藩的修身之道、养性之法、齐家准则、用人技巧、交际方略等方面入手，揭示他白手起家的玄机；下篇从胡雪岩善谋划、巧用势、妙起家、勤思考、精理财等方面分析，展现他富可敌国的秘籍。全书依托真实的、具有说服力和趣味性的历史案例，剖析他们为人处世的智慧，让读者有所领悟，砥砺自我，增长才智，成就圆满人生。

上篇 看曾国藩做人
第一章 谨修身：完善自己，向圣贤学习
志向高远，就有了强身之法
做人要有一股倔强之气
勤谨自律，严格限制人的自然欲望
做人要敦厚，小聪明成不了大事业
历经磨砺方能成大事
读书可以改变人生
慎独而为，小节也不能马虎
第二章 重养性：心气平和，沉住气才能成大器
事业上的进境从不自满开始
处世以耐烦为第一要义
宽容别人就是宽容自己
看得远，才能忍下不平之气
愤怒从愚蠢开始，以后悔告终
清洗懦弱，自强不息
有真本事，也切忌咄咄逼人
宠辱不惊，别让名利拖着走
第三章 塑家风：持家有道。方成大事
节俭使人一生富有
以“敬”字作出让人信服的表率
万事由“勤”而生，由“惰”而败
保持低调，才能保持长久
什么样的家风，造就什么样的人
最大的关爱，是引领家人走上一条明路
第四章 妙用人：会做人福满身，会用人达天下
建功立业要靠众人帮
用人要先会识人
用人之可用之处，不求全责备
用人要让人看到实际的利益
以诚换诚，凝聚人心
要用好人，需懂得刚柔相济
选择朋友是人生第一要事
第五章 知进退：人越成熟，越要不断调试自我
能立得起也能伏得下的才是高人
心胸要大，别被枝叶问题绊倒了
做事先掂量好轻重大小
重剑无锋，理智地退让是高明之举
步步为营，不打没有把握的仗
羽翼不丰难以高飞
做人要找准自己的位置
第六章 理关系：走远路的人，先要给自己搭桥
好名声是立身之本
我不欺人，人不欺我
太精明的人，会让他人躲着走
善于借梯的人更能登高
帮助别人就是帮助自己
为人处世以变通为先招
下篇 看胡雪岩做事
第七章 善谋划：事情的成败不在天，而在远谋
心怀大志，是一切人生规划的基点
吃亏是福，让人得利更有人帮
运气往往是合理运筹的结果
求长远发展，要懂得舍小取大
心中有谋略，就没有办不成的事
事缓则圆，稳坐钓鱼台
第八章 讲方法：不同层面的人，要不同对待
整合各方面力量
舍得付出，招览人才
恰到好处地给予他人利益
真诚待人也是一种投资
在真正的大人物面前，卖乖不如卖力
有对手别急着赶尽杀绝
第九章 巧用势：能识时务是头等大事
做大事就要看大局
嗅觉灵敏，走在潮流之先
过河拆桥，会使人人侧目
与时势“合谋”，得来全不费工夫
懂得借势，化“势”为利
重视“名声”和“场面”的效果
在慈善事业中树立形象
第十章 求稳健：稳可以增加你胜算的筹码
做事之前先想清楚一切细节
打擦边球，要守住自己的底线
求长久利益，就不能出“损招儿”
权益要分明，不能稀里糊涂
必要的时候，要学会低调做人
招摇炫耀，是给自己找麻烦
人要往前走，也要给自己留条退路
第十一章 懂灵活：心活才可活一切
掌握事态的变化，首先要掌握人
事要做活，人也要用活
对症下药，看人说话
要管住人，最好让他自己管住自己
什么时候，都不要把话说绝
有本事的人，决不和人挤独木桥
没有机会，向别人“借”一次机会
事在人为，动脑子总会找出办法
第十二章 有担当：“圆世”为要义，果敢为方针
非人才不用，用人就放开手
危机到来时，不能乱了方寸
一味回避风险就是回避成功
越是非常时期，越要讲究信义
责任当前，没有退缩的道理
太刚了易折，有点韧性最好
参考文献

清朝末叶，内忧外患，
国力衰弱，但就是在这个时
代，却出现了一批可圈可点
的人物：雄才大略、胆量过
人的左宗棠，精明强干、长
袖善舞的李鸿章等，都是那
个时代的强者。但若论进退
屈伸之火候、做人处世之方
法，最让后人推崇的，则当
数曾国藩与胡雪岩。
曾国藩，字伯函，号涤
生，出生于湖南湘乡的一个
地主家庭，祖上以耕读为业
。道光十八年（1838年）
，27岁的曾国藩考中进士，
两年后人翰林院供检讨之职
，官列从七品。自道光二十
三年（1843年）至道光二
十九年（1849年），曾国
藩不断升迁，分别做过吏、
礼、兵、刑、工五个部的侍
郎。这十几年间，曾国藩由
一个耿介的农家子弟，逐渐
熟悉了官场内幕，积累了丰
厚的人脉资源。
曾国藩起家，从弃文从
武、组织湘军开始。随着湘
军势力的扩大，战功的增多
，曾国藩的地位也逐渐上升
。咸丰十年（1860年），
曾国藩被授予兵部尚书之职
，署理两江总督，不久又被
任命为钦差大臣。次年，咸
丰帝去世，两宫皇太后执掌
朝政，任命曾国藩为两江总
督，统管长江下游四省（江
苏、安徽、江西、浙江）军
政。镇压太平天国运动后，
曾国藩加太子太傅衔，被封
为一等毅勇侯，成为清朝开
朝以来第一个被封侯的文臣
。
历朝历代，如曾国藩一
样位高权重的人有很多，却
很少有人能逃过“飞鸟尽，
良弓藏；敌国破，谋臣亡”
的历史命运。但是曾国藩却
在鼎盛之后仍然能够保身安
命，并且一直保持举足轻重
的影响力。即使他过世之后
，在朝，有学生李鸿章继续
推行他的路线；在家，则子
弟们各有所成，曾氏家族人
才辈出。做人到如此境界，
已是一种艺术。
再看胡雪岩，他祖籍安
徽绩溪，后因在杭州经商，
寄居于杭州。他年幼丧父，
十二三岁便进入钱庄当学徒
，三年期满，开始干揽存款
、放贷、收账之类“跑街”的
差事。他为人“四海”，有头
脑且有眼光，曾冒着血本无
归的风险，私自挪用钱庄的
五百两银子资助王有龄上京
求官，后来，随着王有龄的
发迹，胡雪岩完成了资本的
原始积累，由一个小伙计走
上了“官商”的道路。
后来，他因帮助清军购
运军火，接济粮米，得到清
廷大臣左宗棠的赏识，在左
宗棠的大军西征之际，胡雪
岩主持上海采运局，一手操
办借洋债、筹粮饷、购军火
等后勤事宜，在大清国库入
不敷出的情况下，保障了前
线的供给。边疆平靖，胡雪
岩也得到了朝廷授江西候补
道的官职和黄马褂的破格奖
赏，同时，他自己也以钱庄
的金融业为基础，兼营生丝
、典当，一时达到事业的顶
峰。
当今社会有一句流行语
：做人要看曾国藩，做事要
看胡雪岩。这话有点道理。
曾国藩和胡雪岩，既不是高
风亮节的圣贤隐士，也不是
慷慨侠义的英雄豪杰，但他
们做人处世的艺术，对我们
有着更为切实的借鉴意义。
曾国藩是做人的高手，
但他不是一开始就那么强，
他也有偷安的时候，也有软
弱的时候，也有因目中无人
而四处碰壁的时候。善做人
者，在于能够不断调试、不
断历练，从而让自己日臻完
善。胡雪岩是奇人，但他也
依然会犯普通人的错误，也
曾因被美色所迷而纵容了小
人，也曾因刚愎自用而错失
了良机。正因为一个人不可
能百战百胜、算无遗策，所
以我们才更有学习他人长处
的必要，同时对于自己的得
失也会看得更明白些。
在曾国藩和胡雪岩的年
代里，历经清代道光、咸丰
、同治、光绪四朝，适逢一
个新旧交替、东方与西方相
互碰撞的大变动时代。在这
种复杂的环境里，一个人要
站稳脚跟，既需要仁、智、
信、勇等中国传统文化的沉
淀，也要有翻云覆雨的机巧
手腕。不管是曾国藩做官，
还是胡雪岩为商，归根结底
，其实还是做人。做人做好
了，一切问题无不迎刃而解
。
如果我们要在充满竞争
的社会里掌握好自己的命运
，学习前人为人处世的艺术
，则曾国藩、胡雪岩两人的
沉浮成败，实在是一本现成
的历史教科书。
编著者
2014年8月