本书将从企业实际经营的角度出发，为读者提供企业经营的实战性知识，系统阐释企业盈利能力的分析方法，新背景下的企业模式设计方法，产品价格与企业利润之间的内在联系等商业知识，带领读者一起寻找企业颠覆式盈利的六种黑模式——巨型模式、价值链模式、渠道模式、产品模式、客户模式以及管理模式。在讲解商业知识的同时，本书也补充了大量典型的商业经营案例，深入浅出地帮助读者理解和掌握企业颠覆式盈利的商业“黑模式”。阅读本书之后，读者将会对提升企业盈利能力有全新的认识，本书对企业管理人员以及创业者的工作能力提升也会起到很大的帮助作用。

林灏，世唯咨询董事长，企业全价值链系统突破专家，清华紫荆、上海交大、山东大学等总裁班特邀讲师，上千家企业首席咨询顾问，曾担任世界银行CPDF高级咨询师。2004年进入管理咨询服务行业，服务企业超过3000家，大型企业300余家。曾辅导中国平安（601318）、中国太保（601601）、民生银行（600016）、上海医药（601607）、中国外运（601598）、华润集团、天方药业（600253）、罗莱家纺（002293）、回天新材（300041）、中恒通（870917）、蓝贝斯特（832730）等多家世界500强及A股、中小板上市企业。擅长芯片与计算机系统高科技企业、装备制造业、服务消费型产业、金融行业相关商业模式与运营流程咨询及辅导。2012年起，专注于研究成长型企业爆破型成长与快速扩张模型，帮助企业实现全价值链突破，是国内成长型企业群体孵化模式与项目开拓者。

第一章 企业的盈利能力
第一节 企业盈利能力的定义及意义
第二节 企业盈利能力衡量指标
第三节 企业获得超额利润的五个方向
第四节 波特五力模型与企业议价能力
第五节 波士顿矩阵与企业业务分类
第六节 经验曲线与低成本竞争
第二章 新背景下的企业模式设计
第一节 市占率是虚假的护城河
第二节 内卷与企业无利润区
第三节 新背景下的企业设计要素
第四节 以客户为中心创造利润
第五节 客户善变怎么办
第六节 苹果公司的利润为何那么高
第三章 价格与企业利润的关系
第一节 价格是调节企业利润最便捷的方式
第二节 先有产品定位，后有合理定价
第三节 从成本出发的定价
第四节 消费者心理与产品定价
第五节 市场竞争与产品定价
第六节 特斯拉的定价逻辑
第四章 寻找企业颠覆式盈利的黑模式
第一节 模式思维的重要性
第二节 企业模式与行业领导力
第三节 创新模式与创新价值
第四节 创新模式与市场认同
第五节 创新模式与盈利能力两极分化
第六节 规模效应、马太效应与市场选择
第五章 黑模式1：巨型模式
第一节 为何会存在有规模无利润的现象
第二节 产品趋同与行业内卷
第三节 产品创新与利润复归
第四节 两极分化与中间陷落
第五节 重新定义行业标准
第六节 露露乐蒙与新消费品牌的重新定义
第六章 黑模式2：整合价值链
第一节 波特的价值链理论
第二节 行业价值链分拆
第三节 价值链压缩
第四节 强化价值链薄弱环节
第五节 价值链重新整合
第六节 造车新势力与汽车行业价值链整合
第七章 黑模式3：渠道变革
第一节 关于渠道作用的三点认识
第二节 渠道与产品、利润的关系
第三节 拓宽渠道
第四节 渠道集中与渠道压缩
第五节 直销模式与中间商再生
第六节 雪糕刺客、终端分成与渠道能力
第八章 黑模式4：产品创新
第一节 从产品到拳头产品
第二节 产品即品牌，产品即品类
第三节 从单一产品到周边产品
第四节 从单一产品到产品矩阵
第五节 从单一产品到整套解决方案
第六节 科技公司都喜欢打造“全家桶
第九章 黑模式5：客户价值的精细化满足
第一节 不可能从每个客户身上赚到同样的利润
第二节 RFM模型与客户分层
第三节 客户生命周期管理
第四节 微型分割与柔性满足
第五节 权力转移与重新定位
第六节 4S店为何总有那么多选配
第十章 黑模式6：从组织管理降成本
第一节 总成本领先才是优势
第二节 员工时间分配与企业利润
第三节 组织能力转移
第四节 组织管理与组织创新效率
第五节 数字化能力与企业降本增效
第六节 组织管理与美团在“千团大战”中的胜出