本书围绕采购供应链人工作的五大核心主题——采购人的职业定位、供应商开发评估与关系管理、采购成本控制与降低、采购谈判的方法与技巧、采购管理优化与质量提升，针对全球大环境对采购供应链的影响，设立了130个问题进行全方位解读。对于每个问题，分别从理论知识、解决问题的办法、在企业实践中的实际案例分析三方面进行回答阐述。书中问题对应的案例和小故事，均来自于企业实践，针对性、实用性强，读者可以根据自己的需求查找相应问题，启发思路，获得解决问题的方法和技巧。
本书适合采购部门、销售部门、计划部门、订单管理部门、供应商质量管理部门、工程部门、SQE部门的采购供应链管理人员参考使用。

陈小之，小之供应链社群创始人；知名采购供应链咨询培训专家；曾任某全球500强企业采购供应链总监；现兼任六家上市公司采购供应链顾问；采购供应链从业经验20年+；线下受训人员达50000+，走访企业2000+；喜马拉雅、视频号、微信公众号认证采购与供应链专家。

自序
第一章 采购人的职业定位
第一节 采购人的精准定位
1 采购人是“专家”还是“杂家”
2 企业最看重采购人员的专业度还是忠诚度
3 商务型采购如何转型为技术型采购
4 采购人从称呼上、功能上、办公软件上分为哪些类
5 采购人如何从成本、供应商及物料管理上实现能力提升
第二节 采购人的自我诊断
6 采购工作的三大要点是什么
7 采购组织架构怎样设置才算合理
8 采购人常说的“黑话”有哪些
9 采购人应具备哪些基础能力
第三节 采购人的绿色通道
10 采购供应链相关的证书有哪些
11 采购人怎样实现工作与生活的平衡
12 回首，我在500强企业打地鼠的日子之初入职场
13 回首，我在500强企业打地鼠的日子之离职
14 采购与研发，相爱相杀的冤家
第二章 全球大环境对采购供应链的影响
第一节 采购供应链面临的困境和机遇
15 集体阵痛的供应链危机有哪些表现
16 芯片短缺的主要原因是什么
17 有色金属价格急速冲高是偶然还是趋势
18 当前有哪些朝阳产业迅速崛起
19 采购管理中的数字化变革表现在哪些方面
第二节 采购人应该具备的五大思维
20 供应链思维在采购管理中体现在哪些方面
21 互联网思维在采购管理中是如何运用的
22 采购人必须具备的产品思维是什么
23 如何站在销售的角度用逆向思维去思考采购问题
24 为什么说财务思维可以为公司从源头上省钱
第三节 采购人突破困境迎难而上的做法
25 新形势下采购工作的新定位是什么
26 采购人需要加强的核心能力有哪些
27 如何做好采购人员的绩效考核
第三章 供应商开发评估与关系管理
第一节 供应商寻源和信息的收集
28 怎样收集供应商的需求与信息
29 如何快速有效地找到合适的供应商
30 供应商是朋友还是敌人
31 不同类型企业与供应商的关系有哪些差异
32 经常上门的供应商就是绩效好的供应商吗
33 不是供应商名录中的供应商要不要见面
第二节 供应商分类分层和关系管理
34 从生产策略上如何有效地管控供应商
35 从原材料上如何对供应商进行分类管理
36 如何从供应环境上理解供应商的强弱势
37 面对强势供应商如何八招制胜
38 有了合格供应商名录就万事大吉了吗
39 供应商数量是两家好还是三家好
40 采购时是选择代理商还是原厂
第三节 供应商评估与绩效考核的做法
41 供应商评估的基本资质审核有哪些
42 如何评估供应商的运营能力和财务能力
43 外资供应商的资质要不要特别审核
44 从供应链的角度如何降低库存
45 评估供应商常用的方法是什么
46 供应商评估的流程是怎么实际操作的
47 现场评估的四大模块包括哪些细节
48 设备供应商要签订的合同包括哪几个
49 供应商管理分为哪六大范畴
50 供应商的绩效评估怎样做更有效
51 采购人员如何有效地激励供应商
52 供应商的书面调查怎么做更全面
53 供应商的产品验证要注意哪些问题
54 通过哪十步可以完整地做好供应商开发与评估
55 供应商管理的三大核心模块是如何运作的
第四章 采购成本控制与降低
第一节 采购成本控制与降低之“道”
56 采购总成本在供应链中体现在哪些方面
57 采购人员进行总成本分析时需要考虑的成本项目有哪些
58 采购成本与库存控制有哪些关联
59 影响采购成本的内外部因素有哪些
60 如何从战略层面上控制采购成本
61 如何从战术层面上降低采购成本
62 如何从操作层面上管控采购成本
63 如何从物料管理上削减采购成本
64 如何从系统管理上降低采购成本
65 如何从人员管理上降低采购成本
66 企业如何通过“强效瘦身”来降低成本
第二节 采购成本控制与降低之“法”
67 如何通过企业管理降低采购成本
68 如何理解采购成本预算的编制
69 严格执行采购制度真的可以降低成本吗
70 如何避免质量过剩带来的成本问题
71 如何通过招标有效地控制采购成本
72 有效降低采购成本的15条黄金谈判法则是什么
73 老板们最喜欢的降低采购成本的方式是什么
74 怎样运用期货来规避采购成本风险
第三节 采购成本控制与降低之“术”
75 供应商价格制定分为哪些步骤
76 供应商有哪两大定价目标
77 采购人员如何理解供应商的三大定价方式
78 采购人员还需要了解哪些非主流的定价方式
79 六个日常使用的定价方式给采购人员带来什么启示
80 供应商报价分析中暗藏了哪些小秘密
81 哪些重要因素影响采购价格的高低
82 采购成本在总拥有成本中是如何体现的
83 如何有效地进行供应商报价分析
第四节 采购成本控制与降

如果十几年前你问我从
事什么职业，我会很神秘地
告诉你，我是做“国际贸易”
的。因为我觉得这样说显得
很高级，这其实是内心的不
自信，因为我以为许多人认
为“采购管理”不是一个“正
规”的职业，这个职业不需
要专业技能，却还是“肥差”
。对于我这样的“优等生”、
曾经的“全村的骄傲”来说，
读了那么多年书，在世界顶
尖的企业就职，却从事这样
一个“毫无专长”的工作，自
己也感觉是浪费了。曾经在
参加朋友和同学聚会时，他
们都会投来惋惜的眼神，问
我为什么不换个“对口”的工
作。但是，现在你要问我从
事什么工作，我会很自豪地
告诉你：从事采购管理工作
。我现在认为这是老板对我
的信任，觉得我是靠谱的人
，才把我从技术岗位调到“
关键”岗位。
2010年8月2日，我递交
了辞呈，放弃了外界认可的
安定和高薪的工作，准备去
潜心研究采购与供应链管理
。在之前十年的采购管理工
作中，我越来越发现知识不
够用，常常在琐事中“沦陷”
而“无法自拔”。从事采购职
业的伙伴，大致分为两类，
一类是什么都懂一点，却又
什么都不精通，选择做采购
人是因为采购人很多时候就
是“杂家”；还有一类是从技
术或者研发岗位调任来做采
购工作的。我就属于后者，
老板觉得我来自农村，有理
工科背景，也有研发工作经
验，调我过来做采购工作，
他觉得放心。起初我的工作
和其他工作一样，老人带新
人，凭借经验一步步走，后
来发现，采购工作和想象中
的完全不一样，甚至比我之
前的研发工作或者质量管理
工作要“难干”很多。很多人
不理解这一点，说采购难道
比技术还难？我说的难不是
指技术上的，而是指标准上
和意识上的。我在从事研发
工作的时候，很多技术参数
是有界定标准的，即有上、
下限或者基准值，通过就是
通过，不通过就是不通过。
有既定的标准，可以量化，
就好判别，而采购管理的标
准异常复杂。比如说，要设
定一个材料供应商的准入标
准，经过考核量化评分，80
分才可以准入，但会发现很
多50分的供应商，公司也准
入了，为什么呢？因为这类
资源的供应商稀缺，公司购
买的金额很少，尽管按照准
入标准供应商不合格，但别
无选择时也要尝试着选用。
还有些供应商明明商务和技
术都满足公司需求，却不能
用，因为客户指定了其他家
。类似这样的问题，在采购
部天天在重演，如果只能遵
照标准执行，生硬地去做采
购管理，是困难重重的。后
来我发现，做采购最重要的
不是专业技能，而是采购人
员自己的“悟性”。人的悟性
来源于工作经验的积累和专
业知识的转化，但在工作过
程中，许多人却在做重复性
工作并且在不断地犯同样的
错误。比如，采购人员觉得
采购价格太高了，一味地砍
价，而供应商就会想办法降
低采购其他指标来削减成本
，如服务、质量、交期等。
时间长了，采购人员又开始
抱怨服务、质量、交期的问
题，出现供应商的延期交货
、采购人员延期付款、质量
人员推诿等情况。采购人员
要能跳出这个怪圈，找到事
情的本质所在，从根本上去
解决问题和优化流程。价格
高了，除了后期的砍价，应
考虑在选型阶段是否可以给
出合理建议，在供应商评估
选择阶段是否可以进行有效
的管控，在供应商关系管理
中是否可以采取些策略。当
市场价格波动的时候，前期
工作往往会减少很多后续风
险，提高整个供应链的抗风
险能力。这个时候别人拿不
到的货，你可能可以拿到，
别人拿到5000元的货，或
许你可以拿到更多，这就是
采购人的能力发挥了作用，
也就是所谓的“乱世出英雄”
。大环境的异常化是检验一
个企业采购供应链模式抗风
险能力最好的试金石。
采购管理虽然没有既定
标准，但有一定的方法和技
巧可以使之便捷高效。在从
事采购供应链工作的20多年
间，我花了大量时间参与企
业的采购管理实践，并不断
进行提炼、总结、复盘，萃
取经验，再回头运用于工作
实践。在本书中，我将采购
管理中遇到的130个常见问
题整理分享出来，旨在给从
事相关工作的你一定的启发
和借鉴，也希望可以帮助更
多的企业实现降本增效，打
造高绩效的采购供应链团队
，增强企业综合实力，为中
国制造业贡献自己微薄的力
量。
俗话说“术业有专攻，专
业的人做专业的事”，这20
年来，我从未偏离过采购管
理这个轨道。在工作期间，
受到过一些行业内专家和朋
友的帮助和指导，让我更加
明确了自己身上的责任。作
为制造业人，我认为每一个
坚守和担当的小小个体都值
得骄傲和被尊重，感谢在工
作中受到过的很多客户和朋
友多年的支持和厚爱，感谢
他们的信赖，我将继续砥砺
前行。
还要特别感谢在此书写
作过程中给予帮助的两位朋
友，潘长县与缪燕子。最后
我要特别感谢我的家人，尤
其是我的先生徐兵，在我想
放弃稳定工作做自己的时候
，他总是第一个站出来支持
我、指引我、鼓励我，为我
鼓掌；还有我亲爱的儿子浩
轩，时不时地帮我出谋划策
，比如书籍的名称和图表就
有他的灵感。我今天的点滴
成就，离