改革开放后，为什么浙商会成为中国崛起的第一商帮？其秘诀何在？面对缺资金、缺项目、缺团队的现实困境，为什么浙商依然能创业成功？浙商是创业经商的天才？
本书作者周锡冰历时10年，采访和接触了数百位浙江商人，终于找到了浙商创业成功的诀窍，在此基础上全面梳理了浙商创业成功的性格基因。

周锡冰，总裁班讲师，财富书坊创始人，第七届中国年度EMBA案例奖评审专家、鲸平台智库专家、武汉市慈善总会拥抱妈妈公益基金会教育专业委员会讲师。
研究民营企业20余年，对民营企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解。
作品有：《华为密码》《王卫与顺丰》《华为国际化》《华为方法论》《任正非谈华为创新管理》《任正非与华为神话》《老干妈你学不会》《从“心”开始：谭木匠之路》《褚橙是这样成为爆款的》《格力为什么能成全球第一》《中国家族企业死亡真相调查》《家族企业如何久而不倒》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《传统企业到底该如何转型》等财经管理专著。
其中，《任正非与华为神话》《王卫与顺丰》被翻译成多种语言，另外还有三本书在翻译出版当中。

第一部分 工商皆本，敢想敢干
第1章 宁为鸡头，不为凤尾
宁当鸡头不做凤尾
个个想创业，人人都想当老板
第2章 优越的人文土壤和重商精神
重商主义文化是浙商崛起的重要条件
重商主义文化孕育了浙江商人的经商意识
第3章 穷则思变
被“逼”出来的创业冲动
浙江商人的成功源于“穷则思变”
绝不能怨天尤人
浙商教你成功创业
第4章 敢于冒险
敢于冒险但不能盲目冒险
不把冒险和冒进混为一谈
薪火传承的冒险精神
第5章 敢为人先
浙江商人为什么敢为人先
一群敢为人先的创业者
第6章 敢想还要敢干
既要敢想又要敢干
创业，缺的不是想法而是实践
第二部分 精打细算，微利是图
第7章 从小生意做起
做生意就要“微利是图”
小生意中有大市场
小产品的市场消费量是巨大的
第8章 利不在多，有点就行
薄利多销
不因利小而不为
“微利是图”是浙江商人的经商理念
第9章 精打细算
精打细算是一种生存哲学
精打细算才能控制成本
第三部分 吃苦耐劳，诚信为本
第10章 吃苦耐劳
白天当老板，晚上睡地板
没有不赚钱的行业，只有吃不了的苦
“两板四千精神”的巨大作用
第11章 诚信为本
诚信之风是龙游商帮的根本
诚信就是戒欺
人无诚信不立，业无诚信不兴
第12章 崇尚节俭
不节俭就做不得长久生意
节俭不仅是一种理财方式，更是一种生活方式
用金钱粉饰自己是肤浅的表现
浙商教你成功创业
第13章 善于学习
路费就是学费，市场就是学校
浙商的学习意识非常强
继续学习是浙江商人前进的动力
第14章 保持低调
浙江商人为人低调谦卑
低调是一种品行
生意可以做得张扬，做人却要谨慎内敛
第四部分 相互扶持，抱团发展
第15章 上阵父子兵
打虎亲兄弟，上阵父子兵
家族企业的优势
小作坊起步
第16章 能量巨大的抱团精神
抱团发展，维护商业利益
抱团可以有效地配置有限资源
互相帮助，抱团抗击风险
第17章 融资渠道发达
融资渠道单一而高效
浙江商人的融资模式
浙江商人偏爱民间借贷
第18章 团结立会
家浙江商会遍及中华大地
有效利用商会开展商业活动
第五部分 关注政策，创造市场
第19章 商业嗅觉敏锐
商机对每个人都是均等的
浙商商业嗅觉敏锐的三种体现
有需求就会有商机
想到一个点子，就赶紧去做
第20章 快人一步
快人一步抢先机
先人一步才能快人一拍
第21章 读懂消费者需求
挖掘消费者的商品需求
浙商教你成功创业
以消费者需求为导向
第22章 关注政策导向
《新闻联播》中的巨大商机
政策是市场的导向
第23章 不是追随市场而是创造市场
哪里有浙商，哪里就有市场
有浙江人的地方就有市场
第24章 主动开拓国内国际市场
天下就没有难做的生意
无处不在的浙商
海外办厂可以规避反倾销
参考文献
后记

创业者跟浙商的差距到
底在哪里
作为创业者或者立志于
创业的人，当你问浙江商人
这样的问题：“创业缺少资
金吗？创业缺少项目吗？创
业缺乏团队吗？创业缺乏资
源吗？……”时，浙江商人
的答案肯定是“不缺”。
的确，对于浙江商人的
创富精神，用任何褒奖之词
来形容应该都不为过。
在撰写本书时，笔者带
着深深的崇敬之情。10多年
前，我第一次见到浙江商人
是在我的家乡。当时，我和
很多人对浙江商人的评价一
样：跑到穷乡僻壤来创业，
无疑是自讨苦吃。
然而，近20年后，当我
再次见到那个浙江商人时（
我们当地称为“浙江老板”）
，那个浙江商人已经成为身
家上千万元的企业家了。由
于工作的原因，我经常给一
些企业做内训，经常听到很
多人抱怨：“我们公司的项
目太难做了；我们都是在夕
阳产业里打转；要是给我
1000万元，我就有了创业
的资本……”
然而，当我们在抱怨时
，却错过了创业的时光。20
世纪70年代，浙江女青年周
晓光拿着仅有的从邻居那里
借来的几十元创业资金就闯
东北了。周晓光并不是个案
，浙江商人罗云，16岁就开
始闯荡武汉，身上只带了
100多元的创业资金。
其实，像周晓光和罗云
这样的浙江商人不胜枚举。
如今这些勇于闯荡的浙江商
人已经功成名就。然而，我
们很多人却在抱怨和叹气中
蹉跎了岁月。是我们不够聪
明吗？是我们缺乏智慧吗？
是我们缺乏资金吗？都不是
。如果你这样想，那就大错
特错了。纵观浙江商人的创
业历史，不难发现，我们缺
乏的不是启动资金，不是智
慧，而是敢于创业的勇气和
追求财富的冒险精神。
可能很多读者不认可笔
者这种观点，认为他们就是
缺乏资金，缺乏项目。在这
里，不妨问一下自己，周晓
光缺乏资金、缺乏项目吗？
罗云缺乏资金吗、缺乏项目
吗？……
换言之，难道如今连数
千元的资金都没有吗？答案
显然是否定的。因此，我们
向浙江商人学习创业，不仅
需要学习他们的管理经验，
更重要的是学习他们身上那
种敢想敢干的创业精神。只
有勇于踏出创业的第一步，
创造财富才会成为可能，否
则，一切都只是黄粱一梦。
周锡冰
2014年8月10日于北京

浙商似乎是创业经商天才，其实不然，他们只是更懂得成功创业的诀窍。揣摩他们的金玉良言，学习他们的创业精神，活用他们的致富秘笈，不久你也能赚大钱。周锡冰编著的本书梳理了浙商创业成功的性格基因，从而管窥见豹，为怀揣创业梦想的人指点迷津。

改革开放后，为什么浙
江商人能够在无资金、无技
术、无市场的背景下起步？
为什么浙江商人能够在起点
低、知名度低、文化程度低
、企业组织形式低、产业层
次也低的情况下发展壮大？
为什么浙江商人会在短短的
30多年成为中国大陆地区第
一的创富集团？
我想这些问题正是创业
者想知道的。当我们接触浙
江商人时，浙江商人总是“
不怕资源少”，“不怕企业小
”，“不怕身段低”。
由于浙江商人出身“草根
”，是真正的“平民”、“全民
”经商。大多数浙江商人是
普通百姓，在发家致富之前
往往都是农民，如鲁冠球、
徐文荣，等等。
在这样的背景下，浙江
商人只能在无资金、无技术
、无市场的情况下开始创业
，不仅如此，他们总能赤手
空拳打天下，创业规模可大
可小，创业启动资金可多可
少，从不担心自己缺乏什么
。
当然，正是这些特质，
决定了浙江商人的进入门槛
往往较低。然而，让人吃惊
的是，浙江商人却能创造出
一个个的专业市场和特色产
业区，尽管这些专业市场和
特色产业区不是浙江商人的
专利，但是成百上千的浙江
商人却总能做到最好。
正因为如此，浙江商人
的创富经验值得诸多创业者
学习，因为在中国几亿人口
中，真正能拿出巨额创业启
动资金的创业者毕竟是少之
又少，跟浙江商人创业时没
什么区别。因此，浙江商人
的创富精神就非常具有借鉴
性和参考性。
在创业中，启动资金少
的创业者可以借鉴浙江商人
的创业模式，而资金充裕的
创业者也可以从浙江商人低
调内敛的经营实践中，悟到
许许多多正面的启示。而这
些带有正能量的创业精神，
正是很多创业者所缺少的。
因此，只有读懂浙江商人的
创富基因，才能真正地了解
浙江商人的创业秘诀。
这里，感谢“财富商学院
书系”、“火凤凰财经书系”
的优秀人员，他们也参与了
本书的前期策划、市场论证
、资料收集、书稿校对、文
字修改、图表制作，等等。
任何一本书的写作，都
是建立在许许多多人的研究
成果基础之上的。在写作过
程中，笔者参阅了相关资料
，包括电视、图书、网络、
报纸、杂志等资料，所参考
的文献，凡属专门引述的，
我们尽可能地注明了出处，
其他情况则在书后附注的“
参考文献”中列出。笔者在
此向有关文献的作者表示衷
心的感谢！如有疏漏之处还
望原谅。
本书在出版过程中得到
了许多商学院教授、浙江商
人、职业经理人、媒体朋友
、浙江研究的专家、企业培
训师、业内人士以及出版社
的编辑等的大力支持和热心
帮助，在此表示衷心的谢意
。由于时间仓促，书中纰漏
难免，欢迎读者批评指正。
E-mail：
zhouyusi@sina.com.cn
周锡冰
2014年8月20于北京

第1章 宁为鸡头，不为凤尾
我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。
——九九加一实业公司总经理林立人
宁当鸡头不做凤尾
从价值取向来看，多数浙江人把“经商当老板”这个目标当作自己人生发展的首选。研究发现，浙江商人普遍有一个特点——立志做老板，而不是做一个打工仔。即“宁为鸡头，不为凤尾”的创业意识。
在浙江商人看来，宁愿养蚕、养鸭、种香菇，也要做一个敢于承担投资风险的老板，而不愿意去做一个稳妥的打工仔。
不仅如此，浙江商人还敢闯敢干，埋头苦干，不怕失败。如温州人起家靠家庭工厂，全家总动员。看到有生意可做，第二天就弄台机器开始干，机器可以放在家里或朋友的仓库里，等赚钱了，再盖厂房。温州人有10万元，绝不会像其他地方人一样只用5万元投资，留5万元备用。他们不仅把10万元全部投人，而且还要贷款，以便在市场上获得竞争优势。①
事实上，尽管浙江的私营老板较多，然而，依然有一部分外出打工的浙江人。据了解，这些浙江人外出打工有自己的考虑。在他们看来，打工是为了积累资本自己当老板。在浙江人看来，“打铁先要自身硬”，出来闯荡前先练就一身本领，走到哪里都吃得开。他们盘算自己创造的效益，不断要求增加工资，今年挣2万，明年就想着赚3万，后年就自己当老板了。① 据浙江研究会执行会长王曙光介绍，20世纪80年代末，他的一个浙江籍学生毕业之后就分配到了机关。然而，让他没有想到的是，该学生在工作了两年之后就辞职创业了。其后，该学生还闯荡了欧洲。
当王曙光在杭州与自己这位几年未曾谋面的学生见面时，该学生已经成为一名腰缠万贯的大老板了。
据该学生介绍，起初，他出国后在浙江老乡的一个饭馆里打工。当有了一定的积累之后，自己就开了一家规模较小的饭馆。
该学生在自己的努力经营下，把小饭馆变成了规模相对较大的中型饭馆，最后做到了大饭庄。而如今，该学生在西班牙的饭庄已经成为当地达官贵人的定点就餐之所。就这样，他成了财富一族。②
王曙光坦言，成百上千的浙江人并不“安分”，他就遇到过许多在机关谋职的浙江人。然而，交换名片时会发现，在机关名片背后却有相当一部分人印着家庭企业“经理”的头衔。即这部分浙江商人上班坐机关，下班却做生意。再后来，不少浙江人干脆把机关名片换成了企业名片。这就意味着他们已经辞去了公职，成为纯粹的商人。
王曙光发现，浙江上至市长下到普通机关干部，下海创业的人越来越多。由此可以看出，从价值取向上看，多数浙江青年更愿意经商，他们把经商当成自己人生发展的首选。
在王曙光看来，浙江人的观念和文化造就了浙商生存的土壤。从浙江青年的个性来看，他们几乎都散发着浙江人特有的自由习气：很不习惯按机械程序做事，很不适应等级之间的关系，很不理解为什么不做自己喜欢做的事，很不在乎别人的议论。在他们看来，商海是最自由的大海，经商是最好的游泳方式，赚钱是人的本能，财富是成功的象征。这种鲜明的个性渐渐成为区域性的共性，也就是说，是浙江历史上形成的商业文化积淀熏陶了现代的浙江青年。这个群体在观念上的一致性远非其他地方的青年所能比肩，并且，这种观念本身就已经成了一种财富。①
个个想创业，人人都想当老板
在浙江商人、九九加一实业公司总经理林立人看来，“我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。”
这或许能代表浙江商人的思维。据调查，浙江商人遍及华夏大地。据《重庆日报》报道，走进重庆陈家坪机电市场，你会产生一种到了浙江的错觉——因为在这里，随时、随处都能听到浙江方言。每天约有3000名浙江人在这里经商，占了经营户总数的1/3。②
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