当我们提及新东方创始人俞敏洪，很多读者自然而然地想起《赢在中国》栏目或者其他电视节目中的他。在公开场合，俞敏洪从不避讳自己的“创奇”经历。可能读者会问，俞敏洪的创业是如何开始的？又是如何创业成功的呢？本书复盘了俞敏洪在关键时刻面临破产、市场拓展、竞争战略等诸多问题，全景揭秘了俞敏洪的管理哲学、团队建设、商业模式等，期望能够为创业者、企业家、研究俞敏洪的管理者、有志于创业的准创业者提供帮助。

周锡冰，总裁班讲师，财富书坊创始人，第七届中国年度EMBA案例奖评审专家、鲸平台智库专家、武汉市慈善总会拥抱妈妈公益基金会教育专业委员会讲师。
研究民营企业20余年，对民营企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解。
作品有：《华为密码》《王卫与顺丰》《华为国际化》《华为方法论》《任正非谈华为创新管理》《任正非与华为神话》《老干妈你学不会》《从“心”开始：谭木匠之路》《褚橙是这样成为爆款的》《格力为什么能成全球第一》《中国家族企业死亡真相调查》《家族企业如何久而不倒》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《传统企业到底该如何转型》等财经管理专著。
其中，《任正非与华为神话》《王卫与顺丰》被翻译成多种语言，另外还有三本书在翻译出版当中。

第一部分 “相信自己，敢于尝试”
“做生意，并非要你懂所有的财务模型、所有的财务设计才能去做。就是你要去试，试的过程就是能力增长的过程。”
“创业必须付出行动，光靠看书不会起到太大作用。在创业这条路上，实践比理论要更加重要，当然有理论指导更好。”
“我后来一做培训机构，这件事情我觉得我要做它一辈子，因为我觉得做这件事情很兴奋。所以你会发现，人就是这样的，从小的东西做起，思路要正确，要步步为营。”
第二部分 创业，光有热情远远不够
“任何一个创业者，你必须做好充分的准备以后，创业成功的可能性才会比较大。”
“如果没有准备好，只是说看到别人创业了自己随便去干一干，因为你没有明确的理念，没有想好未来公司怎么做，没有考虑团队怎么建，那么就很容易失败了。”
“创业不是说说就能成功，很多创业者做到一半就没有了，原因是创业者本身就没有做好准备，不是切入的项目不好。”
“真正伟大的创业项目有个特征——创始人本身无比喜欢这件事情，是因为喜欢这件事情才要去做这件事情。”
“做任何事情一定不要贪大，要做到小而精、小而美。”
第三部分 创业成败取决于创业者的态度
“创业不要盲目，更勿‘一哄而上’。”
“创业不要盲目，不要为了创业而创业，需要等到确实有个好想法、好的商业模式。”
“创业这件事情要做成，就是关注四个人。”
“创业须从安全的地方开始，一旦开始很难有回头路。”
第四部分 100份商业计划书，99份基本都被拒掉
“任何不以挣钱为目的的创业，都是耍流氓。现在有很多小年轻跑过来找我的时候，找投资，上来谈情怀，他们知道我这个人是谈情怀的人，但挣钱路子都没有摸清楚，如果想不通钱怎么挣就意味着你没有商业头脑，如果进入商业领域是万死的情况。”
“合伙人不是找的，是碰的。”
“100份商业计划书，99份基本都被拒掉。”
“凡是想要创业的人，其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是你不甘平庸。”
“定估值要长远考虑，每一轮要比上一轮高。”创业时间可缩短，过程却不可跨越
第五部分 “创业其实就是循着正道，循着你的目标，时间可长可短。”
“创业者只有亲力亲为、以一当十才可能成功。”
“创业不能跟风，要坚持自己的理想并全情投入。”
“我们既然想融入世界，就要守世界规矩，这件事情非常重要。”
“因为你诚实，朋友就会相信你；因为你诚实，所以客户会追随你，愿意跟你合作。”
“和政府的代表人物也就是政府领导，尽可能保持中立关系，而不要靠某一个人靠得太近。”
第六部分 敢于永不言败
“创业者必须清楚自己的心理承受能力。”
“创业实际上是艰苦的过程，没有任何人可以保证创业就一定能够成功。”
“要成功，先要经得起侮辱；面对失败，要有水的精神。”
“上什么样的大学与创业成功与否无关。”
第七部分 团队建设就像揉面团
“企业要干好，三大块儿，一是利益，二是权力，三是人情。”
“这个世界上没有任何一件事，是你一个人可以做成功的，我们讲究集体领导，其实，任何一个创业公司他也是一个集体领导和个人领导的过程。”
“切勿一人打天下，主导局面，组建强大队伍。”
“学会在坚持原则的前提下和别人和睦相处，并且学会和别人分享自己的感情和思想。”
第八部分 上市没有那么美
“在上市之后，我发现压力更大了，因为我们要为股民负责，今年赚了10个亿，明年就要做20亿，再后年要做30亿，所以我们一直被逼着做到了每年120多亿。”
“很多500年、800年的咖啡店现在还开着，规模没有变化，但老板祖辈相传，充满了幸福感和骄傲感。想一下，如果咖啡店以每年20%的速度扩张，会变成什么样？整个巴黎都应该是同一家咖啡店了。”
“上市是很糟糕的一件事情……你犯得着吗？你干吗要这么辛苦？你不缺这个钱。”
“我压力很大，也很疲惫，甚至后悔把新东方做大，后悔把新东方弄上市。”
参考文献
后记

“林子里有两条路，我—
—选择了行人稀少的那一条
，它改变了我的一生。”这
是美国诗人罗伯特·弗罗斯
特写的一首诗——《未选择
的路》中的一句。
该诗写于1915年，罗伯
特·弗罗斯特以简洁的语言
，描述了自己对人生、事业
等诸多选择的反省，传递了
人生必须敢于选择、勇于选
择、善于选择，才能赢得未
来的道理。
对于出生于江苏省江阴
市夏港街道葫桥村的一个普
通的农村家庭的俞敏洪来说
，每做出一个选择，必须慎
之又慎，不管最后能否成功
，都必须接受选择时付出的
机会成本代价。
机会是给有准备的人的
，俞敏洪就是那个有准备的
人。在躁动的时代，俞敏洪
抓住了高考恢复的契机，由
此开启了一个前程似锦的人
生与未来。1978年，改革
开放的春风徐徐地吹进长江
咽喉——江阴市，已初中毕
业两年的俞敏洪第一次参加
高考。不幸的是，俞敏洪落
榜了。俞敏洪并未就此灰心
，而是再接再厉。有志者，
事竟成。1980年，第三次
参加高考的俞敏洪不再名落
孙山，而是顺利地考上了北
京大学西语系，英语成绩竟
然高达93分。
当俞敏洪接到北京大学
的录取通知书时，母亲李八
妹比俞敏洪更高兴：第一，
几年来的努力终于“天道酬
勤”；第二，能够上北京大
学，自然可以光宗耀祖；第
三，俞敏洪从此“鲤鱼跳龙
门”，成为公门中人，也将
捧上“铁饭碗”，不再下田种
地。因此，为了庆贺俞敏洪
考上北京大学，李八妹在村
里举办了一次“空前绝后”的
酒席。
李八妹对俞敏洪说：“你
到了北京，以后回不来了；
虽然没老婆，还是把升学酒
席和结婚酒席都一次办了。
”
基于此，李八妹把家里
的猪、羊、鸡全杀了，请了
三个厨师，宴请全村的亲戚
、朋友和老师。喝完酒后，
俞敏洪乘坐邻居从城里借来
的一辆大卡车到常州火车站
，然后乘火车抵达北京。
青年的俞敏洪虽然在嘈
杂的火车车厢中站立了全程
36个小时，却丝毫没觉得累
，进京的喜悦和对未来的憧
憬让他万分激动。
12年后，俞敏洪的老乡
——京东创始人刘强东，也
踏上了赴北京的求学之路。
刘强东报考的不是外语专业
，而是中国人民大学社会学
系，距离俞敏洪求学的地方
不到2500米。临行前，刘
强东带上邻居们拿出的、让
自己足足吃了半个月的鸡蛋
；为了防止被偷盗，刘强东
把亲戚们凑的500元生活费
缝在内裤里。
相比老乡刘强东，俞敏
洪的日子要好过得多。改革
开放后，李八妹辞去生产队
队长的职务，办起了五金矽
钢片厂。厂子规模不大，只
有6台冲床，李八妹既当厂
长，又兼供销员。由于李八
妹有生意头脑，又善于处理
人际关系，大家都愿意跟她
做生意。短短几年，李八妹
就成了当地第一个万元户。
优越的经济条件，尤其
是93分的英语成绩，让俞敏
洪的自信心爆棚。然而，蹩
脚的普通话和江苏口音的英
语，以及自身的英语口语表
达，让俞敏洪从A班调到C
班。
这样的变化使俞敏洪的
心情跌入谷底，精英众多的
北京大学更让他看到了自身
的不足。其后，俞敏洪加倍
勤奋，努力奋进。
1982年，由于长期的郁
闷情绪，俞敏洪患上肺结核
，不得不休学一年。千里之
外的俞母得知这个消息后，
立刻从江阴动身，赶赴北京
看望生病的俞敏洪。
与其他家长不同的是，
李八妹带了很多土特产，在
火车上销售。等火车抵达北
京时，李八妹不但挣到了返
程的路费，甚至连俞敏洪半
年的学费也挣够了。从某种
程度上讲，母亲李八妹的经
商天赋，影响了俞敏洪，为
他后来创办新东方打下基础
。
大学毕业后，俞敏洪留
校任教。不安分的他，积极
筹划出国。1988年，俞敏
洪参加托福考试，得了663
分。不过，其后美国减少了
中国留学生的人数。
出国受阻，俞敏洪开始
和同学在校外办英语培训班
。然而，“东窗事发”，俞敏
洪就这样结束了自己在北京
大学的教师生涯。
针对俞敏洪在校外办培
训班的事，北京大学极为重
视，处分俞敏洪的理由之一
就是：打着北京大学的名义
私自办学。
此刻的俞敏洪，与华为
创始人任正非有些类似。被
组织除名后，为了养家糊口
，俞敏洪正式进入英语培训
行业。由于英语培训的需求
过于旺盛，俞敏洪想到了企
业化的运作。1993年，他
创办北京新东方学校，开始
了自己的企业家、创业家、
投资家之旅。
为了让新东方做大做强
，俞敏洪亲赴美国“三顾茅
庐”，把王强、徐小平请来
。经过10多年的努力，俞敏
洪成功地谱写了中国民营教
育的传奇。16年后，
在“2009CCTV中国经济年度
人物”颁奖晚会上，主持人
给予俞敏洪极高的评价：
一个曾经的留级生，让
无数学子的人生升级；他从
未留过洋，却组建了一支跨
国的船队。他用26个字母拉
近了此岸和彼岸的距离。胸
怀世界，志在东方。
能够得到CCTV如此高的
评价，足以说明俞敏洪取得
的成就。当功成名就时，俞
敏洪分享了自己的创业经验
。
在本书中，作者复盘了
俞敏洪在面临破产、市场拓
展、竞争战略调整等