本书是抖音全域兴趣电商运营实战类图书，笔者结合自身运营抖音账号的大量实战经验，总结过往孵化多位抖音网红的技巧，倾力打造。本书从零开始对抖音全域兴趣电商进行全面讲解，帮助读者快速玩转抖音全域兴趣电商的运营。
全书共分为12章，分别从基础入门、平台扶持、账号运营、内容打造、橱窗管理、视频带货、直播带货、店铺运营、商城搜索、营销推广、数据分析、抖音盒子等方面入手，全方位、手把手地教读者玩转抖音全域兴趣电商运营。
本书不仅适合普通抖音运营者学习，还适合抖店和其他店铺的商家阅读——普通抖音运营者可以通过学习本书，掌握带货技巧，增加自身的带货收益；抖店和其他店铺的商家可以通过阅读本书，掌握抖店的运营技巧，利用抖音全域兴趣电商获得更多利润。此外，本书还可供高等院校相关专业作为学习教材。

车寿玲，独角兽商学院创始人，独角兽一站式发稿平台创始人。腾讯课堂明星导师，喜马拉雅知名导师，网易知刻分享导师。累计付费学员10万+人次，现担任数十家企业新媒体营销顾问。新媒体运营师、高级社会化媒体营销师、互联网运营师（中国管理科学研究院证书）。擅长短视频创意、编导，以及运营、获客、打造个人IP品牌。山东壹号星团新媒体营销顾问，2022年合作的壹号星团供应链年营业业绩高达数亿元。

第1章 基础入门：从零开始认识全域兴趣电商
1.1 快速入门：了解有关兴趣电商的基础知识
1.1.1 了解概念：什么是兴趣电商？
1.1.2 电商发展：兴趣电商的前世今生
1.1.3 加强认知：兴趣电商的商业生态
1.1.4 价值体现：运营兴趣电商的意义
1.1.5 提高效率：入局之后要怎么做？
1.2 不断发展：兴趣电商走向全域阶段
1.2.1 电商升级：开启全域兴趣电商时代
1.2.2 运营核心：发布内容，激发潜在兴趣
1.2.3 三种场域：内容场、中心场和营销场
1.2.4 营销理论：FACT+全域经营方法论
第2章 平台扶持：助推兴趣电商走向全域阶段
2.1 扶持举措：抖音官方助推兴趣电商发展
2.1.1 注重内容：“春雨计划”
2.1.2 履行责任：“萤火虫计划”
2.1.3 实现共赢：“抖音电商UP计划”
2.1.4 营造氛围：“全民好书计划”
2.1.5 恢复生产：“商家复产护航计划”
2.1.6 品牌发展：“抖品牌成长扶持计划”
2.1.7 塑造名片：“抖in域见好货”计划
2.1.8 公益助农：“山货上头条”活动
2.1.9 好物推荐：“美食原产地”项目
2.2 推动发展：抖音积极进行各种商业布局
2.2.1 抖音商城：抖音App提供商城入口
2.2.2 电商软件：推出抖音盒子App
2.2.3 沉淀用户：大力发展抖音私域电商
2.2.4 其他动作：进行线上线下业务布局
第3章 账号运营：确定全域兴趣电商的入局方向
3.1 定位方法：抖音账号的5维定位法
3.1.1 行业定位：确定账号的所属领域
3.1.2 内容定位：确定账号的内容方向
3.1.3 商品定位：确定要销售哪些商品
3.1.4 用户定位：了解账号的粉丝画像
3.1.5 人设定位：塑造出镜人物的形象
3.2 信息设置：吸引目标用户的关注
3.2.1 创建账号：获得自己的专属抖音号
3.2.2 账号名字：体现自身的行业定位
3.2.3 账号头像：展示标志性的内容
3.2.4 账号简介：展示各类重要信息
3.2.5 账号背景：为自身的运营目的服务
3.2.6 其他信息：完善运营者的各项资料
3.3 蓝V认证：获得更多的运营权益
3.3.1 为何认证：申请蓝V的主要价值
3.3.2 认证方法：申请蓝V的具体操作
3.3.3 核心权益：蓝V账号的实用功能
3.4 把握要点：普通人运营账号的技巧
3.4.1 运营基础：遵守抖音平台的规则
3.4.2 把握时机：选择内容的发布时间
3.4.3 管控内容：不要随意删除短视频
3.4.4 避免踩雷：规避账号运营的误区
第4章 内容打造：快速提升账号的电商变现能力
4.1 内容策划：优质内容是这样来的
4.1.1 商品为重：围绕商品策划脚本
4.1.2 立足话题：根据话题策划脚本
4.1.3 热度优先：围绕热点策划脚本
4.1.4 具体实施：将脚本内容细节化
4.2 拍摄视频：带货内容的制作技巧
4.2.1 选择设备：保证带货短视频的画质
4.2.2 镜头表达：突出带货短视频的主体和主题
4.2.3 拍摄技法：不同带货内容的拍摄思路
4.2.4 构图技巧：合理安排各种物体和元素
4.2.5 注意事项：拍摄带货短视频的关注点
4.3 注意要点：内容要符合平台的要求
4.3.1 主动查看：熟悉平台的相关规则
4.3.2 创作规范：了解内容创作的要求
第5章 橱窗管理：为全域兴趣电商带货提供便利
5.1 快速认知：从零开始了解抖音商品橱窗
5.1.1 了解概念：什么是抖音商品橱窗？
5.1.2 开通原因：为何要开通抖音商品橱窗？
5.1.3 开通方法：获得专属的抖音商品橱窗
5.2 橱窗运营：在移动端管理商品橱窗
5.2.1 橱窗管理：提高用户的购买欲望
5.2.2 查看数据：了解账号的带货能力
第6章 视频带货：通过“种草”激发用户的购买欲望
6.1 带货选品：选得好等于赢了一半
6.1.1 立足定位：根据自身优势做选品
6.1.2 注重口碑：根据评分和评价做选品
6.1.3 参考榜单：根据排行情况做选品
6.1.4 借鉴经验：参照带货达人做选品
6.2 带货文案：用短视频内容赢得信任
6.2.1 树立权威：塑造自身的专业形象
6.2.2 借力顾客：展现商品的良好口碑
6.2.3 事实力证：获得更多用户的认可
6.2.4 消除疑虑：认真解答用户的疑问
6.2.5 扬长避短：重点展示商品的优势
6.2.6 缺点转化：利用不足凸显优势
6.3 带货技巧：提高商品对用户的吸引力
6.3.1 展示魅力：打造出镜人物的人设
6.3.2 展示细节：拍摄商品的局部设计
6.3.3 植入场景：让营销和内容完美融合
6.3.4 制造反差：增加短视频的趣味性
6.3.5 展示功能：突出商品的神奇用法
6.3.6 开箱测评：展示商品的使用体验
6.3.7 实地拍摄：记录商品的生产过程
第7章 直播带货：借助互动实现用户的高效转化
7.1 能力培养：提高主播

近年来，刷短视频、观
看直播成为许多人闲暇时的
娱乐选择。在这一背景下，
许多短视频平台获得了快速
发展。随着用户的大量涌入
，短视频平台的掌舵人看到
了商机，渐渐地，很多短视
频平台着力于发展电商，在
平台上添加了许多电商功能
。
抖音短视频平台就是其
中的典型代表。近年来，抖
音大力推动平台电商的发展
，不仅给短视频和直播添加
了带货功能，更提出了“兴
趣电商”这一概念。
提出“兴趣电商”这一概
念不久，抖音平台的电商发
展便显现了巨大的潜力，截
至2022年4月底，抖音平台
上，年销售额过亿元的商家
超过了1200个，其中包括
134个新锐品牌；年交易总
额超过1000万元的达人达
到了1.2万名；年销售总额
过亿元的商品达到了175款
……抖音电商总裁表示，会
在兴趣电商方面继续发力，
将兴趣电商推向全域阶段。
看到全域兴趣电商中潜
藏的巨大市场后，越来越多
的商家入驻抖音平台，做起
了兴趣电商，很多有一定粉
丝量的抖音账号运营者则变
身带货达人，快速入局兴趣
电商，通过帮商家宣传商品
获得佣金。兴趣电商的市场
确实很大，但需要注意的是
，抖音平台上，销售商品的
商家和带货达人很多，想获
得可观的收益，对相关运营
技巧的掌握是必不可少的。
为了帮助大家更好地玩
转抖音全域兴趣电商，笔者
结合个人实战经验，推出了
本书。本书共12章，通过介
绍130多个干货技巧，对抖
音全域兴趣电商的运营方法
进行了全面解读，读者只需
要读懂并运用书中的知识，
便可以快速玩转抖音全域兴
趣电商。
此外，本书的讲解非常
详细，对于很多兴趣电商的
运营技巧，展示了具体的操
作步骤。所以，即便是不了
解抖音兴趣电商的读者，也
能快速读懂本书，并运用书
中的技巧，提升自身的带货
能力，实现年收入百万元、
千万元的梦想。
需要特别提醒的是，虽
然在编写本书时，笔者截的
实际操作图片均基于各平台
和软件的最新版本，但书从
编写到出版需要一段时间，
在这段时间里，软件界面与
功能可能会有调整与变化，
比如有的内容删除了，有的
内容增加了。这是软件开发
商做的更新，笔者无法左右
，请读者在阅读时，根据书
中的思路，举一反三地完成
学习。
本书由车寿玲与孟律臻
编著，参与编写的人员还有
高彪等，在此表示感谢。
由于笔者的知识水平有
限，书中难免有错误和疏漏
之处，恳请广大读者不吝批
评、指正。

看到全域兴趣电商中潜藏的巨大市场后，越来越多的商家入驻抖音平台，做起了兴趣电商，很多有一定粉丝量的抖音账号运营者则变身带货达人，快速入局兴趣电商，通过帮商家宣传商品获得佣金。
本书的讲解非常详细，对于很多兴趣电商的运营技巧，展示了具体的操作步骤。所以，即便是不了解抖音兴趣电商的读者，也能快速读懂本书，并运用书中的技巧，提升自身的带货能力，实现年收入百万元、千万元的梦想。

第1章 基础入门：从零开始认识全域兴趣电商
什么是兴趣电商？可能很多人听说过，但不清楚它的具体含义。在这一章中，笔者会对兴趣电商和全域兴趣电商的基础知识进行讲解，帮助大家了解兴趣电商，快速提升自身的兴趣电商运营能力。
1.1 快速入门：了解有关兴趣电商的基础知识
“兴趣电商”是出现于2021年的概念，因为这个概念出现的时间不是很长，有的人可能至今都没有听说过，更不用说对其有什么了解了。这一节，笔者带大家快速了解有关兴趣电商的基础知识。
1.1.1 了解概念：什么是兴趣电商？
在2021年第一届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁提出了“兴趣电商”这一概念，他表示：“兴趣电商即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”
对于商家来说，借助兴趣电商可以更加精准地找到潜在消费者，获得更多发展机会；对于消费者来说，借助兴趣电商可以发现自己的潜在需求，挖掘新的商品和服务，从而提高自身的生活质量。
因为“兴趣电商”是抖音电商总裁提出的概念，且抖音平台拥有巨大的流量，所以很多人认为兴趣电商是未来的风口。如今，很多商家和品牌开始入驻抖音平台，希望借助抖音的力量，加速自己的推广与营销。
1.1.2 电商发展：兴趣电商的前世今生
字节跳动已经在电商领域探索了8年之久，从最初的“今日特卖”，到后来的“放心购”“值点商城”，再到如今的抖音兴趣电商和抖音盒子，就像阿里巴巴的“社交梦”一样，字节跳动的“电商梦”一路发展，从未放弃。下面，笔者为大家简单地讲讲字节跳动的电商探索之路，帮助大家了解兴趣电商的前世今生。
1.推出“今日特卖”电商板块
2014年，基于今日头条平台，字节跳动推出了“今日特卖”电商板块，这是一个拥有电商导购功能的板块，主要通过今日头条为第三方电商平台导流。
“今日特卖”是字节跳动试运营电商业务的第一次探索，采用的是类似淘宝客的佣金模式，运营者可以在该平台上插入天猫、京东、唯品会、1号店等平台的商品链接。在今日头条的“推荐”界面中，“今日特卖”板块中的商品会以消息流的形式展现，用户点击商品链接，即可跳转到相应的电商平台，完成购买。
2.推出“京条计划”
2016年，字节跳动旗下的今日头条成为仅次于腾讯应用的第二大流量池。因此，字节跳动希望通过电商业务，充分发挥流量的价值。2016年9月27日，字节跳动与京东宣布合作推出“京条计划”，即京东在今日头条App上开设一级购物入口“京东特卖”，为京东及其平台上的商家导流。
3.上线“放心购”栏目
2017年9月，字节跳动再次扩大电商业务，在今日头条App中上线“放心购”栏目。该栏目包括“放心购3.0”和“放心购鲁班”两个商品线，其中，“放心购3.0”主要负责传统电商业务，“放心购鲁班”则类似于淘宝直通车，在推荐页上展示广告商品。
“放心购”栏目下的两个商品线主要依托自媒体平台的流量，商家可以与头条号达人进行付费合作，或者运营自己的头条号，通过发布文章的形式，为商品页面导流，引导用户进行在线支付。在今日头条后台的“发表文章”页面中，除了可以插入图片、音频、视频等多媒体文件之外，还可以插入第三方平台的商品链接，这样，用户可以通过点击文章中的商品图片实现快速购买，带货达人可以根据用户点击专属商品链接并完成购买的频次获取成交佣金收益。
4.推出“值点商城”
2018年，字节跳动在电商领域做的动作很多。2018年9月，今日头条推出“值点商城”，其定位为“以用户为友，提供更好商品、更低价格和闭环服务”，上线面向不同人群的细分商品，以满足越来越个性化和多元化的用户消费需求。
“值点商城”是字节跳动电商业务布局中的一个重要组成部分，因为背靠今日头条，“值点商城”的流量优势十分明显，再加上今日头条本身的品牌号召力，“值点商城”吸引了大量头条号达人入驻。
兼容了电商功能与生活资讯的“值点商城”平台，一方面，可以提升用户黏性，延长用户的使用时间，从而促进更多的电商交易行为；另一方面，可以打通自媒体数据和电商数据，让今日头条的推荐算法更加精准，甚至做到让商品自己去“找”消费者。
与此同时，字节跳动开始着力发展抖音电商，不仅在抖音App中全面上线“购物车”功能，还支持达人搭建自己的店铺。此外，抖音和淘宝达成合作，通过为淘宝导流，抖音迅速发展成为字节跳动的电商“新沃土”。
5.加强对抖音电商的布局
2019年，字节跳动再度加强对抖音电商的布局，不仅在升级“放心购”品牌的同时，打通了抖音电商与“值点商城”业务，上线了“小米商城”“京东好物街”等多款电商小程序及头条小店，还向所有用户开放了商品橱窗功能。
其中，头条小店是字节跳动针对运营者推出的全新电商变现工具，运营者入驻后，可以同时在今日头条、西瓜视频、抖音、抖音火山版等平台的个人