在每个人的内心深处都有一种最深切的渴望——获得财务自由，过自己真正想过的生活。但这并不是一句简单的口号，必须要找到方法和思维方式。半个世纪前，一种新兴的财富交割模式应运而生，给财务自由的追求者带来了新的希望。据统计，今天在全世界至少有20%的百万富翁是通过这种生意获得成功的。
本书给你提供了“消费商”营销的思维方式和成功模式，让你能获得额外的收入、非工资的现金流，过上有钱又有时间的生活，进入积极向上的交际圈，做充满活力的慈善事业，提升影响力和领导力，最终建立起全力以赴的心态以及电子商务时代最先进的事业理念。

朱鹰，财商培训师、财经图书出版人，2000年参与“富爸爸财商教育运动”，任北京财商教育培训公司首席讲师，先后在国内外进行财商教育、企业管理、机构素质培训以及演讲200余次。主讲的课程有感悟财商、金钱财富人生、掌控现金流、财商十堂课、佛教的财富观、个人风险三角管理、系统决定自由等课程。作为出版人先后策划、出版了《未来财富》《大思想的神奇》《别让不懂营养学的医生害了你》等大量个人成长类畅销书，此外还著有《待人有道》（与赖伟雄合著）、《生门死门》等书。

序言1：“健康消费商”创造未来财富
财富第五波
系统、利润以及财商
分销为王
序言2：网络营销创造自由企业家
每个人都应学习成功八步
“管道的故事”的启发
建立“消费商资产”
“店铺故事”的启发
你的工作是做三件事
网络营销的两大信念
网络营销：因果循环的生活方式
边学，边做，边教别人
序言3：你是不是真的想富有？
你真正想富有吗？
把书送人：一人一本
第一步：梦想
不要让任何人偷走了你的梦想
实现梦想六步曲
大思想的神奇
让你的想法与众不同
人生目标太重要
你的人生目标
梦想需要明确人生目的
梦想需要热情之火
“积极成像”的法则
别让恐惧限制你
恐惧有时候像一只老掉牙的狮子
梦想拼图
有效目标产生的力量
具备不动摇的信念
镜中人
信心来自能力
梦想需要真知
与优秀者为伍
梦想来自你内心
第二步：承诺
承诺与人生目的一致
承诺的目标如何实现
人生价值最重要
对自己的事业承诺
承诺为自己赚钱
发现目标的本质
第三步：列名单
你将怎样挖掘金矿
他们到底是钻石还是翡翠？
钻石就在你家的后院
成功者都是会列名单的人
100人的名单
名单越大越好
名单的优先顺序
你可以认识世界上所有的人
这不是说服人的事业
学会吸引陌生人
你应该读什么样的书
建立第一印象的三个方法
让全世界的人都成为你的顾客
第四步：邀约
人性化的电话
不要在电话里讲计划
有效电话的五个要素
打电话示范
处理邀约中常见的问题
请求别人的建议
分享产品就是贡献社会
产品比商机更重要
深信产品的效果
有关产品或服务的常见问题
供货公司的重要性
第五步：讲计划
演示你的商业计划
像卖家一样思考
让金钱为你工作
商业计划是礼物
为讲计划而奖励自己
步骤一：引起顾客的注意
步骤二：发现他们的兴趣
步骤三：创造他们的欲望
步骤四：给他们一个决定权
步骤五：“你做了一次正确的决定”
“你在哪里发财？”
第六步：跟进以及教育培训
“持续跟进”是一个重要的商业概念
成功的公司，真正成功的人
跟进系统
人们期待什么？
商机的跟进
学会讲故事
不要追求成为专家
伟人拥有伟大的信念
转变信念才是关键
需要一再强调的重点
人生就是推销自己
新营业代表的培训问题
边学边用边赚钱
营业代表培训的基本要素
这个生意有三架马车
准备资料与角色扮演
教育培训的三个阶段
抓紧训练营业代表
第七步：对上咨询，对下检查
归零的心态
反对意见是一种商机
团队的力量
反对意见是商机
应对反对意见的六个步骤
为你的顾客提供决定权
遇见“说不”很正常
处理反对意见的练习
应对拒绝与挫折
大型聚会的重要性
商机示范观摩会的要点
消费商企业家俱乐部
聚会的关键是新人加入
“我也可以做到”
大型会议的“综效”爆发力
第八步：复制
世界首富的秘密
水生风信子如何占领池塘
相信复制的力量
观念更需要复制
复制倍增的概念
正确的和错误的复制
最积极的复制：成为团队的典范
让系统为你工作
像雏鹰一样翱翔
你是否进入了复制阶段？
复制家庭聚会
复制教育培训：重点中的重点
这就是整本书的关键
反复做那些可以成功的事情
复制领导人
学会使用工具和系统
复制教育培训
结束语：成为一个有影响力的人
成为领导人
你能影响所有人
后记：为自己的教育投资
财富观影响人生幸福
财商教育是实践
《成功八步》是本好教材
消费商时代的到来
附录
附录一 产品效果练习表
附录二 列名单练习表
附录三 反对意见练习表

你真的想富有吗？
你是否是一个真正想富
有的人，如果你的回答是肯
定的，请看下一个问题：
你真的有一个具体的人
生目的和相关的致富目标吗
？
如果你的回答是肯定的
，请看下一个问题：
你真的有一个富有的计
划吗？
如果你的回答是肯定的
，请看下一个问题：
当你在执行这个计划的
过程中遭遇了挫折。你能顶
住并坚持到底吗？
如果你的回答是肯定的
，请看下一个问题：
如果你实现了自己的致
富计划，你觉得这种富有的
程度和状态能够满足你的人
生目的和实现你的人生梦想
吗？
如果你的回答是肯定的
，你就是一个真正想富有的
人。
你要富有，要创建你自
己的系统，你通过什么来创
建？有的人说想开创属于自
己的网络营销王国。我同样
要问，这真的是你所想要的
吗？请好好地想一下这个问
题：你真的希望发挥你最大
的潜能吗？
假如你经过充分思考后
的答案都是肯定的，那么我
会毫不犹豫地向你推荐本书
，它将可以帮助你达到这个
目的。
《成功八步》是在描写
个人如何投入这个既特殊、
又刺激的行业，这个既是生
产者又是消费者的行业，一
个神奇的消费商的行业。
首先，本书让你认清为
什么要从事这个行业，本书
会以一套程序引导你了解自
我的人生目的，进而制订达
到人生目的不同阶段性的目
标。接着你将学习如何运用
梦想和承诺激发你的潜能与
创造力。
接下来，你要准备好体
验一场精心设计的自我探索
旅程。你将学习一些经过事
实证明可行的“该做的事情”
，这些事情将带给你力量，
使你能够建立并享受一种专
业的梦想成真的个人生活。
这些可能性是指达到你
人生阶段性目标的可能性：
享受拥有优厚的报酬、具有
创造性与实现自我的事业，
发挥你最大的潜能、获得真
正的财务自由，用特殊的方
式为他人服务。
把书送人：一人一本
本书将一步一步地引导
你建立和持续经营网络营销
事业。在这个过程中，首先
你将发现开发客源和运用电
话的技巧。接着你将学习如
何生动地讲计划以及举行专
业而有效的“商业聚会”。同
时你也将学习正确的思维方
式和用正确的答案来解答反
面意见，以及如何运用有效
的跟进系统．建立广大的客
源基础并维持稳定增加的新
成员。
不论是在家庭聚会上讲
计划，还是对新营业代表的
教育培训，或是如何轻松地
传授你的成功经验等，都在
这本书中。本书根据研究国
际著名的网络营销成功人士
多年来的经验，以深入浅出
的方式来阐述内容。这些被
我们研究的成功企业家，他
们也曾经是新手，后来经过
丰富的实践而成功了，因此
，他们知道哪些方法有效，
哪些方法行不通。
在“行业知识”方面，本
书对营销网络成员了如指掌
。因为成功人士建立了“百
万人”组成的营销系统，亲
自领导他们自己的网络营销
公司。通过公司，培训了成
功的网络营销领导人。他们
的经验已经获得国际多层次
营销协会的“最高荣誉”。在
建立网络营销事业的教育培
训上他们是大师级的培训讲
师。本书就是这些大师的经
验结晶。
本书为我们揭开了这个
行业复杂而又神秘的面纱。
在你阅读本书的过程中，很
多时候，你一定会把书放下
，对自己说：“真是太棒了
！”或者是“原来是这样的！
”或是“人性原来如此！”
这本书是完整的、有感
情的、具有影响力的、可实
行的，其中包含了太多精彩
的诀窍与提示，书中的许多
智慧不仅可以用在这个行业
，同时可以用在其他行业中
。本书充满人性化色彩，读
来让人志趣盎然，仿佛就是
你的一个密友，坐在客厅，
把他的知识与经验与你分享
。运用这本书的最佳方式就
是多读几次，并且赠送给你
的新伙伴们——每人一本，
在他们还未开始他们的营销
工作前。假如你这样做，你
的营销生涯将变得非常成功
。

本书讲述了通往成功、成为一个有影响力的人的几个步骤。详细介绍了达到成功目标的理念、具体措施和方法。是一本关于励志和成功的实用读物。
本书充满人性化色彩，读来让人志趣盎然，仿佛就是你的一个密友，坐在客厅，把他的知识与经验与你分享。

财富观影响人生幸福
我们无论找什么理由都
很难否定一个基本的人生道
理，即追求“财富自由”是我
们一生中的基本需求，我们
绝大多数人一生中的主要时
间都在做这件事。我非常高
兴能有这个机会与读者分享
有关人生教育的关键——财
商教育，因为它的意义远远
超出了怎样挣钱或花钱的范
畴。我要特别强调的是财商
教育不是理财教育，财商教
育包含了理财教育。更令人
兴奋的是，我发现：
正确的网络营销的培训
和实践是进行财商教育的一
个很好的手段，每个希望完
成财商教育的人都能通过网
络营销的相关教育和实践学
到真正实用的财商。
自从我参加《富爸爸》
系列丛书的引进工作和倡导
财富教育（或财商教育）以
来，做了一些实际工作，大
约开设了300次以上的财商
讲座以及《解读财商》和《
掌控现金流游戏》特别是《
金钱财富人生》培训，并参
加策划和引进了一些有关财
富教育的图书和教材，如《
态度决定一切》、《大思想
的神奇》、《谁动了我的奶
酪》、《未来财富》等。在
这期间我深切地感受到我们
对财富、金钱以及它们与人
生的关系的理解实在是相当
有限，常常用“非此即彼”或
“难得糊涂”的方式去考虑这
些问题。集中的表现是：我
们认为金钱要么是罪恶的，
要么就是值得崇拜的。许多
人其实对这些与人生息息相
关的概念的理解只是停留在
语言和文字上，这直接反映
了人们在财商方面的落后。
这种思维方式直接的结
果是造成了个人生活和社会
生活的混乱，缺乏对经济社
会的适应能力，甚至使我们
的人生观和世界观发生偏差
。许多人认为“只要有钱就
有一切！”“有了金钱就证明
拥有了智慧”，同样，“没有
钱就说明自己彻底失败”，
作为一个财商教育的讲师，
我觉得这样的观念是十分可
笑的，也是十分有害的。
在对财务自由的理解上
，人们也存在着非常大的思
维偏差，总是把取得财富的
多少与人格的低劣联系起来
，把正确地赢得金钱与通过
不正当的方式获取财富混为
一谈，许多人搞不懂什么是
合理赚钱，什么是非法牟利
。对贪婪、罪恶以及许多经
济术语缺乏理解。此类的错
误观念不仅造成了人们经济
上的困境，更可怕的是造成
人们是非观念的模糊，分不
清金钱和财富方面的是非，
我认为这已经是一个社会问
题。可以这样讲——
一个人如果没有正确的
金钱观和财富观，就不可能
有正确的世界观和人生观。
从财商教育中我更加体
会到财务自由的重要性，这
并不是我对这些概念看得比
别人重，而是在倡导财商的
过程中，我发现对这些问题
的清晰认识远远不是怎么挣
钱、怎么致富的问题，而是
涉及人生是否幸福、精神是
否愉快、身体是否健康之关
键。
一个人通过正当方式取
得财务自由是人生最快乐的
一件事，是我们每个人都应
该去争取的，是光荣的。当
这种追求与自己的内心和谐
一致的时候，创造金钱是一
件非常幸福的事情。
如何让人们懂得财富、
金钱、现金流、财务自由等
名词的“真正含义”呢？如何
让人们得到创造财富、实现
财富奥秘的机会呢？我想只
有系统的教育能够做到这点
。非常遗憾的是，全世界现
有的教育体系中没有这种教
育，在家庭和民间虽然有这
种教育，但与系统的教育相
去甚远，是零散和非正规的
。
我发现除了少数对商道
非常精通的商业人士之外，
许多人缺乏基本的财商素质
。部分人经过接受教育渐渐
对这些名词有所觉悟，但是
还有数以千万计甚至数以亿
计的人对这些概念几乎半知
半解，不客气地说，许多人
简直就是一无所知。
……
消费商时代的到来
人类社会的财富创造经
历过两个高潮，第一个是原
始的物物交换，这个阶段人
们将多余的生活品（其实就
是生存的必需品）相互交换
，使彼此的生存能力都得到
了极大的提高。在交换的过
程中，人类的财富得到了创
造和丰富。为了使交换行为
更加方便，人们发明了金钱
作为交换的媒质。在这个阶
段之前，人类连基本的“生
存品”都不足，是谈不到交
换的。
第二个高潮是工业革命
以来，人类的生产力得到了
极大的提高，财富交换的频
率和规模也得到了极大的提
高，人类的财富极大地丰富
了。人们不再是为了生存而
交换物质和精神产品，人类
开始寻找第二个档次的生活
。
这时创造财富的人虽然
是交换的双方，但分配财富
的却只是“生产和销售”一方
，而另一方——消费者却仅
仅成为“花钱的人”。这种情
况与人类历史进程中长期的
物质短缺有关。
第三个即将到来的高潮
就是消费商时代。随着物质
短缺时代的结束，生产和销
售的一方渐渐失去了优势，
消费者越来越成为市场的主
导，他们作为创造财富一方
的地位和“名誉”将得到恢复
，因为消费的本质是对财富
价值的认同（创造和认同价
值是财富产生的两条腿）。
于是，“消费者也是创造财
富的人”的概念开始变得重
要起来，通过自己消费和组
织系统去消费来创造财富的
人就叫做消费商。网络营销
正是让

不要让任何人偷走了你的梦想
如果有人问你，在不考虑经济问题的前提下，你希望做些什么？你一定愿意做那些即使得不到任何报酬你也会乐在其中的事情，这些事情让你产生自尊，让你显得伟大，让你的亲人和朋友为你骄傲。这些就是你的梦想。你的梦想有多重要，你知道吗？没有梦想，人生就没有意义。没有梦想，就没有一切！
你知道什么是梦想吗？梦想是你的潜意识深处的产物，是你耗尽一切能量甚至牺牲生命也希望得到的东西。相信你的梦想吧！可惜，在这个世界上太多的人失去了梦想，失去了尊严。我们的梦想到哪里去了呢？答案是：有人偷走了你的梦想。谁偷走了我的梦想？我应该怎样找回？这是我们要认真对待的。美国诗人休斯曾写到：
紧紧地抓住你的梦想
一旦梦想消亡
生命就像断翅的鸟儿
再也不能飞翔
这首诗生动地描写了梦想与人生的关系，如果一个人失去了梦想，其实就已经失去了生活以及人生的全部意义。所以，我们要取得经济上的成功，必须从梦想开始。你先停下一切，看看你自己和你身边的一切，哪一样不是你或他人梦想的产物？再看看我们崇拜的那些大人物，哪个不是坚持自己梦想的人？哪个不是真正的大梦想家？醒悟吧，无论你做什么，首先要找回自己的梦想。
实现梦想六步曲
梦想制造了我们的生活，使我们的生活变得有意义。对待梦想我们应该有一个正确的态度。那就是坚持你的梦想，永远不放弃。坚持自己的梦想有一个原则：
不要去试，而要去做
实现梦想的第一步就是下决心去做。去试一试的人很难获得成功，成功是下定决心去做而且坚持到底的人获得的勋章。抱着试一试态度的人就像骑在墙上观望的人一样，既想胜利，却不愿意付出。
实现梦想的第二步是不怕困难。要做事必然面对困难，我们应该坚强，应该放手去克服。靠成功越近，困难就越多。许多失去梦想的人，就是因为惧怕困难。为此，我们应该多与胜利者在一起，与成功者为伍。
实现梦想的第三步是设定目标。目标是我们的指南针，一个梦想的实现需要一系列高标准而又非常现实的目标来指引。设定目标是向自己挑战。当你设定了一个当下的目标就是找到了一个实现长期目标的阶梯。
实现梦想的第四步是搞好人际关系。人与人之间的交往，就像一条双行道，双方各有抱负，但在交错而过的时候一定要为对方留下成长与成功的空间。
实现梦想的第五步是做成功者而不做抱怨者。成功者总是能够接受自己的失败和错误，他们能心平气和地收拾残局，为达到目标而继续奋斗。成功者总是愿意去做那些失败者不屑于做的事。记住，成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。
实现梦想的第六步是建立良好的个人形象。良好的个人形象能够让你在逆境中勇往直前。要想成功就得先建立起自己的成功形象。
要坚持梦想，最重要的是自信 信心是人生成功的真正基础，有信心的人会在他们的言谈举止中表现出来。这个基础打得牢，就能帮助我们实现自己的目标。我们今天选择建立管道作为实现我们人生梦想的手段，我们从事的是一种很特殊的人性营销。要在这个领域取得成功，关键就是要不断地帮助和关心别人。
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