为什么有人喜欢买彩票，梦想着一夜暴富？
为什么经济学家没有预测到金融危机？
为什么那么多人喜欢追涨杀跌？
……
因为投资、消费活动的主体，是“人”。非理性的行为偏好始终伴随着人的行为决策，也都掺杂着感性的因素。
而在投资市场中，最难的不是学习投资理念和方法，而是管控人性。
“十个人去投资，七个人亏本，两个人持平，只有一个人赚钱”。
读完本书，你就能管控自己的行为，在资本市场涨涨跌跌中真正找到自己的“锚”，成为最后10%的赢家！

马红漫，经济学博士，国内财经主持人、资深财经评论员、荣获上海十大杰出青年、五四青年奖章、上海十大青年经济人物等称号。
从事新闻媒体工作近二十年，擅长于财经视频节目主持评论工作，拥有丰富的电视直播与大型论坛主持、评论经验。历任《财经开讲》、《会见财经界》、《财报天天读》、《实盘追踪》、《财经下午茶》、《中国经济论坛》、《醇享人生》等多档节目主持人，现为知名电视栏目《醇享人生》、《头脑风暴》、《马上胡》主持人、评论员，并开创了知名自媒体品牌《老马日日评》、《财经马红漫》，荣获2015年上海十大微信公众号大奖，拥有数百万级的受众与粉丝群体。2013年出版畅销财经图书《关键词里看中国》。

序 对抗不确定性，从了解自己的行为开始
第一部分 走近行为经济学
第1章 传统经济学的困局，正是行为经济学的兴起
第2章 金融交易中的行为经济学
第二部分 了解人的非理性行为
第3章 锚定效应：第一印象的重要性
第4章 代表性偏差：追涨杀跌有多可怕
第5章 过度自信：偏见与傲慢的始作俑者
第6章 损失厌恶：沉没成本的陷阱
第7章 有限注意力：专注度决定了你的判断
第8章 以小博大：彩票都有一种神奇的魔力
第9章 禀赋效应：人倾向于喜欢已拥有的东西
第10章 近因效应：老朋友的新面貌
第三部分 行为经济学的应用
第11章 杀死繁忙，专注少数且高质量的操作
第12章 面对选择，做大概率事件的投资
第13章 羊群效应：如何避免从众心理
第14章 马太效应：摆脱魔咒，从当下开始
第15章 心理账户：情商比智商更重要吗
第16章 能力圈：边界、坚守和突破
第17章 市场先生：最好的老师
第18章 从行为经济学角度看泡沫的背后
第四部分 行为经济学的前沿启示
第19章 相对论的真相：人们为什么总是爱比较
第20章 遗传和环境的博弈

各位读者好，我是马红
漫。这些年，我一直想开一
门行为经济学相关的课程。
2022年年初，我和团队将
一套完整的行为经济学理论
体系打磨成短视频课程，在
网络端播出后受到很多关注
。现在，我们又倾注更多精
力将内容升级成书籍，更深
层地剖析行为经济学对人们
的投资行为，甚至对整个社
会会产生哪些影响。
首先，行为经济学到底
是什么？过去传统经济学在
形成严密且自洽的知识体系
时，几乎是把人类假设成了
“理性人”。而现实世界中，
其实不可能存在100%的理
性人。我们很多的行为，都
是掺杂着感性的因素，非理
性的行为偏好始终伴随着我
们的行为决策。行为经济学
就是把理论分析与经济运行
规律、心理活动与经济科学
有机结合起来，对传统经济
学赋予现实意义并起到补充
认知的作用。
其次，普通人需要学习
行为经济学吗？回答是肯定
的。非理性行为在我们日常
的投资决策中如影随形。说
到底，投资市场最难的不是
学习投资理念和方法，而是
管控人性，做到不贪婪、不
恐慌。那么你真的了解自己
的行为吗？怎么去摆脱这些
烦人的“念头”？我想通过行
为经济学这门课，将自己一
路走来的经验分享给你。
最后，我们怎么学行为
经济学？本书内容将会分为
四个模块：第一部分，我会
带大家了解行为经济学的概
念和框架，以及与传统经济
学的差异等；第二部分，我
会将行为经济学的知识点与
实际案例相结合，分析非理
性行为，撕开认知假象；第
三部分是解决之道，告诉大
家正确的方法论；第四部分
是关于行为经济学的前沿启
示，这部分可能更偏向哲学
、前沿科学等，给大家带来
开放和深远的思考。
如果你在投资路上时不
时会因为过度自信发生判断
失误，或是习惯倾向羊群效
应人云亦云……那就请你和
我一起探索投资与人性之间
的微妙关系，洞悉经济活动
的底层逻辑！

行为经济学的绝佳入门读物。
买彩票，梦想一夜暴富；追涨杀跌，人云亦云；赚钱理所当然，亏钱痛心疾首……都是人性的非理性情绪作祟。
投资如何避免犯错？避开这8个思维误区就够了。
生活处处是决策，处处是投资。百万财经博主带你每天懂一点行为经济学。
B站百万播放量，广受好评的优质课程，既是入门级，又是专业级！
投资的本质就是寻找大概率正确、可复制的决策。
翻开本书，成为所有投资者中10%的赢家！

传统经济学认为，人只在乎自己的绝对收益，也就是说，财富越多人的幸福感越强。那现实生活中是这样吗？未必如此。而行为经济学的分析会把这个问题拆解得更加结构化。人有钱会幸福吗？答案其实是相对的，人会和参考点比较，会和过去的自己比较，和大学的同学比较，和以前的同事比较，和社会上的同龄人比较。有了一个相对的参照物作为标准，我们才会基于此做出一些行为判断。比如上市公司A，相较于去年、相较于同行业其他公司，股价已经在高位了（而不是说它在一个绝对高位），所以投资者可能会做出减仓行为。
再做个假设，比如这个月公司业绩不错，老板奖励你一万元，在没有参照物比较时，你拿到钱后肯定会很高兴；如果这时侯你得知坐在旁边的同事，天天上班迟到、偷懒，老板还奖励了他一万五千元，通过这样的参照物比较，你肯定会感到失望。这就是“参考点比较”，间接否定了传统经济学中只在乎自己绝对利益的观点。
还有一点是“执行偏离计划”。在传统经济学理论中，基于“人的行为和思考是完全一致的”来做后续的判断，但实际情况往往并非如此。我们可以做个小实验，每年年初的时候为自己列一张新年愿望清单，比如今年收入达到50万元、投资收益超20%、读100本书等目标。到了年底时，我们再翻开“愿望清单”看看，完成了几项、没完成几项、部分完成几项，都是出于哪些原因；在执行的过程中，碰到了哪些主观或客观的原因。
同时，大家也可以研究一下，这些愿望清单中，真正对你有价值、有进步作用的有几项？生活中我们一直在物质和精神层面寻找平衡，而非传统经济学中所说的完全理性。
“只关注自己的利益”在传统经济学理论中是完全合理的，但在现实生活中很少有人能真的做到“只关注自己的利益”。因为我们生活在一个社会环境中，我们需要朋友、伙伴、人际交往的圈子。在复杂的社会关系中，我们往往会给不同的人物标注上不同的符号。比如家人在医院做手术，医生很尽责，手术很成功，整个康复很顺利，那你自然会对医生抱有感恩之情。这不是物质的回馈，更多的是一种情感表达。这是人类情感中非常正常的一种表达方式。
人是全局性的动物，通过“利他”互相帮助，互惠共赢，才能在社会上生存下去，可持续地“利己”。电影《长津湖》中讲述的革命先烈，在当时极度艰苦的环境下，为保卫祖国牺牲自己的生命，这也是一种“利他”的互助行为。这些都是传统经济学所无法解释的。
对概率事件的判断，存在许多复杂的因素。我们在做决策的时候，往往会对事情发生的概率产生误判，或者说，内心给予一件事情的权重并不等于它的实际概率，最终导致决策错误。
假设投资一个项目，40%的概率能赚钱，60%的概率会亏钱，那这个项目还值不值得投资呢？
从正常角度看，我们评估概率到决策时的权重是1：1线性转换的，假设投资标的为100万元，根据计算结果得出，100x0.4-100x0.6＝-20。结果为负，显然应该拒绝投资。 然而，行为经济学认为，人们对于概率权重到决策权重的转化是非线性的。也就说，当你做决策时，是非理性的，你内心给予的权重并不等于它的实际概率。
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